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標題: 《水產見聞錄》第二部重出江湖！ [打印本頁]
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-10 16:59
標題: 《水產見聞錄》第二部重出江湖！
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 15:00 編輯
@海上積雨云 真名王維在2015-1016年之間，使出了他的”洪荒之力‘為大家寫了一部水產史詩級的巨作。《水產見聞錄》（點擊可見），在業內引起巨大的反響。事隔大半年，海上積雨云再度出山，攜“水產見聞錄”重出江湖！我們估且稱之為第二部。
以下是王老師著《水產見聞錄》第二部所作的序
水產見聞錄-漂在水中
之前水產見聞錄因瑣事冗忙，不得不停筆一陣。其實當時確實尚有很多還沒寫到，還沒寫完。當時結語說的是無終之結，意思就是為之后什么時候不忙了，或者又忽然想寫點什么了，再開封重寫做伏筆的。這半年多來，詢問者太眾，加上半載經歷頗多，忽又感到寫點東西，確有必要。那么，就開寫吧！
自此打算將以前經歷之回憶與今后行走之見聞相結合敘述，不再受一日一文之限（有時實在沒空），有空就寫，有悟就記，有話就說，短則兩晝夜，長則周旬，相信人生總會有些際遇。惟愿些許個人經歷感悟能成為各位朋友向上臺階，讓大家少走彎路，盡快成功。
既為水產人，就漂在水中。
2017年4月1日 王維于黃閣
水產見聞錄405-漂在水中-淡水工廠很難搞，產量要求不能高
水產見聞錄406-412
水產見聞錄413——419
水產見聞錄420-421
水產見聞錄422-421
水產見聞錄425-436
待續更新中……
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-10 17:07
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:23 編輯
水產見聞錄405-漂在水中-淡水工廠很難搞，產量要求不能高
水產這個行業就是小，很多時候一個同樣的問題會在極為相近的時間段里被不同的人反復問起。這幾天我就被至少四五個老板問起有關淡水高位池或者工廠化的問題。他們都迫切的想知道，淡水區域對蝦的最高畝產能達到哪個極限產量，而得到這樣的產量，需要付出些什么樣的代價。
黃老板是這些人里問得最為詳盡的一個，也是按照我所說去做得最徹底的，徹底到我都不得不佩服他。讓他去考察上游水源，他就花了一個多月時間，以至于他再次詢問時我還以為之前問我的他可能只是感興趣問問而已，而并非實打實想搞養殖場的。讓他去檢測水質土質，過了好陣子拿來的數據居然還包含了氣象、礦產、農業種植業的各項專業數據。讓他去看看附近種養殖與工業情況，他就徒步走遍方圓20公里，基本附近所有村落都問了個遍。為了摸清楚一個上游的養殖場，還拖了關系喬裝打扮進去探聽敵情。
就這樣方方面面他都做得差不多了，我才想起來問他準備搞多大面積，居然如此的細致。他回答，先搞20畝試試水！我沉默半晌，嘆聲氣，才跟他講，現在小池精養的產量一般能達到10-15斤一方，但這是海水區域。若是淡水區域，估計最多也就一半的產量。技術不行的話，能到三四斤一方就很不錯了。而且這種模式的用藥成本會相對偏高，對硬件設備和技術經驗的要求也非常高，日常管理相對比較精細。總體說來對于實實在在養殖而言，這種模式投入產出比有點偏高了，說白了就是賺得不多，不劃算。若是面積大還好說，畢竟可以減低風險，若是面積小，真的不如不搞，花同樣的錢可以搞十倍以上的土塘面積了。
我本來以為我這樣說可能會大大打擊他的積極性。沒想到一說完，他就驚喜的問：真的能到三五斤一方么？還說這個產量已經超出他的期望了！還說只要能保證三斤一方的產量，他就完全可以放手投資，明年就可以再開發兩三百畝，擴大面積了。我頓時汗顏，原來有的時候分析再多，把基礎情況搞得再清楚都并不重要，養殖者的產量預期才是最重要的��！
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-10 17:20
開工羅，大家不來點個贊嗎？
作者: 0928 時間: 2017-5-10 21:06
搬張小椅子搶位置，贊！
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:34
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:24 編輯
水產見聞錄406-漂在水中-封閉養殖技術高，一塘水值幾萬元
一個藥廠所謂的技術專家到了廣西某個養殖很成功的村里走訪。由于他聽說當地幾個藥品經銷商都做得不小，總體算來，這一個村不到兩千畝的養殖面積，用藥量卻相當于其他地區三四個村上萬畝面積的藥品銷量了。所以他希望了解一下當地養殖的需求點。于是下到塘頭，逛了半天，才終于找到一個養殖戶。
聊了不長一會兒家常，養殖戶就開始忙著潑調水藥物了，潑完藥又忙著把飼料倒入料盆里，倒了好幾種藥粉使勁的混合，邊混邊和專家有一句沒一句的聊天。專家本來以為養殖戶喂完料就有空詳聊了。結果剛一喂完，養殖戶馬上就跑去巡塘去了，巡完塘又開始拿起絹網兜在池塘風尾撈死藻泡沫，撈完死藻又去查罾，查完罾，接著又開始潑改底的藥物了！
專家看著養殖戶這沒完沒了的事情不斷，無聊得只能自己找點事情做。自然就是去看看水質，并提罾看看蝦的情況。等養殖戶終于忙完回來，專家已經自以為找到突破口了。于是跟養殖戶說，看似你這蝦身體有點發黑，這個很可能是水體藻類過多了，藻毒素偏多哦。養殖戶自然就問如何處理，專家一看養殖戶接話了，就開始洋洋灑灑從理論到經驗分析了半天，最后得出一個結論就是要用點藥把這藻類處理掉一些，又是殺藻又是改底又是消毒又是解毒，中途還得一定量的換換水。
一開始養殖戶聽他說起這些用藥都還不時點點頭，但一聽說要換水，臉色就變了。他冷淡的一笑，對專家說：你知不知道我這一塘水可是很貴的呢，怎么能像你說的那樣隨隨便便就排掉？不說我們這里沒水可加，就是有水加，這加進來的新水如何比得了我費盡高成本花了大心思才調出來的這塘水��？專家奇怪，明明這塘水看似并不咋滴，養殖戶為何卻像寶貝一樣一動都不敢動。
養殖戶接著就分析給專家聽：你看，我用的調水、營養、底改、活菌等等這些藥，最少一天怎么都可以用個三五百了，現在大概兩個來月，這樣算來怎么都有兩萬多藥錢在這塘水里面了吧，所以這塘水怎么都值個兩三萬嘍！加上我的精力，勞心勞神，我這蝦能吃能長，這塘水最少也能值個五萬了！這還是只養一造蝦的水，我們村很多人一塘水養兩造，甚至還有養兩年三、四造的，那個水就更值錢了！所以在我們這里你千千萬萬不能隨便叫別人換水，遇到脾氣差的，會被打的哦！有些人的一塘水比你一條腿都要值錢呢！專家一聽雖懵懵懂懂，但也感受到當地人養殖意識的不同之處。發現自己的理念距離別人竟有十萬八千里之遠，趕緊灰溜溜的走了。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:35
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:39 編輯
水產見聞錄407-漂在水中-蝦農威逼要賠償，巧找因由化糾紛
朋友幫一老板管個苗廠。他說一次有個養殖戶帶著幾個人來到苗廠，剛到門口就下來兩個，哼哈二將一般左右各站一人，也不知是打算不準人進來還是不準人出去。那養殖戶下車，嘣的一聲，扔了一袋死蝦在朋友辦公室門口。然后就和另幾個許是他親戚朋友的人大刺刺的坐下，雙手抱胸，也不說話。廠長和技術員一看這陣勢，嚇了一跳，接著尿遁就溜了。留下朋友一個人應對那幾個養殖戶，朋友那個心虛啊，他也是第一次遇到這種情況。于是先故作鎮靜的邊客套邊慢慢泡茶，腦子里自然是在冥思苦想應對方法。
養殖戶指著門口的那袋死蝦對他說：自己去看看吧，這就是你們苗養出來的蝦！發病我不怪你，但這都四世同堂了，我只能拿過來讓你看看，給個說法吧！
朋友過去，撿起袋子，打開一看。果然大的都快60條了，而小的才三四公分，養殖戶說的四世同堂還真沒說錯。但問題是若大蝦都有這個規格的話，只要不是死太多，應該不會虧才對�。○B殖戶如此氣勢洶洶，該是虧了，那多半是中途發病死的唄，看這大大小小不均勻，還從沒聽說哪種苗帶的疾病會大小都死的。這樣一想，自然急性中毒或者操作失誤的可能性最大，那么養殖戶最大的一張牌無非就只有這大小參差的問題了嘍。
朋友默想了半天，整理好脈絡，心里總算有了底，于是走回去與養殖戶聊了起來，慢慢的委婉的旁敲側擊的了解這池蝦的養殖情況。隨著情況了解越詳細越證實了他之前的推測，遂找了個小便的機會跑到財務那里找到客戶這批苗的銷售記錄，并在廁所電話給同一批出苗的客戶，了解到同一批也有養得不錯的客戶后，他底氣就更足了。問養殖戶有什么想法，養殖戶毫不客氣的要求賠償，什么肥水費、消毒費、料錢、電費、人工等等等等。朋友毫不猶豫拒絕了養殖戶這無理要求，并把自己覺得對蝦出問題的可能性分析給養殖戶聽，養殖戶越聽越沒底氣，最后竟然耍賴了：你不賠償，我就帶上幾個朋友，不讓你出苗，來一個客戶，我就跟他們說你這個苗長不大！
話說到這里，基本就算談僵了。朋友只得沉默下來再想辦法，任那幾個農戶唧唧歪歪七嘴八舌個不停。慢慢回想著養殖戶的要求，朋友忽然發現，養殖戶賠償要求里的各種費用唯獨沒有要求賠償苗錢！這他媽什么情況？朋友以為自己聽錯了，于是撇開養殖戶，與他幾個朋友聊了起來，想搞清楚養殖戶剛才是無意疏忽了，還是有什么別的想法。聊著聊著，話題就遠了，那幾個農戶的話也就沒了重點沒了主旨。突然養殖戶表弟說了一句話：他們一親戚也是這批放的，養得還不錯。朋友一下就恍然了：媽的，怎么不早說嘛，原來果然還是想要苗��！嚇了我好幾身冷汗不說，還浪費我這么多時間。怕的就是你沒有需求，只要還想要苗，再大的事情都好辦。
于是，朋友一拍桌子，反嚇了養殖戶們一跳：好了，我們就不用再浪費時間了。賠償你那些亂七八糟的費用是不可能的，我不能壞了這個行業的基本規矩。這個苗確實是不整齊，但你也不能說完全和你平時的管理沒有關系。這樣，下一批補你一半，你自己來選也好，請人來選也好，或者讓我們師傅幫你選也好，反正下次絕對給你最好的苗，而且直到選到你滿意為止，和你一起來這幾個朋友一樣，到時候如果也要放苗，也可以按這個優惠政策。怎么樣？這個已經是我最大的權限了，若你還不滿意，那就當我沒說，那你們就在這里慢慢等老板回來吧！這話一說，除了養殖戶之外的幾個人臉色都是驚喜意外之狀，幾人一商量，沒多久就答應了這個條件。一件看似嚴重的事情居然就這樣虎頭蛇尾的解決了。
朋友經常與我聊起一些養殖問題以及苗廠趣事。很多時候我都感覺他這個生意有太多的故事與博弈，有時回想，真有許多精彩與回味，多年之后再一一翻閱，想必就如一杯烈酒就著數粒花生，還真是越喝越有啊。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:38
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:36 編輯
水產見聞錄408-漂在水中-老農急救有妙藥，收蝦之前很好用
一個老蝦農準備抓蝦，叫了蝦中來看。老農是當地養殖牛人，不是一哥也算老二那種級別，所以蝦中自然是隨叫隨到。這次來的似乎只是個年輕人（好像是常來那個的什么表弟），估計是考慮到老農這里一般都養得不錯，不會出什么大問題，所以派個年輕人來歷練一下，混點經驗。年輕人，四處拋了兩網，起上來看了一陣之后回來對老農說：大叔，你這個蝦大是大，也算齊整，但就是都有點發紅，你看看，還都趴著不咋跳彈，活力一般哦。我記得表哥說過，這種情況的蝦走活車，損耗很大的呢！
老農扭頭一看，確有其事。立馬說到：等等，小伙子，等我半個鐘，你先抽支煙，喝杯茶，我去去就來！老農說著就走了出去，從屋里拿出一箱什么東西，三下兩下倒在船上，加水攪吧攪吧就劃開來滿塘便潑。一圈下來不到十分鐘，潑完回來，點了桿煙，有一口沒一口的喝著茶，也不看蝦，也不看塘，也不說賣蝦的事。就扯開家常，聊起張長李短來。年輕人等了半個鐘，無聊的緊，畢竟歲數不同，代溝難平，確實是沒什么共同語言啊，但這筆生意是表哥特地關照過一定要談成的，不容有失，于是忍不住問老農這塘蝦究竟想要什么價格，老農不緊不慢把煙頭一杵：小伙子，你再去拋兩網看看呢。
年輕人一聽，心想剛才拋了三四網都是紅的，你撒點藥，這才多大一會兒就想好轉，玩兒我�。侩m說老農看似很肯定，年輕人自是不信，于是照著自以為環境最差的區域拋了一網。撈起來一看，媽的，見鬼了！果然是一條紅的都沒有，不僅如此，網里對蝦大都活蹦亂跳，與原來起網看的簡直是天壤之別。這……什么藥居然這么厲害？！白粉還是興奮劑�。�
他不信邪，又拋了幾網，都差不多。雖偶爾有幾條發紅，但活力確實好了太多。最近跟著老板出去收蝦，還真沒收過這么好的！難道老農的秘訣就是這一箱藥？于是跑過去取了那箱藥的包裝來看看。只有一個東西，成份寫明只是海洋紅酵母而已，沒什么特殊的東西。不就是一箱營養品嘛，怎么效果會這么強？
老農最后才跟他說，這個和維c效果一樣，只是這玩意兒比維c效果更強。以前他想達到這種效果，用維c最少要七八箱，而現在用這個也就一箱搞定，省錢省事多了。年輕人恍然大悟，之后有幾次收蝦還自己買了這個藥免費給養殖戶用，有幾次遇到體質不太好的蝦，還真能保證運蝦時的存活率，每次都賺了不少。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:39
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:35 編輯
水產見聞錄409-漂在水中-不治問題欲賺錢，專家忽悠新病原
昨前天一個養殖戶突然發給我一個微信鏈接，問我是否知道某公司對外發布了一種新病原�？赐曛螅也唤肫鸷芫靡郧坝龅降囊患な�。
當時我還在跑業務，鎮上有家藥店，據說店里的技術員非常牛逼，經常能檢查出一些新的從未聽說過的疾病，而且每次他說的這種病都會大面積暴發，就像半仙一樣，每次都算得離譜的準。很多養殖戶都很相信他，他也被很多同行公認為專家級高手。
當時的我技術還不太成熟，雖不認為自己技術就一定不如別人，但當時缺乏如今的各種信息獲取手段，只能靠口口相傳的些許只言片語來組合出各種信息，并從中提高自我技術。所以自然對于這種外面相傳很牛逼的人也就非常在意，會不自覺的去打聽這種人的任何信息。隨著打聽到關于那人的信息越來越多，我終于發現了一些奇怪的地方。比如，他下結論或者說發現新病原實際上都是在一些區域性爆發病爆發前一兩天左右。也就是說，即使聽了他的話一樣不可能做到及時的預防，因為很可能第二天就開始大爆發了。而有好幾次他的預測實際上是在已經爆發之后了，并不能說是預言。又比如即使他有幾次確實及早的預測到了新病，但他提出來的方案對于這種問題的處理也沒什么作用。也就是他確實是提出了你這個片區會發病，也開了他認為對應的藥，但你該發病的還是一樣發病，該死的還是一樣會死。
我這人有個不太好的習慣，就是懷疑一切。所以我決定有意去試探一下那位高手真正的技術。于是在接到幾個熟悉的養殖戶的池塘問題是，我直接告訴這幾人，我不會處理，把他們介紹到那位高手那里去。隨后跟上到養殖戶塘里去看那位技術員對應開出的是什么方案。結果讓我大失所望，那技術員的處理方案幾乎沒一個是讓我滿意的。不是忽略了藻相就是忘了調理肌體，總是顧此失彼，單從這里就能看出此人技術真不咋滴。這樣技術水平的人怎么可能具備預測區域性重大傳染病的能力呢？完全沒可能嘛。
這個疑問我持續了好久，直到我快要離開那個市場的前幾個月才由一個老客戶給我解了惑。原來，這個技術員技術真不咋滴。遇到很多搞不好的問題，就不停用不同的方法去嘗試，而此人情商超高，能說會道溝通技巧強悍�？偰芎鲇频灭B殖戶以為不是他技術的問題，而是自己運氣不好或者自己不會用。所以有些養殖戶甚至處理一個小小的問題都會被他忽悠兩三種方法。當然自然真有他技術處理不了的疑難問題，那種他就是試四五遍都不行，那怎么辦呢？這時他就會用最后一招：拿出舊雜志上的某篇報道（有些居然還不是對蝦的疾�。�，然后信誓旦旦的說，原來這個是這種病，以前只在某某品種上才會出現，現在居然也在對蝦上發現了�？磥碛质黔h境導致的基因突變！看來真的難搞了。而且很可能這個病在這個區域會大量爆發！你這口塘看來確實沒救了，但你的其他塘要小心哦！我再幫你開點什么什么藥，拿去給其他塘預防一下，免得血本無歸哦！很多腦袋不夠用的養殖戶還就真的信了，但總還是有些少數不信的又去其他藥店處理，還真有人搞好的例子，所以這才慢慢讓人知道那家伙也是個大忽悠。只是他忽悠的水平比較高，所以每年我們總能從他哪里聽到一兩種新病原。什么黃病毒，什么綠弧菌，什么黑心蟲。都是他嘴里傳出來的。反正我們就當是酒后茶余的笑話在聽罷了。
聽后我恍然大悟，原來開店還能忽悠出如此大的學問，高人吶！不愧是被人稱為專家！
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:41
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:35 編輯
水產見聞錄410-漂在水中-技術員過河拆橋，交流少怎懂用藥
前年一個高位池養殖場的朋友要我給他找個技術員。大家都知道要找個好的高位池技術員真的很不容易。這個職業非常閉塞，文無第一武無第二，技術相輕各有密招，沒幾個技術員是相互之間有交流的，所以很多技術員會的也就那么幾招，也自然也就只適合在某個養殖場或某片區域做技術。一旦離開遠點還真的沒幾個能短時間適應的，不適應就自然很難養得好。所以我們看似養得不錯的技術員，可能只是他的方法剛好適應某片區域而已。而養得不好的就自然會不斷的選其他區域的養殖場不斷嘗試。
說來也是朋友運氣好，那個時候還剛好有個平時偶有交流的一個高位池技術員頭一年養得不好，想要換廠，那我自然就幫他們撮合了。因為是我幫忙撮合的，又是我朋友的廠，估計平日里沒少聽朋友提起我。所以那年養殖技術員就沒少跟我聯系，詢問一些養殖問題的處理以及一些藥品使用的方法。當然這些藥品也大多數是我們公司的產品，自然我就解釋得相對比其他公司的更為詳盡，他運用起來就顯得更加的得心應手了。似乎是理所當然的，那年兩造養得非常好。
