中順董事長黃忠平做客中國水產頻道（285樓問答整理）

燕婉良時

回復 280# flyfish


    LS的回復亮了，膜拜之~

湘江月色

我是學生，最近在考慮是否加入魚狀元

燕婉良時

回復 282# 湘江月色


    歡迎你的關注，也歡迎你以后能成為我們大家庭的一員

橙子0406

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syusuke

　　會游泳的鳥 : 我想請問黃董，“漁狀元”這個品牌在起名的時候是不是有什么特殊的寓意呢?　　黃忠平:是的，我們做這件事，實際上就是提供一個平臺，讓眾多的水產學子能夠把他們所學到的知識和本領有一個施展的地方，他們通過服務和幫助養殖戶提高養殖效益，實現自己的價值并獲得好的回報，這些水產學子他們都是漁狀元，所以我們就起了這個名字，漁狀元不僅僅是中順的，而且是眾多水產學子和熱愛水產的人的共同夢想。



　　kook :黃總您好，據說，漁狀元現在已經成立的店面將會承包下去給個人是嗎?具體是怎么操作的可以透露嗎?　　黃忠平: 我們經過了第一個養殖周期后，大部分的店都將會轉變為利潤中心制，但這僅僅是面對內部員工，謝謝!

syusuke

　　kook :何為利潤中心制?這是否意味著以后漁狀元新開的店基本上都是加盟形式了，或是是外部人士的加盟，或者是員工的承包式的加盟?
　　黃忠平: 利潤中心就是獨立核算，經營者按經營利潤分紅。我們未來絕大部分門店都是加盟為主，公司直營的主要是區域旗艦店和新區域拓展店(我們內部稱探路者)
　　kook : 加盟店需要什么條件呢，漁狀元對他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區別嗎?
　　黃忠平: 漁狀元的加盟對象是如下6類人選。
　　1、漁藥、飼料、冰魚經銷商
　　2、漁需物資等水產配套行業人員
　　3、漁藥業務員技術員、飼料業務員技術員
　　4、已經畢業的農牧業大中專院校學生
　　5、家在水產養殖區域的有志創業青年
　　6、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士也就是說你不需要擁有一家門店才能加盟，謝謝!


　　關于漁魚渝與漁狀元的模式區別，請參看在蔓延的回復，謝謝!


　　漁狀元有八大模塊對加盟者進行支持：


　　1.導航式全程經營指導 ——現代化裝備

       讓您所向披靡通過“耗資千萬”的基于數據庫的精細化營銷IT平臺，加盟店可以獲得總部在不同發展階段的定期經營和具體業務指導。專業的銷售顧問團隊，隨時為加盟店提供客戶開發與維護的即時指導。協助加盟店提升經營效率，迅速將加盟店業務推向成功。


　　2.標準化的作業流程——不再靠自己摸索管理


　　重金聘請的臺灣資深連鎖流通行業顧問，建立起門店經營SOP標準化作業流程，全面覆蓋了人，財，物的管理和應用。并將標準化作業流程移植于加盟店管理系統中，保障加盟店能不走樣的學習總部的管理經驗，高效溝通，科學運營。即使沒有任何管理經驗也可以輕松管理門店。


　　3.卓越的品牌優勢 ——站在巨人肩膀上


　　以無錫中順20年的行業資深實力，“漁狀元”行業最具影響力的水產養殖技術服務連鎖品牌，“用科學服務水產，成就農戶養殖成功”的先進理念。將“特許專營加盟連鎖”模式融入到這個最具發展潛力的“漁狀元”品牌中來，加盟店共享著卓越的品牌資產，一誕生就站在巨人的肩膀上。


　　4.投資少風險低——收益可觀高回報


　　“漁狀元”直營連鎖成功建立業務拓展沙盤，門店盈利模型，通過“特許專營加盟連鎖”將這兩者全面復制到眾多創業者、投資人的門店經營中。首期零加盟費，零權利金，“漁狀元”特許專營加盟連鎖針對不同人群制定了獨身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報高的特點，保障加盟主穩定收益。


　　5.行業一流的硬件實力和基礎保障體系 ——讓您真正“后顧無憂”


