水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 作為技術員，該如何把蝦藥賣岀去 [打印本頁]

作者: 云之海 時間: 2011-10-12 00:00
標題: 作為技術員，該如何把蝦藥賣岀去
本帖最后由云之海于 2011-10-12 05:51 編輯

作為一個賣蝦藥的我，一個直營新店門下的一員，一個只有半年經驗的菜鳥，在這一路路走來，跌跌PP
回想剛入門時，幫養殖戶處理問題（什么調水、改底之類的）的點點滴滴，從腳痛醫腳頭痛醫頭，一招一式到現在的系統完善的預訪理念，一路摸打滾打…
一些人成功，一些人失敗，還有一些人怎么干都是白忙活，這就是我面前淋淋總總的蝦農的縮影。而我要做的，就是幫TA們養到蝦或盡量把損失減少到最少
我自知自已不是噢特曼，甚至連小怪獸都不如。養蝦難，蝦病難治，你懂的…
可作為一個業務新手，我該如何去突破呢？本著為養殖戶帶來利益，為養殖戶帶來啟發，為養殖戶帶來快樂的三大原則，與養殖戶交流的時候，藥的功能、用藥的時機、用藥的量、怎樣才能把蝦養得更好……都一一地告知TA們，勊勀業業的，真誠的。
可歸根到底，我只是一賣藥的，說真的這藥有時還真的難賣，心力交瘁啊…懇請業務老鳥大俠們還有養蝦大仙們賜教賜教！

作者: 云之海 時間: 2011-10-12 00:07
本帖最后由云之海于 2011-10-12 06:01 編輯

水產藥物，又亂又雜，得使養殖戶掌握正確的用藥方法，這就是技術員的活？可這藥太難賣了！現在正進入淡季…
養殖戶為什么不用我的藥？是因為我還不夠好？是因為公司的藥不行？是因為還不相信我？是因為現金？還是TA本來就不該是我的客戶？還是因為同行兄弟們太強大了……

作者: 云之海 時間: 2011-10-12 11:27
養蝦真正的秘絕是預防！可當蝦好好的，蝦農就不鳥我了，被拋到九霄云外啦！
哈哈哈，在等大俠大仙們進來呢！

作者: 零黎 時間: 2011-10-12 13:08
有技術了就不一定只搞藥賣點別的也可以

作者: 云之海 時間: 2011-10-13 12:00
仁兄有什么好主意啊，你也賣蝦藥？

作者: 云之海 時間: 2011-10-14 08:53
本帖最后由云之海于 2011-10-14 09:02 編輯

各位同行大神們過來交流下�。〗衲晡r農跟蹤如何�。棵總€地方的養殖情況各有不同，主要受養殖模式、水質、氣侯、季節影響……
很多時候，藥是用下去了，但不一定能看岀效果。有時產品是同等的，但其生產產家、生產時間、成分、含量、加工工藝、儲存方式等等不同，即使是同一種藥也會有著各式的“花樣”…況且每個塘的蝦子不同（苗種、放苗時間）、水質因子、生物總量也不同、因此，用藥的時機、用藥的量、用藥的搭配與順序、用藥的次數與頻率也不同…
歡迎各同行們來曬曬自家的主打產品及其跟綜情況�。�！

作者: folkgrey 時間: 2011-10-14 11:03
ding......

作者: 多圓化 時間: 2011-10-14 17:35
作為一個沒有技術的技術員如果沒有聰明的腦子把自己置身自外的話會很麻煩、很危險的，所以咯，多上來多看看、學學、多交流交流，我個人推薦你去關注“海上積雨云”這位師傅發的帖子。