但到了第二年，我卻聽到一個消息，那技術員要重新找廠，我后來給業務員分析：一是朋友的廠小了點，才十幾口池子，他一年兩造成功，似乎感覺水平施展不開，大材小用了；二是廠里藥品，飼料都是朋友定好了的。不僅好而且全，幾乎不用他來采購，自然從中得不到藥廠料廠的回扣，雖數量不多，但沒了這點酒錢估計心里也還是不爽的。
果然后來聽說他還是在朋友那片找了個稍大點的廠，而且藥品也沒再用我們的了（畢竟我們的又貴，回扣還基本沒有）。估計也是面子上過不去吧，他也就再沒和我聯系過了。大約過了大半年之時，我有問過一次當地業務員他的情況，業務員說這家伙自以為自己技術好，不用大廠的飼料和藥品，全選的是小廠回扣高的。估計是忘恩負義遭了報應，整個一個早造不是水調不好，就是蝦早早的就開始白便了，反正就是各種不順。后來全是長不大的，時間拖得太久了，大部分變成棉花蝦，虧了一百多萬。但老板看在他去年養得好，幫別人賺了兩百多萬的面上，打算讓他再試一造，但據說是年底才發工資的。
業務員還非常糾結于那技術員的過河拆橋，我安慰他說：沒有關系，去年養得好那是用我們產品，又是頻繁和我交流，我自然清楚我們產品會有什么功效嘍，用法用量明了，注意事項清楚，功效時間精確，他這樣依樣畫葫蘆怎么可能用得不好？現在就不同了，很多廠家連自己產品是什么東西都搞不清楚，如何能給他好的建議，這樣不確定如何又能養得好？
再后來，就是今年年頭了，過完年我和朋友有過一次聊天，又提到那技術員，朋友對其嗤之以鼻。說這家伙早已不在當地，也不知又去哪里禍禍去了。反正去年那個廠因為他虧了三百多萬。那老板連下半年的工資都沒給他。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:43
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:34 編輯
水產見聞錄411-漂在水中-苗廠用藥只選貴，不識產品難選對
前幾天苗廠老總來公司談事務，中間聊起公司藥品與苗廠用藥相契合的話題。當時聊了很多。其實很多細節還要事后再有研發這塊來和苗廠技術團隊相對接。個中問題之多，數不勝舉。苗廠老總走后我便想起之前的一次海南之行的一件事情。
那時我們去拜訪了同事的校友，那是一個老資格的同行了。算是靠育苗技術出人頭地，現在做苗相對比較成功的一個前輩了。由于同是技術出身，所以話題較多，聊著聊著就談到藥品上來了，我自然而然也就問起現在苗廠一般用什么藥物為主。
那前輩說現在他苗廠里的技術員大都是海南技術員，他們喜歡用些比較高檔的藥物，不是歐美的就是臺灣日本的，成分看來似乎區別不大，主要是營養為主搭配點什么菌酶之類的，就一點完全一樣：都是貴得離譜。他又說很少有國內公司的產品能做進這個行業，畢竟這個圈子非常的封閉，與外界很少交流不說，圈內也極少溝通，但有一點，只要有人用得好，自然會慢慢流行起來。由于這些技術員很少嘗試新鮮事物，所以很多現在市面上通行的藥品他們都不會用，不敢用也是不屑用。額外謹慎的用藥態度也就導致一個結果，就是只有國外的或者昂貴的藥才能入他們的眼。在外界看來就成了這群人只用貴的不用對的。
前輩還給我們說了一件事：一年多前，他發現他一個技術員在用一款全是英文的產品，他一查賬，發現一千多一瓶（一瓶才半斤）。他感覺實在是太貴了，就上網查了一下那款產品上的英文，結果發現是酵母和乳酸菌而已，菌含量還非常低。而自己廠里原來就有個國產的同類產品，正好也是這兩種成分，兩斤包裝才不到一百，而用起來也還不錯。他懷疑是技術員有吃回扣，到了年底一查，果然吃了不少。所幸那位育苗成活率還差強人意，所以他才不予追究。但那技術員用這個藥卻沒見比別人效果好，所以借個理由就把那款產品給否決了。
后來他也試過很多國產品牌，效果都還行，但礙于技術員的要求和習慣（他總不可能一個個去教去管吧），也不得不接受這個行業里的潛規則。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:46
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:28 編輯
水產見聞錄412-漂在水中-瀕臨破產求專家，一藥救了兩塘蝦
有一朋友，很多年前養蝦連續虧本，幾乎已經快要破產了。家里父母舅舅老婆兄弟都認為他不是養蝦這塊料，都在勸他改行做其他。但他腦子里全是別人養蝦賺錢的畫面與故事，他認定養蝦是能賺錢，而且能賺大錢的。所以再多的人勸他罵他，他都不聽。
當時他還剩兩口塘有蝦，大都一百條上下，倒死不活的，吃個料也懶洋洋的沒什么活力，舅舅和老婆下的結論是沒救了，估計又是長不大了。光吃不長，鐵定虧本。但這已是他最后一搏，這造再不賺錢，就連苗錢塘租都給不起了。
他思前想后，到處去請教附近養得好的老蝦農，到處打聽哪里有技術好的人。還想起幾個朋友說的，到上網去找答案，反復看了幾個水產網站之后，找到幾個專家，虛心一番咨詢下來，最后總結出來的卻是一團亂麻，似乎越請教越糊涂了，反而搞不清楚應該如何處理，如何養蝦了。
為此，他整整想了幾天，終于感覺到問再多的人不如下定決心跟定一個。于是找到那個他自己認為最有道理的專家的電話，打了過去。一番詳細說明之后，專家給出的答案確實出乎他的意料。專家說他現在這兩塘蝦的問題只用一個藥就可以搞清楚是什么問題了。運氣好的話就單單一個產品就能搞定，幫他從一百條左右養到出蝦！
對此他將信將疑，因為專家建議他用的藥品他平時也沒少用，只是用法和專家的建議完全不同而已。專家給他解釋，他這兩塘該用的基本都用到位了，該注意的，雖說很亂，但基本都注意到了，所以現在的很多問題都是隱性的了，能否發現那就是經驗問題，因他不在塘頭，朋友經驗較少，所以很難判斷。所以先用這個藥品，只需拌料一起用，一段時間之后，到底是池底是藻毒還是飼料抑或是病菌，基本都能明顯的顯現出來，到時候再針對性處理即可。當然這些問題既然是隱性的，自然也都不太嚴重，只是讓蝦不舒服而已，會消耗大量機體能量去硬頂，所以，才會出現沒有活力，光吃不大的情況。
朋友聽專家說得如此詳盡，道理脈絡非常清晰，這才下狠心賭一把，就根據這個說法來做吧。于是按專家的指示去做，操作并不復雜，就是拌料喂而已。成本也不高，也就一餐多了幾十元。這樣連續用了一個星期。等到專家跟他說再有幾天就基本可以去檢查確定問題所在時，他驚喜的發現，這兩塘蝦已經在不知不覺中就好轉了！吃料已經越來越快，活力也好了不少，這不到十天時間，居然明顯感覺長大了一些。一問專家，專家笑著恭喜他，說他果然運氣好，省事了不少。
后來的事自然就是朋友這兩塘蝦賺了不少。不僅挽回了親戚朋友對他的信心，而是從此慢慢發現了養蝦需要關注的一些關鍵點。后來就是越養越順，慢慢呆著一家親戚丈人、父母，兄弟這些都養得很好，在當地也小有名氣。
前段時間和他吃飯，跟我聊起這往事，我趁酒酣之時不經意套他，最后才知，當年那神奇的藥品，無他，就是顆粒氧而已。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:47
感慨一下，文章如果有點配圖就更好了。那樣就更加有趣味
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:49
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:52 編輯
水產見聞錄413-漂在水中-苗廠老板腦子靈，做事另類走捷徑
前段時間走訪市場時同事說以前的房東正好就在附近，遂決定去看望。一個電話得知，房東現在也開了家苗廠，于是我們直接開到他廠里。剛進到廠里，同事就跟我說，這個廠就是以前他在時租用那個。因為他們生意好，第二年一大把廠家跑來搶，廠租升了一倍不止，老板不爽就決定換廠重做。房東自然就把廠給了別人。但第二年之后苗就不好賣了。但由于換了新廠址，我們的生意也一落千丈。現在回頭看來無論是房東還是我們自己，當時做的這個決定，于己于人都是非常失誤的。
房東聊天的過程中，我感覺到同事對那房東明顯的敬意。這種情況很少見，所以回去的路上我說出自己的疑惑。同事給我說了一個房東的故事。
那是好幾年前，房東和他女人（不知是老婆還是情人）開車回家。那條路如同往日一樣的異常擁堵。房東好不容易超了幾次車之后發現實在很難行進。突然，他發現不遠的前方有一隊婚車。當地有個約定俗成的習慣，就是婚車可以不等紅燈，所有車一般都要主動讓行。于是他馬上連續超車上去，跟在婚車隊后面徐徐前行。果然，之后一路暢通。
聽到這里，我已體會到那房東的機靈了，但同事說故事還沒完，精彩還在后面：沒多久，婚車隊就經過一個十字路口，雖是紅燈，但婚車隊一樣照行不誤，在整個車隊快要經過時，一兩滿載磚頭的拖拉機估計車太重了，在他的方向來看又正好是綠燈，所以就沒剎車徑直插了過來，剛好就插到了房東和婚車隊之間。等房東發現時剎車已經來不及了，猛打方向盤也還是撞到了拖拉機的屁股。拖拉機自然就被撞偏了，司機慌手慌腳還是開進了路邊的排水溝里。
房東和他女人嚇了一跳，愣了幾秒，感覺這個事情可大可小。下車前眼睛一轉，先按下雙閃再下車去查看，自己的車是小事，畢竟算起來責任是在自己這邊。所以兩人直接去看拖拉機有沒事。拖拉機斜在排水溝里，溝倒是不深，拖拉機不難出來，但一車磚頭掉了一半在路邊。房東趕緊招呼旁邊看熱鬧的人幫手把拖拉機先推出來，再把磚頭給他撿回去。接下來自然就是談談撞車賠償的問題了唄。本來房東以為再怎么都要配個一兩千吧。
不成想拖拉機司機撿完磚頭，拍拍雙手，一看房東的車開著雙閃，于是走過來一臉的歉意：你們是送新人的吧？不好意思啊，擋了你們的路，還害你們耽擱這么久。不好意思啊，不好意思！
房東一聽，馬上就反應過來了。掏出一千現金回道：不要緊啦，也就耽擱一下，說到底還是我們沒看路。這樣，這點錢算是修車的錢，今天時間緊，我們就先陪個不是了。
司機一聽，趕忙推辭：哪里哪里，明明是我沖撞了婚車，五百就足夠了。你們趕緊去追車隊吧。就這樣，兩千都不一定搞得定的撞車事件就這樣被房東五百搞定了。
同事講完還一臉的回憶，他說那房東不是這個行業的人，以前一起時卻不時會有很多很好的點子冒出來。比如他嫌出苗時需要兩個人打水浪費人工，就發明一臺專門裝水的機器，腳踩一下出的水量就剛好是苗袋里需要的量，這樣就足足省了兩個人出來，出苗就又快了不少。很多時候就需要這種其他行業腦子靈活的人來多給些意見，這個行業才能進步得更快更好。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:51
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:52 編輯
水產見聞錄414-漂在水中-養戶苗池存活好，競標哄抬塘租高
有個客戶在當地算是養殖經驗非常豐富的高手，他養蝦的成功率在當地可是數一數二。一年一家公司在當地搞宣傳開市場，人員配得很多，到處跑，深挖客戶，自然而然就把他給挖了出來。一陣忽悠之后讓他做了經銷商。開了店自然就要搞更大更多的宣傳嘍，自然就把他的養殖經驗拿出來到處分享。原來很多人不知道他是如何養蝦的，現在全都知道了。
原來他是用小池暫養，之后分苗過塘。過出來的小蝦都非�？齑螅晒β史浅８�。而他也運氣好，經過兩年的摸索，發現這片300多畝地中間的兩口池子非常適合拿來暫養小蝦。每次的暫養存活率是最高的，基本都能達到九成以上，不僅如此，暫養之后小蝦的體質也非常好（當然在我看來這個其實與他養殖技術有關，但大多數人還是認為是池塘的原因）。所以過塘之后長得快，發病率低。
經過那公司的宣傳，他這技術和經驗就被整個區域都知道了，他自己隱隱感到不太妙。因為很多人聊的問的，旁敲側擊打聽的都是他那幾口池子的事，這可不是什么好兆頭。
果然，第二年池塘到期，村里重新投標時，就出來幾個老板拼了命要投他那幾個塘。這種情況在以前是不可能出現的。畢竟你在養別人也在養，你抬別人池塘的價格，以后別人也會用同樣的手法搞你。所以蝦塘投標有個默認的規矩，除非原塘主不要了，不養了，換地方了，否則若別人還要的話，一般是不會有人去搶投的。
但這次這個規矩顯然沒了約束力。利益的誘惑下，好幾個老板不停的抬價，他也得跟著抬啊，不然中間幾口池子被搶了，他這整片的池塘不就被分開來了么？那平時還怎么管理�。恳魂嚭逄е笞詈筇磷獗欢ㄔ诹�4600一畝！足足比當地不到兩千的塘租高了一倍多。所幸的是，他最終還是哭笑不得的搶回來了！
拿回池子，想來想去心里不太平靜，氣不過的他最后把那公司的產品全部退掉，也不再允許那個公司的人進他的池塘了。做人吶，還是低調為好！
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:52
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:53 編輯
水產見聞錄415-漂在水中-市場規律算蝦價，老農賺錢全靠他
前幾天一個客戶問我最近的蝦價。其實我平時很少關注對蝦市場價格，一般養殖戶電話咨詢，我都是處理問題為主，只有很少那種嚴重到實在沒把握那種，才會隨口問一下蝦價，若是問題實在難搞，蝦價又不算太差，處理下來得不償失的話，才會建議養殖戶賣蝦�？蛻舻淖稍兾易匀粺o法回答，只得給他介紹幾個當地和附近的朋友咨詢一下。
應付完他，我突然就想起之前一個朋友在把握出售價方面很有一手。說起來，和那朋友相識也是蠻巧的。在那塊市場我很早就聽說他養得很好，而我這個人有個毛病，養得好的客戶一般很少去走。因為我感覺他們沒需求嘛，去了也只是聊天而已，沒什么意思，還不如把時間花在有需要的養殖戶那里。所以哪怕很早有所耳聞，我卻大半年都沒去過。直到后來有一次在經銷商處遇到，才和他第一次見面。一見面還沒喝一口茶，他就說聽說過我，只是沒見過我去過他的塘。我們這才聊起來。
后來有養殖戶跟我說他每次賣蝦價格都非常不錯。明明產量差不多，卻每次都比別人多賺好幾萬。我也非常驚訝這種運氣，但聽得多了自然就不會再認為這是運氣那么簡單了。于是時不時有客戶問價格時我會先問一下他最近價格。經過他的介紹，每次價格還真的不差。
為此，后來我專門去感謝。聊到盡興時，他才說出賣蝦秘訣：原來他要賣蝦前半個月都會不停的與很多蝦中販子聊，不停的打聽一個特定規格的價格情況。價格不好就罷了，如果價格還能接受時，就可以問他一次能收多少，若蝦中說有多少要多少，那就是價格會短時間內有一定上漲，因為這多半是蝦販子收到要漲價的利好消息，準備囤貨。若此時蝦的情況尚可，那就是大劑量用藥也得拼命保蝦，能拖一天是一天。若是說先收一千百把斤啊，看在你的面子上先收點看蝦的品質活力啊，這兩天沒有大車啊，反正用各種借口來吊著你，卻只象征性的收一點點，那這自然就是行情不穩，他也沒法確定是升是降。若是直接說最近資金有點緊張啊，老板去外地收蝦啊之類的拒絕收蝦那自然就是價格不會好到哪里去，而且近段時間肯定還會大跌，若是此時蝦的情況不妙就得趕緊賣了，一天都不能留！
事后我曾仔細思考他這個方法，發現竟然與市場經濟規律暗合。想不到一個養蝦的農民居然能如此熟練的使用經濟學的一些道理，真是不簡單。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:54
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:53 編輯
水產見聞錄416-漂在水中-是人都想養好苗，想要成功得控藻
每年放苗季節總是有很多人喜歡問我覺得什么苗比較好，該放什么苗。說老實話，這個問題實在是很難回答。前段時間一個朋友也是這樣問，他說他那區域去年粵海、正大、新榮騰、海一都還行，都有產量很高的�，F在很糾結到底該放哪家的。他還說這幾家都在說去年有部分是正大的仔蝦，而今年正大早就放話不會像去年那樣誰要都給，所以現在到底誰是正大苗還真的難說，估計就只有正大是真的。但關鍵是他沒養過正大苗，不知道自己能不能養出來。
他這個問題讓我想起以前一個朋友和我聊過類似問題。那家伙養了三四年之后，總結了一整套養殖管理經驗，成功率非常高，在當地也算個養殖高手。他感覺當地苗廠眾多，每年老是換來換去不是個辦法，很想把每個廠都對比一下，分清楚到底哪家真的好，質量真的穩定。
于是他仗著藝高人膽大，每造蝦都放兩三個塘其他沒養過的苗，只要是稍微有點口碑的牌子他都自己親自嘗試著養一遍。不是一口塘，是兩三個塘，而且還是不同的手法來養。這樣又搞了三四年，據很多人傳言說，還真讓他總結一些東西出來。于是我只要路過那片區域，自然也要跑去他那里喝茶聊天，希望能探聽到一些他這種實驗性質的養殖得到的好東西。
一次在他哪里聊天時，剛好旁邊一個養殖戶放完苗也是過來喝茶，于是我們也就聊聊他放什么苗，苗情況如何之類的。當得知他放的是正大苗時，朋友就一臉可惜的說，估計你這塘又要報廢。那養殖戶一聽，嚇了一跳，趕忙請教他什么原因。
朋友喝了口茶，才慢悠悠的說：以前我放過好幾批正大的苗，這算是我實驗得最多的一種苗了，畢竟市場上據說它是最好的嘛。但一開始老是失敗，我不信邪，所以就一連放了四批：第一批放了沒四五天就看到死苗，第二批頂了半個月，第三批時，我猶豫了很久，仔細想過很多前兩批的問題。唯一第二批與第一批不同的地方是那段時間天氣不好，水沒那么肥，藻類偏少，放苗之后我就只能稍微多喂點料。等天氣好些了，我一肥水，結果沒幾天又出現死蝦了。所以當時我懷疑應該是藻毒素引起的死亡。那次我親自以拿試水苗的名義跑去拿了好幾次。順便向那苗廠的師傅打聽一些正大苗的飼喂操作。同時拿回來的試水苗我在大桶里用不同藻類的水來試養。結果發現藻類最少的活得最久，藻類越多越容易早死。聽說正大使用藻類育苗，所以我懷疑這個苗一是營養依賴性較強，二是對環境的適應性太弱。后來我還問過很多放正大苗的養殖戶，發現大多數養得好的出的苗都很小，甚至有些0.5、0.6就放了，只要這些小苗頂住放苗階段，后面就很好養了。反而是大苗容易直接全軍覆沒。
朋友點了支煙接著說：于是第三批，我按苗廠師傅的建議用清水放苗。果然，開始一直都沒事，可惜天總是要變熱，不到一個月時突然連續升溫了三四天，水一下子就肥起來了。我暗道不妙，果然又是沒幾天蝦就肝萎縮了。就又報廢了。我還是不信邪，第四批時直接做黑水之后一直控制藻類，遇到水色起來就殺藻改底培菌。這樣活活撐到了兩個月左右。這是正大苗的優勢果然出來了，別人基本都才80條，當時那兩個塘最小都是50條了。當時價格好我就賣了一點，直接賺回成本，當時養成功正大苗和賺錢的歡喜把我頭腦給沖昏了。籠了一批之后忘了改底，結果第二天下午藻類一下子就起來了，剩下的蝦一晚上就又全死了。呵呵，這四批養完，我也基本清楚了正大苗的特性，其實說白了，就是一天到晚要防著藻類長起來，這實在是太累了。當然，聽說有些人運氣好，肥起來的藻類苗適應，也一樣能養得出來，但這種幾率太小了，我一次都沒碰到，所以現在不想再賭了。
