文/圖 水產前沿實習編輯 陳軍志 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣東廣盈生物技術有限公司（以下簡稱“廣盈生物”）總經理梁麗。
廣東廣盈生物技術有限公司總經理 梁麗 水產前沿：廣盈生物目前的情況大概是怎樣的？ 梁麗：廣盈生物成立于2010年，但真正做市場、推廣產品是在2015年4月開始。在這3年時間，我們一直在一線驗證和總結方案，通過技術指導及養殖戶對產品和策劃方案的認可，來逐步打開市場，并積累更多的客戶。目前在市場布局僅有三分之一，業務和技術人員遠遠不夠的情況下，銷售額已經突破了2000萬。 我們之所以能躋身進入動保行業并快速發展，主要原因是我們把重心放在功能性產品的研發、驗證和推廣使用，尤其在中藥制劑方面我們贏得了一定優勢。但我們的弱勢是常規產品沒有占領到市場優勢，銷量只是冰山一角，比如增氧、改底、有機酸、活菌等幾大用量大而廣泛的制劑。原因是公司在起步發展階段的定位是以功能性產品為主，常規性產品為輔，常規性產品在市場上沒有價格和人員推廣的優勢，不過以后我們也會往這方面進一步采取措施進行推廣，靠質量、效果與口碑來取勝。 水產前沿：近年來，產品原料價格起伏很大，對廣盈生物有造成影響嗎？ 梁麗：原料的價格變動對公司造成了一定的影響。對于原料漲價幅度小的產品，我們并沒有調整產品價格，只是壓縮利潤空間，在接受范圍之內盡量不會增重經銷商和養殖戶的負擔。而對于原料漲價幅度大的產品，我們的產品價格也會有所上漲。今年很多廠家都調整了大部分產品價格，有的廠家為了適應市場價格需求，會進行配方調整，但是對于廣盈生物，產品配方和質量永遠是第一位，因為養殖戶知道原來產品的效果體現和用量，一旦質量有變化，那對于養殖戶和公司都是非常不利。所以為了確保產品的質量和效果，我們寧愿少賣點，也要讓經銷商和廣大養殖戶認可我們的產品，我們才能可持續性地走下去。 水產前沿：目前動保行業混亂，廣盈生物又是在起步發展階段，您覺得這種現狀是機遇還是挑戰？ 梁麗：如今的行業現狀，我們無法去左右，憑一己微薄之力也難以改變或撼動。別的廠家怎么做我們會去了解一些，但我們會有自己的原則和側重點，我們的心思和重點會放在產品上，包括一線技術指導、產品研發和產品應用方案總結。因為無論是經銷商或養殖戶，他們最看重的是這個產品和使用方案總結能否幫到他們處理問題或防控相關病害，他們就認可這個產品和使用方案總結及這個廠家，品牌也就這樣逐步形成。雖然動保行業如此混亂，但我相信這既是挑戰也是機遇，拼實力的時候到了，就看誰能堅持有效地走下去并發展壯大起來。 水產前沿：請您談談廣盈生物以后的規劃。 梁麗：廣盈生物以后的發展規劃主要有三個方面： 1.在產品方面，我們會更側重于功能性中藥制劑和營養保健制劑的研發，突出自己的優勢，同時往常規性產品方面介入一部分，兩者互相帶動發展。在產品應用方向上，我們會以防控為主，盡量減少病害的發生，提高養殖成功率； 2.在團隊建設上，我們會以合伙人制度招一些技術經理、研發人員和技術員，不斷加強產品的研發、應用方案的驗證總結，最后的成果共享； 3.在公司發展方向上，我們計劃與中小型飼料企業合作。中小型飼料企業對產品的研發和更新速度相對較慢，再就是對于技術人員培訓和培養需要付出更多，如果廣盈生物能與中小型飼料企業合作，我們可以利用自己的優勢，比如產品的研發更新、技術指導、人員的培訓與培養，來輔助中小型飼料，彼此都能走得更快，合作可以達成共贏。同時我們準備涉足飼料添加劑和特種魚育苗板塊，所有板塊間相互帶動，共同發展。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上�？缔r發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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