作者: 云之海 時間: 2011-10-14 21:53
嗯，謝謝哦！

作者: GANDP 時間: 2011-10-15 12:02
賣藥其實很難，賣藥其實也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農們，慢慢地就蒙了，不知道怎么整，他們所做的事就一個字“勢”。勢是造出來的，在別人頭腦發熱的時候搞到利益，現在就是為什么這么多人去抄作的原因了，但如果兄弟們心還不夠黑，臉不夠厚的情況下，又還是想著做點實事的話，還是腳踏實地的慢慢來吧。蝦養得好不好，靠藥？扯淡吧！個人認為，很大的情況下靠的是概念與操作。你試著叫蝦農10月份放苗，然后猛下藥，猛喂料（沒蓋棚的），那不是找死，拳頭你都有得捱。提供一些合理的建議與操作模式給他們，認真地做好風險評估與意外處理，他們賺錢的機會大了，以后就都聽你的了。所以，最重要的，提高你的資本吧，讓別人可以利用得上你才是硬道理。

作者: 云之海 時間: 2011-10-15 21:37
回復 10# GANDP
嗯，概念與操作！腳踏實地慢慢來，用藥只要其中一部分，重要養蝦的模式與合理的操作，謝謝高手指點

作者: 龍在江湖 時間: 2011-10-18 12:10
想著怎么能讓養殖戶賺錢這才是硬道理,你的發展離不開養殖戶,可以說經銷商和養殖戶是一種共生關系.

作者: 云之海 時間: 2011-10-18 22:24

想著怎么能讓養殖戶賺錢這才是硬道理,你的發展離不開養殖戶,可以說經銷商和養殖戶是一種共生關系.
龍在江湖發表于 2011-10-18 12:10

非常贊同幫養殖戶養到蝦才是硬道理，但像今年上半年欽州 95%以上的排塘率，又能如何？

作者: 海上積雨云 時間: 2011-10-18 23:03
其實在我看來，技術員賣藥是非常簡單的一件事情！首先你得了解藥性——看看藥物手冊（獸藥手冊也可，水產藥物手冊也可，當然現在上網的直接百度能更詳盡）。什么成份是什么作用原理與作用效果，會有什么正向作用，什么反向作用，什么副作用。第二步是了解你自己公司的產品是哪些具體成份，不要求一定搞得配方清清楚楚但主要起作用的成份你要知道（這個你可以以藥品難賣來要挾公司嘛），不然你若都不清楚你自己賣的是什么東西，還賣個屁�。‘斈闱宄四愕臇|西具體用來干什么之后，你要需要了解哪些或者哪里的養殖戶會出現這種藥物針對的病癥或者情況。這個就須要你勤奮了！確實這里所有的問題都一個字可以概括——“勤”！——畢竟古語“勤能補拙”嘛！
——最后祝你成功了，祝你早日成為值得驕傲的合格的水產技術員！

作者: GANDP 時間: 2011-10-18 23:14
云兄說得有道理，我就把漁藥手冊翻了兩遍，沒事還拿出來炫炫。

作者: 阿水 時間: 2011-10-19 08:26
一般養殖戶都有相對固定的獲藥渠道。送貨上門做好服務還是可以獲得一部分資源的。

作者: 云之海 時間: 2011-10-19 12:09
嗯，感謝各位大仙指導，菜鳥我會加油滴！學習藥性，掌握藥理+勤勉…

作者: 龍在江湖 時間: 2011-10-19 12:34
對啊，海上積雨云大哥說得有道理。想作為一位具有競爭力的經銷商，首先你必須是一位合格的技術員。技術競爭力你都處于下游，其他方面更無從說起了。

作者: 龍在江湖 時間: 2011-10-19 12:42
回復 13# 云之海

這么厲害啊，是什么原因，我知道湛江有些地方一造排塘率也挺高的。我估計是，有些池塘是由于蝦苗體質較弱，抵抗力，早前天氣不是很穩定，容易產生應激，繼而發生一些細菌感染和其他的并發癥。我知道的發病池塘基本上都是在淡化階段發病了。印象特別深刻的是，有一個養殖戶的池塘倒藻后幾天就發病了。不知道你們那邊是什么情況導致排塘率這么高？

作者: 云之海 時間: 2011-10-20 20:36
本帖最后由云之海于 2011-10-20 20:42 編輯

藥否能賣得岀去，還有一個比較重要的因素：“找到與自已脾氣（人品、性格、志趣等）相近的養殖戶”。這樣往往會事半功倍。在很多時候養殖戶不買我們的藥，并不是我們的技術不行，也不是服務不到位，更不是產品差，而是養殖戶自身因素，歸根到底是我們選的人不對……可想而知，要說服一個怎么也不會相信你的人或很難相信你的人去買你的藥，不累才怪……