　　無錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業內規模最大、自動化程度最高、技術先進的微生物生產線，全自動分裝生產流水線等，24小時內即刻響應的產品配送物流系統，畢業于知名學院的碩士、博士生組成的研發中心，與十多所知名水產院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業人才，耗費千萬巨資構建的精細化營銷的數據庫IT平臺、ERP供應鏈平臺、EHR人力資源平臺，這些軟硬件完美支撐加盟門店銷售鏈暢通。


　　6.做可持續的加盟品牌——不斷增長的商業空間


　　“漁狀元”特許專營加盟連鎖除了經營目前的產品外，未來還將向漁機漁具、水產苗種、水產品收購、儲運、銷售等水產養殖配套服務產業延伸，向農資及城鎮服務業發展�！皾O狀元特許專營加盟”連鎖作為可持續發展的連鎖品牌，給加盟者帶來廣闊的商業拓展空間。


　　7.海量持續培訓——打造新時代老板


　　“漁狀元”將提供科學選址、工商執照辦理、GSP認證、數據庫營銷、專業知識體系、金牌店長、超強店員、精品店助、營銷操作實務等全方位培訓，頒發上崗資格證書，輕松學習專業上崗。每年根據加盟店的需求升級培訓課程，讓加盟主在不斷學習中提高，打造新時代老板。


　　8.遠程登錄自動化辦公系統——您不是孤軍作戰


　　“漁狀元”擁有先進的可遠程登錄的自動化辦公系統，加盟店憑借辦公系統平臺，隨時通過公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動態。總部與各門店信息流通暢通，溝通無地域無時間限制，如同在一個辦公室辦公一樣，真正做到“隨時隨地，實現門店和總部同平臺辦公”你將不是孤軍作戰!

syusuke

　　水調歌頭 :以目前的開店速度，對新人的培訓方面，您有沒有什么突出的地方?
　　因為現在水產很多大企業都非常重視人才的問題，就像我們知道的海大，恒興等。這方面，黃董能否跟我們分享一下您的看法?
　　黃忠平: 開連鎖店得關鍵之一就是人才的復制，培訓時最重要得事情，我們設計了一系列的培訓課程，從門店的選擇，裝修，到日常的經營活動，不同品種的養殖技術，店長，門店助理，店員不同的角色都有不同類型的培訓，僅僅是SOP就有數十項，我們甚至還請臺灣的公司開發了模擬電子沙盤，進行實戰模擬培訓。
　　隨著加盟計劃的啟動，還會有很多有行業經驗的人參與進來，所以不僅僅是新人構成了我們未來的隊伍，謝謝!

syusuke

　　潛伏:黃總親自到場，應該有很多東西要和大家分享。其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利?這種模式未來的發展方向?如果曇花一現你如何向你的員工交代?
　　黃忠平: 潛伏你好!多年來我們一直在尋找一種模式，讓整個產業鏈都從中得利，從養殖戶，到加盟者，到職業經理人，到企業，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力;漁狀元的模式設計的基礎就來源于此。這種模式未來發展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發展，幫助農戶提高養殖效益。我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關者，謝謝你對我的關心。




　　潛伏:魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風聲水起，第二年又�？菔癄�。黃總您對魚藥的生存空間和做強信念基于點是什么?能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎?
　　黃忠平: 魚藥市場確實是起伏，很多公司壽命都非常短;中順已經20年了，很多我們同齡的企業都不存在了，但中順依然在不斷的發展，這就說明，沒有不好的行業，只有不好的企業。隨著原料成本，生產成本和人力成本的不斷增加，魚藥的利潤不斷的在下降。




　　潛伏:魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現狀下 人才是第一生產力，“漁狀元”的模式并非是創新，你們的優勢如何吸引人才?
　　黃忠平: 我們通過分享經驗，分享知識，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個人才。
　　謝謝!

syusuke

　　蔓延 : 請問黃董能不能談談招商加盟方面的內容
　　黃忠平: 關于加盟的內容，這里有非常詳盡的介紹;你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝
　　謝!http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp





　　蔓延 :跟漁愉魚的加盟有沒有什么區別?
　　黃忠平: 漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：


　　1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進產品，和廠家打交道，考慮如何經營，漁魚渝做的是給經銷商加分的事，主要經營活動還是靠經銷商自己，每家加盟商做的業務都不一樣。漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經營方案去執行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業務都一樣。


　　2：漁魚渝的加盟對象是現有的魚藥經銷商;


　　漁狀元的加盟對象包括：


　　a、漁藥、飼料、冰魚經銷商
　　b、漁需物資等水產配套行業人員
　　c、漁藥業務員、技術員，飼料業務員、技術員
　　d、已經畢業的農牧業大中專院校學生
　　e、家在水產養殖區域的有志創業青年
　　f、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士
　　也就是說，不管你現在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。


　　3：漁魚渝收取加盟費，漁狀元免收加盟費。


　　其他更詳細的資料，可以在水產頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝!






