文/圖 水產前沿 李曉欣 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣州承興生物科技有限公司（以下簡稱“廣州承興”）總經理羅春來。
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廣州承興生物科技有限公司總經理 羅春來 水產前沿：請簡單介紹一下廣州承興。 羅春來：公司成立于2005年8月,主要從事各類獸藥輔料、飼料添加劑和水產的國際交流、研發、生產和銷售。針對國內的獸藥輔料和飼料添加劑、水產的一些現狀和問題，我們參考國外最新科研成果，引進國際先進技術，同時與國內多家權威科研院校建立合作關系，確保公司的綜合科技實力。 公司自主研制的工藝性產品有水溶性載體扶態粉、金美滿、美滿素、添維美（顆粒載體）等，產品的應用很廣、市場很大，可以用在飼料添加劑、水產飼料企業、水產動保企業、肥料企業等各個板塊，保守估計廣東珠三角地區水溶性載體的容量在2萬噸以上�，F在公司業務主要在飼料添加劑和水產動保企業兩個板塊，這兩塊占銷售額的60%以上。 水產前沿：公司成立至今銷售情況表現如何，發生了哪些重大事件或轉折點？ 羅春來：公司最初成立時是我大哥在接觸，前幾年公司發展不起來，加上大哥有了新的想法，2011年我才開始接手公司。前三年很困難，那時候我們的產品屬于新品，且國家還沒有出臺規定，難以讓市場接納，所以如何讓市場認可我們的產品成為了重中之重。 第一年剛開始我一個人跑了三個月的業務，后面拉了兩個老同事一起跑市場，下半年開始打造團隊，銷量達300多噸，公司算是“起死回生”，讓市場接納了這個東西，2012年做到700多噸，2013年達到1800噸，2014年銷量飆到了3600噸，從此我們有了突破1萬噸的目標和規劃； 2015年我大膽投標溫氏，16年銷量飆到4800噸；17年我們遇到了行業的瓶頸期，定的目標是5700噸，所有的業務員都覺得不太現實，但下半年我們突飛猛進，全年銷量突破6800噸；今年我們的目標是突破1萬噸，截止目前已達4000多噸，但是我們基本在下半年突飛猛進，1萬噸不是憑空而講。 水產前沿：承興自成立以來銷量一路飆升，您認為貴公司在市場上的核心競爭力有哪些？ 羅春來：首先是產品的質量穩定，此外還要依托強大的隊伍，可能別人也有同類產品，但我們的服務和團隊特色跑在別人前面，包括理念，公司超出目標后的凈利潤會分給員工，這樣可以在很大程度上調動員工的積極性。目前江西、湖南、湖北市場基本被我們壟斷，廣東有同行競爭，但是大的企業基本都在跟我們合作。 水產前沿：展望未來，廣州承興有哪些目標和發展策略？ 羅春來：首先，做企業的還是需要扎根、腳踏實地，我們承興的愿景跟方向是要實現人文企業，所有的業務員都參與分紅，如企業的宗旨所說，“幫助他人、成就自己”； 其次，今年我們想研究做到肥料這塊，把市場做大。2016年我們經歷過行業的瓶頸期，為了避免這種情況，我們想拓寬板塊，即便其中一個板塊出現瓶頸期也還有別的板塊支撐著走下去，分散風險； 還有是新廠準備投產，目前在茂名的廠做顆粒載體的年產能在3000噸，粉狀的能做7000噸，滿足不了發展的需要，所以我們在花都新建了個廠，面積達4000平方米，主要生產飼料添加劑和預混料這塊，顆粒載體年產能在2000噸，粉狀的能達到2萬噸，目前在準備驗收。有了新廠的加持，我們明年的銷量目標是突破1萬5千噸。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上�？缔r發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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