作者: 中山蝦多 時間: 2011-10-25 16:25
云兄，你在欽州？

作者: 493927881 時間: 2011-10-27 14:47
賣藥其實是賣的是你的技術和你的誠信

作者: 伊賀朧 時間: 2011-11-30 10:02
我還是個即將畢業的，在魚藥公司實習過，都是在一線與養殖戶打交道，也相當于是賣藥，就我自己的體會而言，首先要知道自己賣的是什么，成分是什么，作用是什么，然后就是使用場合，注意事項等等。剛開始時一點都不會，天天都是白天下塘，晚上看公司的產品手冊，先用記的方法把他們給記個大概，然后結合白天的實踐，這樣很快就熟悉了，反復下來還比較牢靠

作者: 刀魚 時間: 2011-12-16 15:53
同意伊賀朧的觀點，一年后我也要畢業了。也實習過。

作者: HY9958 時間: 2011-12-24 18:24
看完樓主的這個帖子以后,我的心久久不能平靜,震撼啊!為什么會有如此好的帖子!我縱橫網絡bbs多年,自以為再也不會有任何帖子能打動我,沒想到今天看到了如此精妙絕倫的這樣一篇帖子.樓主,是你讓我深深地理解了'人外有人,天外有天'這句話.謝謝你!在看完這帖子以后,我沒有立即回復,因為我生怕我庸俗不堪的回復會玷污了這網上少有的帖子.但是我還是回復了,因為我覺得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的網名,那我死也不會瞑目的!能夠在如此精彩的帖子后面留下自己的網名是多么驕傲的一件事啊!樓主,請原諒我的自私!我知道無論用多么華麗的辭藻來形容樓主您帖子的精彩程度都是不夠的,都是虛偽的,所以我只想說一句:您的帖子太好了!我愿意一輩子的看下去!這篇帖子構思新穎,題材獨具匠心,段落清晰,情節詭異,跌宕起伏,主線分明,引人入勝,平淡中顯示出不凡的文學功底,可謂是字字珠璣,句句經典,是我輩應當學習之典范.就小說藝術的角度而言,這篇帖子可能不算太成功,但它的實驗意義卻遠遠大于成功本身.正所謂:"一馬奔騰,射雕引弓,天地都在我心中!"樓主真不愧為無厘界新一代的開山怪!本來我已經對這個論壇失望了,覺得這個論壇沒有前途了,心里充滿了悲哀.但是看了你的這個帖子,又讓我對論壇產生了希望.是你讓我的心里重新燃起希望之火,是你讓我的心死灰復燃,是你拯救了我一顆撥涼撥涼的心!本來我決定不會在論壇回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告訴自己這個帖子是一定要回的!這是百年難得一見的好貼啊!蒼天有眼啊,讓我在優生之年得以觀得如此精彩絕倫的帖子!樓主的話真如"大音希聲掃陰翳",猶如"撥開云霧見青天",使我等網民看到了希望,看到了未來!晴天霹靂,醍醐灌頂或許不足以形容大師文章的萬一;巫山行云,長江流水更難以比擬大師的文才!黃鐘大呂,振聾發聵!你燭照天下,明見萬里;雨露蒼生,澤被萬方!