抵制！5·15，海南經銷商聯手抵制羅非魚飼料升價！

51fish

any 發表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經銷商再次開會，商議停料是否繼續執行，此前的停料協議將于5月31日結束。 ...

看來又是飼料廠贏了！
不知道有幾家飼料廠抓住了這個廠商不和諧的機會

江魚

any 發表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經銷商再次開會，商議停料是否繼續執行，此前的停料協議將于5月31日結束。 ...

據說，6月1日上午，海南通威、裕泰宣布魚料價格從6月1日起下調125元/噸，降價是以補貼的形式直接返還給養殖戶，而不是直接降低飼料的價格，目前羅非魚飼料價格還是維持在4050元一噸

江魚

今年1至3月份羅非魚出口的數量是67356噸，去年同期是72201噸，出口數量是有所減少，但出口美國的是增加的，去年出口美國的是25313噸，今年是33883噸，去年出口額去年是23918美元，今年是22768美元。但在波士頓會議后的訂單走向不樂觀，這應是魚價上不去的原因之一吧。

我得到的數據不是這樣，這個是從哪里來的？

黃河

頂一下這樣的行動，同時希望這樣的協會能長久的進行下去，能起到確實保障消費雙方的利益的作用

折騰是對的、理智是聰明的。魚肉再折騰也只能是魚肉中的戰斗機，卻始終不能成為刀俎。不能逃離我為魚肉的命運。

any

6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統一還沒采取任何優惠措施，但正在考慮。優惠執行方案為：經銷商按原價從飼料廠拉料，養殖戶則以優惠價從經銷商處拿料，月底飼料廠將費用補回給經銷商。優惠活動初步決定持續一個月視情況再定是否繼續執行，或當羅非魚工廠價上漲至4元/斤以上時考慮取消。6月2日，經銷商開始恢復拉料，海南經銷商停料事件劃上句號。

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any 發表于 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統一還沒采取任何 ...

折騰還是有好處！農民聯合起來才有力量！

51fish

海南5.15事件后續：繼保價收魚之后，海南通威又出臺了保利收魚的政策。

　　今年2月以來羅非魚價格不斷下跌，而料價卻不斷上漲，海南羅非魚產業鏈問題頻出，羅非魚料經銷商、養殖戶終于忍無可忍，5月15日海南省20個主要經銷商和文昌一帶幾百個羅非魚養殖戶召開了一個座談會，并臨時成立一個協會。

　　海南羅非魚515事件后，海南省海洋與漁業廳召開羅非魚產銷對接座談會，政府、加工企業和養殖戶共同商討有關對策。一些龍頭企業也出臺了一些救市政策，6月1日，海南通威宣布魚料價格，即日起下調125元/噸，魚料價格下調，讓養殖戶松了口氣。不過這次降價是飼料廠一個臨時性的措施，降價是以補貼的形式直接返還給養殖戶，而不是直接降低飼料的價格，目前羅非魚飼料價格還是維持在4050元一噸，這次降價養殖戶將直接受益，飼料廠做出這樣的決定在很大程度上緩解了養殖戶的壓力，更讓養殖戶看到了魚價上調的希望。之前，在515事件之后，通威在第一時間里宣布保護價收購養殖戶的魚，一斤以上羅非魚收購價格是4元。不過不少業內人士認為這樣的舉動對于目前海南羅非魚行業來說不會起到根本的影響，事實上，目前魚價格依然沒有大的改觀。
　　目前我國羅非魚對外出口沒有品牌化這個概念，訂單價格低，導致羅非魚產品附加值很低。海南通威作為龍頭企業，扛起羅非魚品牌化的大旗，以品牌化開拓國內外市場，提高羅非魚產品附加值，讓中國羅非魚不再“微利”，讓羅非魚各個環節的人都有錢賺。涉及到養殖戶這方面的內容主要就是跟養殖戶尤其是養殖大戶簽訂保利收購合同，公司將嚴格控制羅非魚養殖環節，派專人全程監管，不定期抽檢，采取合同養殖保利收購的方式，從跟不上保證養殖戶的利潤，讓養殖戶有信心有興趣繼續養魚。

小小御醫

有時候，行業就是需要做這些事情！引起行業高層的反思和采取應對措施，得民心者得天下，其實這個時候是那些正義之師，做出正義之舉的時候老！

thinkpad

海南羅非魚變革之路：路漫漫其修遠兮

從海南羅非魚515事件到通威公司的4元/斤保價收魚，到飼料降價125元/噸，再到海南全體工廠2012年以來第一次上調魚價，最后通威公司再次高調4.4元/斤保利（10%的利潤空間）海南羅非魚產業鏈變革發布會。這些現象中似乎預味著海南羅非魚行業變革的到來，也是從這系列的積極政策，讓整個行業的養殖戶松了一口氣，看到了點點的希望。或許養殖戶現在都認為接下來的魚價會一路漸漲，加上6月份加工廠出現短暫的魚量供應不足，養殖戶根據傳統的市場規律預測：大跌之后是大漲，造成部分養殖戶開始存塘等待價格上漲。但是這些事件的背后真正原因是什么呢，不知道有沒有養殖戶思考過其中的內在問題，難到從去年低到今年初魚價下跌只是因為外貿的訂單量不足嗎？

