中國水產頻道現場采訪：漁經蔣火金

Say-say

交流現場，美女小編們在速記、上傳哦，大家多多支持嘍~{:soso_e121:}

first薏

蔣老大都到廣州了？求上圖看看，問問漁經，今年的銷售情況如何？如何對今年的市場做個介紹和后期的預盼？

煙花雨

我們的改革是砍掉經銷商。
我們的改革是革掉批發環節，從今年看，我們今年略有下滑，主要在對蝦市場上。
批發的話，很難保護市場。
我們當時改革的主線：第一是批發，第二是市場。
比如我們當時把批發商去掉，這里的矛盾，靠新人
2011年我們發現了新問題：招不到人。
之后我們馬上調整了政策。
很快扭虧為盈，轉向持平。
從一個企業來看，直銷還是開專營店都不重要，在順風順水時，大家都好，而在大困難面前，你是否還活著，這更重要。

品質鱖魚苗

怎么還沒有開始？？？？？？？

first薏

水寶寶 發表于 2013-7-25 16:13
蔣總已經到落。

要列隊歡迎哦�。�！

jbalbert

久聞漁經大名，其多年為中國魚藥行業執牛耳者。為什么只在媒體和傳聞中見聞漁經，在現實的蝦塘里所見基本很少，難道這里又是漁經的一片空白市場么？廣東臺山。

煙花雨

問：漁經品牌已經形成，可以走直銷，但中小漁藥企業是否應該選擇直營店形式更好？

蔣總：

公司開店的目的不是為了開店，開店應該是為了建立自己的物流中心。

我們現在產品還是在北京生產，南方市場主要還是建立物流中心。

煙花雨

談及電子商務，蔣總問，大家知不知道馬云現在做電子商務的最終的目的是什么？

答：辦銀行！上個月推出的余額寶，就是一種革新。

相比銀行活期存款利率，余額寶的利率以每日計息。


企業一定要關注金融關注大經濟環境。要知道自己如何盈利。

我們的網店3月1號今年推出，線上線下統一價，目前銷售額已經達到20多萬。

在電子商務平臺形成品牌優勢更快，更有影響力。

而且客戶都是新客戶，并非老客戶。

而且以養殖觀賞魚的養殖戶居多。

另外景觀用魚采購的也很多。

二次、三次返回網店采購的人居多。

煙花雨

問：我們收到消息，拜耳已經收回所有經銷商的網店經銷權。您怎么看？

蔣總：

我們也是呀。這并不是不看好電子平臺。

只是收回整個電子平臺經銷權。經銷商不搞，誰來搞？

（廠家？）

對！

（物流怎么解決？）

打個比方，我的總部在北京，廣東可以建立物流配送中心，廣東客戶下單，完全可以從廣東直接配送。

liaowang738

我們知道目前漁經的對手是自己，請問蔣總怎么看海大恒興等飼料企業進入水產藥品市場，并取得不錯業績呢

煙花雨

問：電子商務，下不什么計劃？

蔣總：

沒有什么計劃。

我說過，把今天的事情干好，就是計劃。

作為企業領導人，要看到趨勢。

舉個例子，同樣一份問卷，去年考過，今年還考？為什么？

因為環境已經發生變化了。

煙花雨

怎樣確保經銷商的利潤？

蔣總：

線上線上統一價格。

漁經也只占有1%的市場份額。經銷商的影響力也是有一定局限的。


漁經為什么只能從養殖戶和行業媒體那里看得到？其他地方看不到？

蔣總：

這就是品牌影響力，要更加強。

我們做電子商務，也有這方面的考慮。

亢龍有悔

蔣總您好，漁經未來的戰略打算怎么做，繼續堅持直銷嗎？

煙花雨

物流費用高么？

蔣總：

高！但采購不能單單考慮物流成本。

打個比方，在客戶采購時，采購人員的工資，資金的沉淀，運輸的成本，都要考慮。比如一臺手機，采購價是1000，但落到賬上，產生的不只1000，可能要1300。

這就是為什么有些用戶情愿出比產品更貴的快遞費，也要求快遞產品過去。

gzwater

請問蔣總：漁經以后在研發產品方面的趨勢是：非藥品（水質改良劑）嗎？

煙花雨

有網友問：您對海大、通威等飼料企業進入漁藥領域，您怎么看？

蔣總：

漁藥企業長久經營，必定是建立在技術和管理之上的。

企業越大，管理成本越高。

產品質量和企業品牌一定建立在技術創新和沉淀之上的。

多品種經營，這兩方面要做精做好，很難。

煙花雨

問：為什么不允許經銷商在網上開店？

蔣總：

經銷商開店，會存在假貨充斥正品市場的可能。

這對品牌的長久經營必定是一個非常的破壞。

未來，電子商務平臺，一定是企業自身對品牌進行統一管理，統一操控。

煙花雨

問：為什么網上也有一些網店在賣漁藥，成長的會相對慢一些，你們3月份開店就已做了20多萬？

蔣總：

還是品牌。

長久來看，用戶看到的一定是品牌！

產品，質量有保證，品牌很快可以被客戶認可。這時候，企業自營的網店，品牌優勢會更有保障。


能賺錢，不表示你會經營品牌，企業自身在這方面，可能比經銷商有一點優勢。

悠悠三十年

我認為，今后魚藥企業的發展主要靠技術支持，建議蔣總布置下屬技術部門，把各地的養殖模式徹底摸清楚，同時搞清楚養殖戶養殖過程中可能會出現什么狀況，如何應對，這對廣大養殖戶來說是相當有用的。不至于“病急亂投醫”，對銷售肯定會有好處的。不過，這項工作的工作量很大，也會增加一定的投入哦。

劉阿逗

樓層好少，添磚添瓦，蔣老大不愧是江湖老大啊