透過你深邃的文字,我仿佛看到了你鷹視狼顧,龍行虎步的偉岸英姿;仿佛看到了你手執如椽大筆,寫天下文章的智慧神態;仿佛看見了你按劍四顧,江山無數的英武氣概!樓主,你說的多好啊! 我在論壇打滾這么多年,所謂閱人無數,見怪不怪了,但一看到樓主的氣勢,我就覺得樓主同在論壇里灌水的那幫小混蛋有著本質的差別,那憂郁的語調,那熟悉的簽名,還有字里行間高屋建瓴的辭藻.沒用的,樓主,就算你怎么換馬甲都是沒有用的,你的億萬擁戴者早已經把你認出來了,你一定就是傳說中的最強id.本來對論壇也沒抱什么希望了,傳說已經幻滅,神話已經終結,留在論壇還有什么意思.沒想到,沒想到,今天可以目睹樓主的風范,我激動得忍不住就在屏幕前流下了眼淚.是啊,只要在樓主的帶領下,論壇就有希望了.我的內心再一次沸騰了,我胸腔里的血再一次燃燒了.樓主的話概括扼要,一語道出了我們苦想多年的而不可得答案的幾個重大問題的根本.樓主就好比論壇的明燈,樓主就好比論壇的方向,樓主就好比論壇的棟梁.有樓主在,論壇明天必將更好!樓主你的高尚情操太讓人感動了.在現在這樣一個物欲橫流的金錢社會里,竟然還能見到樓主這樣的性情中人,無疑是我這輩子最大的幸運.讓我深深感受到了人性的偉大.樓主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的閃電,又好比撕開烏云的陽光,一瞬間就讓我如飲甘露,讓我明白了永恒的真理在這個世界上是真實存在著的.只有樓主這樣具備廣闊胸懷和完整知識體系的人,才能作為這真理的唯一引言者.看了樓主的帖子,讓我陷入了嚴肅的思考中,我認為,如果不把樓主的帖子頂上去,就是對真理的一種背叛,就是對謬論的極大妥協.因此,我決定義無返顧的頂了!樓主,在遇到你之前,我對人世間是否有真正的圣人是懷疑的;而現在,我終于相信了!我曾經忘情于漢廷的歌賦,我曾經驚訝于李杜的詩才,我曾經流連于宋元的詞曲;但現在,我才知道我有多么淺薄!樓主的帖子實在是寫得太好了.文筆流暢,修辭得體,深得魏晉諸朝遺風,更將唐風宋骨發揚得入木三分,能在有生之年看見樓主的這個帖子.實在是我三生之幸啊.看完樓主的這個帖子之后,我竟感發生出一種無以名之的悲痛感――啊,這么好的帖子,如果將來我再也看不到了,那我該怎么辦?那我該怎么辦?直到我毫不猶豫的把樓主的這個帖子收藏了,我內心的那種激動才逐漸平復下來.可是我立刻想到,這么好的帖子,倘若別人看不到,那么不是浪費樓主的心血嗎?經過痛苦的思想斗爭,我終于下定決心,我要把這個帖子一直往上頂,往上頂到所有人都看到為止!我現在終于明白我缺乏的是什么了,正是樓主那種對真理的執著追求和樓主那種對理想的艱苦實踐所產生的厚重感.面對樓主的帖子,我震驚得幾乎不能動彈了,樓主那種裂紙欲出的大手筆,竟使我忍不住一次次的翻開樓主的帖子,每看一次,贊賞之情就激長數分,我總在想,是否有神靈活在它靈秀的外表下,以至能使人三月不知肉味,使人有余音穿梁,三日不絕的感受.樓主,你寫得實在是太好了!我唯一能做的,就只有把這個帖子頂上去這件事了.樓主,我支持您!