在2012年初，各個加工廠紛紛放出貿易訂單不足、魚量多了、市場上魚價要跌了等風聲，為下調魚價做好依據。但是事實真的是這樣嗎？工廠訂單量同比減少了多少？對羅非魚價格影響多大？通過這段時間的一系列事件證明。短期的外貿訂單量少是魚價下跌的原因之一，但主要的因素還是產能過剩造成海南各工廠在無形默契中聯手壓價，加上因原料價格上漲海南各大飼料廠紛紛上調料價，進一步加劇了養殖戶虧損程度，在面對這種市場行情下養殖戶都不愿賣魚。而飼料加工廠從年初開始有意改變傳統的賒銷模式加大現金回流，造成經銷商面臨資金斷裂巨大壓力，最終引爆了由經銷商發起的聯盟停料抵抗事件。從事件中充分暴露了海南羅非魚行業賒銷模式的無保障性變相放貸的發展之路，讓行業人士不得不再徹底反思，目前海南羅非魚的賒銷模式可行嗎？

海南羅非魚賒銷模式確實讓人頭痛，但是不可否認海南羅非魚行業的迅速發展正是得力于賒銷模式的存在，但是現在的確到了“成也蕭何敗蕭何”的尷尬狀況。特別從2005年到2011年這段期間，由于行業快速發展過程，技術不到位、資金不到位的散養戶越來越多，無保障的賒銷模式缺點就越發明顯。2009及2010年自然災害和病害讓部分羅非魚養殖戶虧得一塌糊涂，在與這類養殖戶繼續合作中經銷商不得不再次輸出資金，進而降低經銷商的資金投資回報率，呆賬的產生是無法避免的。這時候經銷商為了能夠繼續經營維持業務規甚至跟緊行業發展腳步，不得不虧本抓魚（2011年底有的經銷商在抓魚上虧到0.5元/斤），這也進一步導致經銷商虧空資產。這就像美國次貸危機一樣，當次貸占比達到一定程度，又無力還款而引起的消極還貸最終引發次貸危機暴發。因為海南的賒銷模式，讓養殖大省的門檻降低，只要你有錢租塘，其余養殖過程中產生的一切費用都可以從經銷商手中變相無息貸款進軍養殖業，加上經銷商本身沒有技術服務人員，只是坐等拿中間利潤差，所以當不良客戶占比例較大時，經銷商的資債危機就會開始爆發，甚至破產退出水產業，而不良客戶也因此遭到淘汰，這就是所謂的行業變革的洗牌現象，也是這種現象讓通威這樣的大公司看到了行業的危機及整合市場的機會。我們知道在515事件后通威第一時間打破壓價的狀態，積極應對515停料事件率先拋出保價4元/斤的抓魚政策，一直到6月20日海南魚片加工廠因魚量供應大幅度減少情況下不得不跟著通威上調價格，后來通威再拋出125元/噸的優惠政策，讓通威的品牌名稱在市場上大幅度上升，其他加工廠及飼料廠被迫跟著通威做出一系列積極優惠政策。以致于到了通威再次高調拋出了10%的利潤空間4.4元/斤的保利收魚及打造“中國夏威夷---海南島羅非魚品牌”之路的政策時，其它工廠就放出了對抗風聲，擺出對抗的姿態。再加上4.4元一斤的保利收魚政策的三方協議上，通威過于強勢和改變原保價計算方式。，簽署協議客戶量比預期的減少將近半成。畢竟海南市場很大，沒有其他加工廠跟進情況下，單靠通威一個公司的產能是不足以改變海南羅非魚的現狀，畢竟冰凍三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我們要理性的思考，6月份魚片加工廠出現短時性的魚量不足并不是因為存塘量少（預計7月份整個海南市場存塘1斤以上大魚4500萬斤左右），而是因為通威的保價讓大部分養殖戶對于未來魚價過于樂觀坐等漲價，再加上經銷商因還貸飼料廠的料款，周期性面臨資金壓力問題從而在6月低開始與工廠收購價基本持平抓魚，這就是目前海南羅非魚市場的大概狀況。

7月5日以后，海南羅非魚發病率升高導致越來越高養殖戶開始擔心，于是又有大量羅非魚開始出欄，各個工廠又開始滿量加工，魚料經銷商們也不愿虧本抓魚，都有意愿回歸市場正常的抓魚價狀態。但是最近又有加工廠放出魚價下調的風聲，整個市場還是比較復雜的，在這復雜的市場行情變化中養殖戶應該理性看待市場行情變化，合理安排魚出欄時間。無間道這首歌里說“我們都在不斷趕路忘記了出路，在失望中追求偶爾的滿足”，對于現在海南羅非魚行業里的朋友們來說，如果我們的不斷“等價”的同時卻忘記了“出欄”那就徹底玩完了，“在失望中追求偶爾的滿足”這樣的追求顯然不是大多數人所希望的。（作者：陳德虹）

lemon

弱弱地說一句，我之前好像在《水產前沿》雜志看過關于這件事情的調查報告，不知道現在最后的結果出來沒有~

魚躍鯉魚龍門888

期待會有好的結果