文/圖 水產前沿 陳軍志 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣州市利健藥業有限公司（以下簡稱“廣州利健”）總經理郭權鋒。
廣州市利健藥業有限公司總經理 郭權鋒 水產前沿：您能給我們介紹一下廣州利健嗎？ 郭權鋒：廣州利健成立于2001年，其前身是原廣州市水產研究所的下屬技術服務中心，2005年首次通過國家獸藥GMP認證，是一家生產、銷售水產動保產品、并專注于服務水產養殖業的GMP企業。水產所的技術服務中心早在1992年就開始致力于利生素等水產微生態制劑開發和應用推廣，是國內首批將微生態制劑大面積應用于水產養殖業的機構之一。 “您的豐收，利健人的追求”，這是我們早在2006年就已明確的企業經營理念，意思是我們經營的出發點貼合水產養殖業的需求，要為廣大養殖戶的豐收而不斷努力，同時也和各級經銷商、供應商一起謀求共同發展，實現多方共贏。 水產前沿：廣州利健在水產動保板塊深耕多年，一路來見證著行業的變化與發展，您有何感悟？ 郭權鋒：我們單位改制那幾年，國內整個動保行業蛋糕只有100多億，畜禽藥將近100億，當時水產藥物就10個億左右。經過這些年來行業對水產動保的深耕，將整個水產動保行業的蛋糕快速做大了，現在總容量已經超過100億，如果發酵料也納入動保行業，這個蛋糕就更大了。未來十年，水產動保市場的總量還有巨大的增長空間。 隨著這塊蛋糕越做越大，市場競爭也變得越來越激烈，尤其近年來飼料企業延伸產業鏈做動保，對傳統的動保企業形成了很大的壓力，也將給水產動保領域帶來深刻的改變。飼料企業依托強大的渠道、資金、人才優勢和強大的服務力，在水產動保領域迅速崛起，甚至實現快速超越。這也警示著我們純動保企業必須轉型升級，對企業未來重新準確定位，不僅要加強養殖終端的服務，而且對產品和服務要不斷做出差異化。 水產前沿：對于公司未來發展的規劃或目標，您有些什么思考？ 郭權鋒：我們的目標是未來3年內，年銷售額突破5000萬，但比銷售額更重要的是，我們要對利健重新定位，然后在團隊建設上進行大力投入，建立一支強有力的技術(服務)隊伍，最終建立提供系統解決方案的能力，實現服務營銷的轉型。具體的規劃主要包括以下幾個方面： 1.目前我們的核心市場主要是在蝦蟹板塊，以南美白對蝦、河蟹市場為主。在公司未來發展上，我們要在未來細分市場中對利健進行重新定位，并在未來5年，基于選擇的細分市場，致力于建立提供以溶氧為核心的利健氧幫系統解決方案的能力，加速向技術服務型企業轉型。 2.雖然我們的產品解決問題的能力較強，但我們要是定位在治療或解決養殖過程疑難問題上，企業是沒有未來的，同樣，要幫養殖戶實現好的“豐收”目標也是很難的。要實現最基本的養殖成功率或成活率的提高，必須要回歸到“預防為主，防治結合，防重于治”上來；要達到養殖過程水質環境管理和病害防控的目標也一樣�！邦A防為主”的觀念，并不只是一句口號，要真正落實是一個系統性的問題。我們不可能針對所有養殖品種都建立起系統解決方案。所以，我們必須重新定位在未來的細分市場，并在細分市場上，建立我們的獨特能力。這樣，我們才能利用建立體系化的能力，為養殖過程提供系統性解決方案，更好地為養殖戶服務，達到幫助養殖豐收的目的。 3.以往我們更重視的是銷售隊伍的建設與培養，關注視角在銷量上。我們這一步的轉型，我們必須站在養殖戶的立場，關注我們的養殖產品魚蝦蟹，焦點應該在服務上。所以，未來廣州利健隊伍培養建設的核心是：養殖專業技術人才。我們將進行大力投入，目標是建立一支與企業理念相通的、層次合理的、服務能力很強的養殖專業技術人才隊伍。并且，未來企業將進一步實施人才的股權分享機制，讓團隊共享企業的發展成果，共享企業未來！ 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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