中小飼企今年應對大企業的大營銷？

蔓延

　　最近海大的橫幅又是到處都是，還看到有的貼得比通威的還高，話說去年一張圖片，在一幢破敗的樓房，整個墻都是海大的橫幅，結果人家通威在最上面打了一個“通威飼料，連續18年國內銷量第一”。

　　當然，今年海大已經超過他了。

　　最近，海大依然是橫幅滿天貼，恒興據說也有個春耕行動，正大又是到處在找地建大規模的養殖基地。去年中山大學廣州誠一的會議，中小企業在尋求合作，今年，我特別想知道他們如何對付這些大企業的大營銷的圍攻。這真是又一場沒有銷煙的戰爭，而且也又將有很多行業聲音出來。

　　大家對中小飼料企業應對大企業的營銷戰略有什么看法呢？歡迎拍磚�。。�

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很強。很暴力

滄海一粟

沒圖沒真相

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路過圍觀中，聽說現在到處都在搞售前宣傳

balllzq

會是大菌吃小菌嗎？

水之旅程

期待這些活動帶來的效果

fishfirst

回復 5# balllzq


    可能不止大魚吃小魚，以后還會大魚被更大的魚吃掉。

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渾水好摸魚！傳統的飼料營銷套路基本終結了，各大飼料集團一直同聲的“變革”“服務”都會沉到終端層面，客戶為導向的年代終于到來，關鍵就看各個企業服務能力的差異了。

流浪小魚蝦

企業情況不同，未必都以為搞服務營銷，只要踏踏實實讓養殖戶獲利，即可贏得市場。服務營銷的出現，只是因為近幾年水產養殖尤其是對蝦養殖的成功率不高，普通的水產動物養殖水平差的背景下出現的，只要把飼料配方成本控制好，增強客戶科學養殖的意識，就可贏得客戶。中小型飼料企業還有很大的空間可以挖，只是看各個廠家的憂患意識了。生于憂患，死于安樂！

karry

拉橫幅與我們小時候看希望刷墻體廣告差不多的營銷手段，做讓養殖戶放心的產品才是王道，飼料的盈利很多時候是來自于原料采購水平。配方基本比較透明，而且國內在近幾十年魚類基礎研究上是相當無作為的。

xhwin2000

踏實做事 才能維持生存 其他都是浮云

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我想起一個寓言，用在這里不知對不對：有只蚊子飛到獅子那里，說：“我不怕你，你也并不比我強多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，還是用牙齒咬？僅這幾招，女人同男人打架時也會用�？晌覅s比你要厲害得多。你若愿意，我們不妨來比試比試。”蚊子吹著喇叭，猛沖上前去，專咬獅子鼻子周圍沒有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了，最后終于要求停戰。蚊子戰勝了獅子，吹著喇叭，唱著凱歌，在空中飛來飛去，不料卻被蜘蛛網粘住了。蚊子將被吃掉的時候，悲嘆道：“我已戰勝了最強大的動物，卻被這小小的蜘蛛所消滅�！� 　　這故事是說，驕傲是沒有好下場的，有些人雖擊敗過比自己強大的人，也會被比自己弱小的人打敗。

thinkpad

回復 1# 蔓延

同意3樓，無圖無真相

sdhuang

大企業有大企業的優勢，小企業有小企業的特點。養殖戶看重的而是實際效果不是廣告，不看廣告看療效。真心為養殖戶考慮才能贏得市場。

kdchen

終端服務很重要！

抽煙的貓

十四樓說的才是贏得市場的真諦，拉橫幅那個廠家不搞過？都是一陣風！產品質量性價比才是王道！�。�

nothing

飼料產業的買方市場來到，不管怎么變，做好自己的才是根本，自己沒有亂，誰都吃不了你。
你有多少中心點是圍繞客戶的價值和利益，為客戶創造價值不是口號，而是靈魂。
中小企業才是未來，因為他沒有官僚化，沒有臃腫的機構，同時有憂患意識，也是創新性的最活躍的地方。
為什么思科公司講過：中小企業代表未來，而我們收購未來，他是不斷收購有創新性的中小企業，不斷扼殺中小企業在搖籃，從而一直維系他的霸主地位。
中小企業應該還是合作、創新、和整合了。
他們有很多不可替代的優勢。管理費用，輻射半徑，同時客群關系等等，包括公司的人員穩定性（很多家族人員）。
他們可以整合客戶，讓客戶和自己形成聯盟，可以針對性給客戶配方，針對性為客戶的魚蝦服務�？梢猿蔀榇箴B殖戶的加工車間。同時他們自己也可以整合養殖基地，做個往上往下小產業。也可和苗種、藥店合作（很多是很多年朋友）。包括收魚的大佬，他們的資金回收會比大廠快得多。或是幾個中型飼料公司合作采購，合作代工鋪市場。以后專業化生產某個魚品種飼料會很多，那么可以互相合作代工。我幫你做蝦料，你幫我做魚料。等等，只要你敢想。
中心點還是客戶價值，同時觀念的創新很重要。