朋友最后對那鄰居說：我看你把水肥得太濃了，十有八九那苗適應不了，你要么現在開始大劑量培菌，要么就準備再放一次吧。那養殖戶不知道是沒聽還是不會搞，反正那塘水始終都很濃，最后果然還沒一個月就排塘了。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:56
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:54 編輯
水產見聞錄417-漂在水中-自捕自車自賣蝦，產量普通有好價
去年認識了一個剛入行的朋友，才養兩造，第一造時不懂，所以略有虧本。第二造從我一個朋友那里找到我電話，幾乎天天報道，隔天微信圖片，大病小痛確實不少，還好跟得緊（其實也只是他問得勤罷了），最后擔驚受怕的好不容易把蝦養到了40條以內了，就實在是忍不住了，不敢再繼續養下去（因為據說周圍的都死光了），就干脆賣掉了。差不多到了年底給我報了個喜，說是賺了十好幾萬，還說在附近幾個村都是賺得最多的了。這個利潤在我的客戶里不算什么，所以我也就敷衍了幾句。
前段時間和一幫養殖朋友聚會時聊及今年行情似乎還不錯，他們才七嘴八舌的說起現在哪里有去年年底好啊。我倒是多多少少知道一點去年底的高價，確實是歷年來最高的一次，我知道的最高價到了50條接近50元了。我就笑著說，只要畝產超過150就是純賺了。一個朋友馬上反駁道：什么150啊，只要一百斤就可以了。這人正是把前面所說那位介紹給我認識的家伙。他說去年底他老家村里有個人養了兩口小塘，蝦大了之后，自己車去賣，足足賺了十幾萬。大家一聽都很驚訝，連忙問事怎么回事。朋友才詳細講了出來：
原來，那個家伙養了兩口小塘加起來也就五畝左右。養到12月底就進40條以內了。他又自己拼命用藥硬頂，慢慢拖著，硬生生把價格從50拖到接近60一斤！這個時候他想出個辦法，每天下兩三條地籠自己抓蝦去市場賣。一臺摩托車，四個大桶，一天賣個百把斤，一天就是一萬多呢。據說最好的幾天市場價都到75了！最后一個多星期跑下來，純賺了最少十五六萬。這才五畝而已啊。最后我們算了一下他的畝產，也不算太高，不過七百斤而已。
聽完故事，我隱約猜到這就是那個新手，難怪當時聽他說要賣蝦時，我叮囑他賣完給我報一下成績，結果足足一個多月之后才電話給我，原來之后他發現價格在漲就又用藥死拖時間，原來他一直是自捕自賣搞了很久才賣完。難怪他只說賺了多少，而沒明說產量多少，因為他知道那片他這個產量算不得我親自指導的高產。自己也為后來自己提前提出來賣蝦而擔心我說他。但其實他不知道，若真是按我說的，繼續養下去，確實可能產量會高一些，上千斤畝產也完全有可能（畢竟當時他的蝦也沒什么大問題），但這樣很可能會錯過去年底最高價的那段時間，反而會得不償失。其實這樣就很好了，很多時候養得好還是不如賣得好。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-11 08:58
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:54 編輯
水產見聞錄418-漂在水中-國外新品生長慢，北方老板虧百萬
昨天一個朋友又在問放苗選擇的問題。他直接問起了一個剛進國內的一個國外新品牌的情況，說是聽了太多這個牌子的宣傳，都說得如何如何好，如何如何包賺不虧，似乎很想放這個苗種。我只得跟他講起去年的一個養殖戶的事情，以便他權衡利弊考慮清楚。
其實那是一個前年新認識的網友。去年一開始也是問我該放哪個公司的苗，他養殖場面積蠻大的，說是有好幾百畝，這么大面積的養殖場一般我都會建議最少放三四個廠家的試試，畢竟不談育苗技術，每種苗對應的養殖技術都不太一樣，是否合適你養殖還真的有個磨合期。所以我直接把前年在他附近區域養殖效果好的牌子都給他介紹了一遍。并且指出每種可能出現的一些養殖問題和需要注意的地方。并且叮囑他要注意不要單放一兩個廠的，雞蛋也不要全部放在一個籃子里嘛。
等我介紹完后網友自己提出那家國外新品牌的名字，問這個如何，由于當時這個牌子尚屬剛進國內，試養的人太少，成功的案例暫時還沒看到，市面上能見到的只是這家公司鋪天蓋地的宣傳攻勢。但筆者天生腦袋就有問題，不喜跟風，更不喜人云亦云。所以他問起時我就直接說，宣傳是一回事，真實的養殖效果確實還沒看到。問題是宣傳說得很好，而根據我所掌握的情況，有人已經有試養超過兩個多月了。若是長速快的話，早就會有養殖數據出來了，而像這家公司前期這樣兇猛的宣傳攻勢，一旦會有較好的數據，絕對馬上會有更為兇狠的宣傳跟進。但事實是現在看來沒有出現這種情況，說明第一批的養殖效果并不理想，所以這種苗并非他們宣傳的那么理想。
網友聽了果然放棄了放那種苗的想法，但天有不測風云，他放的第一批苗沒一個月，一次大雨就讓那批苗幾乎全都發病了。加上是第一次養蝦經驗不足，等他發現時已經沒救了，只得排掉重來。我沒想到的是，第二批他居然定了整個養殖場全放那種國外新品牌，估計是考慮到那個牌子的抗病力強這個特點吧。
等我知道的時候已經是一個來月了。確實跟雜志上宣傳的一樣，成活率還不錯，抗病力也不差。但我記得以前好幾個有兩種特性抗病家系的牌子，都曾出現過慢大癥狀，當然有一個牌子是階段性慢大。所以我提醒他留意是否生長速度偏慢的問題。那時他其實是在問一個水質問題，因為我這一提醒，才發現還真是長得有點慢，至少比前面發病那批慢了一些。那時已經是七月底快到八月了，我一算時間，他那邊是北方啊，十月底水溫就不夠了。按市場之前的養殖效果來算很懸，這還得是養殖過程中非常順不出意外的情況。但作為下個雨都沒有處理經驗的養蝦新手來說，我估計這批蝦能養出來的幾率真的不大。所以我叫他趕緊多補營養，注意調理環境。但我也跟他說明預計最壞的可能性，讓他有個心里準備。
再后來就是幾個月后的事了，那時應該北方已經很冷了，不可能有蝦存塘了，那老板電話給我說最后大都還在一百頭上下，但水溫已經不夠，蝦也漸漸開始不吃了，自然就只能賣掉，虧了一百多萬。后來我又了解了一下，去年南方區域這種苗也是慢大，就是南方水溫頂得住，時間雖長，但最后還是能長到五六十條，所以后來我都勸一些北方的朋友不要選擇那種苗，免得遇到慢大就真的不夠時間養大了。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-12 14:30
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:54 編輯
水產見聞錄419-漂在水中-朋友賣藥靠培蟲，魚苗有蟲好育種
上午有個朋友電話問我如何處理塘里蟲子過多。給他處理的過程中我想起很早以前一個朋友的故事。
那是一個海南的朋友，之前他在一家藥廠做銷售，剛分到海南時完全像每個菜鳥一樣四顧茫然，找不到客戶需求，找不到產品賣點。于是只能無頭蒼蠅一般頻繁到養殖一線去跑，希望找到突破口。就這樣連續跑了差不多一個多月還是沒有頭緒，就在快要放棄這份工作，懷著一顆沮喪的心準備回老家的時候，忽然，他看到一些養魚苗（應該主要是石斑）的池塘，差不多每天都會有些人往塘里送東西，東西不多，一臺摩托車拉兩桶就夠一些池塘分了。養殖戶買了回來馬上也就潑塘里了。他湊上去一看，原來是枝角類之類的小蟲子，大多數都還是活的。問了幾個養殖戶，都在說育苗一開始就需要吃這種蟲子，蟲子越新鮮，活的越多，育苗的成活率就越高。運氣好的話，多個一成就是好幾萬十來萬的賺。
朋友當時很驚訝育石斑苗的暴利，沒想太多，回去之后一下子靈光一閃：學校以前學過啊，池塘一開始肥水，若培的藻主要是單胞藻的話，兩三天就會張輪蟲枝角類之類的，時間再長點，那就多半會慢慢變成橈足類了。而這三種蟲子都是育苗剛剛孵化到一寸左右最好的生物餌料嘛。這也就難怪那些養殖戶說蟲子喂得好喂得足的池塘育苗成功率會高，育苗成數會多了。他們是直接買蟲子，但學校說的直接肥水就能起蟲子，那么公司不就有肥水產品么，那肯定有能肥起蟲子的產品吧。
于是他馬上電話給公司負責技術的人，詳細咨詢了肥水產品的特點，有意的確定了哪些產品搭配能肥起蟲子或者單胞藻類。然后他去找了幾個平日里聊得比較多，關系比較好的養殖戶，自己花了點錢，免費送了點公司的相應產品給他們試試效果。好在海南陽光充足，加上運氣還算不錯，沒兩天還真有口塘就長出了輪蟲，養殖戶倒是沒喂過輪蟲，當時還緊張了一下，后來發現育苗真的搶得歡才相信他說的這是好東西。后來另外實驗的幾個塘也陸陸續續出來一些蟲子，雖然不多，但養殖戶都很高興，畢竟按他這種用法成本會比買蟲子要便宜很多，而且水質也好，所以都覺得他技術厲害，還要他繼續送藥品過去。
朋友一下子那高考和應聘工作時的那種自信就又給找回來了，又繼續試了半年，培單胞藻養蟲子的經驗越是豐富和成熟了，產品的銷量也就自然而然的上去了。后來一段時間之后我和他開玩笑：看來學校里的東西，也不是所有的都沒用嘛。居然就幾個肥水產品就能讓他的藥品銷量非�？捎^了。
直到上個月我去了趟海南，兩個經銷商也是在石斑育苗這塊有銷售大量的氨基酸等肥水產品。他們說，好多年前基本都是買蟲育苗，但現在基本都是拼命肥藻，而且要求非常高，使用肥水產品的量非常大，誰的輪蟲枝角類越多越好育苗就越容易賺錢。水培得做得好的，會比別人育苗成數高兩成甚至三四成。這種手法已經發展成了整個海南海水魚育苗的基本手法，已經相當成熟了。我當時就在感嘆：很多知識只要應用得當，真的能成為一個區域甚至一個行業進步的一線靈光。
作者: vanadis 時間: 2017-5-14 22:01
好東西，這是不是要出書的節奏
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-15 09:43
vanadis 發表于 2017-5-14 22:01 
好東西，這是不是要出書的節奏
萬事俱備，只欠東風？出版商在哪里？
作者: k6k666 時間: 2017-5-15 10:24
漁歌子 發表于 2017-5-10 17:07
水產見聞錄405-漂在水中-淡水工廠很難搞，產量要求不能高
水產這個行業就是小，很多時候一個同 ...
樓主，第一部的結尾是401，第二部開頭怎么就405了呢？
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-15 14:35
k6k666 發表于 2017-5-15 10:24
樓主，第一部的結尾是401，第二部開頭怎么就405了呢？
這位同學真細心，這個 問題，我也得問下王老師哈。
作者: 蟹將 時間: 2017-5-16 12:21
漁歌子 發表于 2017-5-11 08:34
水產見聞錄406-漂在水中-封閉養殖技術高，一塘水值幾萬元
一個藥廠所謂的技術專家到了廣西某個養殖很成功 ...
謝謝漁歌子的點評，另外這個水產見聞錄 王總是不是自己搞了個自媒體公眾號��？
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-16 15:18
蟹將 發表于 2017-5-16 12:21
謝謝漁歌子的點評，另外這個水產見聞錄 王總是不是自己搞了個自媒體公眾號��？
據我所知，王總沒有做自己的自媒體公眾號
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-16 15:19
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:55 編輯
水產見聞錄420-漂在水中-廠址少遷人少換，育苗才能變簡單
前幾天和業務員拜訪了浙江瀝海一個養殖大戶。據說他從好幾年前只有兩三口塘，靠養蝦成功慢慢發展擴大，到現在已經有一兩百畝了。而且周邊兩三千畝的養殖戶都是聽他的。他放什么苗就都去拿什么苗，他喂什么料就全喂那種料，他用什么藥，這些人自然也全去買那個廠家的藥品。
去之前就從業務員口中了解到，這位養殖高手連續幾年賺錢，放苗也就認準了放兩個廠家的而已，雖說產量一般，沒太多出彩的地方，強在養殖非常輕松，兩公婆管一兩百畝，居然還時不時出去喝酒打牌。用藥雖不多，但水調得非常好，非常穩定。而且很少拌喂，都是外潑（畢竟塘多嘛）。
我們到了時，剛好那養殖戶中午酒醒了，他沏上茶，拿個開水壺不斷加，嘻嘻哈哈聊了很久。中間還不時有幾個養殖戶也過來一起邊喝茶邊聊天。忽然有個客戶好像是聊起放苗的事情（聽不懂他們方言，只能靠猜），他們聊了幾句之后，業務員說起他每次放苗無論選哪家的，似乎總能拿到最好的。高手謙虛了幾句，被那幾個鄰居鼓動起，不得不只能說點什么，于是這才打開話匣子。
原來，在他看來一家苗廠除了公司規模、信譽、親本種源以外，師傅的技術最為關鍵。不管你換什么親蝦品系最終還是要由苗廠師傅淡化出來才能放苗，這時決定苗種質量的往往不是品系本身，而是淡化育苗的師傅對苗廠當地水質的把控。但大多數師傅都不是苗廠當地人，所以必須經過一段時間熟悉環境，技術非常好的都需要至少一兩年時間來把握當地水質變化，對應用合適的藥物來調理出育苗用水。在他看來一個苗廠若是一年換一個地方肯定是不好的，若是一家苗廠老是換技術師傅也是不可能育得好苗的。所以他單單從苗廠的地址和人員變動就能知道哪家苗廠的苗穩定與否。同樣的，他自己也只選那些地址穩定技術員至少三年沒換的廠搞出來的苗。
他這個理論我還是第一次聽到，真是耳目一新，聽完之后仔細一想，還別說，那些一直在一個地方，技術員也不怎么換的苗廠無論牌子大小，還真的質量會穩定很多。畢竟技術員對水質情況把握確實比較熟嘛。什么時候會出現些什么問題，大都心里有底，會少走很多彎路。
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-19 11:47
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:55 編輯
水產見聞錄421-漂在水中-技術客戶理念新，營養思路治蝦病
前幾天和業務員去拜訪了一個客戶，客戶算是當地技術比較好的老經銷商了，同我們也才合作兩三年，每年銷量都在穩步增長，以前銷量不大，他忙我們也忙，加上沒有互通微信，所以聊得較少。去年銷量一下子翻翻，公司到過這片區域的領導都感覺不可思議。于是市場老總說，走，去看看這塊明顯萎縮的市場還在增量的客戶是怎么一個牛人。
其實客戶那里我已不是第一次到訪了，前兩次匆匆而過，了解很少，我甚至連客戶姓甚名誰都不清楚，所以我們剛到，客戶一招呼我，我就甚為尷尬。好在老總和他不認識，我主動介紹給客戶：這是公司林總……好在業務員還算腦子靈光，一看我不往下說，冷場了，趕忙接上：這就是我們經銷商：徐老板。這才總算把開場白完成！
聊了陣子，公司老總就問起產品使用效果和當地養殖情況，以及當地常見病害的處理方面�？蛻舯硎粳F在他已經在大力推廣新興的一些養殖理念，希望能逐步改變當地養殖思路。很多他跟得比較勤的客戶的用藥理念都和前些年有所不同了。以前看來必須要處理的問題，現在已經通過另外的手段去處理。最經典的就是纖毛蟲已經不再殺蟲，而是通過補鈣改底去慢慢恢復；亞硝酸也已經不再用市場上常規那些的處理亞硝酸非�？斓慕到鈩�，而是通過控料、調水來慢慢分解，嚴重的就會用微量元素、多維、多糖、蝦青素等營養產品硬生生提高對蝦活力和抗毒性，讓蝦慢慢適應有亞硝酸的環境，之后再來大劑量補鈣，這樣就不會出現中毒偷死了（他那里是純淡水區域）。
最經典的是紅體白斑，居然他也是通過大劑量補充營養的思路去防控。他說小蝦期只要看到有白斑，就趕緊改底調水，然后大劑量用營養去增強抵抗力。尤其是蛻殼期和雨天要特別注意補鈣補營養。說白了蝦最重要的就是一層殼，只要殼長得好，就有足夠的抵抗力，只要能順利完成蛻殼，蝦病就不會大爆發。
聽完他的話，我細想一番，還真是有點道理，加強營養提高抵抗力不正是中醫上經常講的食療藥膳么？現在的環境想要完全防病幾乎不可能，病菌既然無孔不入防不勝防，養殖戶既然應接不暇效果甚微，那我就干脆單單調理環境增強營養提高自身抵抗力即可。這樣對于養殖戶而言比較簡單易行，管理起來沒那么復雜。難怪這幾年他的客戶養殖效果不錯，這種新興的養殖觀念還是值得推廣的。
作者: k6k666 時間: 2017-5-22 22:01
漁歌子 發表于 2017-5-15 14:35
這位同學真細心，這個 問題，我也得問下王老師哈。
王老師的水產見聞錄（終結篇-聯想隨筆）有404的
作者: 你好在路上 時間: 2017-5-23 17:14
文章不錯，實踐性好
作者: vanadis 時間: 2017-5-26 00:18
又看到王總杰作 ，受益匪淺
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-26 16:20
k6k666 發表于 2017-5-22 22:01
王老師的水產見聞錄（終結篇-聯想隨筆）有404的
謝謝！我去找找，大不了直接找王老師
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-26 16:22
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:56 編輯
水產見聞錄422-漂在水中-硬池師傅亂托詞，養殖賺錢反被辭
昨天去客戶蝦塘，剛到塘頭就突然有一條高大的黑狗一竄而出，直接就趴在了老總打開的車窗之上，嚇得他趕忙打方向盤，還好那條狗拴有鐵鏈，只是剛好夠它扒上車窗而已，嘴是長得蠻大的，就是夠不著。這才令老總不至于慌不擇路，直接把車開到池塘里去。我笑著說，他差點稱為歷史上第一個開著小車被狗咬的人。老總也在后怕，說差點就掉進塘里去了，若再把客戶剛放的苗搞死了就丟了車子賠了苗，損失就大了去了。
隨后我就想起另一個養殖笑話。那是一個福建的高位池養殖場，老板及幾個股東都是新入行的外行，所以就托人請了個湛江技術員來負責管理。由于不懂，養殖這塊幾個老板沒人敢多說一句，完全成了甩手掌柜。養殖嘛，總是有生有死，難免總有發病死蝦，養得不好的情況。有次，一個塘出了點毛病，蝦傍晚有上來游塘。一個股東比較關心就下去看看，可惜業務不熟一個不小心掉進塘里。好不容易才死里逃生爬上來，衣褲全濕了，手機也廢了。到了第二天，游塘更加嚴重了，還看到幾條死蝦，技術員就開始唧唧歪歪：就是因為那個誰誰，掉到塘里把蝦給嚇死了！一句話差點把那個股東給氣死。
