養蝦大叔出品：2016年，一個水產老業務員真實想法

漁歌子

      近年來，做水產的人都在感慨，搞水產越來越難了！廠家難！業務員難！經銷商難！養殖戶也更難！

　　每一年開春，廠家制定銷量任務，業務員向經銷商推銷，經銷商再向養殖戶推銷。經銷商在選擇廠家的時候，大都是要求可以欠款的，價格便宜的，對于產品的品質，也不敢有太高的要求，因為他們要考慮要欠給農戶，價格便宜農戶更易接受。面對慘烈的市場競爭，為了完成銷量，經銷商只有靠熟人朋友帶動使用產品，貨物是一車車地送出去，面對應收貨款一般是有就收，沒有就欠。到后來呢，農戶大量用不完的貨退回給經銷商，經銷商又退回給廠家。貨款呢？養得好的農戶，給經銷商結款的時候，索要回扣，要不然就不付款，因為他們認為經銷商會賺他們很多錢，所以必須要回扣；養不好的養殖戶除去基本開銷，根本就沒有錢還給經銷商，你怎么追他也沒有用！經銷商呢？除了把大量退貨退回給廠家，有點錢的經銷商因為被農戶欠錢或索要回扣，又想讓廠家給回扣讓利。業務員呢？只好又把難題交回給廠家。廠家為了收回欠款，大部分情況下只有妥協，否則貨款要不回呀！到年底，廠家要給業務員發獎金的時候，大家都難過了�。。�廠家沒賺錢，拿什么發獎金？老板也難呀！應收款那么多，退貨那么多，員工工資不能遲一天發，銀行天天催還貸款，他也難呀！他更難！

　　兩年前，在討論這個問題的時候，有業務員說，沒辦法啦，這個行業大家都這樣。我老板說了一句話：大家都這樣做，多人錯并不意味它能變對的，錯誤的始終是錯誤，錯了就要改。其實大家都知道，做生意嘛！將本求利。廠家提供好的產品，經銷商提供好的服務，養殖戶花錢購買到好產品，認真細致管理，才能養成大蝦。大家賺取合理的利潤，這才可以持續，這樣才合情合理。

　　所以，希望大家都能改變以前的錯誤思維及做法，有多大能耐，做多大事情！認認真真去做，不賒不欠，大家都會做得更開心！大家都一樣。

作者：養蝦大叔，真名：盧善明


養蝦大叔年齡不大，80后，但養蝦齡已有16年，絕對稱得起“大叔”的美名。 養蝦大叔真名盧善明，廣西欽州市靈山縣人，1982年出生，1998-2002年廣西水產學校學習，淡水養殖專業畢業， 2000年起開始養蝦至今2015年從未間斷，同時，他又是東興展豐生物制品廠的總經理，2016年他作為經理人業務員及養蝦人幾重身份繼續在對蝦基層一線奮斗。

漁歌子

不要賒銷，不要回扣，不要短視，不要蠅頭小利.......要改變，要品質，要管理，要技術，要成功率，人人如此，行業就會好.

1043880050

樓主說的很實在，還是得循序漸進

nntv12

這個現象不僅僅是水產行業，各個行業都普遍存在。賒賬越多，倒閉越快。

漁歌子

nntv12 發表于 2016-3-1 10:16
這個現象不僅僅是水產行業，各個行業都普遍存在。賒賬越多，倒閉越快。

呼喚現金多年了，但為什么賒銷仍然風靡？？？

日月星辰

蝦叔，我是新手你能交我一些基本經驗嗎，從零開始的謝謝

日月星辰

小龍蝦經驗和初步的預防每天的操作

vanadis

行業脊梁，確實需要理性回歸，行業也在經歷市場洗牌，是好事來的

vanadis

只要稍有一點空間就會亂，大公司一般能達到默契，小企業之間的競爭往往更難控制

wx_u4eBgRbM

水產越來越難做，體諒我們的蝦友吧

養蝦新手

把你公司網址給我

漁歌子

養蝦新手 發表于 2016-3-7 08:29
把你公司網址給我

你好！我私發給你。消息...

漁歌子

wx_u4eBgRbM 發表于 2016-3-3 16:08
水產越來越難做，體諒我們的蝦友吧

選擇好的公司和產品，值得信賴的，然后大家一起合力做好每一年每一季的養殖工作，但是現金操作較好。

wx_fUvzi1k5

當所有人都不賒銷時，又會出現一些賒銷的廠家來打亂市場

漁歌子

wx_fUvzi1k5 發表于 2016-3-7 15:53
當所有人都不賒銷時，又會出現一些賒銷的廠家來打亂市場

直接把它打出去！