【在線交流之對話企業家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路（問答整理269樓）

閔洋

李總來之前，先把樓搞起來。。。。。

戀水漁翁

閔洋 發表于 2012-6-16 14:56
李總來之前，先把樓搞起來。。。。。

呵呵，可以啊！等李總有空了在搞一期2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機遇！呵呵…………

閔洋

戀水漁翁 發表于 2012-6-16 15:30
呵呵，可以��！等李總有空了在搞一期2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機遇！呵呵…………

李總確實比較忙，正在接觸2批投資。。進入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

閔洋

閔洋 發表于 2012-6-16 15:39
李總確實比較忙，正在接觸2批投資。。進入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

我和你們商定個時間和李總確定下。。。

戀水漁翁

閔洋 發表于 2012-6-16 15:39
我和你們商定個時間和李總確定下。。。

兄臺的確是李總優秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

閔洋

戀水漁翁 發表于 2012-6-16 15:54
兄臺的確是李總優秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

過獎了，只是個打雜的而已。。。

戀水漁翁

“我們的核心競爭力就是一個能力互補的團隊， 有個好的模式， 然后一起堅持去做。當然也存在弊端，那就是定位問題。平臺大了，什么都做反而什么都做不好。投機的事情我們不做，頭腦不發熱，就能最大限度避免風險。”--------李悅悅
那么我想問一下現在渝漁魚的團隊運營得怎樣��？
好像分為很多個主任和部長（采購部，銷售部等），飛速擴張期間，具體的人才儲備規劃是怎樣的��？
渝漁魚下一輪融資大概是什么時候��？

戀水漁翁

去年漁藥經營所占漁愉魚的主營項目的比重是50%，那么今年有沒有進行相關比例調整呢？
如何平衡和規避漁藥這種特殊商品在主營項目上的比重和對企業自身的影響？

lemon

閔洋 發表于 2012-6-16 14:49
漁愉魚2009年注冊，2010年4月第一家門店九江店開張，10年年底突破100家門店，11年8月獲得第一筆風投，2012年 ...

女強人啊女強人，超級佩服。

戀水漁翁

還記得去年李總曾經說過：飼料企業如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇， 增加飼料經銷商的服務能力。也讓養殖在產品上有選擇。如果飼料企業沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業合作方面有哪些進展呢，現在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢

戀水漁翁

漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統開發費用， 人力資源投入，品牌宣傳， GSP準備的成本， 一個店的投入和100個店的投入是一樣的。
目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？如果我是漁藥經銷商，今年加盟渝漁魚和明年加盟渝漁魚的門檻是否一樣，各項要求指標是什么？[/color]

Say-say

閔洋 發表于 2012-6-16 15:39
李總確實比較忙，正在接觸2批投資。。進入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

呵呵，能否稍稍的具體一點��？

戀水漁翁

簡單的代表許多網友提了那么一點點問題，希望更多的朋友能夠關注渝漁魚，能夠提出一些思考和感悟，更希望能夠提出寶貴的建設性建議！
期待李總的光臨和交流！{:soso_e160:}
（也熱烈歡迎渝漁魚的各位主任和相關部長給我們大家多多分享渝漁魚的相關信息�。�

戀水漁翁

Say-say 發表于 2012-7-5 15:17
呵呵，能否稍稍的具體一點��？

這個相信明天李總會給大家滿意的答復的，呵呵，說不定第二期融資又砸出10000000呢！
這個渝漁魚的成長歷程也充滿艱辛，也充滿傳奇色彩，一切的迷都將在明天為大家揭露！

戀水漁翁

還記得李總一直在說：有養魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養殖戶自己選擇，現在渝漁魚連鎖店里面放的芳草，魚經，拜耳，蘇亞達，科瑞，伯英孚等公司的漁藥，在銷售過程中會不會出現某些漁藥暢銷些，而某些漁藥公司的產品出現滯銷，面對這種情況，渝漁魚是怎樣處理的呢？會有選擇的淘汰一些廠家的藥品么，對于這些漁藥廠的合作機制是怎樣的�。�

