經銷商模式與直營模式誰能笑到最后？

農大水產樂仔仔

         話說天下大勢，分久必合，合久必分。周末七國分爭，并入于秦。及秦滅之后，楚、漢分爭，又并入于漢。漢朝自高祖斬白蛇而起義，一統天下，后來光武中興，傳至獻帝，遂分為三國。歷史告訴我們誰想永遠一家獨大永遠不可能，水產藥品行業也一樣，有經銷商的眾馬奔騰，才會有百花齊發，誰想獨攬天下恐怕很難，想完全取代經銷商或者消滅經銷商更是天方夜談，癡人說夢。
       首先經銷商掌握當地的人脈關系，廠家有的是產品，經銷商有點是人脈關系，兩者結合才能產生經濟效益。沒有經銷商，再好的產品也只能放在倉庫落滿灰塵。所以整個過程中最重要的是銷售，生產誰都會，銷售是關鍵，一樣東西再出門馬上就會有人復制，環視市場底*安出名了，第二年就會有幾十種底*安，**殺手出名了第二年一個鎮上就會有七八個**殺手，誰敢說自己的一定是正品，仿冒的人會說國家又沒規定你的就是正品。老百姓拿什么判定，就是靠以前賣這種產品的老經銷商，老經銷商說是真的就是真的，因為他有人脈，有口碑，有老百姓對他的信任，這一點有利的證明經銷商存在的重要性。
       其次水產直營模式有先天短板，水產藥品行業絕對不是快餐。某某某公司的老總曾經夸下海口說***要成為水產界的麥當勞或者肯德基。我當時看到心里就哈哈大笑豎斗小兒，何其狂也！肯德基當年是養殖和銷售一體的結果發現兩樣都不行，后來肯德基的創始人專搞門店銷售才會有今天的全球連鎖。如果一家水產藥品公司既搞生產，有搞業務，還搞直營，只能是三樣都不行，術業有專攻，做自己擅長的才是王道。況且肯德基又充沛的工人來源，炸雞腿所有打短工的工人稍微培順一下就會，可是水產行業呢，不是工廠里的產品可以快速加工成型。一個優秀的水產技術人員需要好幾年的鍛煉，才能真正掌握各種藥品與非藥品的應用，藥品的應用不是隨便就能學會的，各種藥品拮抗作用還有協同作用不是一天就能熟練掌握的，21世紀什么最貴，人才！可是想做水產藥品界肯德基，就必須麻木擴張，就需要大量的人，需要辦很多獸醫經營許可證。所有直營公司都知道這一點，所以他們只賣非藥品也就是動物保健食品，開始可以通過促銷活動還有地毯式轟炸獲得人氣，可是以后呢？誰都知道任何水產養殖都離不開藥品。我們知道，養殖戶也知道，這就形成了一種怪現象，搞活動免費送東西的時候人不少，如果不搞活動，平時就門可羅雀。除去人工店面一年下來入不敷出，公司又開始砍店砍的跟割韭菜似的，來也匆匆去也匆匆，流行的只是一陣風，無影無蹤。
        經銷商與直營店，恩怨情仇，這么多年寫來，還是風卷殘沙，直營店到了又開，開了又到，屹立不動的還是那些正正經經熱愛水產的經銷商們。
         一千個人有一千個紅樓夢，每個人有每個人不同的看法，我的看法也不會強加給別人，孟德斯鳩說過我反對你說的每一個字，都是我堅決捍衛你說話的權利，那些與我意見相左的朋友，我也會尊重你們。

LittleRice

贊{:soso_e192:}

水寶寶

我只想說會賺錢的經銷商和直銷店會笑到最后

liaowang738

水寶寶 發表于 2013-8-28 23:43
我只想說會賺錢的經銷商和直銷店會笑到最后

非常贊同這個觀點，剩下來的才是王者！

頂頂頂

煙花雨

路過，留爪~

sdhuang

經銷商模式和直營模式會長期并存的，存在即合理的，現在很多公司不都是在搞直營模式嗎。觀念在于真心為養殖戶服務，

農大水產樂仔仔

道德三皇五帝，功名夏侯商周，英雄五霸鬧春秋，傾刻興亡過手，青史幾行名姓，北邙無數荒邱，前人田地后人收，說甚么龍爭虎斗,到頭來卻是骷髏滿地盡寒秋。

十二少

那誰說，模式神馬的都是表象。。

十二少

還是看廠家給客戶的東西是什么