搞笑的還在后頭呢：被他一嚇，幾個股東也都不敢再下池塘了。但還是有些池塘在陸續發病，這又是什么原因呢？那技術員到處看看，叫工人把紅旗扯了下來，說是紅旗的影子印在水面，把蝦給嚇死了。這種啼笑皆非的理由就太離譜了點了，這完全是把人家幾個股東當白癡在忽悠嘛。所以那造蝦一養完，哪怕養殖場也是賺了兩百多萬，幾個老板也一致決定炒了他的魷魚。
那老板跟我們講：他亂忽悠，我們不生氣，但他連找個正當的發病理由來解釋一下的心思都沒有，這一點我們幾個股東就不能接受了。沒養好我說不定還能讓他繼續待下去，反而他養得越好越不能留！因為到時候養殖場里就真成了他一個人說了算了。以后這種養蝦工人出身，連亞硝酸都不懂的技術員我再也不請了。所以，養殖場技術還是請專業的好些。
作者: k6k666 時間: 2017-5-29 21:35
漁歌子 發表于 2017-5-26 16:20
謝謝！我去找找，大不了直接找王老師
好的，謝謝
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-31 09:31
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:57 編輯
水產見聞錄423-漂在水中-公司宣傳要實真，被點漏洞很丟
那天和業務員去拜訪我們一個忠實養客戶，說是連續幾年用公司產品（在銷售自己也用），養得算是當地比較好的，由于養殖能賺錢，又講得出讓人信服的道理，還從不吝嗇分享經驗，所以對周邊的帶動效果很好，客戶都基本聽他的指導，而學他操作的養殖戶也一樣養得不錯。
畢竟是公司的忠實客戶，我們聊得非常愉快。聊到當地其他廠家產品時，自然而然他就說起很多企業看到他這里藥品銷量不錯，人氣也不錯，所以經常跑來他這里做這樣對比那樣實驗的。做做對比實驗，他無所謂，畢竟這些廠家的產品他大都用過了，是否好用并不是簡簡單單幾個實驗就能說明問題的。他說其實他很清楚，這些實驗無非就是檢測產品里某個成分而已嘛，說不定還不是主要成分呢，這有什么可比性呢？根本說明不了什么問題嘛（他這話真的是靈光一現，一下就讓我想通了一些東西，能看透這一點的人，真的是不簡單啊�。�
所以他說，他從不反對別的廠家在他店里塘里做這種實驗，也從不認可這種實驗結果，他就當是一個小丑在演戲而已，養殖開店很無聊嘛，時不時有點這種小樂趣，也是蠻好玩的。這家伙說起勁了，還不厚道的說：最好玩的是，等他們大吹大擂的表演完，我一句話問過去就把他們的實驗結果給推翻，把這些家伙噎個半死。他們解釋不了就又要回去研究半天，回來又是搗鼓半天來解釋之前的漏洞，殊不知，漏洞是永遠都補不完的，一般沒多久，就會被我發現哪里有問題，再反問回去，他們就又糊涂了。這養像打仗一樣，你來我去，其樂無窮��！
最后，他說這邊一個飼料公司宣傳太假了，每年都要找養得好的人來做宣傳。他們很想我轉用他們飼料，就跑來我這里拿養殖賺錢的案例說事，生怕我不相信，于是連人名電話都有！搞笑的是他不知道，這人我認識！去年養得并不好，明明是虧了十幾萬，這個我們都在這個村，出蝦都會去幫個手什么的，養得如何清清楚楚嘛，賺錢還是賠錢算都算得出來，在他們資料里居然成賺錢十幾萬，這種顛倒黑白的事情他們也好意思拿來我這里忽悠。去年一個養得好的親戚在用他們飼料，本來今年很想轉成他們飼料的，他不吹牛我早就自己換過去了，一看他們這么忽悠，我看這家公司雖大，但信譽很成問題，至少他們老板和領導的人品有問題，所以從那以后我就再也不用這家公司的產品了。其實很多朋友都說他們公司產品效果還不算差，也算是飼料廠里質量排在前幾位的公司了，但這種沒原則沒道德的事情都敢做，估計這家也混不了多久。
聽完他說，我不禁感慨：以后公司宣傳還是真實點為好，這種自打自嘴的事情真的非常丟份，公司聲譽也會因為一件小事而一落千丈！
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-31 09:32
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:57 編輯
水產見聞錄424-漂在水中-辛苦養蝦當業傳，三年治好脂肪肝
前段時間拜訪一個高位池養殖場，說是剛接觸公司產品半年，認可度還不錯，已經對近十款產品感興趣了！所以業務員帶我們去和養殖場的大股東聊聊，再次詳細的介紹一下對應的一些產品和養殖技術。
足足聊了一上午，喝了三瓶礦泉水，連廁所都去了兩趟。隨后吃飯時才和他聊起家常。原來之前他是搞工業的，平時也就看一下文件，簽簽同意而已除此之外就剩下吃喝玩樂了。體重一百六，三高脂肪肝，連性生活都基本為零了。聽朋友介紹，進了養蝦業，一折騰就三四年了。真是累啊，不僅心累，身體也累。但自從養蝦之后他就再也不想去廠里公司里處理那些瑣事了（全扔給他老婆了）。
在他看來養蝦是種樂趣，與天斗與海斗。各種問題，處理不好就再查資料問專家，研究處理方案；處理好了就能獲得一種無比的成就感。等到蝦養成了，出蝦了，那更是一種女兒出嫁般的不舍與自豪！賺錢都是小事，那種成就感、滿足感不是企業工廠能給他的！
關鍵是養殖場地處偏僻海邊，環境非常好，養殖場里有自己養的魚、雞、鴨、羊以及很多種蔬菜，吃得清淡新鮮綠色生態，遠離酒場，又有大量養殖工作要做，腦力體力消耗都蠻大的，一天到晚累個半死，自然就早睡早起（半夜有時還得巡夜），比健身還好。幾年下來能吃能睡，他自己感覺身體好了很多，關鍵是性功能似乎也恢復了（呵呵呵呵，此處滿堂大笑，包括在場所有男女），去年體檢三高只剩一個了，體重降到130，脂肪肝完全康復了！連醫生都意外，還以為他生意倒閉，營養不良了呢。所以最后他說，現在不管養殖成功與否，賺錢虧本（當然只要不是虧太多）他都會一直養下去，養蝦現在變成了他的一種生活態度，而不僅僅是事業了。并且他打算傳給后代，作為自家的一個長久的事業來做。
原來，辛苦養蝦，還是一種極好的調養身體的方式哦！
作者: 薄薄酒 時間: 2017-5-31 10:12
謝謝魚大大，謝謝老師的無私分享
作者: 漁歌子 時間: 2017-5-31 16:03
薄薄酒 發表于 2017-5-31 10:12
謝謝魚大大，謝謝老師的無私分享
魚大大？、、是哪個？、、
作者: 薄薄酒 時間: 2017-6-5 21:53
漁歌子 發表于 2017-5-31 16:03
魚大大？、、是哪個？、、
不就是你嗎？
作者: 漁歌子 時間: 2017-6-7 08:41
薄薄酒 發表于 2017-6-5 21:53
不就是你嗎？
嗯嗯 ，感謝信任，這名字我喜歡哈。
作者: qwe1020244409 時間: 2017-6-7 22:44
我是廣西北海黨江這邊的養戶，現在有一土塘26天，21萬苗，22天時喂料36斤/天，23天加料45斤/天，24天出現慢料，25天減料到40斤/天，今天早上發現偷死，撈出大概20斤，黃肝，空腸，蝦前足泛紅，軀體泛白，停料，施用過一片和維C死蝦減少，下午6點測ph9.6，氨氮，亞硝酸鹽0，測水大量藍藻，甲藻等有害藻類，求王老師幫我看看如何處理
作者: 薄薄酒 時間: 2017-7-4 18:12
好期待老師快點更新啊！
作者: 薄薄酒 時間: 2017-7-4 18:18
漁歌子 發表于 2017-6-7 08:41
嗯嗯 ，感謝信任，這名字我喜歡哈。
大大，金幣怎么來啊
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:13
水產見聞錄425-漂在水中-轉行投資養殖場，未察無異問于盲
前段時間走訪福建一個高位池區域，和一個合作兩年的客戶聊了很久。當聊到他養殖場時，我經過詳細了解后從他的養殖問題感覺出他的高位池的硬件設計有點問題，并跟他提出他的高位池似乎進排水系統就有問題。對于我的懷疑，他沒有否認，他說他自己早就感覺到這一點了，這屬于歷史遺留問題。我們追問，他這才慢慢道出來龍去脈：
原來三年前他還在干房地產，聽朋友介紹考察了很多地方，確實看到很多賺錢的案例，經過認真核算確實效益不錯之后，這才決定進入養蝦業。一開始幾個股東都不知道該怎么搞，于是找了個大師級人物（據說兼任了好幾個養殖場的技術顧問）來設計養殖場。大師考察了一圈，不畫平面圖也沒有剖面圖，就開始這里挖掉那里推掉的指點起來。按照大師所說幾個原來都是搞工程的老板股東一陣瞎折騰，原本小山一樣的地，直接挖平了（后來又出去考察了幾次才知道，根本不用挖平，花了工程不說，土地利用率還最�。。�，本來90多畝的一座小山，最后只開出小小的20口高位池（一畝半一個）。等到一期快完工時，這幾個搞過工程的股東都多多少少發現了一些問題，很多工程明顯就是浪費嘛。
客戶最后說，這個養殖場連續三期，花了三年時間，足足花了近兩千萬，一開始第一期（大概花了1200萬）建好之后，幾個股東就清楚了這高位池的一個基建模板。又出去考察了其他養殖場之后才發現原來前面建的池子根本不行。于是推了重新建，只花了300萬就搞定了，之后兩期更有經驗了，總共只花了不到600萬。慢慢的口口相傳，現在基本附近的養殖場老板（包括他們之后又來當地開發養殖場的）就都知道了那個所謂的大師其實什么都不懂。但事情已經過去，也沒法追究了。畢竟當時是他們自己上趕著去請別人來指導的，誰知道兼任那么多養殖場的技術老師居然是個騙子呢！
所以說呢，想要投資搞水產，必須找對真正懂行的人，不然浪費的錢比實際需要的錢還多。實在不行，就最好多走走多看看，搞清楚過程情況之后再決定投資。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:14
水產見聞錄426-漂在水中-師傅思維夠新潮，培藻淡化蝦苗好
之前陪領導在拜訪了一家苗廠的朋友。那家苗廠這幾年在當地生意還不算差，出的苗這幾年市場反映質量還算穩定。我自然是關心技術問題，自不自然就問起苗種質量方面的問題起來。苗廠經理自豪的說苗的品質關鍵的還是得歸功于他們的淡化師傅。這個師傅已經在廠里干了四五年了，對當地水質土質情況了如指掌。要不是他調水控水做得好，這個苗（他說這幾年拿過好幾次不同的家系）還真不一定能淡化得那么好呢。
過了好一陣苗廠師傅才忙完過來泡茶，我們這才就技術相關深入的聊了起來。你來我往互相交流了好久，我大致清楚了一些脈絡：原來這個區域水質非常差（大量的池塘、畜禽養殖場以及種植業的污染），苗廠師傅試過很多常規的淡化手法，效果都很差，苗種體質存活率都不行，而且還不穩定。最后，他決定參考當地一些養殖戶的手法，大劑量的培藻，只要藻相正常就繼續大劑量的用肥水產品和活菌產品去保持藻相。然后用這個看似肥得濃濃的滿是藻類的水來淡化蝦苗，沒想到這樣淡化出來的苗雖然看起來沒有之前淡出來好看，但放苗之后無論是存活率還是之后的養殖成功率都要高很多。
這種嘗試看似簡單，搞過育苗淡化的人卻知道，這是一種何等的勇敢和冒險。因為幾乎沒有幾個人能承擔淡化失敗的后果。一旦失敗可以說就是身敗名裂了。那次的嘗試給師傅打開了一條與以前迥然不同的思路。他之后又加入了好幾種養殖才用的調水改底產品，效果也是非常好。做苗名氣自然也是越來越大了。
所以，有些時候傳統只要變通一下，事情就能做得比原來更好。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:14
水產見聞錄427-漂在水中-一臺氧機騙三次，浙人套路深如是
話說有一年一浙江人跑到一個養殖場推銷一款增氧機，天花亂墜說得好生厲害。養殖場老板被說動了，花了2千買了一臺試試。拿來之后才發現什么破玩意兒，也就和幾百元的機子沒啥區別。
第二年，又來了個人，也是來賣一款和去年差不多樣式的增氧機。老板一看又是浙江人，一股火氣就飆了上來：去年沒抓住和尚，這次抓個道士也可以出出氣！正要抓他去揍一頓，那人就說了：你去年買的肯定是假的，因為去年下半年我們就發現市場上有人在仿冒我們公司的產品了。你看這氧機哪里哪里是怎么一回事，里面的設計又是如何如何的原理，又是一通天花亂墜，老板幾下又被忽悠暈了。那浙江人又說，這臺氧機要三千，看在你如此需要，你原來那臺也廢了，這樣吧，我給打個折扣，你出兩千五，我把我這臺給你，那五百塊就當我出錢回收這臺廢掉的機器回去做證據，之后我們還會告他們公司仿冒作假。
就這樣，養殖場老板又被忽悠買了一臺差不多的增氧機，自然也是沒用多久就壞了。
到了第三年，又來了一個浙江人。還好，這次不是來買增氧機的了。這次說是什么增氧機公司請的律師。對嘍，還是做那同款增氧機的。說是由于他家增氧機市場使用效果非常好，發現有好幾家公司在仿冒他們產品，正在收集證據。老板當然就大倒苦水，也讓那律師來拍了照取了證，留了聯系方式。然后律師就說了，這幾天，公司正在附近城市的一家酒店搞推廣活動，有位工程師，正在介紹公司產品，你可以過去看看，你這臺機器和我們公司的差別。一看你就知道了。
老板怕又遇到騙子，于是直接跟著律師去酒店，還真有推廣活動，橫幅標語都還沒收，但似乎已經結束了，有人正在往外搬增氧機呢，都是當地的一些養殖戶，他隨口一問，說是都感覺不錯，買幾臺回去試試，這次更貴了，要四千多，若是當場訂貨可以便宜到四千，若是買樣品可以三千當場拿走。老板一看，會場就還剩一兩臺了�？吹脚_上真有個專家似的正收拾東西呢，于是過去一陣聊，當然又是被一頓洗腦，乖乖的掏錢買了最后的兩臺氧機！
結果嘛，自然都是騙子，氧機也是用不了多久就壞，他不死心，請了個修氧機的來，一看就說：你也被騙了�。∵@機器成本最多不超過三百，這幾個鎮上被騙的有十好幾戶呢！而且都是被騙了好幾次，錢還越騙越多，厲害��！
這個故事是一個養殖場老板講給我聽的，就不知道故事中的那位老板是否就是他自己，但他最后一句令我印象深刻：浙江人非常善于做生意，同一臺機器可以騙你一次二次，就還能騙你第三次，防不勝防吶！
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:15
水產見聞錄428-漂在水中-劣性廠家常毀詆，銷售損人不利己
昨天和徒弟聊起市場，驚訝他居然砍掉了去年一個銷量近二十萬的老客戶。他解釋了好一陣我們才恍然。
這個經銷商是他前年開的，店里有好幾個牌子，各有所長，我這徒弟技術還行，自然就偶爾用那些牌子的產品來取長補短，這樣大家的藥品都有銷量，相互補充一團和氣，經銷商的銷量也是穩步增加的。
好景不長，去年來了一家北方公司，派了個技術員駐店。這家公司銷售策略有點不太厚道，總是貶低同行，不僅隨便模仿修改其他幾家公司的處理方案，還當著經銷商甚至其他公司業務員的面向養殖戶詆毀別家的產品。還搞出很多針對性的對比實驗，當著別人的面做給養殖戶看，這不是當面打臉么？所以慢慢的其他公司的業務員包括我徒弟也都不想再在那個店里呆了！
到了年底結賬時就有兩家被打壓得很慘的廠家不做該經銷商了。而我徒弟一看，反正養殖戶的認可度已經足夠，開誰不是開啊，索性砍掉了這個銷量已經近二十萬的經銷商，就在隔壁村又開了一家。用他話說就是：那家公司的技術員都不會出去跑塘，只知道挖同店廠家的墻角，只搶店里的銷量份額，這有什么用，沒有了其他幾家公司產品的搭配他們產品效果一樣出不來。原來我們雖然不是一家公司的業務員，但相處久了關系都很好，都是各自出去挖其他藥店的生意，回到自己店里從不內斗，所以那個經銷商前年去年才能增長得最快。但現在不同了，那個老板的藥被這家公司這樣一臊，只會越賣越少。我雖然去年仍然有十好幾萬，但遲早要垮的經銷商就沒必要在他那里等死了，早點出來早發展。
后來我們和其他經銷商和廠家業務員了解了一下，那個經銷商今年的銷量果然少了很多，上他藥店的人少了很多�？磥�，少了三個廠家的競爭，那個不厚道的廠家的銷量一樣沒見增加，反而舉步維艱，真是損人不利己��！
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:16
水產見聞錄429-漂在水中-利欲熏心質不保，主推誰苗誰就倒
昨天一個微友問起今年幾家苗種的情況，其中問及一家有點政府背景的苗廠。我對那當地苗企真不熟，只得先幫他向當地朋友打聽一下再說。打聽過程中忽聞一個趣事：
一個區域有很多高位池養殖場。由于當地水產技術推廣站有個高位池補貼項目，所以大多數和當地水產技術推廣站有點關系。當地技術站的站長，估計生意原因，每年都會組織一場苗種推廣會。由于那補貼的關系，當地各個養殖場都必須給他面子，怎么都得去個把人參加，這樣搞下來規模都挺大的，會議標準基本也是當地最高的，畢竟有苗企出錢，不花白不花嘛。
第一年（算時間應該是2012年）他聯系了一家苗企（或是苗企聯系的他）來搞推廣，做得有聲有色的，活動完后看在他面子上確實訂了大幾個億。一開始放的還不錯，可是同時間要苗的訂單實在是太多，凡事一多就忙，一忙就亂，這些個大單子一砸下來，苗企自然就有點接不住了，沒過幾批，這苗的品質就不行了（有幾個老板估計是有摻苗）。就這樣還沒等到訂單出完，那苗企自己就站不住腳了。那個牌子也就自己倒掉了。
到了13年，站長又接了一個牌子，又是宣傳吃飯的大搞一通。結果嘛，比頭一個好點，畢竟這家稍微穩重了點，質量還行，當年早造口碑還不錯。但好景不長，晚造訂單一增加，那家苗廠給數九不足了，有個老板拿苗回養殖場一點，只有7成多點兒。后來又是幾個老板也是點出不足8成的苗數，就這樣一個晚造放苗季下來，那家苗企的聲譽大跌，到了14年基本就沒人放他的苗了。
到了15年晚造，早造沒搞個開門紅，站長就想在晚造再換家苗，以求能挽回點損失�？上Ш盟啦凰澜榻B的苗企對當地情況不熟，加上本來就是養殖成功率偏低的晚造，所以這家苗整個晚造最后基本沒一戶賺錢的。就這樣開門沒紅，還搞了個晚節不保。
到了16年，他果然又忽悠來一家。宣傳做得轟轟烈烈，可惜放苗沒多久，就有幾戶發現生長不像一代那么快，單單這慢大的屁股他就擦得疲于奔命。搞得最后他自己就干脆關機不理了。名聲自然也慢慢臭了。等我們去時聊起，一老板非常經典的總結了一句：這家伙利欲熏心，附帶著推誰誰倒。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:16
水產見聞錄430-漂在水中-泰國專家空自負，高產工廠令其怵
那天在一客戶處喝茶，他說起前段時間一公司請了個泰國專家過來拜訪他（自然是忽悠他用藥用料）。一開始大吹特吹泰國、新加坡等東南亞區域養蝦技術多么厲害，產量多么多么龐大。還拿出微信上一家媒體做的報道來佐證�？蛻粽б豢矗_實牛逼，大幾十萬噸呢。再一算畝產，還行，一千多斤呢，都快兩千斤的畝產了。咱這邊土塘畝產也才幾百斤而已 能上千斤的已經非常不錯了。于是虛心耐心的聽那泰國專家通過翻譯慢慢洗腦。
