文/圖 水產前沿 唐東東 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產養殖業水最深的領域之一。進入門檻低、參與企業多、平均規模小、研發能力弱，從業人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現像依舊存在，養殖用藥事故時有發生。繁榮與混亂并存，是中國水產動保行業的現狀。 當下，極端天氣日益增多，整體環境污染日趨嚴重，老病害繼續施虐，新病害不斷出現，食品安全的要求越來越高，環保監控的推行越來越嚴。作為為中國水產養殖業健康發展保駕護航的中國水產動保業，也正面臨著日益嚴峻的挑戰。 壓力之下，近幾年，中國的水產動保業也開始發生大變革，一些傳統老牌的水產動保企業，借助互聯網、渠道變革、服務升級與產品研發，萌發了新的活力，實現了華麗變身；一些新生的水產動保企業，以全新的顛覆式的姿態不斷涌現；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產飼料集團開始進入水產動保業，并取得了非常好的效果與業績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業開始進入這一市場。這些水產飼料企業有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發潛力。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？在環保、食品安全的雙重壓力之下，政府監管機構這兩年也在頻頻行動。如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，避免出現一刀切的極端情況，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了中國漁業協會水產養殖投入品分會會長邢華。
中國漁業協會水產養殖投入品分會會長 邢華（左二） 水產前沿：您能否簡單介紹一下九零年代國內漁藥或水產動保產業發展初期推動發展的力量？ 邢華：在九零年代行業發展初期，這個行業簡單點說是由幾個方面的力量推動起來的。第一支是位于無錫的中國水產科學院淡水漁業研究中心，這是無錫漁藥乃至全國的發源地之一�，F在無錫的漁藥或水產動保企業，或多或少都與淡水漁業研究中心有些關聯。這股力量大多是科班出身，在微生物、細菌等方面的研究比較在行。 第二支是山西從事農藥、化工的那些同志，他們的優勢是化工、農藥行家，主要的產品是化工類的消毒劑、殺蟲劑等，他們也是這方面產品的先驅。 第三支力量是以港資企業北京聯合生物為代表，它教會了內地漁藥企業重視產品包裝和市場營銷服務理念，后來聯合生物出走大批人馬自建企業或指導其他企業發展，給行業注入先進的管理理念。 第四支力量是湖北搞肥料的企業，因為湖北大水面多，一般通過肥水來養殖花白鰱，所以湖北搞調水產品的比較多。當然，隨著行業的發展，越來越多的社會資源介入，行業優秀企業不斷增多，極大地推動了水產動保行業健康蓬勃的發展。 但現在調水產品行業還是很畸形，就是看誰跑得勤快、價格給得低、折扣給得高；而且門檻低，光我所在過的企業出去的業務員或我指導過的企業出去的相關員工，成立的調水產品公司都不下于數十家。這既是員工自身發展的途徑，如果具備必需的硬件軟件條件，當然這是一個好事，但一個產業如果不需要一些必備的條件，門檻過低誰都能搞的話，那基本上離滅亡不遠了。 水產前沿：您認為目前漁藥或動保產業面臨的問題有哪些？ 邢華：以前可以賺信息不透明的錢，現在大路貨產品已經沒有什么秘密，企業面臨的最大挑戰是市場渠道是不是最低成本建立。按常規銷售方式、一個業務員年銷售額20萬-30萬元來算，產品定價里邊業務員的費用要達到30%左右，加上壞賬什么，企業盈利越來越難。 如果開發新產品，按國家規定來講開發一個一類新藥，光從發明到變成產品這個過程中的各種報告就需要花費1000萬；開發三類新藥則需要100萬元。我們這個行業規模太小，偏偏又是一個技術含量很高的產業，企業搞研發的話大多缺乏實力，甚至還有很多企業連生產設備都沒有，純粹是個分裝或銷售型公司。某種程度來說新產品的研發難度只會越來越大，意味著新技術來臨時，企業可能投不了那么多錢來更換。所以，對于中小企業而言，制約最大的主要是技術和渠道。 另外，現在市場上雖然產品很多，但真正做過臨床試驗的只有為數不多的企業，很多就是照搬市場上現有的產品及說明。一旦面臨糾紛時，企業很難保護自己，這也是近年來市場上醫患糾紛增多的誘因之一。目前做一個臨床報告需要6萬-8萬元，對于多數年銷售額只有三五百萬的動保企業來說，一下子拿幾萬去做臨床報告不大可能。 對于非藥品，行業里邊老是在模糊一個概念，說非藥品就是安全的，很胡扯！你根本就不知道這些微生物里邊是不是會發生突變，甚至還有一些掛羊頭賣狗肉的現象。 水產前沿：您作為投入品分會會長，對于引導行業有些什么想法？ 邢華：成立分會的主要目的是引導企業自律。目前分會提出，作為分會標準產品種類，我們要死守底線。上面說到單個企業做臨床報告壓力會很大，我們想選擇一些在市場上應用比較多或新開發的產品，由分會集資去做臨床報告，這樣分攤下去費用不會太高，然后在此基礎上建立起協會標準。這個標準是介于企業標準和行業標準之間，目前國家還沒出臺行業標準，所以建立協會標準非常有必要，凡是采納協會標準的企業，分會同時給大家提供由農業部漁藥臨床實驗基地出具的產品安全性試驗報告，盡量為企業產品在市場上安全銷售提供一些幫助和支持。此外，分會也可以每年定期向社會公布符合協會標準的企業名單。 同時，我認為以后對于水產養殖投入品的管理，環保部門將來必然會介入，畢竟這么多產品投到水里邊去，會牽扯到環保問題，所以分會在定標準時也會考慮到產品環保評估問題。 另外，我們也計劃提議讓會員企業把好的經銷商名單報上來，最終由分會授予誠信經銷商并在社會上公布。 和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動物科技有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞）
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