文/圖 水產前沿 唐東東 沈君 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了上海三智生物科技有限公司總經理毛輝。
右：上海三智生物科技有限公司總經理 毛輝 水產前沿：目前公司的主要產品有哪些，分幾個業務板塊？ 毛輝：就產品來說，通過這幾年在核心市場（華東）的耕耘，已打造一系列以微生態制劑為核心的產品，并通過研發中心及市場的共同努力穩定了產品的質量及核心市場份額。堅持以微生態為方向繼續針對每一個養殖品種開發更多針對性產品，做到更專業。目前，公司基本形成了魚、蝦、蟹、海水養殖品種的市場劃分。 水產前沿：聽說你們一直在堅持做服務營銷，能介紹一下嗎？ 毛輝：公司基本完成第一個五年計劃，即在五年內打造一個專業的服務團隊。公司通過聘請專家教授、自我提升、體制外培養等方式完成核心市場的服務需求，為開發目標市場積累了部分人才，我們在魚、蝦、蟹及海水養殖每條線上都有一個在終端服務十年以上的技術指導老師帶隊并架構核心人員，通過不斷地完善、分享和總結，確立各養殖品種在每階段的關鍵技術節點，形成一套科學系統的服務方案。 水產前沿：什么叫體制外培養？ 毛輝：公司從2015年開始在核心市場布局合作專賣店，并有專業團隊指導其運作和服務。我們當初選擇合作經營店的對象比較苛刻，其中重要的衡量標準是：一、有一定的專業基礎（能打造出他的服務能力）；二、經營理念跟公司吻合（以服務為先）；三、能服從公司的管理（合作伙伴員工化）。很有幸我們有現在這批核心合作伙伴，通過對他們的快速培訓及我們的終端配合，公司服務品質不斷升級，即完成從服務的標準化向專業化、品牌化的轉變，圓滿完成公司預定的目標，其中服務的質量提高離不開專家教授的指導及培訓，感謝他們辛勤的付出。 水產前沿：行業很多人覺得看不懂你們的銷售模型，您能介紹一下嗎？ 毛輝：是的，也有些朋友說起過這個問題，覺得我們的渠道架構太立體化，有點天馬行空的感覺，大小養殖戶哪都能見到我們的產品，有養殖戶直供的、專營店銷售的、經銷商店賣的、飼料企業直接推廣的。確實我們對銷售沒有固定模型，我們只是做好了市場管控，只要按公司要求完全配合好公司，更重要的一點能實現我們的服務理念我們就可以合作。我們是以服務來反推業務的，也就是說能解決服務問題我們就去銷售產品。而且渠道越垂直越好，我們一定拿出更多的成本去把服務做好�？傊呀K端服務做好才是企業發展王道。 水產前沿：公司下一步有些什么規劃？ 毛輝：下一步比較重要的是把動保公司從集團剝離出來后單獨核算，讓大家一起參與到平臺運營中來。首先讓那批已經員工化的合作伙伴直接變成我們的股東，再吸引一部分團隊人員及技術力量共同參與其中。真正打造一個穩定的有戰斗力的服務性平臺，同時集團研發部會加大產品研發力度，為新平臺向自然、健康、安全養殖服務理念的推進提供強有力的原動力。 從市場來說第一步當然還是繼續做扎實華東市場并繼續將渠道下沉，在加大公司原有優勢渠道如養殖公司開發的基礎上，公司還會嘗試一些差異化的銷售模型。這方面公司已經在嘗試企業小程序的使用以及農村淘寶的合作，當然我們還是認為不管銷售模型如何改變，當下的動保應用還是必須要有售前、售中、售后完整的銷售服務程序。至于互聯網，我認為當下我們的產品還不能完全適應互聯網銷售，互聯網只能成為我們的一種渠道補充及宣傳手段。 第二步我也想快速開辟華東以外的市場，當然這有兩個必要的前提條件，一是能找到渠道下沉的方式，二是能解決服務質量的問題。明年會重點布局湖北和安徽兩個市場。 第三步明年公司想在小龍蝦市場做一下深挖，通過這兩年我們對這個品種的跟蹤，已經完成了專業產品的開發及養殖節點總結。 當然不管市場如何推進，我們始終堅持為食品安全做好我們養殖全過程的服務，并在公司研發及技術部門的支持下，不斷更新產品及技術，不斷完善各養殖品種的服務流程。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上�？缔r發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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