　　蔓延 : 未來漁狀元會不會也爭取一些投資公司過來?
　　黃忠平: 漁狀元項目從設計階段就一直受到跨國VC和國內著名PE的關注，是否引入戰略合作伙伴，我會在一個科學的時間點去考慮。





　　蔓延 : 未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場份額?
　　黃忠平: 中國有1億畝養殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬畝，市場非常巨大;每個養殖大省的藥店都在數千家，我們這幾十家幾乎可以忽略不計，根本不存在需要去平衡的問題。



　　謝謝您的提問!回答晚了，不好意思。

syusuke

　　any : 黃董好，補充問個問題，“讓整個產業鏈都從中得利，從養殖戶，到加盟者，到職業經理人，到企業，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡?(如不便解答，小編劃水路過~~ )
　　黃忠平:謝謝any!辛苦你了!
　　首先加盟者，企業肯定得讓我們的衣食父母賺錢，這事情才能進行下去;至于加盟者和企業之間怎么分，在漁狀元的加盟項目里，我們大部分的利潤將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會高于目前行業藥店的毛利率，這就是連鎖的價值!至于具體比例，我們會在加盟介紹會里公布，如果有興趣的，可以申請參加我們的介紹會;謝謝你!



　　any :什么時候在廣東有介紹會?到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
　　黃忠平:我們在廣東的第一家旗艦店目前已經進入選址階段，今年底前開業，到時候將會在那里召開加盟介紹會;如果在這之前有加盟申請者，我們會邀請到公司來參加我們的介紹會，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數比較多的話，我們會考慮提前下南方組織專場，謝謝你!跟你老板商量一下啦，看看也好哦!

syusuke

　　冰山 :分享技術，分享信息，分享利潤，中國的水產養殖業還不成熟，多點分享肯定會促進行業發展，不過恰恰是最難做到分享，就說中國的對蝦育苗，有幾個人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說我的育苗過程非常規范，你可以全程參觀，隨時過來抽樣檢測我就真是佩服。
　　黃忠平: 冰山好!育苗產業我不大熟悉，沒有發言權，不好意思。





　　見龍ZT :同意分享,不過要絕對分享估計要到共產主義時期才能實現特別是別人的核心機密------我想肯德基是不會讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長時間、多少油溫烤出來的雞翅最好吃吧?黃總似是在回答人力資源政策時，講到了分享.....，當然那得是人材(一個系統的哦)好像與冰山的問題及舉例不太相同表達下自己的一些看法. 說明下我也不懂育苗
　　冰山 :呵呵，如果是私人企業不分享那也沒什么好說，不過我們的很多專家教授拿了國家這么多經費卻很少見到有多少分享，那才可狠啊!
　　黃忠平: 冰山好!我非常同意你的觀點!謝謝!
　　蘇老師 : 非常同意冰山的觀點，有河蟹養殖問題歡迎交流!

syusuke

　　黃忠平: 潛伏你好!謝謝你的建議。你提到的這些企業，確實在行業里都比較有名氣，其中漁經的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來往還比較密切，大家在這個行業打滾都有年頭了，一直在堅持，挺不容易的。這20強是怎么評出來的，標準是什么，我還真不太了解，說實話，我覺得包括我們在內，到目前為止基本沒有哪家算是很強的企業，這么多年就都在這規模上，大家都沒什么好自豪的，渠道的模式決定了很難真正做強做大!
　　我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營渠道的路子，給這個行業帶來了一些新的沖擊和鼓舞;同時也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業中率先提出了整合的思路，攪動了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊!
　　這個行業未來能做大的關鍵，在渠道上。
　　我只能說現在大家都僅僅是在路上。
　　潛伏 : 黃董，其實不是為難你，因為這20強能被大家默認自由它們的優勢，您在此行業中有著那么多年的觀察和感思，真的想聽聽您分析下這20家企業的核心競爭力? 您及他們的制勝法寶和優勢?比如說某家產品在市場的優勢。
　　黃忠平: 說實話，我真的對里面很多企業不大了解，無法給出一個客觀的評價，我不能信口開河亂點評，這是對大家一直在這行業里努力的尊重，對不起!
　　劉阿逗 : 黃董你好，我想請問一下，漁狀元在發展模式上是否會借鑒和吸取別人的模式捏?比較之間的差異。畢竟沒有哪個是完美的，各有優缺點的。如何去吸取而不是邯鄲學步捏。

