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標題: 正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了？ [打印本頁]

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-2 23:16
標題: 正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了？
今天聽一個朋友說，從7月份開始，正大的飼料就不再與蝦苗捆綁銷售，并且蝦苗的贈送幅度相當的大。

真是這樣嗎？求證！

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-2 23:17
我說的這種情況與以前通過經銷商偷偷拿苗的情況不一樣啊。大家別誤會了。

作者: kanhai 時間: 2011-8-3 00:11
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作者: 海寶 時間: 2011-8-3 07:27
早就擔心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風險，但正大表現出強大的成功信念曾經也令我感到非常驚佩，無奈最終世界還是客觀的。

作者: 蔓延 時間: 2011-8-3 08:16
業界對正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長速度是最快的，而這幾年表現不好，最大的原因是客觀氣候和他們內部選育的蝦苗不適應中國的環境變化
二，正大的捆挷銷售模式，后來也成了國內如海大等其他公司效仿的對象
三，正大對養殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現。也就是說，從一開始，他就走在前面，包括意識上的前面。
四，正大的管理非常到位，人員分工非常細，管理的不會去插手銷售，銷售的也不插手技術，這些紀律性在內部是很嚴格的。
五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個基地都被其收購，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

以下是個人觀點，為什么現在正大取消捆挷銷售了？
一，中國特色的競爭讓他不得不服從中國特色的需要，很早以前，就經常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情
二，捆挷銷售如果有好的種苗為基礎，我想誰都愿意，但是現在正大與其他公司的差距沒有體現出來，那么，再這樣下去也就沒什么意思了
三，取消捆挷，也解決了大家對他飼料一直以來的那種不怎么支持的態度，反而對他們的飼料銷售有好處，不必被蝦苗連累。

作者: ifish 時間: 2011-8-3 09:14
看了很傷感�。�
一個很好的企業，一個不錯的模式，一個近年少有的神話，一個大家羨慕嫉妒恨的標桿，就這么敗下來了

作者: 浪跡天涯 時間: 2011-8-3 09:49
回復 5# 蔓延

這位前輩的看法我覺得很正確！我想借花獻佛一下，請前輩不要介意！

對正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長速度是最快的，而這幾年表現不好，最大的原因是客觀氣候和他們內部選育的蝦苗不適應中國的環境變化

前輩：我昨天在另外一個文章里有講到過，有個老行家說：可能他們的選種方面還達不到他們的目標，事實上，親蝦的質量沒有什么大問題，就是和他的對手 SIS 的親蝦生產的蝦苗沒有很大的區別！對中國本地的環境抗逆性不夠，就好像有一位版主說，這只是短暫的，很快就會追上來。時間問題。

二，正大的捆挷銷售模式，后來也成了國內如海大等其他公司效仿的對象

前輩：正大那里都是這樣的模式，很多企業都有仿效，最后都是不了了之，因為蝦苗的質量和生產穩定性都比正大差，所以在做生產計劃的時候可變因素太多，最后只有各走各的路。

三，正大對養殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現。也就是說，從一開始，他就走在前面，包括意識上的前面。

前輩：其實這也是我我們將來有走的路，我大膽預言，再過幾年等到我們國內的企業技術升級后，那些小蝦苗場的模式就會被淘汰，其實大家都知道這個理念是可行的，就是找不到路入門，蝦文化需要時間的改變。

四，正大的管理非常到位，人員分工非常細，管理的不會去插手銷售，銷售的也不插手技術，這些紀律性在內部是很嚴格的。

前輩：對呀，正大就是管理厲害，而且是很專業的！有一個臺灣的老師形容正大是：管理第一，技術第二！可見他們對團隊的合作及紀律的要求很到位！

五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個基地都被其收購，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

前輩：正大就是做種子起家的，幾代人都是如此，他們對種子的重要性比誰都了解。正大擁有世界上最大的一條龍養蝦基地，幾萬人要和他吃飯，SIS 被收購是意料之中的事！而且加上他們的管理，肯定會占領這個區塊很久！

