飼料營銷團隊如何擴張及成長

玉。

最近在飼料微博上看到一個營銷老師對飼料營銷團隊的擴張及成長講的內容，感覺挺精彩的。不知道行業一線的管理人員是否也認同此他的說法呢？

如下是摘錄的一些內容：

將中國飼料企業化為A類企業、B類企業。哪些是A類企業，哪些是B類企業？

現在跟以前不一樣，不能再靠“摸著石頭過河了”，因為水深了，連石頭也摸不著了”說明B類企業向A類企業學習的必要性

B類企業特點： 單兵 團隊（同吃同住同勞動） 大包制（新人難培養） 教練晉級制（新人可培養） 個人的銷量考核（個人能力） 打一槍換一個地方 依賴（指望）經銷商 做需、做淺、難穩定 獲得末位資料

教練帶實習生做實證，做實證最大的效果（讓實習生建立信心，這么好的飼料，大家都說好，實實在在做實證）

AC類企業的人才觀：同方向、齊使勁

C類企業如何改變，才能獲得發展？才能向A類企業靠攏？

首當其沖的是模式和制度的創新，C類企業向A類企業靠攏的過程就是模式和制度的變革。

如何將C類企業的30多個單兵變成20多個團隊？從而形成A類企業的制度和模式？

C類企業的團隊擴張過程，其實際是是解決招人、育人、用人、留人的問題過程

企業文化的實際是：解決什么人應該在一起，為什么在一起的問題？不要一說企業文化就是一本書，自己都記不住

B類企業該如何做？

從做深度營銷，轉向做寬度營銷，即幫助經銷商招聘信息員（非業務員、臨時工）

在市場中觀察記錄及談話要素整理分析： 背景問題， 難點問題， 暗示問題， 需求效益問題 產品特征陳述， 產品優點陳述， 方案利益陳述， 方案利益

水寶寶

回復 1# 玉。


    有點沒看懂啊

鱔解人意

要是能再詳細點就好了

sharp

{:soso_e134:沒太懂