逆游的魚

悅是有你、就悅來悅精彩
漁愉魚、魚魚魚

戀水漁翁

這是去年李總回答一些網友的相關問題，大家也可以根據這些問題結合實際進行提問和交流！
問：目前飼料企業利用自身渠道優勢，與經銷商合作的“水產服務部”越來越多，該如何解讀此現象？漁愉魚發展過程中，與之的競爭優勢和差異點是什么？
答：飼料企業如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇， 增加飼料經銷商的服務能力。也讓養殖在產品上有選擇。如果飼料企業沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員， 客戶的工作從來沒有間斷過。

問：漁愉魚與當時的蘇寧的做法不同在哪里？根據水產行業的特點，在模式上做了什么調整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水產單店規模小，分散， 對系統要求不同，傳統POS的維護成本很高， 難達到要求。
2，家電行業在蘇寧前，國外已經有完整的模式，百思賣（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法規比較健全，給企業經營帶來更好的環境3，由于國外參與競爭，家電行業生產企業危機感，。我們自己研發了遠程免維護系統。農村法律法規不健全，我們采用和當地合作模式。我們積極尋找有自己研發能力的生產企業合作，還有一些研究單位， 他們不會投入人海戰術建立農村渠道，我們已經和美國， 日本企業在合作產品實驗階段， 德國拜耳也是我們非常欣賞的企業。

問：目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？漁愉魚會采取怎樣的方式來打開市場？
答：漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統開發費用，人力資源投入，品牌宣傳，GSP準備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的 問：有不少人提出，漁愉魚的駐店人員都是剛畢業或未畢業的學生，技術服務能力很弱。李總對這一方面有什么看法？答：我自己也去過養殖第一線， 養殖戶面臨的絕大部分問題是基本問題，如水質的問題。魚病診斷的手段在池塘邊也很原始，一般的人都可以經過培訓完成水質檢測和簡單診斷。很多養殖戶文化不高，卻成為很好的“專家”，我們的駐店人員不是不能解決問題， 而是大家希望老一點的技術人員才能讓人相信。這個問題靠標準和流程可以解決，我們有決心靠長期堅持解決這個信任問題，而不是技術問題。  

問：目前農業“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？漁愉魚內部培訓機制是怎么樣的？重點偏向如何？是把人培養成一個普通駐店人員還是有其他更好的崗位值得期待？
答：漁愉魚的模式不靠任何個人能力。 健全的系統，明確分工，讓普通人可以完成自己的工作，讓優秀的人可以發展。一個企業管理越強，對人的要求就越低，提高勞動效率，不要把時間全部花在池塘上是我們的追求。 待遇進來時一視同仁，你能服務更多人，就會有更多收入，更好未來就是漁愉魚的激勵機制。可以進入管理， 可以專門從事技術培訓， 可以一起創業等等......

問：如果魚民用廠家的藥導致亡的話，這責任在哪里，怎么處理呢？
答：如果是經銷商非法經營,感或者合法經營但是進貨時沒有要求證書, 檢驗報告,那么經銷商一定有責任.如果你做到GSP要求的進貨流程, 那么你沒有責任. 責任在生產企業.對了, 其實現在都不可以開診斷書, 只要開也有責任, 建議就可以。

問：加盟方式利于擴張，但是弊端也顯而易見，比如這種合作方式很不穩定。漁愉魚如何解決這個店面管理上的問題（比如說，如何監管加盟店不賣假藥）？
答：經銷商不是想賣假藥，大多數是不知道什么是假藥。我們的系統結合GSP 有進貨流程完全可以避免，其實經銷商只要把進貨流程做好，證書齊全，不對假藥負責，就沒有責任。如果地下工作明知故犯，那個是違法的， 法律追究法人的責任。

問：目前農業“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？千萬不要給我描繪前途一片光明之類的“空中樓閣
答：漁愉魚 朱林虎：采用校企合作形式，定單培養，解決人才荒問題！

問：我很擔心漁愉魚目前的處境！去過漁愉魚加盟店，可選擇的漁藥有限（抱歉直接把它等同于藥店），感覺同其他藥店最大的差異就是店員根本就缺乏經驗，對用藥似是而非，害的我一個養殖戶毫無掏錢的沖動；其他所謂的漁需物質也不多，很擔心老板到底賺不賺錢？想請教李總的是：這種現象是否在加盟店中很普遍？漁愉魚可不可以給我們養殖戶一點實惠的東西？
答：謝謝你的擔心, 其實養殖戶的確不需要那么多藥,我們早期和飼料店合作很多, 就希望他們不要靠賣藥過日子, 你在我們的店可以,明碼實價，保證質量。重在預防就是我們想傳遞的最大實惠.

