【在線交流之對話企業家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路（問答整理269樓）

海天一色

巾幗水產 發表于 2012-7-6 19:08
我們不強調個性化服務，我們強調標準服務。對公司的信心不依賴個人能力！

鐵打的營盤流水的兵，有標準，誰來經過培訓都可以上任，不會因人員流失產生影響，是個好辦法。

李總，這個標準有制定好嗎？能分享部分內容嘛？

胡路怡

水產業的病害問題五花八門，您認為其根源是什么？

海天一色

巾幗水產 發表于 2012-7-6 19:06
我們現在不賺錢！

您預計漁愉魚什么時候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

巾幗水產

飼料是養殖成本中最大的一塊，規模很重要，中國飼料行業的價格競爭后，服務是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術要求比我們高！漁愉漁多種產品經營，需要全面標準的服務，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機械，設備，魚苗，我們更多強調和供應商合作做好產品的技術推廣。

戀水漁翁 發表于 2012-7-5 16:14
還記得李總一直在說：有養魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養殖戶自 ...

關于產品的銷售暢銷的是有市場基礎的，迎合經銷商意愿的產品，在眾多的產品中漁愉魚是博采眾長，有些幾個，十幾個不等，這些產品中從價格功效上面都有一些區域性，互補性，滯銷產品是因為季節性和市場成熟過程有的，公司也不允許長期積壓，市場、營運上面都會有意識做一些傾斜，促進產品和資金的流動。

巾幗水產

飼料是養殖成本中最大的一塊，規模很重要，中國飼料行業的價格競爭后，服務是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術要求比我們高！漁愉漁多種產品經營，需要全面標準的服務，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機械，設備，魚苗，我們更多強調和供應商合作做好產品的技術推廣。

巾幗水產

海天一色 發表于 2012-7-6 19:16
您預計漁愉魚什么時候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

我們目前是計劃內虧損，不是保本。規模采購優勢后，開始贏利！

巾幗水產

胡路怡 發表于 2012-7-6 19:15
水產業的病害問題五花八門，您認為其根源是什么？

1， 養殖環境開放，病源隨時可以進入養殖場
2， 苗種沒有檢疫
3，盲目追求高產，水質惡化
4， 亂用藥物

海天一色

李總，您會不會覺得國內一些漁藥企業老板在經營理念上的觀念很落后？

海天一色

巾幗水產 發表于 2012-7-6 19:20
我們目前是計劃內虧損，不是保本。規模采購優勢后，開始贏利！

這需要多長時間呢？

巾幗水產

海天一色 發表于 2012-7-6 19:14
鐵打的營盤流水的兵，有標準，誰來經過培訓都可以上任，不會因人員流失產生影響，是個好辦法。

李總， ...

有制定一些標準流程，但是還在完善。隨時可以分享我們的經驗教訓。不過以前芳草階段，個人對公司的影響很大，現在明顯小了很多。目前很多獸藥企業對業務經理個人能力的依賴還是很大，我們部分緩解。

海天一色 發表于 2012-7-6 19:06
飼料廠大行服務營銷之風，人從哪里來？漁藥企業技術人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養人與留 ...

畢竟企業和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩定，企業和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業內對利洋和漁愉魚的人才培養都給了高分，能力提升的搖籃，不錯，不錯！

巾幗水產

巾幗水產 發表于 2012-7-6 18:55
比如:鼓勵選擇品牌苗和指導下苗的培水工作.

我們解決不了所有的難題，但是可以選擇部分開始做！如果選擇大型規范苗種場，質量肯定會好一些。下苗的培水工作可以標準化，還有運輸過程的應激。都是我們在堅持的。

胡路怡

漁愉魚目前涉及的養殖品種有哪些？

巾幗水產

海天一色 發表于 2012-7-6 19:22
李總，您會不會覺得國內一些漁藥企業老板在經營理念上的觀念很落后？

說實話阿！哈哈！不僅是漁藥，整個獸藥行業！
1， 很多企業是業務員出身的，追求包裝，低價，特效。
2， 面對市場競爭，抱怨比較多！
我剛剛參加了獸藥大會籌備會議，整個行業是：活不好！死不了！

李總，你好貴公司中層骨干頻繁離開，這是何故？

逆游的魚

李總你好
   請問一下 漁愉魚”能給養殖戶帶來哪些實在的優惠？

巾幗水產

QQ_546308 發表于 2012-7-6 19:25
畢竟企業和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩定，企業和員工兩者之間都在 ...

謝謝！漁愉漁出去的員工創業最成功的不是在水產行業繼續做，而是搞英語培訓，目前300個學生，很成功，把漁愉漁學到的培訓，標準都完美復制，我也是他的粉絲和義務老師。我不鼓勵挖客戶創業，鼓勵創新！

simmel

資源整合，連鎖經營。

巾幗水產

海天一色 發表于 2012-7-6 19:23
這需要多長時間呢？

計劃兩年之內