以下是個人觀點，為什么現在正大取消捆挷銷售了？
一，中國特色的競爭讓他不得不服從中國特色的需要，很早以前，就經常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情

個人看法：這種事情對正大來說，已經不是第一次，但是對他們的操作很簡單，即使你用其他的飼料他就是知道也不會說，你最好不成功，不然以后你要買他的蝦苗就很難了，其次，他也會說你不成功是因為用其他的飼料所致！所以不論那一個角度來看，他都有他的操作方式！中國特色和其他地方沒有什么差別！這是一個植入性理念的操作！要時間的！

二，捆挷銷售如果有好的種苗為基礎，我想誰都愿意，但是現在正大與其他公司的差距沒有體現出來，那么，再這樣下去也就沒什么意思了

個人看法：我同意你的看法，他要把它的差距拉開本來就不容易，你想一下，正大中國是用他們培育的親蝦，SIS的海外公司雖然是正大的一個體系，但是他并不歸正大管理，你說它的優勢在哪里。其次，我不覺的他們會把捆綁銷售的策略拿掉，就我多年來和他們在世界各地的交手經驗中，他們不會放手的！

三，取消捆挷，也解決了大家對他飼料一直以來的那種不怎么支持的態度，反而對他們的飼料銷售有好處，不必被蝦苗連累。

個人看法：我不覺得，他們的飼料質量上很少有人說話的，但是就是價錢&付款的方式就是很強硬，你說，如果他把他取消了，除了幫對手一把以外，對飼料的銷售會更加下滑的！不會上升的！我絕對肯定。

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-3 23:42

我只知道正大蝦苗額外贈送50%，還是很多人避而遠之
kanhai 發表于 2011-8-3 00:11

我聽說的也就是30-40%，還不至于50%這么多吧？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-3 23:44

早就擔心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風險，但正大表現出強大的成功信念曾經也令我感到非 ...
海寶發表于 2011-8-3 07:27

我寫的這些都還只是聽說，并未證實！�。�！

而且我也是在求證啊

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-3 23:48

業界對正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長速度是最快的，而這幾年表現不好，最大的原因是客觀氣候和他 ...
蔓延發表于 2011-8-3 08:16

貌似我聽到的敬佩之聲不多啊，倒是育苗技術員對正大的育苗管理及操作手法評價頗高。

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-3 23:52

看了很傷感��！
一個很好的企業，一個不錯的模式，一個近年少有的神話，一個大家羨慕嫉妒恨的標桿，就這么 ...
ifish 發表于 2011-8-3 09:14

我倒不認為正大敗了，只不過現在是有些受挫。一旦他們找到解決方法（適合中國的親蝦），我覺得收復失地是易如反掌。

作者: thinkpad 時間: 2011-8-4 00:14
回復 7# 浪跡天涯

我來當會小人：

我覺得正大要在中國收復失地很簡單：立即通知SIS停止向中國供應種蝦！�。�
種蝦一年才多少錢�。�

或者玩點陰的，呵呵，這個就不說了

作者: yulee 時間: 2011-8-4 09:22
我還是看好正大的蝦苗，雖然目前遇到些困難，但是很快就會好起來的。正大在中國蝦苗上布局了這么多年，不可能因為一點挫折就一蹶不振。我們國內的蝦苗場需要跟他學習的東西還很多啊。

作者: 浪跡天涯 時間: 2011-8-4 09:25
回復 12# thinkpad

我也來分析一下，答案：不可能的，正大沒有辦法要求 SIS 退出中國，因為正大中國不是SIS 的控股公司！

早在 2003 年左右，正大集團對中國市場就曾經喊過一個口號： 決戰中原。正大集團可以在中國做競爭，包括各個子公司。

但是集團里面還是有一個默契，大家各自占地盤，項目盡量不做一樣的。

當然，如果SIS 在中國做蝦苗又會是什么局面？這個是我比較有興趣的！

SIS 的標準和正大是大同小異, 但是就我的了解，SIS 的標準跟正大應該有些許不同！

這是人家企業機密，我就不能多說了！

結論：等正大中國有能力搜購 SIS 之后，那這種局面才有可能發生！

作者: kanhai 時間: 2011-8-4 09:56
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作者: 冰山 時間: 2011-8-4 10:59
正大的育苗管理工作是不能不佩服的！09年在陽江做的時候公司的工程師也有一套嚴格細致的管理規程，要說管理的理念育苗的手法在國內都是很先進的，不過那些都只能停留在紙上，在執行時，一層層的下來到了車間工人那里就變樣了。后來到了湛江跟正大出來的技術員才深深的感受到他對育苗工作的嚴謹！每一個環節都要能夠保證落實好，對工人的要求可以說是有點苛刻，不過對蝦苗來說絕對是夠人性化的。

