水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 菜鳥業務員如何打拼一片藍天，超共鳴！ [打印本頁]

作者: 漁歌子 時間: 2015-11-13 17:07
標題: 菜鳥業務員如何打拼一片藍天，超共鳴！
十年前，剛畢業初入水產界，就進入了某公司蝦料銷售部，派到了珠三角中山區域。當時養蝦在珠三角正如火如途的上演，很多人都憧憬一造暴富，買車買房。市場競爭激烈，市場的賒銷風氣已經開始盛行蔓延，經銷商也是不理性的賒銷給養殖戶。雖然，我只是剛入行，但很快，就在拜訪經銷商的過程中，漸漸明了賒銷對于市場開發的重要性。不過，也心存疑慮，賒銷的危害也是巨大的。雖然，可以幫住業務員和經銷商快速上量，但也經常聽說，誰誰欠了廠家錢后，跑路了，有家不能回，昔日風光不再。甚至，和廠家對簿公堂，往日情分變成赤裸裸的惡言相向。

作者: 漁歌子 時間: 2015-11-13 17:07
　也是知道了市場的危險性，我所在的公司決定現金銷售，不做賒銷。這樣，可苦壞了我們新進的業務員。果然，幾個月下來，顆粒無收，拜訪了市場上幾乎所有的經銷商，沒有一家肯接料。作為業務員，開發不了客戶，也只能面臨被炒魷魚的結局。以為短暫的業務生涯就此結束，同時，心里也不免心有怨氣：公司逆市場行為，不做賒銷，開發不了客戶也不怪我。

作者: 漁歌子 時間: 2015-11-13 17:08
這時，公司給我們調整了市場開發策略，不再要求我們新進人員拜訪開發經銷商，轉而調查養殖戶資料。內容包括養殖戶姓名、聯系方式、地址、養殖面積、影響力、使用品牌等等。記得當時，我還沒有摩托車。每天一早，區域經理就像空投一樣，把我們一個個拉到不同養殖區域。讓我們靠兩條腿走訪調查養殖區，下午再接回去。想想那段日子，有時也想笑，也算五味遍嘗，各有一番滋味在心頭。在走訪過程中，有人對你愛理不理，有人遠遠的就盯著你，估計是以為我是踩點偷盜的吧！但更多的是感動，那些理解我們的養殖戶，那些給我水喝，留我吃飯的養殖戶。是他們的支持，才讓我有了前往下一家的勇氣！還有最不能忘記的，就是蝦塘的狗了。有一次，被7、8條狗一起圍著，那可真是狗聲鼎沸，我動也不敢動，整個人完全懵了。唯一能做的，就是在那里，哆嗦著腿，扯著嗓子，叫老板過來解圍。那感覺，直到現在，想想都后怕！還好，出道這么久，也沒被狗咬過，也是值得慶幸！

作者: 漁歌子 時間: 2015-11-13 17:08
　就這樣，調查了一個多月。楞是憑借這些原始資料，找到了適合公司的大養殖戶，在公司領導和公司的政策的支持下，把他們培養起來，做了經銷商。這次行動后，公司總結了12個字真言：走進村，竄入戶，沉下去，挖到底。我覺得很有意境，也就記住了，深深地藏在心里。

　　想想那時候，我們這些菜鳥級業務員，沒有資歷，沒有資源，沒有朋友，沒有能力，沒有助力，在市場上摸爬滾打許久，往往十不存一。最終，能夠存活下來，靠的是肯學、肯問、肯干、肯吃苦。天道酬勤，苦心人，天不負！祝福所有的、抑或曾經的水產菜鳥們，努力拼搏、奮斗，實干闖未來！