一開始還感覺不錯，但聽著聽著，感覺就不對了。泰國佬說的這些非常基本，在這里基本屬于常識，一點新意都沒有。單從專家說的做法來看很難超過千斤畝產，能到六百斤就謝天謝地了，客戶想來想去估計是泰國東南亞那邊水源好吧。所以能多個五成產量出來也不稀奇。
但隨著泰國佬繼續的大吹大擂，客戶越聽越不是味兒。想來也是，但凡一個懂養殖的，誰有那么多的耐性聽別人大談自己早就知道的知識�。慷疫@貨還是要經過翻譯的。拖拖拉拉聊了半天，客戶終于不耐煩的打斷他的嘮叨。問了他真正關心的話題：工廠化養殖技術。
其實客戶那個區域已有少數工廠化養殖在興起，有的成功（但保密性極高，不給人進去看），有的失敗。客戶了解過情況，總體上來講確實比普通養殖模式成功率高很多。泰國佬自然不清楚這邊的情況，只能拿他東南亞的情況來講，但沒講幾句就又被客戶打斷了：什么？你們那邊的工廠化才幾斤一方？好的也才上十斤而已？這點兒產量叫什么工廠化啊？咱這里低于12斤一方的都不敢大聲說話，高的能到2、30斤呢。
泰國佬一聽翻譯，馬上就急了：不可能，絕對不可能！你知道15斤一方是什么概念么？那可是一萬斤的畝產呢，這個數據對于世界對蝦養殖界來講還只是理論成立，還沒人真正養出這個產量呢！客戶一聽就樂了：這樣說來，我們這里還真的就是世界第一了哦！去年有幾戶最高都到30幾斤一方了！15斤？那根本就不算什么不得了。那你還好意思說你們技術厲害？嗯，還年產量幾十萬噸呢，有沒搞錯啊，我再看看……原來這個面積是公頃�。∧沁@千斤畝產算下來也才兩百來斤而已嘛！媽的，這算什么技術？兩百斤在我們這里就要虧得脫底褲！去年有個報道說全國養殖最差的湛江區域平均畝產也最少有八百斤。是你這四倍了。難怪你會說萬斤畝產不可能了。就你們這種水平看來，確實不可能，只相當于我們20年前養日本對蝦的技術嘛。說罷，以自己有事就下了逐客令。
其他養殖品種我不確定，但南美白對蝦這個養殖品種，在我看來，最先進的技術始終都在中國，從未被其他任何國家地區超越過，無論哪種模式！那些經常出國考察的專家教授，包括一些媒體無論從國外學了半天拿回來所謂的先進技術，最后一實踐都會漏出馬腳。因為那些基本早都被善于學而趕超的國人試過了。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:17
水產見聞錄431-漂在水中-真心為人人回饋，喝酒多到狗都醉
話說一公司技術老師在一個區域培訓剛出大學的幾個學生。一次帶隊到一養殖戶塘頭處理問題，來來回回幾天下來，問題也就處理好了，養殖戶那個感謝啊，幾次想請老師吃飯，都給拒絕了。老師想的是難得遇到這種比較忠實的客戶，又正好在培訓學生時遇到問題。檢查、診斷、開藥、處理以及繼后處理這整個過程都被完完全全展現在這幾個學生面前，養殖戶也滿意，學生學得也好，自己也倍兒有面子，一舉多得啊，這樣就足夠了，所以也就拒絕了養殖戶的邀請。
養殖戶又觀察了一段時間，吃料越趨正常，對蝦生長漸入佳境，自然欣喜若狂。心想不請不行，心里真的過意不去啊。于是買來好酒好肉，又在塘里撈了條大魚，再讓老婆做了幾道菜，等到天色快黑這才電話技術老師，讓他趕快來看。話說得支支吾吾，不明不白，聲似出了緊急狀況一般。
老師一聽，感覺不妙，于是帶上學生馬上往養戶那兒趕。一會到了塘頭，一通挨個兒檢查個遍，水質底質都沒問題啊，看蝦也是能吃能跳嘛。養殖戶這時才說，是想請他吃個便飯，表示一下感謝。怕他不來，這才假裝蝦塘有事。老師一看時間已晚，養戶盛情實在難卻，那就招呼學生們坦然坐下。
這一開吃自然就免不了喝酒，反正離家不遠，又難得的放松和高興，養戶買來的酒有白有啤，都還不錯，不知不覺大家都喝多了。第二天，到了快中午幾個家伙才酒醒過來，頭天晚上怎么回到家的也沒人說得清楚。到了院里一看，拴在院里平時活蹦亂跳的狗有氣無力的趴著。老師過來，檢查了半天，沒什么問題啊，一看拴狗的樹樁旁幾大灘嘔吐物，這才恍然：狗原來是吃醉了！后來這個趣事就慢慢傳開了，那片兒一說喝酒都不是說把誰誰誰喝醉，而是要喝到誰家的狗醉為止！
只要我們真心對養殖戶好，真的能給養殖戶處理好問題，很多時候都能得到養戶真心的回饋和感謝。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:18
水產見聞錄432-漂在水中-技術服務太功利，客戶摒棄不再理
昨天拜訪一個搞工廠化養蝦的客戶。他是當地第一個從海參苗室轉過來養蝦的人。隨著那幾年海參的不景氣和成功轉型的養蝦這塊賺到了好幾桶金。那塊區域的海參苗池現在幾乎有7、8成轉過來養蝦了（今年海參有回升了一些，養蝦技術不行的還是有部分轉回去養海參苗了）。隨著客戶養殖熟能生巧，他也開始順帶買些飼料和藥品了。
我們自然就是去聊藥品銷售的事情，他今年銷量略有增長，雖不算太多，但按說他這模式銷量基本很穩定，忽然同期對比有增加，可能是他有其他打算或變動，所以我們過來看看，是否需要配套跟上。聊了好一陣，發現似乎他的客戶網絡和生意范圍都沒有太大變化，我們也就主動問出銷量增長的疑問，他這才慢慢說出原因。
原來之前他這片主要是他和一家直銷店在做市場。他嘛是養殖老大，很多養殖戶都是跟風養殖的自然客戶群體就比較穩定。而那廠家直銷店這是幾個技術員在跑市場，每天每個養殖戶都會被掃好幾遍。那個廠家的技術員有個特點：跑到養殖場里就看水看蝦，然后就開單建議用什么什么藥。這個套路一開始還能被很多養殖場接受，但時間一長很多養殖戶就發現他們的套路就解毒、改底、營養這幾招，用的藥也是就那幾種倒背如流的搭配，有些時候他們這樣處理也解決不了養殖戶想搞的問題。關鍵是養殖戶們漸漸發現，若是連續三、四次不按他們開的藥用的話，那家水平最好的技術員就不來了。
就這樣慢慢的，有些養殖場就干脆不讓那家公司的技術員進去檢查了。尤其漸漸的到了發病高峰期，養殖戶們就以擔心傳染為借口拒絕那家店里的技術員進場了。
客戶最后說，他這幾個月沒增加新客戶，但老客戶每次要貨的量都有明顯增加。后來他問了一下，原來是幾家已經沒再用那直銷店的藥品了。他們感覺那家店不用藥就不服務，這樣做人太現實，人品不行，而客戶不同，他是自己養殖順帶給其他養殖戶一起拿藥。雖然藥品飼料價格沒有優惠，但他所跑的養殖場，他都跟得很勤，沒事都去看看。大家一起養得好生意才能長久。不像那家直銷店，不到半年時間，客戶就流失了大半，客戶估計最多兩年絕對倒閉。
所以很多時候技術服務不能帶太多的功利性，像客戶那樣多點真真實實的服務，才能被養殖戶長期認可。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:18
水產見聞錄433-漂在水中-無私為公謀福利，最終福利饋于己
昨天和朋友說起其公司一項原本該有的福利居然被莫名其妙的取消了，朋友非常生氣。安慰之余想起一個往事，遂與朋友分享，希望照葫蘆畫瓢說不定能起點效果。
那往事有點兒年頭了，也是另一朋友公司的事情。話說朋友負責一家公司的技術。那是一家私人小廠，他干了一年，由于認真負責技術尚可，整個公司的老同事都基本認可了他。他作為新人也提了很多好的建議，老板也越來越欣賞他了。不過，做技術的一般都比較直性子，這家伙也有個毛病，常常率性而為，遇到公司里不爽的看不慣的從不知隱晦。
那時那家公司慢慢擴大發展，也招了好幾個業務員，老板開始進行市場管理，他學其他一些公司那樣，讓市場業務員無論在哪里，到了月頭都得回公司開會。時間一長，問題就來了。朋友發現每次開會都在3、4號，但業務員有的較遠，3號開會只能提前一天出發才能到達公司。關鍵是國定假日好多都在1號！公司也放假，但一要趕路，二要準備開會資料，三要應付公司檢查，很多時候（比如五一，十一）這假期就基本被開會給廢了！所以一次開會之后老板問及有何合理建議時，朋友大聲說出自己的不滿，最終迫使老板將會議日期由月初改為月末。
過了一段時間，這家伙又發現，公司雖默認業務員一個月有除了會議之外的兩天假期，但并未在公司規定里寫明，也就是說，這個業務員自己給自己放的空閑假日，實際上是并不合規定的。于是在一次會議里又給提了出來。最終迫使老板修改了公司放假規定，并注明允許業務員把一個月兩天的帶薪假存到最后，按累積假期總天數的一半一起集中請假（帶薪假），這樣很多業務員到了年底就能放到近一個月的帶薪假了。
這兩個福利搞下來，老板雖然不爽，但整個公司的業務團隊向心力更強了，大家都很感激朋友。好事也就自然而然的來了。到了第二年不知誰提起，技術員也應該放同樣的假（不放假也是閑著無事嘛），最后大家一附議，老板也就同意了一年20天的技術長假。就這樣朋友無心的為其他人謀得福利，最后其他人也同樣將對等的福利回饋給他。
所以，有時想要在一個公司長久做下去，不是眼紅別人得到多少多少的福利，你得不到可能是自己沒做好，當你把自己該做的做好，別人自然會給你爭取相應的福利。先要我為人人才能輪得上人人為我。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:19
水產見聞錄434-漂在水中-弊端說盡把價抻，炒塘老板套路深
記得2010年時，遇一經銷商開發了若干土塘準備出租。當時養蝦的行情已不算太好，早已沒有08-09年時炒塘那么火爆了。很多人也發現養蝦并非人們所說那么一本萬利包賺不賠，所以空塘率開始增加，塘租開始下跌。話是這么說，但還是有不少人仍然被忽悠過來養蝦，雖然他們一點經驗都沒有。
不久，就來了個養殖戶詢問塘租情況，經銷商先跟養殖戶簡單的聊了一下池塘那里的大致情況，自然是稍微的夸大了一下池塘建設成本。然后帶養殖戶去池塘看看，指著一片空塘（還是放了幾臺氧機）說這里是誰訂了，那里又是誰訂了。同時在看塘時經銷商通過聊天慢慢就搞清楚了養殖戶的要求和條件。最后說：現在就只剩下哪里八十畝，哪里一百來畝還空著了（其實那些塘全都空著呢），塘租嘛，原來大概在一千五左右。但這段時間有幾個老板來看過了，都還在考慮，所以這個價位也暫時沒定下來。
過了兩天養殖戶還在猶豫時，經銷商就打來電話跟他說：那天帶你去看的那片塘口現在有人要了，你看是不是換到另外一片塘，我看什么時候有空帶你去看看。于是帶著養殖戶去到另外一片塘（這片塘其實不是他的，只是一些情況剛好與他自己那片各有優劣而已，這種專門選出來的塘自然是不會滿足養殖戶的需要嘍），然后跟養殖戶說：你看這片塘哪里哪里比原來那片好，哪里又怎么合適方便啊什么的。
但既然是專門特意選出來的塘，經銷商又完全清楚了養殖戶的需求，那這片塘自然就不可能讓養殖戶滿意。意料之中的養殖戶還是會問起原來那片塘不給自己的原因。經銷商自然就說一是有人定了，價格在一千六七。接著經銷商就大談那片塘的各種缺點：像進水不方便��；電壓不穩，老是短路��；路不好走，收蝦麻煩��；有些池子有點滲漏，土質有點偏酸啊之類的一大堆。反正讓養殖戶感覺經銷商就是在努力讓他放棄那片塘，但養殖戶對比下來始終感覺還是原來那片要好些。經銷商越是貶低養殖戶越是感到那片池塘可以入手，一千七雖然貴了點，但還是勉強能接受（這個價位也是經銷商仔細計算出來養殖戶可能的心理底限了），于是養殖戶主動找到經銷商提出自己比他定好那家（其實哪有什么另外的下家啊）看得早，這片塘一定要給自己，價格和他一樣也沒問題。條件嘛，簽個五年也沒問題（那時一般人也就最多簽三年）。
于是經銷商就以比市場價貴兩百的價格把塘租給了那苦逼的養殖戶。而養殖戶拿到池塘之后，沒多久確實就發現了經銷商之前所說的各種問題。但別人帶他看塘時已全都一一說過了，現在出現問題，自己也無話可說了！
當時我聽完這事，佩服得五體投地。把各種弊端諸多問題全都實實在在的擺在你面前，還能騙得你主動加價。這些炒塘的老板的套路真是太深了。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:19
水產見聞錄435-漂在水中-教授檢查均排塘，留著照樣也能養
幾天前一客戶跟我說一專家到他塘里檢查，說是有白斑病，建議排掉。他問我是否有方法處理，我就給他講了個故事：
那是一多年未見的朋友，他是一大型高位池養殖場的技術主管。前年一家研究所的知名教授帶著大批研究生來到他們養殖場搞學術研究和實踐。教授一開始選了一個場的幾口池子一通檢測。幾天后結果出來，非常不好，幾乎全都有問題！什么肝胰細小病毒三個加，腸胞蟲三個加，白斑病毒三個加等等等等！就像研究所的病原庫一樣，什么亂七八糟的病原都被檢測出來了。朋友一看，也是嚇了一跳。這教授可是業界知名的專家，他的團隊檢測的結果自然不會出錯。趕緊求教如何處理，教授毫不猶豫就來一句：還不排塘更待何時？朋友登時傻了眼，好吧，那就排掉！畢竟如此多的病原，估計很難養大吧，于是排掉三五個最嚴重教授都說無望的池子。
隨著之后三個場的檢測，陸陸續續被教授建議排掉了近半的池子。最后教授看到排塘的太多，雖然硬著頭皮咬死了說凡有病原都要排掉。但眼看著那么多看似沒有問題，還活力很好的蝦被自己一句話就排掉，無論是誰心里都會打堵。自然也就慢慢的話少了，專心去輔導他的學生去了。
朋友一看幾個場的檢測結果，再看已按教授建議排掉好多池塘，心痛不已。排到后面，剩下兩個場他都不敢帶專家團隊去了（怕去了又會大排特排）。心想，反正專家團隊要在這邊停留一段時間，找個人不多的時候，叫某個研究生幫忙暗中檢測一下，知道結果就可以了。明明看起來一切都很正常，以他以往的養殖經驗和技術，養出來應該是不會有太大難度，這樣不分青紅皂白的統統排掉實在有點舍不得。
于是乎在教授不知的情況下，朋友偷偷保下兩個養殖場繼續按原來的管理養著。當然朋友也叫負責的技術員取了一些樣，偷偷拿去檢測一下，果然，都有嚴重的病毒和蟲子。這下心里就有了個底，自然就是囑咐技術員隨時注意對蝦情況，更為認真細致的管理，實在不行控制不住時，再排不遲。這樣幾個月下來那些肯定會被教授判死刑的塘幾乎全部養出來了，產量還都不低。而之前檢測沒有問題池子，由于大家都以為沒病，管理上相對就大意了些，反而有幾口最終因嚴重偷死而全軍覆沒。
最后朋友不無悔意的跟我說，那次粗略估計因為那教授的話純虧了近一百萬，還好之后剩下的養出來補了這個窟窿。從那次以后他就再也不聽那些所謂的專家教授的話了。那次經歷證明病原再多也并非一定不能養。養蝦關鍵還是要看如何管理，管理精細到位了，也一樣能在病原環伺之下把蝦給養出來。
作者: 一片云 時間: 2017-7-11 14:21
水產見聞錄436-漂在水中-前輩交流新用藥，忽悠新人去實操
前段時間遇一朋友，聊天時聊及市場情況時他說他那片區域有家公司經常開技術交流會，他有次也旁聽了一下，確實是在講技術，每個技術員都會分享當月處理的案例，尤其是失敗的案例。而老技術也會逐個點評，指出新人們失誤在哪里，需要如何去注意。按說這樣月月做的技術，應該很有用才對，但奇怪的是，開了這么多會，這個公司處理養殖問題的水平并沒有得到提高，新手們的技術似乎也沒得到促進。他到這里讓我想起很早以前的一些往事。
那時我剛剛工作，我們是公司招的第一批對口專業的大學生。一到市場上就各自為政，一個技術員駐店服務一個經銷商，一般會覆蓋一到三四個鎮的范圍。到了月底公司會開一個區域總結會議。主要是交流一下如何處理養殖問題，有找到哪些新的產品賣點。那時基本沒太多上網條件（其實就算能上網，但也基本查不到什么，那時網上的信息實在是太少了），想要學技術除了多跑塘多看藥廠資料，剩下的就是這類公司內部的技術交流會了。所以每次開會之前我們這些新手都提前好生準備了很多東西，難得一個月才有一次請教機會，不能錯過啊。
技術會議上前輩們自然也是知無不答，處理問題的手法各有所長，花樣百出。我也認認真真做了筆記，準備回到自己地盤再去一試。但隨著實踐的次數增加，慢慢的，我才發現，這些處理方案不知為何，效果都不咋樣，甚至有些方案一丁點兒效果都沒有。當時以為只是地域差異或者我經驗不足診斷不準。后來對產品了解多了，自己摸索出一些有效的方案之后，反過來再印證那些前輩的方案，這才發現了很多問題。
其中有些方案使用順序有問題，有的用量用法不正確，有些搭配是矛盾的，甚至還有互相拮抗的。按說這些低級失誤不可能發生在那些前輩身上，這方面我一直非常費解，所以漸漸的對那些前輩的出路方案產生了習慣性的懷疑，都是有所保留的嘗試。
直到后來離開了那家公司，一次遇到以前的老同事，酒后閑聊說起這事，他才跟我點明：原來那時那些前輩都是半路出身，所有產品的成分了解和用法理解上都還不如我們那批新人（當然是我們上崗半年之后）。他們很快就發現了這一點，所以利用我們去試藥。很多藥品他們不知道如何使用，就在會上故意說一些新奇的用法，我們這些新人一聽，當然以為是經驗，自然而然的去嘗試，效果好下個月開會自然會拿出來分享，效果不好也會說出來給他們點評。這樣他們自然就知道哪個產品該怎么用了。
聽完他的話，我這才恍然大悟，這么多年的疑惑一朝解開，一種劫后余生的感嘆也油然而生。作為搞技術的，那種到處是坑的情況下，還能固執而堅持的活下來，真是不易��！
作者: 薄薄酒 時間: 2017-7-11 16:39
太好了，又能學習大師了
作者: 一片云 時間: 2017-7-13 08:55
水產見聞錄437-漂在水中-一心一意養小蝦，暫養輪放出好價
那天看到如東同事發布養殖案例，一戶16條的蝦賣26。當時公司群里馬上就沸騰了，各種比它高的價格就接二連三發布出來，當時我正在內地市場，隨口問了一下客戶蝦價情況，60條大概是23、4，這個價格相比如東就非常好了。這讓我想起以前一個很奇葩的客戶。
那是五年前的一個浙江客戶，當地人稱“小蝦王”。為何這個外號呢，因為他只養小蝦。當時的南美白對蝦還算不太難養，很多人都在拼命的養大蝦，養得越大越好。但那養戶不同，他只把蝦養到六十條就賣掉了。為何他只養這種小蝦呢？其實這是和當地的飲食習慣有關的。
長三角區域四大城市（南京、上海、蘇州、杭州，還包括周邊一些小城鎮）有個特別的吃法，即醉蝦（又叫“熗蝦”，就是用高度的黃酒直接把活蝦醉暈或醉死之后再放佐料調合生吃），這個做法的取材就是80-60條一斤的小蝦（這個大小的白蝦，肉質最為細嫩，適合生吃）。有了飲食需求，自然就能推動不錯的市場價格。所以長三角很多養殖戶會在60-80條大小出一批活水蝦，而這批蝦雖然不大，但因為是活蝦，又是缺貨的季節，所以價格都不會差。很多人單靠這批蝦就能把整造蝦的全部成本給賺出來了，剩下的就是純賺了。
那老板也是發現了養殖中蝦的商機，只要能順利養出來，相比養大蝦其中有很多優勢：一是只養到60條左右時間會比較短，成功率自然會大大提高；二是前期水質好管理，技術難度不算太高，料比也非常低（經常能做到0.7~0.9），自然成本就比大蝦低很多了；三是周期短，本來對蝦就是水產養殖里短平快的品種了，這種模式在原有基礎上又縮短了近一半時間。關鍵問題就是這種規格的蝦在國內絕大多數區域賣不上價格，而這個問題在長三角不存在。全年里除了發病高峰期，小蝦（只要是完全正常）的價格都還不錯。