syusuke

　　冰山 :請教黃董：現在不管飼料企業還是藥品企業都越來越重視技術服務，可以看得出養殖行業是越來越需要技術并且越來越重視技術。在中國搞養殖不像美國，泰國等國家，有良好的國家監管，優良的水域環境，我們的實情是環境污染不斷加重，政府監管缺乏，追求高密度高產量，隨之而來的就是高發病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術，在中國做養殖技術員，需要比美國泰國更優秀!在養殖場里面有專業的技術人員管理尚且無法保證盈利，現在多數飼料企業藥品企業走馬看花式的技術服務真能改變我們養殖業的現狀嗎?個人認為這是遠遠不夠的，要改變養殖業的現狀需要發揚一下文 革時期知識青年上山下鄉的奉獻精神，扎根生產一線!
　　黃忠平:山你好!我舉雙手贊同你的觀點!蜻蜓點水或走馬觀花式的游擊隊式的服務肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實際上已經說明問題了!真正的服務就需要真正的的投入。






　　ifish :從2006年開始，集團定位為服務型企業，經過5年的打拼摸索，第一階段轉型已基本完成了統一思想、轉變觀念的任務。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風，公司的服務體系還不能完全為養戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術，只有技術，才是未來發展的硬道理。于是集團層面大張旗鼓進行改革，成立新部門，著手進行技術轉型，全力打造具有核心競爭力的技術型企業。
　　黃忠平:今年南方白蝦市場大面積的排塘，對以白蝦飼料及種苗為主要市場之一的海大來說，毫無疑問是一個失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風的評語，這種精神非常值得敬佩!說明他們自己也認為整個服務體系確實很脆弱，對一直標榜服務型的飼料集團來說，的確是個不小的打擊。
　　在這里我倒是想替那些接受了服務，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無收的養戶們喊個冤了;海大盡管說自己業績不佳，上半年還是賺了1億多。

syusuke

　　XXT :漁狀元蠃利模式是什么?如何做到運作的低成本，如何體現技術優勢?如何通過技術服務提高銷售收入和利潤?
　　黃忠平:這些問題我們會在加盟介紹會里非常詳細的告訴合作伙伴們。有一點肯定的就是幫助農戶提升效益，從中體現我們的價值，謝謝!






　　ifish :由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環節。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病;賣料的，希望魚養得好。這種利益的出發點，是有高下之分的。長遠來看，藥廠當下的盈利模式是有問題的。
　　黃忠平: ifish你好!在回答你的問題之前，我有必要就你這一段論述做個澄清。盡管你起了個水產的名字，但我幾乎可以斷定你不是水產出身的人，因為你的論述看出了了對水產養殖基本常識的不了解，不好意思。
　　你把水產養殖配套服務的產品只歸為藥和料兩大類，這是錯的，水產養殖不同于畜禽養殖的地方就是它面對的不是一個個體，而是一個群體，是一個生態系統，直白一點吧，它不是面對著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調控到最適合魚蝦的生長，甚至比飼料還重要，如果沒有一個好的水質環境，再好的飼料也養不出效益來，所以水產養殖不僅僅是藥和料，還有一個重要的東西，就是水質改良(化學的，物理的，微生物的，藻類的等水產養殖投入品。。。)，我建議你去看一下《水產前沿》第六期，全國技術推廣總站的王玉堂處長有一篇專門的文章在談這個問題，講得非常清楚，補補課如何?
　　至于你說的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問題，不是真心為養殖戶好;我就很納悶了，藥為什么不能是預防生病和治療，確保養殖成功呢，按你這說法，滿大街的醫院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的?而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人?!你這邏輯不是一般的混亂。
　　藥物，環境改良劑，飼料三者都是水產養殖中非常重要的東西，他們都是互補品，都是為了確保養殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
　　至于你提到的賣大米的比做藥的強多了的結論我也不大同意，你的意思是說他們規模大?規模是飼料廠生存的必要條件，沒規模就死了;如果你說他們技術好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術服務沒有利洋做得好。

syusuke

　　ifish : 1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業之間的競爭?
　　黃忠平:我們和飼料是互補品，不是競爭關系，而且，漁狀元是一個渠道平臺，未來我們會與某飼料品牌合作，謝謝!






