文/圖 水產前沿 沈君 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了山西益鑫泰生物科技有限公司（以下簡稱“益鑫泰”）董事長王德昌。
山西益鑫泰生物科技有限公司董事長 王德昌 水產前沿：您目前的困惑或擔憂是什么？您認為動保行業接下來會發生哪些改變？ 王德昌：我的困惑或擔憂有兩點：一是飼料與苗種企業自身的動保產品對動保企業的沖擊，這個沖擊還是比較大的，以后沖擊的大小快慢關鍵是看飼料或苗種企業的發展布局了；二是國家對于養殖場的政策管控力度，如果力度比較大，對于水體投入品有了更加嚴格的規定，那將對動保企業的發展產生很大影響。 目前動保行業的現狀還是比較混亂，對于動保行業未來的發展應該是每個動保人都需要考慮的事。我認為，重點還是要注重技術開發，強強聯合，取長補短，共同應對未來的困難。 水產前沿：目前，動保企業面臨環保、政府監管、飼料企業等多方面的壓力，您認為企業應該如何突破？ 王德昌：目前國家大力整頓環保，并且派出督察組全國各地加強監管，再結合飼料企業對動保企業的沖擊，可以說動保企業面臨著嚴峻的考驗，有的可能在這次的沖擊下就會倒下，并且即使生存也是壓力比較大。對于如何突破，我的看法是： 1、適者生存，動保企業必須提升環保意識。國家的環保督查是因為有的企業不注重環保意識，污水廢氣直接排放導致的。保護環境，人人有責，這是造福后代的大事，我們要積極配合響應。為此，要提升我們自身的環保意識，對于污染比較重的、毒性比較強的產品要停止生產，堅決取締，不能圖利而與國家政策相背而行，要積極加入到國家提倡的環境保護中來。 2、加強技術研發,開發安全綠色高效的產品。在符合國家政策的基礎上，尋求對環境沒有污染的好產品。在自身沒有研發實力的情況下，可以積極與技術比較優良的資源型企業合作，我們益鑫泰希望與同仁一道共同開發比較理想的原料產品。 水產前沿：請您簡單介紹下公司產品種類及營銷模式。 王德昌：益鑫泰公司主要以基礎消毒劑原料為主。隨著市場的需求，我們利用自身的科研開發實力，幫助動保企業及飼料企業開發適應的原料產品�，F在已形成基礎消毒劑類、出血爛鰓類、微生態制劑、綠色殺蟲劑類、增效劑類、水環境改良劑、水產養殖動物保健品等7個系列的原料產品。這些原料產品嚴格遵循國家的政策，注重環保意識，對環境沒有任何的副作用，希望這些原料產品對動保企業有所幫助。公司的營銷模式還是遵循傳統的經銷模式。在水產動保原料這塊，我們今年的銷售額已經達到1.2億。 水產前沿：公司目前有哪些特色？未來規劃如何？ 王德昌：益鑫泰公司的特色及核心競爭力主要在科技研發。益鑫泰公司是中國科技創新100強、山西省高新技術企業、山西省民營科技型企業，擁有省經信委及省中小企業局評選批準頒發的省級技術中心。同時，我們注重與各高校的合作，與太原理工大學、山西農業大學、常州大學、天津大學等高校都建立了合作關系。我們還與美國ACS藥物技術研究中心合作開發尖端的前沿產品。 另外一個核心競爭力在于益鑫泰公司的創始人及技術團隊都是高學歷人才，公司的創始人即是生物制藥研究生畢業，又精通精細化工合成，是山西省經濟信息化委員會醫藥組專家成員，在這方面具有很深的造詣。益鑫泰公司能開發出科技含量高且具有很好前景的原料產品，與這些核心優勢是分不開的，相信益鑫泰的未來會更加燦爛輝煌。 在公司管理方面，我們更加注重人文關懷，進入益鑫泰的員工都會受到很好的家人式的呵護。對待客戶，我們認真負責，與益鑫泰合作的客戶都是我們需要感恩的人，公司會很好的服務他們并努力解決合作中產生的問題。讓客戶滿意也是我們的一份責任。 我們未來規劃，利用公司自身的研發優勢及與美國ACS藥物技術研究中心合作攻克尖端產品，適應市場的需要，繼續服務動保企業，繼續服務養殖行業。
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