作者: kanhai 時間: 2011-8-4 15:50
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作者: dedele46 時間: 2011-8-4 21:17
出來說一下。正大目前沒有說苗料不捆綁，至于有這樣的說法相信只是目前有部分經銷商借正大大幅贈送的理由私下銷售蝦苗，找給自己開脫的借口；而且也聽說目前有正大原來的合作場因為某些原因不與正大合作了，至于現在改做什么品牌苗不清楚，但也許有做出來的苗打著正大的旗號，那苗料脫鉤也就不足為其了！！至于正大公司苗經確定是完全照原來的模式.

作者: 養蝦人 時間: 2011-8-4 21:18
本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅決不用正大蝦苗,所以我不認為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個很好的失敗案例.

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:18
回復 18# dedele46

哦，原來是這樣。這樣解釋倒也能說得通了。

如果是這樣的話，正大今年的業務員估計日子都過得比較緊巴了。

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:20

本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅決不用正大蝦苗,所以我不認為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個很好 ...
養蝦人發表于 2011-8-4 21:18

可事實是很多飼料企業都在模仿正大，雖然捆綁的力度不如正大那么強硬，但也或多或少的在做。

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:22
浪跡天涯：
“他們以前在泰國，越南也都有使用過這樣的策略！”

是簡單的大幅增苗來吸引養殖者還是因為表現不好而大幅增苗呢？

作者: 水族館妖精 時間: 2011-8-4 23:24
不知道浪跡天涯前輩了不了解福州大福，據說他們就是另一個正大公司的，印尼正大嗎？

作者: 阿托 時間: 2011-8-5 10:44
其實，我覺得是不太可能的。因為在整個中國來說，真正的成規模的育苗企業沒有一個能與正大相比較，不管在技術和硬件上都是一樣。也都不是他的對手�。�！

正大這幾年來確實有些不好的表現，主要是在泰國那里引進親蝦不太適合中國這邊的養殖模式，并非他們沒有實力��！這點上，他們也努力的選種中，相信不久就選出有好的家系適合中國。

還是相信正大，支持！

作者: 養蝦人 時間: 2011-8-5 12:08
回復 21# 水族館妖精

比如海大,海南就不好銷.在廣東它比正大下手早.它也會有正大的今天.

作者: 浪跡天涯 時間: 2011-8-5 21:34
回復 22# 水族館妖精

其實他們是這樣的，當市場的養殖情況不理想的時候，他就來個買一送一的策略，因為他的企業營運成本很高，如果不把市場維持住的話，大家都要關門大吉，2007年左右，泰國養蝦環境不是很好，此策略一出，農民愿意再一次沖刺一次，結果那一年的泰國太成功了，整整影響了幾個月的蝦價錢，越南去年還是今年也是這一招，把臺灣的統一集團追著打，今年像似領先的統一！

他們的策略就是明擺著幫忙客戶成功，在市場不是很理想的時候使出來，其實就是擴大市場占有率，等到成功率上來就是收網的時候！

像現在大家都追捧SIS，那他不使一些策略哪里可以！其實可以說，這就是我說的決戰中原的例子！

作者: 水調歌頭 時間: 2011-8-7 14:04
　　經證實，正大目前并沒有取消種苗與飼料捆挷銷售，之前大家說的可能是傳言，但是據一正大的朋友說，沒有這回事，最多就是今年有一些促銷方面的優惠，種苗與飼料捆挷還是照常！

　　他說，如果取消的話，很多配套的服務將會更難做！

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