　　ifish :2、您覺得未來行業的格局會是怎樣的?
　　黃忠平:渠道為王，行業集中度加強。





　　ifish :3、這個平臺，考慮什么時候將種苗、飼料(如仔稚魚料等)、增氧機等魚用物資引進到這個平臺?
　　黃忠平:漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠遠比這個多很多，我們會給加盟者帶來更多的，遠超目前漁藥店的商業機會。







　　ifish :4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產品把關，漁狀元如何來把這個關?
　　黃忠平:我們肯定會慎重考慮進入我們渠道的東西的把關。






　　ifish :5、殺手級的產品，對門店很重要，但這些產品往往每家企業有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法?
　　黃忠平:我不了解你說的殺手級的產品到底是些什么。






　　ifish :想八一下：您搭建了一個創業平臺，給了很多大學畢業，工作了幾年，有一定資源的人一個創業的機會，這確實是一個機會，希望魚狀元能快速網羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業!
　　黃忠平:謝謝你對漁狀元的認可和鼓勵!我們會努力的!

syusuke

　　ifish :馬上要到期的GSP大限無疑是個機會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
　　黃總如何看待這一機會?有沒有針對性策略?
　　黃忠平:GSP在江蘇早就開始了，海得很多的經銷商都是我們協助他們過的，在江蘇提供整套文件都是不收費的，支持經銷商本來就該做的。
　　南方的事情我不大清楚，不過，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費提供過GSP的支持的。
　　最近廣東不是推出了全免費的成套軟件嗎?怎么還有可能靠這個收顧問費?
　　any : 黃董，ifish的觀點其實在市場上面并不少見，有些飼料廠的業務員在賣調水劑的時候，會跟養殖戶傳達這樣的意思——飼料廠才是為養殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實存在。
　　黃忠平:這是一種很低級的競爭手段!我覺得大的飼料廠，應該有點大家風范，否則太丟人了!
　　蔓延 : 同意黃董的觀點.
　　黃忠平:大家的關注對我們是一種鞭策，我很感謝大家!






　　kook :黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業的優勢無法體現的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業的優勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團的pk，可是好像現在您所進入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎?不知道這方面如何理解?公司現在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的?
　　黃忠平:針對不同的細分市場，我們會有不同的做法，低端市場我們可能會更多的以合作者和互補者的角色出現。
　　為什么一定要PK呢?微軟和英特爾從來就沒說要PK呀，術業有專攻，大家攜起手來幫養殖戶把效益提升起來不是更好嗎?我們用一個開放的，雙贏的，成長的眼光來看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態來面對不是更好嗎?
　　any ：我記得有句話是這樣講的：很多時候企業都沒有看清楚誰是競爭對手，誰是合作伙伴，把未知的企業所能帶來的威脅感夸大了。

syusuke

　　any :呵呵，那樣也孤獨啊，要有一種強烈的精神依托才可以，就像海大薛董說的：為改變農村的貧困而努力;不知道黃董您辦企業追求的是什么?~~人以群分，算是明白了為啥您跟馬老師還是李總他們走得近的緣故了。
　　黃忠平：中順的愿景是：引領資源節約，環境友好，健康高效的水產養殖業!

理念是：用科學服務水產，成就農戶養殖成功。

漁狀元的使命是：搭建一個平臺，讓水產學子學以致用，在協助農戶提升養殖效益和改善生活狀態的過程中實現自己的價值，獲得應有的財富，利國利民利己!

　　水產流浪人 ：看了加盟條件，黃總吸收的有志之士，基本上是將這個行業中未來的養殖人才全部網羅到其羽下。“開連鎖店的關鍵之一是人才的復制�！薄皾O狀元也將IT技術引入到了這個行業�！薄皾O狀元”今年打算招聘多少呢?
　　黃忠平：漁狀元是一個有志于水產的人的共同的平臺，也可能包括了你;在加盟計劃中，中順將大比例的利益讓給加盟者，吸引天下水產英才，一起來構筑漁狀元的夢想!