問：你們預計做多少家連鎖店？能夠承受虧本的時間是多少？如何保證分店老板做大之后不會單干。
答：有養魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!老板愿意單干是可以的, 但是沒有必要, 有品牌就有價值, 賣掉也好啊.

問：各個農業投入品行業都將連鎖作為噱頭，吸引風投、上市也好，這確實是當下的熱點話題。有幾個問題想咨詢一下美女老總：（1）總部對加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠產品還是加盟費（2）看到李總在接受采訪中稱，目前不在乎盈利，要在十個省復制，這是融資后的底氣吧。這么多是不是說公司定位靠資本生存，用規模、團隊吸引融資？這到底是為公司創收呢，還是服務農業？（3）人才，樓上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培養初入社會的學生？（4）產品，分店是統一進貨、統一銷售嗎？如何保證成本優勢？
答：我們只提供支持, 不想掌控,我對你有用, 要保持有用, 加盟店就會合作.我們提供人, 提供系統,提供未來一個公司的贏利能力看它能服務多少人, 服務越多, 贏利就會出來.我們行業的效率那么低, 一個業務員一天干了多少事?銷售成本很高!提高勞動效率就是贏利模式我們沒有分店, 只對加盟店做加法。  

問：漁愉魚現在大張旗鼓地擴張門店，全部心力都在為了做大“架子”，如果拋棄了技術服務這一塊，即便這些店做起來了，又能有多久的生命力呢
答：我們不是不做服務, 而是提出要更有效率的做服務. 資深的技術員跑池塘服務真的很浪費, 我們有系列設計,比如護士, 醫生, �？漆t生, 這樣醫生就可以更大程度上發揮作用了

問：在活動預熱過程中，有經銷商向我表達了他的擔憂：如果加盟了漁愉魚，原來的客戶名單共享后，會不會導致自己的客戶群流失？
答：經銷商的客戶只是在自己的系統中, 其它經銷商不會看到, 放心!

問：目前漁愉魚店里的藥基本都是小廠家的，很多知名的大廠家都走自己的銷售渠道，對于立志要打造渠道的漁愉魚來說，怎樣解決供貨的問題？答：不矛盾，漁愉魚只要能做到很好的推廣好的產品，為生產企業帶來預期效益， 合作是遲早的事，我們現金采購，可以淡季下單，也承諾量的話，為什么不合作？企業自己的渠道和漁愉魚也可以共存。哪個廠不希望更多的渠道賣自己的產品呢？生產企業的競爭很白熱化的， 你看那么多業務員就知道了。我以前在芳草， 誰現金淡季給我定單 我肯定要的。

問：李總，漁愉魚會否會在門店數量增加之后，通過量大薄利銷售產品，獲得市場競爭勝利？   
答：YES

問：如果在渝漁魚的加盟店買到假藥，那又該如何處理呢
問：這種培養模式在國內行得通嗎？看到很多“海大班”、“恒興班”，很多學生畢業后都并未真正為這些企業服務。是否國外，如美國也是采用這種人才培養方式？
答：漁愉魚：朱林虎：在美國失業率為10%，存在就業難的問題，很多優秀的華裔畢業生都在中國大城市發展，大家都看好中國進兩年的發展！

