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標題: 為什么那么多人想弄連鎖經營 [打印本頁]

作者: diandian 時間: 2011-9-13 10:16
標題: 為什么那么多人想弄連鎖經營
為什么那么多人想弄連鎖經營呢，細細想來，確實好玩。

假設連鎖經營品牌優勢已經凸顯了，那市場上的企業會有什么反應呢？一是合作，二是不合作。

合作：估計會分三階段走，第一階段是嘗試性合作，讓連鎖店去做自己市場范圍外的區域市場；第二階段是平分秋色，一段時間的合作，連鎖店低運營成本的優勢會體現出來，企業可能會縮減自身銷售渠道的建設投入；第三階段是連鎖壟斷，企業完全放棄自身銷售渠道的鋪建，或把銷售重心轉移到連鎖店上。

一旦企業把銷售托付給連鎖店后，可能會碰到什么情況呢？原本100塊的東西，在企業沒有倚重連鎖店時，連鎖店同經銷商一樣按60塊拿貨；當企業倚重連鎖店后，連鎖店可能就只肯出20塊拿貨了。你不肯？那我不幫你賣了，捏住企業命脈的感覺確實很讓人心潮澎湃。

不合作：這批企業要么是看到合作后可能的不利趨勢，要么是沒意識或等著好處。這類會有兩種做法，一是自己開連鎖店或專賣店，二是看到競爭對手短期內通過連鎖經營取得大的收益，自己就坐不住了，也產生合作的想法。

水產行業連鎖經營應該是未來的銷售趨勢，現在大企業很多，不想被人捏住命脈的企業也有很多，所以有實力的企業大多會自己搞連鎖或專賣店。漁愉魚、漁狀元、利洋等等都是前驅，等這些企業有一定收益后，連鎖店或專賣店應該會有一個雨后春筍般的增長趨勢，然后混亂（開得多，倒得也多），最后平靜，但連鎖店跟專賣店之間的競爭會一直存在。我個人看好連鎖店，因為不止一家企業的產品，相對來講產品結構會更容易適應市場；專賣店是自家產品，難做到產品在每個市場都有優勢。所以，連鎖店未來會傾向于做專門的銷售渠道，而專賣店估計會轉型攻技術指導路線，個人猜測。

作者: 鐵騎力士水產 時間: 2011-9-13 10:33
搞連鎖，是需求強大的管理隊伍的，不然搞不大的。

作者: 燕婉良時 時間: 2011-9-13 12:12

搞連鎖，是需求強大的管理隊伍的，不然搞不大的。
鐵騎力士水產發表于 2011-9-13 10:33

的確，需要雄厚的企業實習、先進的管理理念，強大的人才隊伍

作者: putao 時間: 2011-9-13 23:51
渠道管理的一種方式。通路和廠家強勢都可能壓制對方。不是店大欺客就是客大欺店

作者: 沒脫殼的蟹 時間: 2011-9-14 12:46
本帖最后由沒脫殼的蟹于 2011-9-14 12:48 編輯

連鎖對于企業的要求更高，首先，資金實力將決定能否正常供貨，技術團隊素質、產品的效果；其次是渠道建設，企業如何有效的支持加盟商；加盟商如何有效落實企業的政策策略；因此，在這環節選擇真誠合作的加盟商的是第一位的；最終是服務的養殖戶是否比以前多賺錢，這樣才具備大家賺錢的基礎，沒有了這個基礎，大廈也只是空中樓閣。

作者: dong7687767 時間: 2011-9-14 13:55
無論做什么行業,都是幾家歡喜幾家憂.......當市場發展到一定程度或者飽和的時候肯定會淘汰一些不具競爭力的廠家或者個體戶,這就是市場經濟.作為個體老板或者廠家的管理必須具備獨到、遠見的目光,企業才能求生存,求發展.......無論市場怎么變化,顛覆,必須具備這種抗風險的意識和能力......(純屬個人見解,望各位老板大哥別丟磚頭!)

作者: diandian 時間: 2011-9-14 17:38
回復 2# 鐵騎力士水產

對中層管理人員的需求量比較大，聽業內人講，目前利洋、漁愉魚都碰到這樣的情況，就是中層管理人員缺口大，不知道是否屬實。

作者: 正太 時間: 2011-9-15 16:59
估計不僅僅是飼料行業未來面臨很強烈的優勝劣汰，漁藥企業也是吧。

作者: 活水來 時間: 2011-9-16 14:04
市場經濟就是這樣的，要想立足，就是要整合渠道，只有這樣才能強勢

作者: 電鰻 時間: 2011-9-17 10:19
進來學習的，有意向做中層

作者: diandian 時間: 2011-9-17 14:05
回復 10# 電鰻

哪一屆畢業的？我2008年

作者: 水產小嘍啰 時間: 2011-9-19 11:28
這些都是市場推動的結果。就像當年的家電行業一樣……

作者: 魚堂主 時間: 2011-9-19 13:23
搞連鎖，要管理，要技術服務跟上。

作者: 新南美白 時間: 2011-9-21 21:05
搞連鎖，做現金，服務是關鍵，人才是先行。

作者: 龍在江湖 時間: 2011-9-24 11:03
怎樣維持服務終端利益才是硬道理！

作者: diandian 時間: 2011-9-25 09:15
回復 15# 龍在江湖

整體來說，應該有兩點：產品結構的合理性（保證連鎖店在市面上的競爭力及盈利點）、人才。

作者: 海寶 時間: 2011-9-25 09:41
連鎖的魅力在于渠道的壟斷，樓上各位洗洗睡吧。

作者: 龍在江湖 時間: 2011-9-25 13:05
回復 16# diandian

閣下所認為的產品結構合理性是什么，能詳細說說么

作者: diandian 時間: 2011-9-26 09:44
回復 18# 龍在江湖

具體的產品我也說不上。每個區域隨養殖品種、模式、養殖觀念等不同，市場對產品的需求就不同，產品的合理性就是適應這種市場需求的同時，可以獲取較高的經濟收益，維持店面經營。

作者: 風云再起 時間: 2011-9-26 10:17
回復 17# 海寶

17樓一針見血！

作者: 學院派 時間: 2011-9-26 11:28
回復 17# 海寶

很多人真的該洗洗睡了

作者: diandian 時間: 2011-9-26 11:46
回復 21# 學院派

有點看不明白你們所說的“洗洗睡”是啥意思，我覺得別人是談過程，你們談的是結果，不同的方向也不沖突，所以搞不懂你們說的“洗洗睡”指的是啥。

作者: fishathena 時間: 2011-9-29 16:13
我是一個養殖戶，連鎖也好，直營也好，我發現我們用的產品沒有幾個是好產品，連鎖的，直營的，只要是好產品，我們就會長期的使用下去。98年的時候，我們買一合廣西貴港的魚蟲霸王，是25元每合的價格，現在才12元，物價是越來越高，但是產品的價格反而下降得那么多，這個產品的質量是否存在問題啊？所以不管是連鎖也好，直營也好，好的產品，才是對農戶真正的負責任�。�

作者: 小小御醫 時間: 2012-4-21 16:06
各抒己見，討論不錯！
有夢想，就是了不起！

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