于是那養戶就專心致志的養小蝦，從來沒考慮過把蝦養大。只要拼命沖到60條左右就賣掉。慢慢的他開始用人們養大蝦的一些手法：暫養標粗分級養殖。用一口小塘把苗標到三四公分然后放到大塘里養。在大塘里的蝦進入100條時，小塘里又繼續放苗標粗，這樣流水線式的不停養小蝦賣，他的成功率比周邊的人高出很多。一年下來能養最少四造！基本不會虧本（哪怕苗出問題也虧得很少）。
周邊的人不是沒有按他的模式搞的，但往往出完一批之后看到剩下兩三千斤非常正常的蝦，難免有忍不住不往下養的！而在發病季節小蝦價格低時更是基本沒人愿意出小蝦。但此人雷打不動，始終如一的出小蝦（而且是沒病的小蝦），以致成了名，所有蝦中都知道此人小蝦質量好，價格上也不會低太多，所以他基本造造蝦都能有個好價錢，賺錢自然就不在話下了。
作者: 牛牛牧漁 時間: 2017-7-13 11:08
真的好東西
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-17 10:58
本帖最后由 吳佳輝99 于 2017-7-17 11:06 編輯
水產見聞錄438-漂在水中-一周一場交流宴，培養周邊技術員
這段時間很多養殖場老板都有問起有否技術員介紹。答復自然是沒有。水產技術員實在是太緊缺了！這可是稀有資源吶，公司尚且不足，如何還能外供？遂只能建議那些老板，自己找幾個忠實的年輕人或者去附近大學招一些學生，我們來幫他們培養也行。這樣好過盲目的在外找個不信任又無法長久做下去的。
一個多月前，我們走過一片高位池區域，去那邊之前業務員曾介紹說那片養殖場，雖都不算太大規模，但這幾年養殖成功率都不低，每年基本都有賺錢，而在三四年前，那片養殖場老板基本沒幾個能養成的。這種情況比較少見，所以他專門花了點心思和時間去了解。
費了不少力氣才發現，原來五六年前有個養殖場請了一個大學生做技術員，當年養得雖然還是不行，但好像沒以前虧得多了。所以第二年那家老板就依然用那個學生做師傅。果然效果不錯，居然就真賺錢了。而那年輕的師傅學得快，進步得也快，一年多點的時間里能讓那養殖場賺錢，自然也就在當地一下子就傳開了，于是與那老板相熟的養殖場就請那師傅幫忙介紹技術員。他自然是介紹自己的師兄弟嘍，于是慢慢的那片區域好幾個養殖場都是那學生介紹的了。
既然都是師兄弟，自然平時吃喝玩樂不可少，閑暇之余都會想約一起吃飯喝酒什么的，漸漸的形成一個規律，就是每周必然聚餐一次。這群人聊天的同時自然也就會聊起養殖場遇到的問題，于是七嘴八舌就給出處理建議，這樣慢慢的，這每周一宴變成了一個比較輕松自主的技術交流會了，尤其是那師傅開始應周邊其他養殖場的要求，招的有一些應屆大學生，趁著這種交流會就順便一并把新人也給培訓了。最關鍵的是這種交流會都是塘頭遇到的實際問題，非常貼近養殖，有效就是有效，沒效就是沒效，所以一群人相互的進步都非常大。沒兩年下來，整體水平都提升得很高了，那些養殖場自然也都能賺錢了。就這樣發展四五年下來，據說周邊有十幾個養殖場都是那師傅介紹的人，在附近大大小小養殖場里管理的大都是他們師兄弟，影響力非常大。
由此看來，養殖場最好是多給點時間與那些新出道肯學習的學生或年輕人成長，他們一旦成長起來，還是能勝任技術員甚至是技術師傅這個崗位的。而養殖場技術員也不能故步自封，得多交流才能更上一層樓。
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-17 11:05
本帖最后由 一片云 于 2017-7-17 15:58 編輯
水產見聞錄439-漂在水中-手中炸瓶仍說好，商家解釋含量高
前段時間公司有款產品老是出現爆瓶投訴，新上任的老總不厭其煩，遂問我難道以前沒有這類似情況么？回答自然是有，而且還有一個非常經典的笑話呢！
那是前年光合菌的問題。由于培養基休眠問題沒做好，很多光合菌在運輸途中或倉儲之時就會出現爆瓶現象。很多經銷商都有投訴，我們也給予了換貨和相應的補償。但我們還是發現有些經銷商哪怕一樣出現爆瓶，卻并沒有要求換貨或者補償損失。這種情況直到后來業務員傳回一個笑話這才給我們釋了疑。
話說一個養殖戶跑去那經銷商店里買活菌來用。經銷商二話不說就拎起一瓶貨架上的光合菌準備給他看：“喏，就是這種，這是……”話才說了一半，精彩就發生了。那瓶光合菌很給面子的響應了經銷商一下：嘣的一聲，就炸開了！那洶涌而出的菌液頓時噴了他一臉，直接把他后半句話給堵了回去。霎時，那光合菌聞似尿糞的胺臭熏得養殖戶眼都泛綠。養殖戶還沒反應過來，經銷商就話鋒一轉：“看見沒？這活性多好，這才是真正的活菌！能炸瓶才說明含量高嘛。”不顧一臉惡臭，經銷商就開始給養殖戶介紹起這款產品的用法來了。最后，養殖戶不知是真的相信了還是被經銷商的誠意給打動了亦或是被這滿屋的惡臭給熏得受不了，反正是小心翼翼的拿著一件隨時會炸的光合菌忐忑的回去了。
當然，那經銷商也不知是真的完全相信公司產品（據他說即使爆瓶，那些光合菌還是很好用）還是自己放出去的話不好收回。反正一年下來不僅沒退回那些爆瓶的貨，銷量還略有增長。
得知這事后，我們才知道原來這種情況居然還能這樣處理！且不說那經銷商的應急反應得有多快，單憑這份對公司的信任就值得我們尊重和倍加努力。
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-23 09:03
本帖最后由 吳佳輝99 于 2017-7-23 09:04 編輯
水產見聞錄440-漂在水中-魚苗開口需蟲養，批量培蟲選舊塘
前幾天一個學生問我如何培蟲。聊了半天，似乎越說越復雜，讓我有種越來越無力的感覺，待很多問題不了了之后他才放過我。到了晚上我才想起以前聽過的一個賣蟲的養殖戶，那位似乎并沒我們聊的那么多問題，照樣把蟲子養得很好，賣得很好。
那邊是海水魚養殖區域，每年放苗季節，總是很多養殖戶為了讓魚苗的存活率高點或苗長快點，會自己培蟲子來喂魚苗，當然培不起或完全不會培蟲子的自然就只能買蟲子來喂魚嘍。在那邊呆了一年多，早就聽說有個農民每天都要賣至少三四百斤蟲子，一個早春能賺不少錢。后來專門留意了一下，再經刻意多方打聽，這才從他幾個朋友那里打聽到他的一些模糊的操作。
此人操作看似比較簡單：每年過完年才開始到處找塘，他賣蟲自然會認識很多人，哪里養得好哪里養得不好都很清楚。這人只找那種頭一年喂料很多又沒養好的塘（這種塘一般年前沒什么人要，很多都空在那里，所以并不難找），當然他也有一點要求：之前用藥非常多的不在此列。后來仔細想來，這種塘養得不好，自然塘租不會太貴，而且他賣蟲的時間并不太長，只有短短兩三個月而已，最多只需要租半年就可以了，這樣花錢就更少了（一般的池塘都是整年出租，但那種沒人要的塘與其空在那里，還不如租兩個月給他，至少多多少少有點閑錢可拿）；喂料很多自然底泥夠肥，池塘有足夠的有機物供給蟲子生長所需；加上用藥不多，不會有太多抑制蟲子生長的藥殘。可以說養蟲子需要注意的一些因素，他在選塘時就考慮到了。
之后剩下的就是培藻了。有厚厚的底泥，他只需要一開始培藻時把單胞藻培出來，之后剩下的事就是去攪底了。所以他經常和老婆一起拿根帶幾節短鐵桿的繩子，站在池塘兩頭刮來刮去，還配合用一些藥物（具體什么東西他朋友就不得而知了，我估計無非是增加礦物質和輔助分解底泥的產品）。
那邊的水質土質本身就很容易起“水蛛”（還都不小，甚至有直徑超過3毫米的枝角類），他這一系列操作下來蟲子起得非�？�，而且后續還能持續的繁殖很多出來，據說多時一天會出兩百多斤蟲子，兩三口池塘一起生產，這樣每天三五百斤的銷量就完全不成問題了。據很多養殖戶推算，一個不到三個月的放苗季節，他大致能賺不低于二十萬，真是周期短來錢快啊。
其實早在大學時，我研究的主要方向就是蟲子（我最后的畢業論文就是關于輪蟲和枝角類的），作為最佳的生物開口餌料，這些蟲子確實具有太多太多的好處。當時研究過之后認為想要批量生產有諸多困難無法解決，直到很多年之后才從養殖戶這里聽到居然還真有人靠這個賺錢養家，才發現哪里像以前想的那么復雜，所以養殖的很多事情紙上得來終覺淺，絕知此事還是要躬行啊！
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-23 09:07
水產見聞錄441-漂在水中-新人開發新市場，培養養戶成店商
前段時間和一業務新手跑市場，慢慢發現他真的是一團亂麻毫無頭緒，以致于讓我們跟著他也跑得暈頭轉向的，經銷商沒拜訪幾個，走的基本都是稍大點的養殖戶。雖然這些養殖戶都挺認可他的勤勞，但這并不能帶給他多少銷量啊。到了最后領導自然是一通訓斥，同時也給了一大堆建議，當然他也很委屈：對市場不了解，沒有人脈資源，當地經銷商數量又少，而且藥店里的銷售配套已然非常成熟，其他新來的廠家自然很難進的去。這苦逼的小業務員也一樣沒有一絲機會，只能去下面養殖戶那里先混個臉熟，真的是從基層做起。
到了領導訓得差不多了。我才給他講了個以前一個學生的案例：那人其實跟他一樣，也是剛出大學的學生，也是一片相對那家公司來講的陌生市場，沒有資源沒有交接沒有朋友沒有客戶，完完全全得靠他自己開發。當時他的經理只給他說了一句，沒有客戶就去找客戶。但他找了兩個月客戶確實有，但實力都不咋樣，而且已經經銷其他公司同類產品很多年了，人情關系，產品熟悉度，銷售政策都是他不能比的，他一點優勢都沒有。
最后沒有辦法他只能直接跑到塘頭一包一瓶的銷售。雖然量非常小，但好在他還算勤奮，慢慢的就有很多養殖戶認可他了，自然也就認識了一些當地的養殖高手。一天他突發奇想，與其勸那些經銷商銷售他的產品，還不如直接自己就在這些有點號召力的養殖戶里選一個來發展，說不定能培養出一個經銷商呢。于是他開始有目的的去打探這些養殖高手們的個人意愿、經濟實力、推銷能力以及人脈關系。
可謂是天道酬勤，也該當他辛苦勤勞得來的收獲。還真就有個養殖高手（其實也不算太厲害，只是想法多些、能說會道而已）想要自己賣點藥品和飼料，果然兩人一拍即合，沒多久就狼狽為奸偷偷的在塘頭開了個藥鋪。有那養殖戶的如簧巧舌，加上這學生的勤苦服務，這生意慢慢的就做得不小了。才不到一年時間，這家店就賣了三四十萬。作為一家黑店而言肯定算是輕松的活下來了。第二年，那養殖戶就在他勸說之下干脆在真是開了家堂而皇之的藥店了，這下生意就更好了，又是一年時間，到了第二年年底那養殖戶儼然已經成了當地排名前三的藥品經銷商了！
關鍵的是由于這個是他一手培養扶植起來的經銷商，哪怕再多的廠家進入，但他的產品始終都是店里占主要銷量的品牌。加上隨著對養殖戶的服務，這學生的技術也提升得非�？�，經銷商還沒坐到第三把交椅時，他就已經成為當地市場幾乎家喻戶曉的業務員了。這樣下來，自然銷量想不高都說不過去。
一次公司開會時，那學生說了句話，讓在座的的業務員們感悟良深：只有自己培養的經銷商才是最忠實的客戶，只有靠自己真真實實的技術和服務下養出蝦來的養殖戶才是最信任自己的粉絲。
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-23 10:02
水產見聞錄442-漂在水中-教授糾結有病原，反復消殺不斷絕
這段時間老是有個家伙跟我糾結弧菌檢測的問題。事因是褐斑、他檢測了很多池塘有數量不少的弧菌，但卻并沒有發病的跡象，養殖戶聽他的預防消毒一次，但沒兩天再測，還是有，還好蝦一直都正常，所以養殖戶也沒說什么，卻再也不相信他弧菌危害一說了。
這讓我想起去年一個朋友的養殖場發生的事情。那時他剛準備消毒放苗，一切工作都按以前的套路來做，清塘洗塘，凈水消毒，準備解毒培藻培菌時，老板請來一個教授參觀指導養殖場的工作。教授據說這幾年在華東區域有點名氣，帶來一組研究生和一些老板業已訂購的研究器材，有了專業的團隊，我那朋友自然就得退居二線，得讓專家來指導不是么？
經過一番檢測，確定幾池水有少量病毒（好像是白斑病毒、細小病毒、皮下造血病毒），好吧，那就排掉重新再加水處理。這次朋友先檢測了一下蓄水池的水源，沒有問題，這才加到養殖池里后續處理。這樣完全按教授說的做下來總是沒問題了吧，但朋友還是留了個心眼，第二天再檢測了一次。結果，讓那些研究生詫異不已：又測出病毒了。當然這次少些了，僅剩白斑和細小，但，這個結果照樣不能讓人放心，于是又排掉從來。
第三次又是規范操作下來，最后檢測水樣，還是多少有點病毒。朋友一算時間，來來回回折騰了快十天了，實在不能拖了，于是干脆賭一把，冒險放了兩池苗，剩下幾口池子繼續按教授的指導處理著。那邊有專家指導著，朋友心想就省事了，于是專心去管理他冒險放苗的兩口池去了。
等朋友那邊的蝦都完成轉肝了，他才放下心跑過來看看進度。沒想到的是，教授這邊依然還在處理檢測排水重進，如此周而復始的反復轉圈，而且似乎進入了死胡同，因為他們能想的到能處理病原的藥物都用了個遍，但依然沒什么效果。本來按照教授的意思，還得繼續這樣操作下去，直到完全沒有病原微生物為止。還好這次科研團隊的考察時間眼看就快臨近了，教授只得下了個結論：水泥池孔隙里帶有病原微生物。并著重叮囑，必須要處理干凈才能放苗！
等教授一走，朋友就馬上招呼工人放苗了。哪有他說的那么可怕？之前放的兩池不一樣正常轉肝了么！照他說的這樣，今年估計就會直接卡在清塘消毒這一環節過不去了。到了幾個月后，事實證明朋友的做法是對的，那批蝦基本都養出來了。當然，老板明面上也最終歸功于教授的英明指導，畢竟如此強度反復的清消，即使始終檢測為有，但想必也少之又少了吧！
作者: 盛盈匯 時間: 2017-7-26 11:55
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作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-30 09:07
本帖最后由 吳佳輝99 于 2017-7-30 09:10 編輯
水產見聞錄443-漂在水中-投資水產需謹慎，故步自封難學真
一天遇一老板電話想投資養蝦，聽他嘰嘰呱呱說了半天外行話，才搞清楚原來是別人踢皮球，讓他咨詢我關于對蝦養殖的事情。一番溝通之后，發現這老板還真是一問三不知，關鍵是他已物色好了一塊兩百多畝的地，而且也已籌備了三百來萬準備投資了，這才發現很多需要了解的東西都一片茫然，這種大無畏的精神太令我佩服了！但，這種情況根本就是無從談起，完全沒法交流嘛！不得已，我只能隨便給他一些網站、微信群、業界的公司技術資料、以及一些養殖場朋友，讓他先花兩個月時間了解一下，再行考慮是否入行。
我這才想起以前一個朋友也是這種情況，但那家伙的就比這老板謹慎多了！那朋友是聽到很多老鄉養蝦賺到錢了，加上被很多人洗腦，遂決定入行的。但他以前與這條蝦唯一的接觸估計就是在餐桌上了，毫無頭緒的他并沒有盲目的跟風，他繼續這他的老本行，但卻花了足夠多的閑暇時間來了解養蝦。
我和他是由一個經銷商介紹相識的。開始是經銷商把公司技術資料給他看，他對比了很多業界公司的技術手冊之后，選了幾本，著重了解，并聯系到這些公司里的技術主管，希望更進一步深入了解這些公司的產品和處理方案。所以電話找到了我。聊過幾次之后就發現他對養殖技術理論和各家公司的使用套路都吃得很透，完全不像是沒入行發新手，說起行話來一套一套的。后來問經銷商才知道，這家伙就像是個上門挑戰的武林高手，把每家藥店都逛了一遍。很多養殖高手、業務員、技術員甚至是技術總監都給問住了，很少幾個人能在他手底下走過三招。所幸，我勉強算是通過了考驗。
直到我和他電話信息交流一年多后，我們才相見。那天聊了很多，他是一個問題接一個問題，似乎無休無止一般，讓我嗓子都快啞了。最后才了解到他居然花了整整兩年半的時間，去了解養蝦界三四十家藥廠、二十余家苗企、十好幾家飼料廠以及幾乎所有常見的養殖模式。每年在外面跑近五個月時間，不僅僅是去觀摩拜訪養殖高手，取經學習，還包括各地市場的了解，土質水質的調查。與他一席話，我才發現，水產養殖里面居然還有很多是我以前都沒關注過的東西。
過了差不多半年時間，他才決定真正投資，自己去考察了很多地方，也在公司淡季時約我一起去看過幾片他篩選下來的土地。又過了幾個月他才在鹽城南邊定下養殖場址。一開始就還比較順，一年兩造下來還真賺了不少錢。逐漸還拉動了幾個老鄉隨他一起到了當地去投資養殖。最后加上他自己的兩三百畝，總共就有一千來畝了。他靠著全現金的操作，繞過經銷商，自己向藥廠苗企飼料廠直接談采購。杜絕了經銷商賺中間差價，所以一般的廠家也很難進得去他那片養殖區域。沒有機會，那自然業務員技術員就漸漸的不再去跑了。
又養了兩年多，多少都有點賺，但情況越來越差。養殖這條路上，哪怕再有悟性再聰明，但一個人的智慧始終有限。他的養殖場以及周邊一起的養殖戶越來越舉步維艱了，養殖似乎進行不下去了。和我聊過，我有介紹他一些比之前更為先進的理念和藥物，但他只是口頭上敷衍，并沒有去嘗試。后來，連我都不知道他是何時就不養賣塘回家了。據業務員了解說最后他是問題出在苗的質量上面。他代理了一家新建的苗企，一開始還不錯，最多也就缺斤少兩而已。但沒兩年那苗就不行了，但他以為是暫時性的批次問題，一直堅持養（作為代理商，自然是要硬著頭皮養下去嘍）。但連續三四造都失敗，這個虧得就有點冤了，據我所知有兩次是蝦一兩百條時出的問題，這可就是純虧��！再有錢也頂不住這樣連續虧本啊。
所以，作為外行想要進入水產養殖還是必須了解清楚再來投資。但了解得再清楚也不能故步自封，不然遲早還是失敗的結局。
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-7-30 09:10
水產見聞錄444-漂在水中-跟風放苗成功少，因地制宜是正道
昨天一個浙南的朋友問我現在什么苗比較好，這類問題我真的是不想回答，而且他還問了具體幾家苗企的情況，這就更不好回答了。他說一個養蝦的老板（應該是苗中吧）介紹他某大牌苗種，但那個牌子早造幾乎全軍覆沒，不知道該不該選。我想，一般的品牌苗品質多少會有些保證，早造不行，之后都會有明顯的調整修正，應該是不會再出太大問題了，所以就建議他可以考慮再放來試試，但他語氣中的不情愿讓我感到非常怪異。
后來就這個苗的事情聊了好半天，得知一件事情這才釋了我疑惑：他說是年頭時這個苗的鐵桿大戶放了一千二百萬，沒想到幾天后就出了問題，看似沒救了，正好剩下的池塘水已調好，索性把前面放的全部排掉后又進了一批。這次原計劃準備放的加上前面全數排掉的，總共兩千八百萬（估計里面有些是他客戶或親戚要的苗，但據說都是他先付的錢）。但運氣似乎非常不好，這大兩千萬又出問題了，于是又是排掉重放。
