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標題: 談談對飼料渠道爭奪的理解 [打印本頁]

作者: diandian 時間: 2015-3-24 00:06
標題: 談談對飼料渠道爭奪的理解
談談關于渠道的理解。通威做得早，布局早，所以他搶占了很多渠道資源；很多企業見這樣可以，也各自發展渠道。然后海大后來一看，市場的渠道基本飽和了，再扶持渠道起來難度大而且也費時間，所以海大就用了農村包圍城市的做法，直接去給養殖戶做服務，從底層來瓦解。因為養殖戶如果嘗到甜頭了，是會口口相傳的，比起直接在市場扶持一個渠道起來要高明多了。所以海大用這一招顛覆了很多渠道，把他們拉過來了，海大的渠道網絡也起來了，那這些渠道就開始擔心：海大你還不放手？是不是要取代我們？這時海大跟渠道之間就有矛盾了，所以就有了后面海大出面說：經銷商是海大的戰友。那現在大北農，服務能力、產品欠缺，能靠什么撬動渠道，就靠錢了！靠給渠道洗腦了！

作者: 由美小姐 時間: 2015-3-24 11:13
樓主在出差？

作者: 水產寶寶 時間: 2015-3-24 11:16
洗腦，為什么有些人容易被洗腦，因為他們陷進錢眼了，還挺深，無法自拔，無藥可救

作者: zhoushuangyan 時間: 2015-3-24 16:01
本帖最后由一片云于 2015-3-24 16:05 編輯

微友1回復，你知道嗎，現在缺少的是什么？簡單的說是農村金融服務的落后，還有就是對養殖戶信用與融資評估的缺失。如果這兩步到位那中國的養殖戶就可以提高他們的競爭力！依我看，飼料企業的出路只有直銷。客服一切困難降低養殖戶的成本。像馬云一樣砍去所有中間環節，那才是王道！

作者: zhoushuangyan 時間: 2015-3-24 16:02
本帖最后由一片云于 2015-3-24 16:05 編輯

微友回復：最底層的經銷商！也就是你們說的渠道是永遠都不能取代的

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