（完，摘自：水產熱點/作者：周天明）

作者: shuyousong 時間: 2016-1-20 19:23
確實同感！

作者: a523240184 時間: 2016-3-9 14:55
漁歌現在還有做水產行業嘛？

作者: 花自盛開 時間: 2016-3-9 16:32
只有產品質量跟的上，即使不賒銷養殖戶也會買賬，惡意競爭對養殖戶也是傷害

作者: 漁歌子 時間: 2016-3-9 17:15

a523240184 發表于 2016-3-9 14:55
漁歌現在還有做水產行業嘛？

一直堅持著

作者: a523240184 時間: 2016-3-10 13:01

漁歌子發表于 2016-3-9 17:15
一直堅持著

厲害~在哪的？

作者: 漁歌子 時間: 2016-3-10 14:47

a523240184 發表于 2016-3-10 13:01
厲害~在哪的？

就是此處，呵呵，我是小編，本網的小編，請多多支持中國水產頻道和論壇！

作者: 13256871316 時間: 2017-4-11 14:12
挺好的，我是做酵母原料的，新入行，請小編多多指教

作者: 賣飼料的小男孩 時間: 2017-6-8 09:14

漁歌子發表于 2015-11-13 17:07
　也是知道了市場的危險性，我所在的公司決定現金銷售，不做賒銷。這樣，可苦壞了我們新進的業務員。果然， ...

現金料是一個趨勢，這是一個優勝劣汰的過程，市場會越來越規范

作者: hzpb4431 時間: 2017-7-18 10:50
昏暗的雨中，很多屋子亮起了燈，黃黃暖暖的管線被水霧下裹著，生出童話般的意境，美得猶如心跳。倘若思緒也有色彩，我的思緒就剛好與這雨景吻合，淺淺的，淡淡的，安靜地低回。而被雨洗過的天空，不知是驀然敞開了胸懷，還是更加抱緊自己，就像靜物，像烙在心上的痕，有種恍惚的冰涼。相比于色彩和畫布的溫暖，靜物的清寂，更容易使人沉陷。

作者: gfee1047 時間: 2017-10-5 21:19

2017年，你是否仍在迷茫：做傳統行業不賺錢，做新興產業不懂賺錢。哪里才是突破口？如何才能永續經營？創業贏利，路在何方？

經營企業就是經營人，老板想成大事，必須從經營事的層面轉化到經營人的層面。企業所有問題都是人的問題，而人的核心問題就是成長的問題。所有企業要發展壯大，就必須導入全員成長系統。