問：想問一下李總，此次公司獲得瑞鑫1000萬融資，您透露將用于門店擴張、人員培訓及相關物資采購。按照2000家開店目標，資金量是否充足？  
答：我們計劃是夠了

問：1000家連鎖店？漁愉魚如何選擇加盟店？是想加盟就可以嗎？如何考慮地區的競爭與重復？
答：優先原則. 我們保護先加入的

問：當下進入漁愉魚，每個月基本待遇如何呢
答：畢業是2000吧. 吃住都有

問：史玉柱說，做連鎖加盟，前期一定要慢，先做幾家看看，把毛病看明白。然后大規模復制黏貼，這個階段速度要快，在對手看明白之前盡量占領市場。李總對此有何看法
答：馬云說: 史玉柱的模式從來看不懂, 看懂也不敢做!我們不是為占領市場而擴張主義, 物流, 采購, 人才都要有規模才有優勢. 而且有需求, 很多經銷商對未來都很迷惑.

戀水漁翁

再曬幾篇去年的報道，也希望渝漁魚相關朋友能夠給力，發布一些精彩圖文報道與大家分享！
       廣東省佛山市南海漁愉魚水產服務有限公司總經理李悅悅一直被行業人士稱為“水產業最美CEO”，她將自己在國外IT 業多年的營銷經驗應用于國內漁藥領域，以各種培訓服務為主，結合企業內刊、網站、短信，將服務營銷演繹得貼切入微。   
　　2010年，李悅悅又提出和打造了業內首家漁用物資連鎖店——佛山市南海漁愉魚水產服務有限公司。而在這背后，何以結緣水產，何以能用這樣的新理念去大刀闊斧地改革，與她所堅持的職業經理人的管理理念是分不開的。
　　在采訪之前，她特別熱情地介紹了公司目前的運營情況。而給筆者留下深刻印象的是有著與其母親張素芳女士（成都芳草藥業有限公司董事長）一樣的激情。之后，坐在我們面前的這位職業經理人開始與我們分享她與水產的不解之緣�！傲奶焓俏业膹婍�，”李悅悅笑言。
　　因為母親結緣水產
　　1991年，李悅悅大學本科物理專業畢業，之后做過汽車銷售員，當過老師，后來開始接觸水產，但因了解甚少，便到上海水產學院進修。之后在新加坡工作了四年，當時正好是金融危機，她又到美國的威盛電子（僅次于全球最大的半導體芯片制造王雪紅(王永慶女兒)的一家公司）工作。“我當時在新加坡的時候，媽媽已經創業了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業�！痹谒�看來，每天跟養殖戶打交道的日子不是她想要的。
　　“當初選擇進入水產是因為我的媽媽，她是我最佩服的人，她曾這么說過，‘從事業中得到的快樂只有你走過才知道’。”她告訴筆者，如果不是因為母親，她肯定會選擇其他行業，“因為這個行業的理念跟我有點水火不相容”。
　　“媽媽給了我很好的平臺，讓我去試，后面所做的一切也都有她的支持。”從2003年開始，李悅悅就在芳草藥業擔任總經理，并開始改革，從做現金銷售到取消總經銷網點下沉，再到做標準培訓和服務。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發必須做渠道的想法，而在美國期間，威盛電子的董事長王雪紅的管理理念也對她產生了影響。而這在之后創立“漁愉魚”的理念中也讓她更加堅定自己的方向。
　　做企業是自我修練
　　從美國回來以后，為了讓以技術起家的成都芳草走得更遠，她做了很多的努力和嘗試。“我當時認為自己能短時間地改變企業的狀態，因為覺得自己的優勢太強了，肯定沒問題�！�
　　“在美國工作，只要在辦公室，就停不下來�！边@樣的工作經歷使得回國后的李悅悅在看到國內企業與國外的差別，她意識到這是管理的問題，與行業無關。她說，水產行業的工作效率非常低，是我們企業面臨成本居高不下，難以實現良性循環的根本原因。
　　她當時準備做“漁愉魚”的時候，理念跟很多國內傳統的不一樣，志同道合者更是少之又少，包括自己的母親�！耙粋�創業者（張素芳）要接受職業經理人的意見去做改革，對企業進行第二次創業的，企業家能過這一關的不超過5%�！�
　　如今，她也正在通過自己的努力，搭建一個渠道的平臺。她介紹說，做企業，其實就是自我修煉的過程�！斑@輩子我永遠不會失敗，因為我不放棄，我只要沒放棄就還沒失敗，我是這樣給所有人承諾的�！�

戀水漁翁

    2011年的漁需物資行業，有一件事不可忽視，那就是漁愉魚獲得1000萬風險投資。這讓原本遠離資本市場的漁需行業，變得時尚起來。李悅悅無疑是這個行業里全年的主角。
寫她很容易，但是又很難。為什么這么說？因為李頗善言辭，而且邏輯感極強，同時又善待媒體，所以關于她的報道極多，很難寫出新意。不過無論如何，此次榮登2011中國水產業風云榜年度新銳企業家，還得再為她添上一筆。

遲到的摯愛
李悅悅的健談與機智，想必行業人士大多有所耳聞。農財寶典記者在與其接觸過程中，曾見識過她在臺上邊做培訓，邊帶領大家做游戲的熱鬧場面。李在臺上伸出一只手，示意臺下的養殖戶跟著一起做，然后一張一合的手就被她巧妙解釋為抓錢手。有李悅悅在的地方，總是歡聲笑語，在外人看來，這個充滿激情的女人水產知識豐富，頭腦靈活，很招人喜歡。但是誰又知道，她入門水產，卻多少帶著點心不甘情不愿。
據了解，李本身并非水產科班出身。1991年，李悅悅大學本科物理專業畢業，之后做過汽車銷售員，當過老師。因為母親的緣故，后來開始接觸水產。因為水產專業知識的缺乏，還曾為此專門到上海水產學院（現上海海洋大學）進修。即使如此，當時的李悅悅對水產似乎并不是很感興趣，她曾經表示，自己當時完全沒有想過要和養殖戶、和水產從業者打一輩子交道。之后李選擇在新加坡工作了四年，不巧碰上金融危機。后來李到美國的威盛電子工作�！拔耶敃r在新加坡的時候，媽媽已經創業了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業�！�
李的轉變，得益于張素芳。在和記者聊天時，李悅悅曾多次表示，如果沒有媽媽的鼓勵，自己不可能進入這個行業，也不會如此熱愛這個行業。2003年，李悅悅開始在芳草藥業擔任總經理，并開始著手改革，從做現金銷售到取消總經銷網點下沉終端，再到做標準培訓和服務。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發必須做渠道的想法，而這，就是最早成型于李悅悅思維中的“漁愉魚”發展模式。對此，她已經有了做一輩子的打算。

母親的影響
芳草在李悅悅的帶領下，打出了水產中草藥的響亮名堂。從芳草獨立出來運營的漁愉魚，發展速度也令人驚訝。有人說，李給這個行業帶來了一股不一樣的發展思潮。
然而，成功背后的艱辛，不親歷者無法感同身受。從美國回來以后，為了讓以技術起家的成都芳草走得更遠，她做了很多的努力和嘗試。李曾表示，當時認為自己有能力在短時間內改變企業的狀態，“因為覺得自己的優勢太大了，肯定沒問題�！备叨鹊淖孕�，使得團隊的運作效率也異乎尋常。除此之外，留洋期間養成的良好工作習慣，也在潛移默化中發揮著作用�！拔抑灰�進到辦公室，就很難停下來。”李如此形容自己的工作激情。
在國外工作的經歷，讓她的很多行為及管理方式，都與國內的企業存在些許差異，對于企業發展的思考，李也有自己的想法。當業內一致抱怨行業太小，發展太慢，導致企業難以壯大的時候，她直截了當地指出，水產業的問題不在行業，在管理�！八�產行業的工作效率非常低，是我們企業面臨成本居高不下，難以實現良性循環的根本原因�！币虼�，當她經過仔細斟酌，決定從漁需物資渠道發力的時候，能夠得到的支持少之又少�！爸饕�還是因為理念跟很多國內傳統的不一樣。所以志同道合者比較少，包括自己的母親�！崩罱忉屨f，雖然是母女，但是在商業上，張素芳是創始人，自己是經理人，一些決定還是必須得到張的認可才行。
而從如今的結果來看，顯然張素芳已經被她說服，或者說已經非常支持她的關于變革的一系列舉動。

