劉漢元：從水產大亨到光伏巨頭

水產人生

　　作為通威集團的創始人，劉漢元不僅一手創建了一個水產行業的王國，更促進了我國養殖業特別是水產養殖業獲得了極大的發展。通威集團解決了中國城鄉居民“吃魚難”的問題，使我國水產養殖產量多年成為世界第一，并占全球總量的三分之二，也使中國成為世界上唯一一個養殖產量超過捕撈產量的國家。全世界養殖的每四條魚中，就有三條來自中國。截至目前，通威直接帶動國內養殖農戶近100萬戶，并通過產業鏈條的延伸，直接、間接帶動中國3000多萬農民致富增收。
　　
　　如今，這個頭頂無數光環的中國“飼料大王”、“水產大王”，正全身心地沉浸在他的新能源王國里。從2007年斥資50億元在樂山打造多晶硅生產企業開始，到去年總投資金額為260億元的新疆太陽能光伏一體化項目，劉漢元在新能源領域擴張的“雄心”可見一斑。
　　
　　隨著全球經濟繼續走向低迷，市場主要在國外的光伏產業，再一次迎來了其生死挑戰。打算堅守的企業，則更需要迎難而上，挺住了，也就真的成了巨頭。劉漢元要如何帶領通威“闖關”？
　　
　　扎根新能源領域，是劉漢元多次權衡并深入了解行業之后做出的重大選擇。
　　
　　劉漢元也曾嘗試過其他產業。2006年，當通威集團決心進入多晶硅產業的時候，通威集團已經擁有除農業之外的化工、寵物食品、建筑與房地產、IT等行業的多家子公司�！暗�這些產業都沒能成為通威的第二主業�！�
　　
　　自2006年正式介入新能源產業以來，劉漢元也隨著光伏產業的起落坐了一回過山車。
　　
　　通威的多晶硅投產之時，第一爐多晶硅賣出了330萬元/噸的高價。凈利潤在270萬元/噸左右，而當時行業的平均利潤都在250萬元/噸以上。當時的劉漢元也規劃著多晶硅業務的中小板獨立上市。
　　
　　然而，巨大的財富效應吸引了太多競爭對手的蜂擁而入，產量的迅猛增加，外加國際金融危機的巨大沖擊，讓多晶硅的價格在2008年幾乎從最高400萬元/噸跌落到40萬元/噸以下。
　　
　　在通威介入新能源領域之初，有人質疑這是通威集團在暴利面前的一場豪賭。其實，“認定了的行業，就是我們的必然選擇。至于其他行業，誰花心，面對誘惑控制不了自己的沖動，誰就可能因為發高燒誤入歧途，最后把自己的主業葬送掉�！辈还軇�漢元對太陽能光伏產業的趨勢判斷是否準確，至少現在看來，這個產業正在“黎明前的黑夜”中摸索。
　　
　　盡管劉漢元堅持扎根新能源領域，但是通威不管是資金資源、管理資源、市場資源，還是品牌資源，兩大主業之間分得清清楚楚。
　　
　　當前，通威股份水產品的市場主要還在歐美國家。近些年，中國已經多年衛冕全世界水產品第一出口大國稱號。但劉漢元現在的困惑是，通威股份的羅非魚現在“出去”掙錢并不多。南美一些國家生產的羅非魚銷到美國可能賣到五六塊錢一鎊，而中國同樣的甚至品質更高的魚銷售過去，卻只有兩三塊錢一鎊。
　　
　　問題出在品牌上。
　　
　　“只有提升品牌，提升附加價值，這個產業才可能在全世界站住腳�！眲�漢元認為，這個行業的領導型企業完全可以做到1000億、2000億甚至3000億的銷售規模。而當前的通威股份銷售規模不過100億多一點，未來的發展潛力十分巨大。
　　
　　“這個行業目前受原材料影響很大，議價能力很差，因此對成本的要求非常嚴格。加上這個行業總體還很分散，行業競爭就顯得極其充分，甚至慘烈。”劉漢元分析說。
　　
　　事實上，養殖業還有一個重要問題在于，養殖戶們對飼料的成本非常在乎，而全社會對食品安全非常關注，甚至有幾分過敏。但對于消費者來講，卻極少關注食品的品牌。
　　
　　通威股份選擇了打通農業產業鏈的方式來降低成本，提高質量。
　　
　　如今，通威股份的飼料產業鏈條已經全部打通。雖然在劉漢元看來，這個行業要真正改變還有不少困難，通威等企業也走得很辛苦。但不管怎么樣，過去30年里，通威解決了“量”的問題，而未來30年，通威一定是去解決“質”的訴求了。
　　
　　在這個轉折的過程中，有著很多機會和困惑，而這，也是劉漢元帶領通威股份，從100多億的銷售額走到1000多億銷售額的過程中，必須努力去逾越的坎。

水產人生

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