首先老板及高層核心團隊成長，俗話說的好“火車跑的快全靠車頭帶”，企業老板以及高層核心團隊的成長速度就決定了企業未來的發展速度。

2017年11月22-24日，由世界華人冠軍俱樂部聯合上海地大文化傳播有限公司核心團隊潛心研究打造的課程——《震撼中國覺醒生命》將在蘇州·昆山開課！

▌你為什么要帶領核心團隊來到這次論壇學習？

一堂 真正中國培訓界最實操的課程！現場就能拿到結果！

一堂被成千上萬學員驗證，凡是走進經營改造系統的，企業、組織、團隊都可以在課后三到六個月達到30%--200%以上的結果！甚至一部分學員現場就做出結果！

一堂 被業內譽為最實戰、最具市場競爭力的落地課程，被廣大學員稱為業績暴漲，人才涌入，老板解放的必備秘訣！

中國教育培訓第一品牌【財富中國CEO論壇】：

【落地】——沒有一句廢話，聽完拿回企業照搬執行，業績倍增！

【開悟】——打破思維的限制，引爆思維，讓您茅塞頓開！

【幽默】——課程全程互動，學習就像游戲。

▌《震撼中國覺醒生命》為您揭秘：

誰也不相信飲水機可以批發式演講銷售，吳菊素做到了（30萬）

誰也不相信女性用品可以批發式演講銷售，楊玉珍做到了（100萬）

誰也不相信房產可以批發式演講銷售，李光明做到了（2943萬）

誰也不相信自行車可以批發式演講銷售，張展做到了（32萬）

誰也不相信小商品可以批發式演講銷售，桂成琴做到了（杭州第一）

誰也不相信做美國綠卡可以批發式演講銷售，何燕做到了（成交27個億萬富翁）

誰也不相信做直銷可以演講銷售，90后左文華做到了（30萬）

誰也不相信面膜可以批發式演講銷售，張思琦做到了（32萬）

誰也不相信賣保險可以批發式演講銷售，保險皇后謝杏琴做到了（2個億）

他們都有一個共同的特點:找對了人生教練（徐鶴寧老師），學會演講銷售！

您希望以上美好的結果都發生在您和您家人的身上嗎？

為什么他們都選擇向亞洲銷售女神徐鶴寧老師學習？！

世界華人冠軍俱樂部創始人、主席

中國財富女人俱樂部創始人、主席

教育培訓行業的“勞斯萊斯級”教練

徐鶴寧是世界上唯一連續八年，每年平均300天站在講臺上的女性演說家

徐鶴寧是世界上唯一連續六年和世界華人成功學權威陳安之老師同臺演講的女性演說家

徐鶴寧是世界上唯一連續兩次接受世界第一激勵大師安東尼?羅賓親自頒獎的女性演說家

徐鶴寧是世界上唯一連續八次與世界第一名汽車銷售大王喬?吉拉德同臺演講的女性演說家

徐鶴寧也是世界唯一一位開著勞斯萊斯幻影敞篷車進會場演講的女性演說家

徐鶴寧更是世界唯一一位在上海世博會中演講的女性演說家；

徐鶴寧的成績，讓她多次成為央視、鳳凰衛視、南方電視臺的座上客 此次課程為期三天，在場近6000名學員連續三天熱度不減，場場座無虛席，掌聲頻頻，火爆異常。擊中在場每一個人的心，只為顛覆而來！

   鶴寧老師做精彩分享

   現場學員認真聆聽鶴寧老師分享

現場學員認真聆聽鶴寧老師分享

財富中國課程現場座無虛席，噴繪后也都擠滿了學員

財富中國課程現場，擠滿了認真聽課的學員

▌《財富企業家論壇》說什么？學什么？

一、產業選擇

1、中國改革帶來的三大紅利是什么？不知道這個你再努力也白費！

2、為什么同樣的努力、不同行業，卻會有天壤之別？

3、當下中國最大的改革紅利是什么？

4、未來十年最大的產業趨勢、消費趨勢是什么？

二、產品價值整體打造

1、顧客付錢是因為銷售，持續付錢是因為產品價值，持續轉介紹是因為什么？

2、如何打造客戶價值？讓客戶持續付錢？

3、如何打造客戶的獨特價值？做到不戰而屈人之兵，讓對手永遠無法超越？

4、如何全方位立體的打造產品價值？

三、盈利模式

1、企業盈利模式創新、設計、重塑的全部秘訣。

2、傳統企業如何建立直銷、微商模式。

3、個人贏利模式時代來到，你為什么還沒有坐擁財富？

4、小企業如何復制模式直接進入快車道；大企業如何創新模式進入行業TOP1、成為寡頭？

四、產品定價

1、為什么定價很低，產品賣不出去？

2、為什么定價高于對手，卻賣的很好？

3、世界頂級五大定價秘籍。

五、營銷策略

1、營銷策略六招式，企業分分鐘掌握贏利終極營銷策略。

2、為什么產品價值一流，銷售不出高贏利？

3、為什么企業營銷收入很大，利潤卻年年一樣多，停滯不漲？

這是一堂最實戰、最實用的課程講自己所做，做自己所講，秉承＂自己先做到再教學員做到＂的原則實戰教學。徹底幫助企業落地，改變企業命運！

課程安排

2017全新《震撼中國覺醒生命》課程全方位為您解決企業當下所面臨的問題。

課程安排：《震撼中國覺醒生命》

課程時間：2017年11月22-24日

課程地點：江蘇 ·昆山

適合人群：企業投資人與股東、董事長、總裁、總經理、副總經理等企業高管決策管理者、團隊負責人，微商團隊領導人！

學習費用

課程費用：2180元/人

原價29800元/人，提前報名只需2180元/人

報名方式

撥打：150-0026-9503（圣淇老師）

或者把“企業名稱老板姓名老板電話”發短信至150-0026-9503，服務人員會第一時間幫您申請體驗名額！

你也可以：

1. 直接咨詢您的推薦人預約課程！

2. 回復后臺 “ 姓名電話行業 ” 預約課程！

報名建議指南：

報1個：10人以下的企業

報3個：10-50人的企業

報5人：50-300人的企業

報10人：500人以上的企業

作者: 18826098945 時間: 2018-4-13 09:53
水產養殖設備在路上

作者: ranjun0528 時間: 2019-3-24 18:19
樓主你好我是新近業務員具體調查的那些內容能告知嗎可以私信嗎

歡迎光臨水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://m.szsfz.cn/)