水產界蘇寧
2011年8月3號，對于主張著力打造水產界蘇寧的漁愉魚來說，是個很關鍵的日子。這一天，漁愉魚舉行增資擴股簽約儀式，正式對外宣布獲得江蘇瑞鑫創投的投資資金1000萬元人民幣。
李悅悅曾公開表示，漁愉魚的愿景是：我們邁出一小步，帶動水產事業一大步！而獲得資金之后的“漁愉魚”，更是提出打造四位一體的連鎖服務，致力于解決養殖過程中遇到的問題。與此同時，為了完成投資方的硬性要求，漁愉魚必須在2012年內完成全國2000家門店的建店任務，這對于漁愉魚來說，或許是個不小的挑戰。據農財寶典記者了解，為了能夠完成門店擴張，漁愉魚也是下足了功夫，比如說將原先的門店加盟費從五萬降至一萬，并且全程提供細致周到的各項服務。
除此之外，對于向來以服務作為市場開路先鋒的漁藥行業而言，隨著企業的發展和服務的增值，服務成本也在增加，這就迫使漁愉魚必須思考服務與企業利潤的關系。李悅悅在接受農財寶典記者采訪時提出，公司的員工并不要求掌握精深的技術，只需要略懂即可。在她看來，選擇好的加盟商，為他們做好相應的服務，然后通過這批人，更好地為養殖戶服務，才是漁愉魚加盟連鎖模式的最大優勢所在。李悅悅認為，“漁愉魚”服務的價值體現在長期的和短期的兩個方面�！拔覀兊姆�務外延擴展了，幫助經銷商解決所有問題。連鎖服務平臺可以解決：管理、信息、人才、采購、模式、宣傳等，這些事是經銷商無法做到的。我們希望通過連鎖模式，把水產行業中的企業都整合起來！”
連鎖模式本無可厚非，但是對于傳統的服務觀念，轉變起來卻面臨著不小的難題。就在漁愉魚增資擴股發布會后的第二天，李悅悅專程做客南方水產論壇說，“我們不是不做服務，而是要更有效率地做服務，因為讓資深技術員跑池塘服務真的很浪費。我們的人員設置有點類似于醫院，有護士、全科醫生、�？漆t生，這樣人員可以在更大程度上發揮作用�！�
打造水產界蘇寧的口號固然響亮，但其發展模式，被解讀只為上市的擴張行為，開始在基層發酵出一種異樣的色彩。李悅悅說，“我認準了這條路，盡我最大的努力去做，至于做成怎樣就聽天由命，可能我們做成了，最后我們成功了。如果我們失敗了，也不會埋怨，就當是給大家一個經驗教訓吧。”

上市是終極目的？
開創全新漁用物資行業經營模式的漁愉魚，接下來還需要更多的資金支持。打造線上線下的漁用物資采購平臺必定是漁愉魚的發展方向。李悅悅表示，漁愉魚打造水產界蘇寧的運營理念堅決不會改變�！拔覀兛隙〞�有第二輪的融資計劃，至于時間表現在很難確定，要看企業的發展情況�！毕鄬τ谶@種較為穩妥的說法，投資方的表態則干脆得多，“正在制定漁愉魚的上市規劃，上市是終極目標�！比瘀蝿撏敦撠熑嗣鞔_表示。
對于明年加盟店擴張至2000家的發展目標，有經銷商表示了擔心�！斑@么多店開起來，會不會造成大家競爭很激烈？”而漁愉魚加盟店，如何在與現有的普通藥物經銷店競爭中勝出？李認為，盈利不是漁愉魚目前的首要目標，做大市場才是當下的關鍵。“我們不是為占領市場而擴張，而是從漁愉魚的發展方式來看，物流、采購以及人才等方面，都要有規模才能顯現它的優勢�！痹诶類倫偪磥�，一個公司的盈利能力要看它能服務多少人，服務得越多，盈利就自然顯現出來�！拔覀冃袠I的效率那么低，試問一個業務員一天干得了多少事？靠業務員服務的銷售成本很高！在我看來提高勞動效率就是盈利模式�！�
李悅悅表示，將會繼續加大和品牌廠家的合作，銷售質量信得過得產品。李悅悅忙于尋找各大漁藥生產廠家，12月15號甚至飛到北京參加畜牧行業居多的某聯誼會，目的就是找到更多更好的產品提供商。然后風塵仆仆趕回來領獎。
----摘自《農財寶典》

