中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）

工夫茶

回復 139# 遨游天下


    謝謝遨游！
    中順在這個行業里已經有20年了，我們全程經歷了整個中國水產養殖業成長進程，對您所說的，理解非常深刻。
    30年前我就讀湛江水產學院，畢業后一直在這領域里發展，1985年在機關工作時就被安排從事鰻魚養殖生產，幾乎可以算是中國水產養殖產業化的第一代了，一個老農民了！漁狀元不是一個突然冒出來的品牌！它是我們數十年在這行業的心血和經驗的結晶。
     再次感謝您的指點，謝謝！

any

1點啰�。�！今天中國水產頻道網重磅推出無錫中順董事長黃忠平與網友在線交流活動，歡迎您的關注。

黃董中午好，先和大伙打個招呼吧！

小鱔子

一點到～

工夫茶

大家好！我是黃忠平，歡迎大家一起在水產頻道交流和探討這個行業的現在和未來！謝謝！

any

黃董好，我先提個老生常談的問題。您在漁藥行業那么多年，是否能以您的體會和感受對漁藥行業的發展歷程做一個總結，以及您認為未來漁藥行業該如何發展？

丑丑qgy

歡迎，熱烈歡迎，黃董，等你等的花都謝了！

水煮魚片

歡迎黃總，漁狀元厚積薄發，期望能在走出特色鮮明的一條道路~

水族館妖精

前面看到有一張中順中高層的照片，絕大部分都不認識，黃總能否先介紹介紹下自己的管理團隊�。�

十二少

黃總您好，前面您說道：
下面這六類人，都可以申請加盟漁狀元
  a、漁藥、飼料、冰魚經銷商
  b、漁需物資等水產配套行業人員
  c、漁藥業務員、技術員，飼料業務員、技術員
  d、已經畢業的農牧業大中專院校學生
  e、家在水產養殖區域的有志創業青年
  f、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士
  也就是說，不管你現在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

聽起來似乎不需要太大的門檻，有沒有想過這樣一個門檻會給公司未來的發展埋下隱患？對于應聘者，光有熱情就能做好漁狀元么？如何找到合適的人，招聘者的眼光相當重要

工夫茶

回復 145# any


    黃董好，我先提個老生常談的問題。您在漁藥行業那么多年，是否能以您的體會和感受對漁藥行業的發展歷程做一個總結，以及您認為未來漁藥行業該如何發展？

       中國水產養殖真正意義的產業發展只有20幾年，在最近幾年開始快速發展，所以行業的規模也是一直在成長中，這就決定了在過去，很難出現真正的大的企業，大家一直在一個比較小的規模摸索前進。
   最近這幾年特種水產養殖風起云涌，市場規模逐步擴大，未來將會越來越大！據2011年中國水產養殖年鑒，到2010年，中國的淡水養殖，海水養殖及種苗培養的總產值已經達到5100億，我想，整個水產養殖配套產品，如果占到整個產業的5%的話，那將會有250億的規模！是一個不小的數字了！
   漁藥（含水質改良投入品）行業的春天，特別是配套著技術服務的行業的春天已經到來了！

evilfirefox

現在這個社會對門檻似乎已經都開始普遍降低了吧，我去招聘會跟人才市場上投簡歷的時候看著從前的那些要本科或者重本什么的都取消了，甚至很多都是說只要高中畢業就行了，反而是更加重視技術跟實踐什么的

工夫茶

回復 148# 水族館妖精


    中順一直比較低調，所以我們很多高管在這行業服務了十幾年了，都很少人知道和了解，我內心上很感激他們，沒有他們就沒有中順的今天，也沒有漁狀元！后面我會介紹一下。謝謝！

十二少

對于華南市場，黃總前面提到，其實您不怎么看好華南市場的養殖市場環境，那么接下來在華南市場進入后，您打算如何操作？對于華南市場的同類型競爭（如利洋），您怎么看和其關系？

diandian

黃董好，漁藥行業的發展可以分成哪幾個具有代表性的階段，每階段的代表性企業、產品有哪些，您能普及一下么？~不知道這樣的提法是否有誤。

fishathena

黃董：可以談談“漁狀元”與“漁愉魚”兩大品牌的加盟有什么不一樣嗎？

遨游天下

回復 141# 工夫茶


    早幾年湛江某飼料企業也做過直營店的嘗試，無疾而終。應該來講，目前包括飼料還有漁藥經銷商，他們雖然在這個產業鏈中分的比較大的一份羹，但是他們這種個體戶方式是最低成本和最有效率的一種方式。開直營店和他們競爭，我們要反思我們的優勢在哪里，成本和內部管控就是一本很難念得經，君不見，連鎖企業轟轟烈烈又轟然倒塌的事情太多了，如前幾年的順馳。
   剛才講到渠道，我覺得按照目前行業發展的趨勢，平臺比渠道更重要。所以我想你這個魚狀元是打造自己產品銷售的渠道，還是搭建一個整合產業鏈、提升價值的平臺？飼料行業或者魚藥行業行業推動的服務，遠沒有第三方機構來的給力，屁股決定腦袋，在這種情況下，服務只是一種營銷的手段。如果有一個第三方的平臺，站在更高的視野，真正研究養殖模式及水產品價值變化規律，把眾多的飼料廠和魚藥廠變為自己的oem工廠，后面還可以涉及水產品收購和貿易，這是一個多么宏大的藍圖。
   所以，黃總，您的魚狀如果只是開辟產品銷售的另外一個通路，我對這個前景不是很看好。就像搞養殖，我們可能沒有一些一線的老師傅更專業，呵呵。。。。

工夫茶

回復 149# 十二少


    黃總您好，前面您說道：
下面這六類人，都可以申請加盟漁狀元
  a、漁藥、飼料、冰魚經銷商
  b、漁需物資等水產配套行業人員
  c、漁藥業務員、技術員，飼料業務員、技術員
  d、已經畢業的農牧業大中專院校學生
  e、家在水產養殖區域的有志創業青年
  f、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士
  也就是說，不管你現在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

聽起來似乎不需要太大的門檻，有沒有想過這樣一個門檻會給公司未來的發展埋下隱患？對于應聘者，光有熱情就能做好漁狀元么？如何找到合適的人，招聘者的眼光相當重要

  謝謝十二少，你的問題很好！
  1：我們會對加盟者進行篩選，所以我們會要求大家來聽我們的加盟介紹會，然后才提出申請，公司進行審核。
  2：我們不收加盟金的原因也是不要大家有個誤解，我交了錢了就行了。
  3：我們會有大量的培訓，只要勤奮，能吃苦，愿意幫助農戶的人，就能做出好成績！
   謝謝你！

玉。

現在很多大的飼料廠都在整合產業鏈，飼料廠做漁藥，應該對漁藥廠的沖擊是最大的，不知黃總如何看待？又如何去應對？

魚夫不愚

你好，能不能說下對現在水產專業學生有什么建議啊

十二少

回復 151# evilfirefox

呵呵，我的一個直覺而已，一個人的格局往往是由掌握的知識的多少決定的，知識有書本的也有實踐的，能平衡最好