筑巢迎鳳凰，兄弟別流浪了，登陸網站吧，或許是一個改變一生的機會!

http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp

今年我們的目標是開100家門店，明年開200家。

　　水產流浪人 ：黃總，您真不愧是這個行業的“潮人”。看了漁狀元的平面廣告及一系列的推廣，鋪天蓋地。黃總講話都是宣傳口號。
　　黃忠平：在其位謀其職呀!我是這企業老總，肯定要好好為企業宣傳呀!
　　再說，這么好的機會，我怕很多有志水產的青年，因為不知道，而擦肩而過了!我也得為他們吆喝吆喝幾聲呀，謝謝你對漁狀元的關注!

syusuke

　　會游泳的鳥 ：看出來，首期加盟還是有很多優惠的。

　　黃忠平：漁狀元貼錢給加盟者開店，目的就是要讓加盟者輕松創業，快速賺錢!






　　會游泳的鳥 ：不知道，“漁狀元”人才引進的要求是什么樣的?以后公司的重心是放在直營店上面，還是加盟店上面呢?公司歡迎什么樣的人才呢?是不是一定要有相關工作經驗的，開店啊，業務啊之類的?

　　黃忠平：會游泳的鳥，您好!下面這六類人，都可以申請加盟漁狀元，謝謝!

　　a、漁藥、飼料、冰魚經銷商

　　b、漁需物資等水產配套行業人員

　　c、漁藥業務員、技術員，飼料業務員、技術員

　　d、已經畢業的農牧業大中專院校學生

　　e、家在水產養殖區域的有志創業青年

　　f、具有投資水產養殖服務行業眼光的成功人士

　　也就是說，不管你現在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。

　　公司會有一部分旗艦店和新區域拓展店，剩下的絕大部分以加盟店為主。

　　燕婉良時 ：我們一共有3種加盟模式，第一種就是針對學生，你可以來我們漁狀元實習。我們可以為優秀的漁狀元正式員工提供創業基金哦~

syusuke

　　ifish ：受教了!但黃總回避了一個問題：這種模式如何和全產業鏈企業競爭?比如溫氏，所到之處，除了原料，你基本什么也賣不進去。海大也算是半松散型的溫氏模式，他現在確實還存在很多問題，但大方向是很利害的。
　　在重點市場，個人感覺3年之內就會有直接沖突。
　　利洋技術服務現在比海大要強。這基本是實事，利洋在這塊準備了10多年，海大真正就是這兩年才開始，這種情況恰恰說明，技術服務的東西，速成比較難，這也可能是“漁狀元”會遇到的問題.
　　燕婉良時 ：漁狀元的技術不但不是速成，反而是規范化、科學化、實用化、做研究的不一定能做好實踐，這是不變的真理。
　　黃忠平：1：中國除了溫氏，就沒其他人在養雞了?
　　2：水產這行業，大家都在路上而已，僅僅說做飼料，上市的公司就好多，按你的意思他們都比不過海大?說到全產業鏈，20年前泰國的CP早就玩了，養殖基地遍布全東南亞，一個數萬公頃，里面有幾家苗場和飼料廠，老總上班在基地里還得開直升機，加工后的蝦成品直接在美國自己的超市賣，早在20多年前就進入中國了，正大康地和卜蜂，按你的邏輯，不是早就沒其他人什么事了嗎?怎么還會有現在的海大?
　　ifish ： 聽明白了，黃總的意思是繞著他們走 。

syusuke

　　潛伏 ：“漁狀元”這3個子我去申請商標以后賣給你們公司，聽說你們還沒申請，哈哈!哈哈!這可是一筆大錢啊!
　　黃忠平：不好意思，漁狀元，包括英文和中文，還有我們LOGO里的卡通造型去年都做了商標注冊了。
　　另外：包括：.com .net .cn 等網址也全是中順所有了。





　　fishathena ： 做為一個養殖戶來說，種苗，飼料，藥品，技術服務，是缺一不可的，除了日常管理養殖戶可以控制之外， 上述四大要素是要靠不同的渠道的。請問，保險的意思何在?
　   江蘇丁勇 ：一定要讓養殖戶清楚：不管你是買苗還是買藥、買飼料，都不是買的保險!
　　黃忠平： 丁勇說得太好道理了!謝謝!