第三次，他直接要了三千萬�？上У氖�，那看似各方面都正常的苗也是沒到十天就又出現大量損耗死亡。沒辦法，只得再次排掉。這時的他已經完全不敢再建議自己的客戶和親戚拿這種苗了，因為大家都知道了他放苗失敗的事情。連他自己也在猶豫不決，這個苗種到底是怎么了？明明這么多年都養得很好，從來沒出現過今年這種情況。來來回回一個月過去了，他的池塘還空空如也，單單這里的損失就是近五百萬，這還不算他耽擱養殖季節造成的損失呢。據說去年這老板養這種苗純賺六百萬，而就是因為這個消息，今年放這苗的客戶多得不得了。沒想到今年一個放苗季就把去年賺的差不多全都給賠進去了。有這個前車之鑒，自然沒幾個還敢再放這家的苗了嘍，這才有朋友的這番詢問。
后來我們又聊了半天，我問了往年這種苗的養殖情況，說了半天其實和今年都差不多嘛。也都是前期不行后期不錯。區別只在由于去年這家苗企的宣傳運作，今年放這種苗的人比往年足足多了五六倍。那自然出問題的人就看起來多得多了。另外還有一個原因就是今年前期水溫實在是太低了，而那片很多廠家（包括藥廠苗廠飼料廠）都在宣傳提前放苗，以小冬棚渡過前期的低溫，以提前放苗渡過雨季的發病高峰期。只是沒想到今年早春溫度實在太低了，放苗存活率大受影響。而少數幾個人推遲到水溫20度以上放苗就養得還算正常。
所以，養蝦切忌跟風，跟得好不一定賺，跟得不好鐵定虧本。根據自己池塘情況來養才是正道。
作者: mytx520 時間: 2017-8-1 11:26
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作者: 吳佳輝99 時間: 2017-8-2 14:25
水產見聞錄445-漂在水中-客戶嘮叨不要緊，有所期待要求勤
干水產久了，跑的地方多了，就多少會發現不同省份的人還真的有些不同。另外一方面，雖說每個人的性格都有不同，但同個地方的人卻總有那么一些相同的特征。那天和一個業務員電話里聊著聊著就知道說起這個話題，事后一想，還真是沒錯。
兩個月前，和一個實習期的新人以及帶他的業務員閑聊時，聽那新人抱怨說他接觸服務的一個客戶要求非常多。每次去都是這樣不爽那樣不好，總是亂七八糟的各種找茬。幾乎每個產品都被他說過有不同的小毛病，感覺公司的產品就像沒有一樣是沒毛病似的。好不容易遇到幾個產品確實在質量、效果上無可挑剔，那客戶又說價格太貴了！小伙子本來就是新手，對于這種嘮嘮叨叨的抱怨完全沒有招架能力，每次那客戶一有投訴與不滿，那家伙還就真的以為是什么大問題發生，屁顛屁顛就跑去查看，結果每次都是被說得灰溜溜的，搞得越來越沒自信，越來越膽小，他自己說，到后來甚至產生來心理陰影，一有那客戶電話就莫名的緊張，說起話來連舌頭都捋不直了。
聽了這些，我已經笑得上氣不接下氣了。那老手也笑著說，其實那個客戶沒你說的那么可怕！他用公司產品已經不是一年兩年了，若是真的不爽不滿意的話，早就不用了。他也就是看著你好說話，沒經驗，菜鳥一只好欺負，所以才是斤斤計較的提提要求。若你反應上去公司沒動靜，他也無所謂，若是運氣好，公司答應了他的要求，那不就撿了個便宜唄。
業務員又說之前他服務時那邊好幾個客戶也都是這樣，時間一長，習慣了就好。其實這邊的人都是這樣，總是錙銖計較，什么都算得很精，能挑毛病的時候，絕不手軟，巴不得挑多點毛病來跟廠家藥店討價還價。但他們只有用著滿意的產品才會跟你嘰歪啰嗦，若是產品真的不好沒有效果的話，他們早就不跟你說話了。沒見這幾戶其他公司的技術員業務員過去都是一句話都沒有么？
所以說，客戶態度冷漠才是真正的沒機會，只要他們有要求就說明他們有期待有需要，而也正是這種客戶才是需要加強服務和溝通的。
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:44
好久沒更新了，本來想今天好好編輯更新一下，誰知有很多美女幫忙了，謝謝！
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:44
我接著來哈
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:51
水產見聞錄441-漂在水中-新人開發新市場，培養養戶成店商
前段時間和一業務新手跑市場，慢慢發現他真的是一團亂麻毫無頭緒，以致于讓我們跟著他也跑得暈頭轉向的，經銷商沒拜訪幾個，走的基本都是稍大點的養殖戶。雖然這些養殖戶都挺認可他的勤勞，但這并不能帶給他多少銷量啊。到了最后領導自然是一通訓斥，同時也給了一大堆建議，當然他也很委屈：對市場不了解，沒有人脈資源，當地經銷商數量又少，而且藥店里的銷售配套已然非常成熟，其他新來的廠家自然很難進的去。這苦逼的小業務員也一樣沒有一絲機會，只能去下面養殖戶那里先混個臉熟，真的是從基層做起。
到了領導訓得差不多了。我才給他講了個以前一個學生的案例：那人其實跟他一樣，也是剛出大學的學生，也是一片相對那家公司來講的陌生市場，沒有資源沒有交接沒有朋友沒有客戶，完完全全得靠他自己開發。當時他的經理只給他說了一句，沒有客戶就去找客戶。但他找了兩個月客戶確實有，但實力都不咋樣，而且已經經銷其他公司同類產品很多年了，人情關系，產品熟悉度，銷售政策都是他不能比的，他一點優勢都沒有。
最后沒有辦法他只能直接跑到塘頭一包一瓶的銷售。雖然量非常小，但好在他還算勤奮，慢慢的就有很多養殖戶認可他了，自然也就認識了一些當地的養殖高手。一天他突發奇想，與其勸那些經銷商銷售他的產品，還不如直接自己就在這些有點號召力的養殖戶里選一個來發展，說不定能培養出一個經銷商呢。于是他開始有目的的去打探這些養殖高手們的個人意愿、經濟實力、推銷能力以及人脈關系。
可謂是天道酬勤，也該當他辛苦勤勞得來的收獲。還真就有個養殖高手（其實也不算太厲害，只是想法多些、能說會道而已）想要自己賣點藥品和飼料，果然兩人一拍即合，沒多久就狼狽為奸偷偷的在塘頭開了個藥鋪。有那養殖戶的如簧巧舌，加上這學生的勤苦服務，這生意慢慢的就做得不小了。才不到一年時間，這家店就賣了三四十萬。作為一家黑店而言肯定算是輕松的活下來了。第二年，那養殖戶就在他勸說之下干脆在真是開了家堂而皇之的藥店了，這下生意就更好了，又是一年時間，到了第二年年底那養殖戶儼然已經成了當地排名前三的藥品經銷商了！
關鍵的是由于這個是他一手培養扶植起來的經銷商，哪怕再多的廠家進入，但他的產品始終都是店里占主要銷量的品牌。加上隨著對養殖戶的服務，這學生的技術也提升得非�？�，經銷商還沒坐到第三把交椅時，他就已經成為當地市場幾乎家喻戶曉的業務員了。這樣下來，自然銷量想不高都說不過去。
一次公司開會時，那學生說了句話，讓在座的的業務員們感悟良深：只有自己培養的經銷商才是最忠實的客戶，只有靠自己真真實實的技術和服務下養出蝦來的養殖戶才是最信任自己的粉絲。
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:53
水產見聞錄442-漂在水中-教授糾結有病原，反復消殺不斷絕
這段時間老是有個家伙跟我糾結弧菌檢測的問題。事因是褐斑、他檢測了很多池塘有數量不少的弧菌，但卻并沒有發病的跡象，養殖戶聽他的預防消毒一次，但沒兩天再測，還是有，還好蝦一直都正常，所以養殖戶也沒說什么，卻再也不相信他弧菌危害一說了。
這讓我想起去年一個朋友的養殖場發生的事情。那時他剛準備消毒放苗，一切工作都按以前的套路來做，清塘洗塘，凈水消毒，準備解毒培藻培菌時，老板請來一個教授參觀指導養殖場的工作。教授據說這幾年在華東區域有點名氣，帶來一組研究生和一些老板業已訂購的研究器材，有了專業的團隊，我那朋友自然就得退居二線，得讓專家來指導不是么？
經過一番檢測，確定幾池水有少量病毒（好像是白斑病毒、細小病毒、皮下造血病毒），好吧，那就排掉重新再加水處理。這次朋友先檢測了一下蓄水池的水源，沒有問題，這才加到養殖池里后續處理。這樣完全按教授說的做下來總是沒問題了吧，但朋友還是留了個心眼，第二天再檢測了一次。結果，讓那些研究生詫異不已：又測出病毒了。當然這次少些了，僅剩白斑和細小，但，這個結果照樣不能讓人放心，于是又排掉從來。
第三次又是規范操作下來，最后檢測水樣，還是多少有點病毒。朋友一算時間，來來回回折騰了快十天了，實在不能拖了，于是干脆賭一把，冒險放了兩池苗，剩下幾口池子繼續按教授的指導處理著。那邊有專家指導著，朋友心想就省事了，于是專心去管理他冒險放苗的兩口池去了。
等朋友那邊的蝦都完成轉肝了，他才放下心跑過來看看進度。沒想到的是，教授這邊依然還在處理檢測排水重進，如此周而復始的反復轉圈，而且似乎進入了死胡同，因為他們能想的到能處理病原的藥物都用了個遍，但依然沒什么效果。本來按照教授的意思，還得繼續這樣操作下去，直到完全沒有病原微生物為止。還好這次科研團隊的考察時間眼看就快臨近了，教授只得下了個結論：水泥池孔隙里帶有病原微生物。并著重叮囑，必須要處理干凈才能放苗！
等教授一走，朋友就馬上招呼工人放苗了。哪有他說的那么可怕？之前放的兩池不一樣正常轉肝了么！照他說的這樣，今年估計就會直接卡在清塘消毒這一環節過不去了。到了幾個月后，事實證明朋友的做法是對的，那批蝦基本都養出來了。當然，老板明面上也最終歸功于教授的英明指導，畢竟如此強度反復的清消，即使始終檢測為有，但想必也少之又少了吧！
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:55
水產見聞錄443-漂在水中-投資水產需謹慎，固步自封難學真
一天遇一老板電話想投資養蝦，聽他嘰嘰呱呱說了半天外行話，才搞清楚原來是別人踢皮球，讓他咨詢我關于對蝦養殖的事情。一番溝通之后，發現這老板還真是一問三不知，關鍵是他已物色好了一塊兩百多畝的地，而且也已籌備了三百來萬準備投資了，這才發現很多需要了解的東西都一片茫然，這種大無畏的精神太令我佩服了！但，這種情況根本就是無從談起，完全沒法交流嘛！不得已，我只能隨便給他一些網站、微信群、業界的公司技術資料、以及一些養殖場朋友，讓他先花兩個月時間了解一下，再行考慮是否入行。
我這才想起以前一個朋友也是這種情況，但那家伙的就比這老板謹慎多了！那朋友是聽到很多老鄉養蝦賺到錢了，加上被很多人洗腦，遂決定入行的。但他以前與這條蝦唯一的接觸估計就是在餐桌上了，毫無頭緒的他并沒有盲目的跟風，他繼續這他的老本行，但卻花了足夠多的閑暇時間來了解養蝦。
我和他是由一個經銷商介紹相識的。開始是經銷商把公司技術資料給他看，他對比了很多業界公司的技術手冊之后，選了幾本，著重了解，并聯系到這些公司里的技術主管，希望更進一步深入了解這些公司的產品和處理方案。所以電話找到了我。聊過幾次之后就發現他對養殖技術理論和各家公司的使用套路都吃得很透，完全不像是沒入行發新手，說起行話來一套一套的。后來問經銷商才知道，這家伙就像是個上門挑戰的武林高手，把每家藥店都逛了一遍。很多養殖高手、業務員、技術員甚至是技術總監都給問住了，很少幾個人能在他手底下走過三招。所幸，我勉強算是通過了考驗。
直到我和他電話信息交流一年多后，我們才相見。那天聊了很多，他是一個問題接一個問題，似乎無休無止一般，讓我嗓子都快啞了。最后才了解到他居然花了整整兩年半的時間，去了解養蝦界三四十家藥廠、二十余家苗企、十好幾家飼料廠以及幾乎所有常見的養殖模式。每年在外面跑近五個月時間，不僅僅是去觀摩拜訪養殖高手，取經學習，還包括各地市場的了解，土質水質的調查。與他一席話，我才發現，水產養殖里面居然還有很多是我以前都沒關注過的東西。
過了差不多半年時間，他才決定真正投資，自己去考察了很多地方，也在公司淡季時約我一起去看過幾片他篩選下來的土地。又過了幾個月他才在鹽城南邊定下養殖場址。一開始就還比較順，一年兩造下來還真賺了不少錢。逐漸還拉動了幾個老鄉隨他一起到了當地去投資養殖。最后加上他自己的兩三百畝，總共就有一千來畝了。他靠著全現金的操作，繞過經銷商，自己向藥廠苗企飼料廠直接談采購。杜絕了經銷商賺中間差價，所以一般的廠家也很難進得去他那片養殖區域。沒有機會，那自然業務員技術員就漸漸的不再去跑了。
又養了兩年多，多少都有點賺，但情況越來越差。養殖這條路上，哪怕再有悟性再聰明，但一個人的智慧始終有限。他的養殖場以及周邊一起的養殖戶越來越舉步維艱了，養殖似乎進行不下去了。和我聊過，我有介紹他一些比之前更為先進的理念和藥物，但他只是口頭上敷衍，并沒有去嘗試。后來，連我都不知道他是何時就不養賣塘回家了。據業務員了解說最后他是問題出在苗的質量上面。他代理了一家新建的苗企，一開始還不錯，最多也就缺斤少兩而已。但沒兩年那苗就不行了，但他以為是暫時性的批次問題，一直堅持養（作為代理商，自然是要硬著頭皮養下去嘍）。但連續三四造都失敗，這個虧得就有點冤了，據我所知有兩次是蝦一兩百條時出的問題，這可就是純虧啊！再有錢也頂不住這樣連續虧本啊。
所以，作為外行想要進入水產養殖還是必須了解清楚再來投資。但了解得再清楚也不能故步自封，不然遲早還是失敗的結局。
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:56
水產見聞錄444-漂在水中-跟風放苗成功少，因地制宜是正道
昨天一個浙南的朋友問我現在什么苗比較好，這類問題我真的是不想回答，而且他還問了具體幾家苗企的情況，這就更不好回答了。他說一個養蝦的老板（應該是苗中吧）介紹他某大牌苗種，但那個牌子早造幾乎全軍覆沒，不知道該不該選。我想，一般的品牌苗品質多少會有些保證，早造不行，之后都會有明顯的調整修正，應該是不會再出太大問題了，所以就建議他可以考慮再放來試試，但他語氣中的不情愿讓我感到非常怪異。
后來就這個苗的事情聊了好半天，得知一件事情這才釋了我疑惑：他說是年頭時這個苗的鐵桿大戶放了一千二百萬，沒想到幾天后就出了問題，看似沒救了，正好剩下的池塘水已調好，索性把前面放的全部排掉后又進了一批。這次原計劃準備放的加上前面全數排掉的，總共兩千八百萬（估計里面有些是他客戶或親戚要的苗，但據說都是他先付的錢）。但運氣似乎非常不好，這大兩千萬又出問題了，于是又是排掉重放。
第三次，他直接要了三千萬�？上У氖牵强此聘鞣矫娑颊５拿缫彩菦]到十天就又出現大量損耗死亡。沒辦法，只得再次排掉。這時的他已經完全不敢再建議自己的客戶和親戚拿這種苗了，因為大家都知道了他放苗失敗的事情。連他自己也在猶豫不決，這個苗種到底是怎么了？明明這么多年都養得很好，從來沒出現過今年這種情況。來來回回一個月過去了，他的池塘還空空如也，單單這里的損失就是近五百萬，這還不算他耽擱養殖季節造成的損失呢。據說去年這老板養這種苗純賺六百萬，而就是因為這個消息，今年放這苗的客戶多得不得了。沒想到今年一個放苗季就把去年賺的差不多全都給賠進去了。有這個前車之鑒，自然沒幾個還敢再放這家的苗了嘍，這才有朋友的這番詢問。
后來我們又聊了半天，我問了往年這種苗的養殖情況，說了半天其實和今年都差不多嘛。也都是前期不行后期不錯。區別只在由于去年這家苗企的宣傳運作，今年放這種苗的人比往年足足多了五六倍。那自然出問題的人就看起來多得多了。另外還有一個原因就是今年前期水溫實在是太低了，而那片很多廠家（包括藥廠苗廠飼料廠）都在宣傳提前放苗，以小冬棚渡過前期的低溫，以提前放苗渡過雨季的發病高峰期。只是沒想到今年早春溫度實在太低了，放苗存活率大受影響。而少數幾個人推遲到水溫20度以上放苗就養得還算正常。
所以，養蝦切忌跟風，跟得好不一定賺，跟得不好鐵定虧本。根據自己池塘情況來養才是正道。
作者: 漁歌子 時間: 2017-8-4 08:59
水產見聞錄445-漂在水中-客戶嘮叨不要緊，有所期待要求勤
干水產久了，跑的地方多了，就多少會發現不同省份的人還真的有些不同。另外一方面，雖說每個人的性格都有不同，但同個地方的人卻總有那么一些相同的特征。那天和一個業務員電話里聊著聊著就知道說起這個話題，事后一想，還真是沒錯。
兩個月前，和一個實習期的新人以及帶他的業務員閑聊時，聽那新人抱怨說他接觸服務的一個客戶要求非常多。每次去都是這樣不爽那樣不好，總是亂七八糟的各種找茬。幾乎每個產品都被他說過有不同的小毛病，感覺公司的產品就像沒有一樣是沒毛病似的。好不容易遇到幾個產品確實在質量、效果上無可挑剔，那客戶又說價格太貴了！小伙子本來就是新手，對于這種嘮嘮叨叨的抱怨完全沒有招架能力，每次那客戶一有投訴與不滿，那家伙還就真的以為是什么大問題發生，屁顛屁顛就跑去查看，結果每次都是被說得灰溜溜的，搞得越來越沒自信，越來越膽小，他自己說，到后來甚至產生來心理陰影，一有那客戶電話就莫名的緊張，說起話來連舌頭都捋不直了。
聽了這些，我已經笑得上氣不接下氣了。那老手也笑著說，其實那個客戶沒你說的那么可怕！他用公司產品已經不是一年兩年了，若是真的不爽不滿意的話，早就不用了。他也就是看著你好說話，沒經驗，菜鳥一只好欺負，所以才是斤斤計較的提提要求。若你反應上去公司沒動靜，他也無所謂，若是運氣好，公司答應了他的要求，那不就撿了個便宜唄。
業務員又說之前他服務時那邊好幾個客戶也都是這樣，時間一長，習慣了就好。其實這邊的人都是這樣，總是錙銖計較，什么都算得很精，能挑毛病的時候，絕不手軟，巴不得挑多點毛病來跟廠家藥店討價還價。但他們只有用著滿意的產品才會跟你嘰歪啰嗦，若是產品真的不好沒有效果的話，他們早就不跟你說話了。沒見這幾戶其他公司的技術員業務員過去都是一句話都沒有么？
所以說，客戶態度冷漠才是真正的沒機會，只要他們有要求就說明他們有期待有需要，而也正是這種客戶才是需要加強服務和溝通的。
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-8-7 17:41
水產見聞錄446-漂在水中-壞天放苗似兒戲，優勝劣汰非運氣
臺風還有三四天就要來了，一個閩東的客戶問我能否馬上放苗，或者是等到臺風之后再說。這種時候最常規最保險的方案當然是推遲放苗，先進滿水，等臺風過后重新消毒處理，之后再試水放苗。
我給他分析了這樣處理的原因：臺風之后整個海區（他是海水養殖高位池）會有各種生物包括微生物大量死亡，加上攪動海底之后各種污染和富營養化的物質上泛，這種水對于苗種而言毒性較大，即使短時間不會死苗，養殖過程中也難保不會出現以為，所以必須在臺風之前進滿池水，既可提前進到稍好品質的水，又可不用擔心雨水下太多導致鹽度水化等出現大幅變化。當然這樣一等時間就會變得不確定了，而且附近區域經過臺風之后的苗也會相對差一些。所謂有得有失，利弊權衡全在養殖者自己。