戀水漁翁

2012年2000家連鎖店、未來將會上市，漁愉魚描繪的明天讓人極其心動。

左起：漁愉魚董事長陳志生、蘇州瑞鑫創業投資集團董事長孫曉林、漁愉魚總經理李悅悅、蘇州瑞鑫創業投資集團總裁張濤

在發布會最后的提問環節，漁愉魚總經理李悅悅及投資方江蘇瑞鑫創業投資管理有限公司董事長孫曉林也就融資后漁愉魚發展問題接受了本刊的提問。

FAM：漁愉魚拿到1000萬融資后將用在什么地方？

李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面：第一是人力資源培養，因為我們在農村連鎖店的渠道上，需要的專業人員的技能；第二用于連鎖店擴展，2012年計劃是2000家連鎖店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實惠的產品，也是讓養殖戶獲得更多幫助�？梢钥吹轿覀�1000萬都是在流動資產上使用，沒有在固定資產這塊的使用。

FAM：漁愉魚提到在2012年將有2000個連鎖店，如果每個店都配備技術人員的話，這勢必是一個很大的規模，如何支撐？

李悅悅：我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要什么，漁愉魚會盡量滿足，因為漁愉魚連鎖店的首要目標，是提高經銷商的管理水平和技術能力，這是通過系統而不是完全靠派技術人員去實現的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點建立系統科學的管理，并且能夠達到服務于養殖戶的目的。

FAM：投資方的介入是否會對漁愉魚的發展技術造成改變？未來是否還會引入其它的投資方？

李悅悅：漁愉魚的目標從三年前開始到現在都沒有改變過，我覺得我們的經營目標和商業模式永遠基本上不會變，不過會在一些小的戰術上進行調整。大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農業，這個大的方向，我相信到目前為止我們的戰略沒有做過調整。
是否會進行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰略伙伴是享有優先權的。

FAM：投資方對大農業的投資領域的看法？對于漁愉魚的評價？

孫曉林：大農業這個市場是個藍海，但是也有很多風險。農業主要的問題就是靠天吃飯，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機會的，因為現在農村很多地方的農資產品賣到市場上，經過了很多中間的環節，這些中間環節可能會產生質量和價格問題，所以我們想通過這個項目，把農業供應鏈打開、打通，建立終端的市場。   

漁愉魚就是朝這個方向發展的。農業人口終端的市場很大，漁需產品領域里面一定是有所作為的。所以我們整個集團對這塊的投資還會加強。

我們投資一個項目主要看兩個方面，第一是行業空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當然對企業來講，我還要看它有沒有核心技術；第二要看他們的團隊，我們對漁愉魚項目研究后，發現他們的大方向是沒有問題的，可以無限發展，團隊的人員結構，特別是創業激情也沒有問題，確定了這兩個關鍵點后，我們決定投資。

我們是戰略投資者，我們會把我們對大農業研究的理念、成果提供給漁愉魚的團隊；另外作為戰略投資者，我們也會參與漁愉魚的戰略討論；當然我們對漁愉魚的支持，最主要還是資本方面的支持，因為連鎖也好，采購也好，都需要資金，我們集團在這個領域有很強的實力。

FAM：漁愉魚希望未來可以上市，有沒有一個時間表？

孫曉林：上市是我們的終極目標，我們希望漁愉魚能成為這個領域全國第一家上市公司。但是我們認為企業現在還是在初創期，現在談上市還太早，要靠漁愉魚團隊的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何時上市這個問題。

本文摘自《水產前沿》雜志2011年9月刊
現在正是2012年下半年，期待渝漁魚各位BOSS的精彩回答！