作者: 海寶 時間: 2011-12-24 19:20
銷售理論上有一種高級理論叫做：“創造需求”
比如免費送點調水藥給客戶
然后蝦有點不妥了
然后賣藥
然后天天賣藥

作者: 水族館妖精 時間: 2011-12-24 23:37
我倒覺得現在大家談得最多的就是如何為客戶創造價值。

作者: lvzhuxuan 時間: 2012-4-30 12:51
回復 26# 海寶

看好你的觀點，不過有什么創造需求的高招呢，能否分享一下啊……

作者: 十二少 時間: 2012-4-30 22:18
賺錢才是硬道理呵呵

作者: 美麗白蝦 時間: 2012-5-3 18:46

海寶發表于 2011-12-24 19:20
銷售理論上有一種高級理論叫做：“創造需求”
比如免費送點調水藥給客戶
然后蝦有點不妥了

真是高啊，先推他下水，再去施救。

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-5-9 23:07

GANDP 發表于 2011-10-15 12:02
賣藥其實很難，賣藥其實也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農們， ...

很贊同�。。�！

作者: 塵封往事 時間: 2012-5-29 12:27
網上藥買的太沒有信心了

作者: 僅乗芐偲淰 時間: 2012-5-29 22:54
多下去跑跑塘口，掌握技術最重要，當然該用藥時絕不含糊，不該用藥時，提醒養殖戶，別再聽別人的亂用藥！歸根到底，憑的是“技術+心”

作者: 迂月 時間: 2012-9-15 07:07
我感覺有經驗養殖戶比技術員不管是實際操作和理論水平都高。我就是一個蝦農。做藥首先學會做人。養殖戶信任是你最大的資源。產品的質量是鑰匙。打開養殖戶的鑰匙。

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-19 11:47
開發新客戶難呀，不過萬事開頭難，以后就容易了{:soso_e113:}

作者: 彭小方 時間: 2012-11-19 18:14

自在蝦蝦發表于 2012-11-19 11:47
開發新客戶難呀，不過萬事開頭難，以后就容易了

誠信+良心+技術+效果

作者: 逆游的魚 時間: 2012-11-23 11:11
凡事都要經歷過才會印象深刻，賣藥就好像做人一樣啊

作者: 云之海 時間: 2012-12-25 21:23

迂月發表于 2012-9-15 07:07
我感覺有經驗養殖戶比技術員不管是實際操作和理論水平都高。我就是一個蝦農。做藥首先學會做人。養殖戶信任 ...

兄弟所言字字真理�。。�！

作者: 云之海 時間: 2012-12-25 21:27

十二少發表于 2012-4-30 22:18
賺錢才是硬道理呵呵

同感�。�！現在這蝦啊。。。。兄弟您懂得，太難養了，好多好多的養殖戶，失敗得太多太多，。。。賺錢難啊。。。

作者: pondplus 時間: 2012-12-26 09:03
個人認為，除了技術方面的因素，最關鍵的是你是否熱愛水產，喜歡水產這個行業！

作者: 保羅 時間: 2014-10-31 00:41
標題: RE: 作為技術員，該如何把蝦藥賣岀去

GANDP 發表于 2011-10-15 12:02
賣藥其實很難，賣藥其實也不難。大師們賣藥都嘩啦啦一大片壓過去，效果呢，他們賺了，買了藥回去的蝦農們， ...

我是覺得養蝦細節更重要，萬變不離其宗，養的好的，理念基本殊途同歸，關鍵還是在細節

作者: 孫洋 時間: 2016-5-12 21:09
蝦藥的利潤應該是可以的吧，我也想賣飼料的時候賣賣藥

作者: QQ_313A3F 時間: 2016-6-7 10:04
我是買調水劑的.有空多聯系13549889108微信號同步.我在神灣

作者: naturehu 時間: 2016-6-12 20:01
一切皆需學習。謝謝分享

作者: 郭海振 時間: 2016-6-13 21:39
多從養殖戶角度考慮問題，把他的事情當做自己的事情來辦《在從自身找一下原因》

作者: 興益生物 時間: 2016-6-17 00:35

云之海發表于 2011-10-12 00:00
作為一個賣蝦藥的我，一個直營新店門下的一員，一個只有半年經驗的菜鳥，在這一路路走來，跌跌PP
回想剛入 ...

微我zh807863968三個月內出師

作者: gseep213 時間: 2017-10-12 16:52
細數走過的歲月，歡樂伴著憂傷。在時光的深處中，最美的永遠艷麗多彩不褪色，那些傷痛，時間久了也就模糊不清，留下的記憶也是殘缺碎片。遇到不滿意時，總會拿過去的好作比較，留戀過去，討厭現在，始不知過去也是現在，現在也會過去。行走紅塵人間，做個隨遇而安的草木女子，讓清風拂袖，心香暖懷。生命的旅途，總會有千回百轉，悲喜寒涼，季節的輾轉，綺麗的風景。若是懂得，這都是生活賦予的美好。有些人，有些事，也許進了你的眼，滑過你的心，又悄然的溜走了，也許只為相遇，留一道風景。把路途的美景豐盈心靈，化一道屬于自己的風情。

歡迎光臨水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://m.szsfz.cn/)