我忽然想起年頭遇到的一個老蝦農。那天也是天氣很差，大雨滂沱。我們剛好到了公司苗廠，茶還沒喝幾口苗廠經理就說沒空陪我們了，因為有人來拿苗！這種天氣居然還有人來拿苗。經理說這是個高手，也是老客戶，反正說了不聽，他一定要拿，責任盡到了，沒辦法只能給他，話沒說完，那老蝦農就進到屋里喝起茶來。
邊喝茶我們邊和老伯聊了起來，他是公司多年的忠實客戶，所以相互介紹之后，居然一點生疏感都沒有，很自然的就聊開了。我問起老伯為何這種惡劣的天氣還趕著放苗，按說他這樣忠實的客戶，又是養殖高手，公司一般都會先保證他的苗數。哪怕多等幾天都沒事的。老伯卻說，他和別人不一樣，他只要試水可以，還就專門挑不好的天氣放苗。什么低溫啊，什么大風大雨啊他都不怕，今年整塊區域就是他第一個放苗，當時水溫也才17度而已，很多人是他放苗半個月后才開始試水的。
他又說，這樣放苗有個好處，體質差的會很快被淘汰掉。他認為凡是完全正常的苗是不怕風雨低溫的，禁不住惡劣天氣的苗遲早也會提前發病而死的，所以與其之后浪費飼料還不如放苗階段就干掉它們，這樣活下來的蝦才能養得更順。
他這一席話，聽得我們目瞪口呆。能像他這樣似兒戲一般玩兒的人可真的不多，但恰恰就是這種不按規則出牌的人卻年年都能養出大蝦賺大錢。關鍵的問題是我們都知道，如他所說優勝劣汰的道理確定管用，但試問又有幾人會他那將惡劣天氣下受了嚴重影響的苗給救回來并養出來這套本事呢？
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-8-14 08:54
水產見聞錄447-漂在水中-用藥安全須用心，處理問題話說盡
最近老是看到藥店用藥事故引發養殖戶要么打砸，要么把死魚死蝦死蟹拉去堵店門。其實這種事情每年總會有個幾起，只是去年至今越來越多了而已。以前我在一塊市場做技術時，也常遇到類似情況。那個地區民風強悍，藥店給養殖戶開藥之后，但凡有點慢料游塘之類的異常，馬上就會被問責，輕則免單，重則索賠。若是出現死亡，哪怕是和之前差不多，只要沒有緩解減少，養殖戶都會賴賬！最怕的當然是用藥之后死蝦變多的，那可就是大事了！好說話的也就叫你賠死掉的蝦錢，之前的藥錢自然是不會再給了（除非服務很好，最后又能大賺的，還能多少打打折扣要回一點）；野蠻點的怎么都會跟你糾纏個萬八千。
我剛到那里沒多久就遇到一起用藥事故，其實準確來講那根本不算事故。起因很簡單，藥店開給養殖戶的藥用出了一點小問題（好像只是水色變了，蝦一下子不吃料了，養殖戶第二天就帶人去藥店鬧事。當時鬧得轟轟烈烈的，一條街都聽得見。老板看過之后就說最近天氣異常，養殖容易出問題，鬧事的也就比較多，叫我小心點，不熟的人不要隨便給建議，開藥一定要有十足的把握。后來時間長了，和附近藥店老板漸漸熟絡了，才發現原來幾乎每家藥店多少都遇到過這種“醫鬧”。
本來以為這是普遍現象，但后來慢慢才聽說鎮上有一家藥店卻很少出現這種情況，而且那家還是一個外地人開的！并不是他技術有多好，也不是他武功高強鎮得住場子，更不是他背景有多牛逼。他的訣竅在于馬前炮打得很好：每次給養殖戶檢查問題，他都會刻意把最壞的情況跟養殖戶分析清楚。什么原因，什么原理，該用哪些藥，如何使用，具體的用法用量用時，用了之后什么時候會出效果，哪些效果是好的，哪些效果是負面的，又是哪些原因造成那些負面效果。另外若是多長時間沒出該有的效果就說明這次用藥無效了，同時又可能會有哪些原因會導致使用這種藥物失效。林林總總一大堆，說得一清二楚，幾乎他自己能想到的可能性，都跟養殖戶分析了個透。單單能受得了這份啰嗦，最后還把藥品買回去用的人，估計都不會再找麻煩了（是我的話早就有多遠躲多遠了）。
當然，肯定還是會有些胡攪蠻纏的，這家伙照樣是一通啰里吧嗦的解釋，之后通過觀察養殖戶聽他說話的態度神情就能判斷這個蝦農是否屬于那種專心養殖的。若是那種明顯心不在焉愛理不理的，他就會在溝通解釋過程中慢慢引導那個養殖戶去其他藥店拿“更加適合的藥”，或者直接建議他回去再多觀察幾天。這樣就盡可能的減少與那些“醫鬧”有所交集了，自然風險就小了很多。
后來我賣藥時也經常用這方法，尤其后來跑的市場大了，到過很多并不熟悉的地方，見過各種各樣的養殖戶都是先把話說盡，能想到的可能性都說一遍。這樣養成習慣之后，分析養殖問題起來也越來越有調理，即使遇到用藥效果不好，也基本沒有養殖戶找我麻煩。畢竟我已經把那些無效的可能性說到前面了，養殖戶回想起來，就能第一時間找到用藥失效的原因，自己就能及時補救處理。
后來我培訓技術員時，也是教他們盡量能養成這種習慣。水產技術員淘汰率太高存活率太低，幾次用藥失誤就可能導致他們失去繼續干下去的信心，若是遇到養殖戶鬧事這種大事，對他們的打擊可以說是毀滅性的。所以我認為對于藥品銷售的業務員、技術員自身來講，要用藥安全是必須放到第一位的，自己謹慎小心的同時，必須時時提醒自己的客戶，如何才能安全用藥，這樣于己于人都有好處。
作者: 薄薄酒 時間: 2017-8-15 09:17
這么彪悍的民風啊
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-8-23 09:49
水產見聞錄448-漂在水中-指導他人都能成，自己養殖總虧本
今天有個養殖場老板問我介紹技術員，這種拜托真的是不好答應，連公司都缺技術員，如何還能有多余的介紹于他？我一如既往按去前年的操作，建議他選兩三個信得過的年輕人（最好是自己的親戚或者養殖場附近村鎮縣城相關專業的應屆大學生），先在養殖場養一造，等到休養期方便時可到公司經營的區域去由公司的技術員帶帶，和每個區域里養殖技術最好的養殖戶多交流一下，我們技術老師若是有空的話出差那些區域也會幫他帶一下，加強一下培訓。到了年底還可參加公司的技術培訓，這樣一年下來應該就能基本熟悉常規操作和一些常見養殖問題的原理和處理。再有個兩三年時間應該就能勝任養殖場技術員的這份工作。若是真的有心學技術，悟性好的最多四年時間就可以完全掌握養殖場的管理了，悟性差點的，五六年時間也差不太多了。
在我看來，在養殖場搞技術的必須自己完完全全跟至少一造蝦。否則很多具體的問題了解不到，就根本無法做出正確的判斷。做在屋里些處理方案和養殖管理很多時候都是有差異的。
以前遇到的一個技術員就是這樣。說起來那個技術員也算是厲害的了，他是一家藥廠的技術員，所駐點服務的店是他們公司最大的經銷商，客戶很多，這家伙技術還不錯，又了解公司產品，所以給的處理方案還都算是對癥。年復一年，慢慢的他對當地情況可以說是游刃有余了，信手拈來就能處理絕大多數的養殖問題，在當地的名氣也越來越大。
稍微有點類似工作經歷的都知道，像這樣時間一長，人就沒了動力，也沒了追求，因為沒了挑戰，加上公司因為經銷商的銷量不小，也沒考慮過讓他調換市場，這樣一直千篇一律的做下去，他就越來越有種大材小用的感覺。加上經他指導的養殖戶基本都能賺錢，有些一造蝦賺的，輕輕松松就超過他的年薪，這種不平衡的想法一天強過一天。
終于，有個老板請他合伙養殖，先搞二三十畝小試一下水，他只負責技術指導，第一造下來不錯，成本全都撈回來了，第二造下來就純賺了近三十萬。老板這時想，不愧是公認的高手，正想擴大規模，還沒開口，技術員就不干了，沒多久就知道了原委：原來他要單干。估計嫌合伙養殖分贓不均賺錢太慢。
那技術員自己也找三十來畝，一開始不敢太過托大，放了一半，但運氣不好，放的苗飄了三天，估計成活率偏低，于是第二批放苗時多要了些，在前面放的幾個池子里順便補了點。雖然以前很少建議養殖戶這樣做，但輪到自己就顧不了那么多了。這次是自己親力親為在養殖，技術員赤膊上陣之后才發現，很多以前以為很簡單的操作到了自己做時才知道原來真不容易，更沒想到的是，看似簡單的養殖過程，居然突然之間多了太多以前從沒考慮過的問題！關鍵是這些細小的問題，他還必須去處理，不理不行！
這家伙不愧是有點技術的，在這紛繁眾多聞所未聞的細節問題里，他居然硬生生沖了出來。第一造一半成功，一半（就是補苗的那些池子）失敗，好在蝦價不差，總算有賺。但廢了不少人力物力腦力精力，不巧又被公司知道，把他給辭退了，他自己酒后一算明細，得不償失��！但是，勢成騎虎，只得繼續養下去。他心想把蝦養出來，名號打響了，照樣有老板高薪請他�？上У氖翘觳凰烊嗽�，第二造放苗就失敗了（晚造本來放苗失敗率就高）。第三造他又遇到料峭春寒，苗的成數極低，他又想起第一造補苗的失敗，沒敢補苗進去，結果養了兩個半月，飼料喂了不少，蝦倒是不小，就是沒產量。至于第四造，他變得和大多數連年虧本的養殖戶一樣，斤斤計較精打細算，不舍得放苗，不舍得投料，不舍得開機，不舍得用藥。最后的結果，自然和大多數人一樣，老天爺也不舍得給他機會賺錢！那造養完，就再也沒人見過他了。
就這樣，一個好好的技術員就給幾造蝦給養廢了。所以，后來但凡想做技術員的，我都建議他們有機會去一下養殖場好好體會一番真正的養殖操作，免得說起話來不切實際。
作者: a965186598 時間: 2017-8-24 00:17
學習到了，謝謝你
作者: 見獵心喜 時間: 2017-8-29 01:41
寫一本教程可以。
作者: 吳佳輝99 時間: 2017-8-29 10:37
水產見聞錄449-漂在水中-雜魚雜蝦吃藻類，持續渾濁水難培
前段時間有個養殖戶跟我說池水老是渾濁，用了很多藥，但如何處理都還是依舊，總是不見效。仔細的問了半天，各種可能性都想了個遍，都沒找到原因。只能叫他干脆注意改底培菌，維持水質正常，同時注意調理腸胃和營養添加即可。事后隔了好幾天，我突然想起一個在河蟹市場遇到的案例，這才恍然：估計當時我忽略了一個重要的原因。
話說那是兩個多月前的事情了，當時我也就是陪領導走訪公司經銷商而已。那經銷商正好有個客戶的蟹塘渾濁半個多月了，懂養蟹的應該都知道，池水渾濁時間太長的話，水草就會大量死亡，那這塘河蟹也就很難養成功了。所以客戶非常著急，經銷商也處理了半個月一直效果不好，所以就干脆約上我們一起去看看，雖然我們幾人里面沒一個真正懂行的。
到達之前我詳細問了業務員池塘的情況、河蟹養殖所需的一些基本條件以及養殖戶已用藥物的用法用量。用排除法大概定位了幾個最可能的原因，以待到了塘頭檢查印證。不曾想，到了之后，經一番檢查詢問，居然把我之前想到的那幾個原因全都給排除掉了！這下就只能再圍著池塘多看看，檢查水草水化底泥，問詢用藥飼喂情況了。
當時他的工人正在潑藥，另幾個池子也有一兩個工人在撈死掉的水草。我們看的那個池子剛用完藥，相對比較平靜。慢慢走到池腳，走著走著，突然我們發現水面很多小小的漣漪，就像蒙蒙細雨一般，但正值太陽高照，一點都沒有下雨的跡象。所以這種情況應該是有一些蟲子或很小的雜魚雜蝦在頂水。我們馬上問那客戶是否殺過魚，他說很早之前殺過，當時確實殺死很多雜魚，隨后的肥水也很漂亮。但再后來差不多半個多月后才慢慢變渾濁多，所以就沒往這個方向去想了。與此同時也沒人叫他殺魚，倒是很多藥店都說有蟲子，殺了好多次，連續處理很久都依然渾濁，他也不是沒想過雜魚這個原因，但他想既然蟲子殺了很多遍，那雜魚估計也會跟著被殺死一些吧，所以最終還是沒考慮過另外專門去殺魚。
我們叫來工人詢問水里是否有雜魚雜蝦，都支支吾吾的說不清楚。原來，這家的工人基本都是五六十歲的農民老伯，眼睛基本都有老花，居然沒一個說有發現雜魚雜蝦（估計都看不清楚）。沒辦法只得叫他們拿細網撈一下看看，一撈之下，還真不少！這下終于找到池水連續渾濁的原因了！有那么多的小雜魚不停吃藻類，這水不渾才怪嘍。之后的處理就不用我們多說了，那邊的養殖戶處理起這種情況可以說是熟能生巧了。
思緒回來，我馬上電話那養殖戶。叫他馬上抄網檢查一下，若有小雜魚，趕緊潑灑茶麩殺一下。殺了之后改改底換點新水，才有可能把渾濁水處理好。所以，對于一些長期渾濁又時不時換水的池塘，我們最好檢查一下是否有小型野雜生物，否則用再多的藥物都是徒勞。
作者: wsh6658627 時間: 2017-8-30 18:09
機緣巧合之下，看到了水產見聞錄第一部這個帖子，于是乎如獲至寶，廢寢忘食全篇通讀，受益匪淺。到目前449篇，感慨于王老師資深的閱歷和經驗，以及通俗易懂的文章形式，能夠把這些寶貴的經驗和心得無私奉獻！實乃大德之人！同時也給版主，樓主，漁歌子，一片云和吳佳輝99 辛勤碼字點個贊！辛苦你們了！
本人是行業小白，第一部中有一個問題一直不明白，想尋求一下答案，就是“鹽+小蘇打”的使用原理？可否告知一下。另外，對于“科環養蝦百科”這本書也是向往已久，實在是很想拜讀一番！能不能寄一本給我！有償購買亦可！如果樓主有的話，麻煩辛苦給我寄一本：
地址：福建省龍海市顏厝鎮路邊村下莊聚善堂藥店 吳松輝 15280633285
萬分感謝！!！
作者: 隨心所寓 時間: 2017-9-7 13:57
賣個藥 容易嗎？ 要會十八般兵器啊，致敬�。�！作為水產人，佩服了，學習了。
作者: 薄薄酒 時間: 2017-9-8 09:16
謝謝老師和版主的無私，謝謝
作者: kuper1984 時間: 2017-9-12 17:40
好東西，謝謝分享小
作者: 薄薄酒 時間: 2017-9-13 08:10
好期待�。。。。。。。。。。。。。�！
作者: 薄薄酒 時間: 2017-9-14 10:40
萬分感謝！!！
作者: apldwf 時間: 2017-9-15 16:54
作者: 漁歌子 時間: 2017-9-16 12:19
隨心所寓 發表于 2017-9-7 13:57
賣個藥 容易嗎？ 要會十八般兵器啊，致敬！��！作為水產人，佩服了，學習了。
不容易，尤其是一心想幫助養殖戶成功的賣藥的
作者: 薄薄酒 時間: 2017-9-30 11:04
作者: 橙子嘻 時間: 2017-10-10 09:39
666666666666666666
作者: Yummy 時間: 2017-11-9 15:58
可以出本書了吧！
作者: 漁歌子 時間: 2017-11-21 09:26
wsh6658627 發表于 2017-8-30 18:09
機緣巧合之下，看到了水產見聞錄第一部這個帖子，于是乎如獲至寶，廢寢忘食全篇通讀，受益匪淺。到目前449篇 ...
你好！由于工作原因，久不來論壇，今日才看到你的請求，我幫轉達給王維老師的。感謝你支持中國水產頻道。
作者: 漁歌子 時間: 2017-11-21 09:30
wsh6658627 發表于 2017-8-30 18:09
機緣巧合之下，看到了水產見聞錄第一部這個帖子，于是乎如獲至寶，廢寢忘食全篇通讀，受益匪淺。到目前449篇 ...
剛才聯系王老師了。他是這樣回答：科環養蝦百科的第二版正在編輯中，預計年后才能印刷出來。到時候統一寄出。
鹽+小蘇打是用于排毒的，通過離子通道加速，加快新陳代謝速度，從而促進排毒。
作者: 漁歌子 時間: 2017-11-21 09:36
水產見聞錄450-漂在水中-專用池育試水苗，試水良好養不好
那天和一經銷商朋友交流放苗試水的一些問題，他跟我講了一個故事：他的一個客戶到一家苗廠去拿試水苗，看到師傅叫了一個工人在正出苗的大桶里隨便一撈就裝了一小袋給他，當時他只是隱約感到似乎哪里不對，沒馬上意識到異常之處。等他到了另一家苗廠，再要了一袋試水苗時他才發現差異所在。
原來第二家的師傅是進車間里面去裝的試水苗，養殖戶也就自然而然的跟進去看看（能隨便進車間的苗廠估計也不太規范吧）。養殖戶見他走到一口池邊拿起小網兜撈了兩下，但撈出來的苗似乎并不多，打出來之后仔細一看，發現這個苗雖比第一家的小一些，但要整齊得多，活力體色都要漂亮很多。養殖戶自然而然的認為這個苗不錯�；氐教令^，兩家的苗試了一夜，到早上一看，果然，第二家的是幾乎百分之百存活，不僅沒見到死的，桶里的試水苗活力都還不差，而那第一家的也就只剩個七八成，簡直是天壤之別。之后放苗的選擇自是不用多說了。
可是誰都想不到，還不到一個月養殖戶就跟經銷商說，那批苗已經發病排掉了！養戶問了一下同一批拿苗的好幾個人，基本都出問題了，他感到非常奇怪，所以連續幾天到經銷商處了解市場養殖信息，當然也準備順便再訂一批苗。三四天了解下來，忽然發現，之前他試得差的那家苗廠，連續好長一段時間的苗現在養殖情況居然都還不錯。帶著疑惑和后悔，他又刻意了解了幾天，果然沒錯，于是才去問經銷商那家苗廠的情況。并問出自己的疑惑：明明試水存活率不高，為何養殖效果卻在這片是最好的呢？
經銷商一點都不奇怪他會問這個問題，他說：你上次拿苗的那個廠，是用一個專門的池子來暫養試水苗的。這樣做有很多好處，可以通過特殊的用藥調理把試水苗調得比出廠的苗的品質好得多，這樣無論是打出來的直觀品相、專業機構的檢測通過率還是試水之后的存活率都要比大多數競爭廠家的要好。而沒有經驗的養殖戶一看到這些良好的表現，自然認為苗的質量良好，苗廠的生意自然就不會差嘍。這邊附近幾個鎮的小苗廠基本都是這樣做的，所以你會發現那些品牌大廠的苗反而試水表現比那些小廠的差了不止一點半點。其實主要的原因就是那些規范的廠家用的試水苗一般都是馬上要賣出的苗，沒有經過特別的強化調理過，自然抵抗力方面就會比小廠差很多嘍。
真是開眼吶！本來拿苗試水是檢驗苗種質量最好的實操方式，我萬萬沒想到苗廠居然能針對這個好習慣做出相應的對策，讓養殖戶再次進入經驗的誤區。朋友接著又說：其實也不是沒有應對手法，劣質苗始終是劣質苗，再怎么調理，也就只能頂得住試水那24小時而已，最多不超過兩天兩夜就肯定會原形畢露，所以我現在一般都叫那些拿小廠苗的養殖戶多試一天半天，若是還不錯，那放這個苗應該也不會差，若是一兩天后試出問題了，養殖戶也自然不會去放了。
養殖戶的智慧果然是無窮的！只要是作假，不管做得多像真的，肯定有人會找到方法來鑒別出它的問題所在。
作者: 錦笛兒 時間: 2017-11-27 00:02
真是有心人，實踐出真知
作者: 漁歌子 時間: 2017-11-27 20:43
錦笛兒 發表于 2017-11-27 00:02
真是有心人，實踐出真知
作者: 阿李 時間: 2018-1-11 19:23
這個要頂，比專業的技術書強多了
作者: 漁歌子 時間: 2018-1-15 09:22
阿李 發表于 2018-1-11 19:23
這個要頂，比專業的技術書強多了
這個正是專業人士的作品哦
作者: 阿李 時間: 2018-1-20 20:57
感謝王老師的無私奉獻，還有編輯的辛勞�？骗h養蝦百科不知道出了沒有，能不能發一本來呢，購買也可以我是收件地址是：廣東省饒平縣海山鎮隆北，李加俊，18025717108，再次感謝
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