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標題: 一個實習業務員的思考——重慶通威 [打印本頁]

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-27 23:03
標題: 一個實習業務員的思考——重慶通威
本帖最后由一醉千年于 2014-8-26 00:03 編輯

一個實習業務員的思考—重慶通威

不知不覺，我已經在市場上呆了10天，多數時間跟著經理，偶爾自己單獨跑跑。作為實習生，我能做的就是看看、聽聽，經理叫我不要亂講話，我就更不敢說什么了，即使遇到養殖的水體、疾病等問題，我懂的，都不好說，因為說了他們也不會聽，有一種位卑而言輕的痛楚，當然，也許是我實踐經驗太欠缺，不敢理直氣壯的跟他們講道理；也許我講得不夠接地氣。通過這10天的所見所聞，我對四川隆昌這邊的漁業養殖有了一定的了解，下面我簡單談談我的思考。

養殖戶，養殖水平較低，養殖技術缺乏，更多的都是憑著老一輩的養殖戶的經驗在做，沒有理論可言。比如，水質該如何檢測，幾天檢測一次，各指標（氨氮、亞鹽、ph）對魚的影響；水中藻類是否有益，如何控制有益藻類的生長，如何殺害有害藻類，如何合理使用有機糞肥；養殖魚類的搭配、比例，每天投食量、次數，如何判斷魚是否吃飽，疾病的防治等等。養殖戶心里只有一根玄，那就是“不死魚就沒事，死幾條很正常，死亡多了，恩，該下藥了”。這種傳統的觀念始終沒有改變，或許，這就是我們作為專業的銷售人員要做的——改變傳統觀念，學會科學養魚。

經銷商，這里的經銷商可分為三類：①從事養殖兼賣飼料、②賣魚藥兼賣飼料、③只賣飼料。他們各有特點，第一類主要是從養殖戶做起，曾經自己是搞養殖的，后來開始一邊養殖一邊做經銷商，規模不大，主要靠關系營銷；這一類做經銷商的好處是自己喂魚飼料成本降低，養殖的魚效果好，可以作為示范，推薦給其他養殖戶。第二類多數科班出身，具有較強的養殖理論知識、懂得魚病、懂得水質，最大的優勢就是服務營銷。第三類，專門做飼料銷售，有常年經驗和很好的資本積累，人際關系廣。

業務員，業務員每天做的事情就是拜訪經銷商，催促其拉料，維持客情關系；拜訪養殖戶，看魚、看水、賣藥。最大的問題就是為了銷量而銷售，為了任務而賣藥。這樣的模式不能真正的幫助到養殖戶，養殖戶賺不到錢，飼料企業奈何生存。作為業務員，我們應該想的是如何讓養殖戶在喂養了我們的飼料，獲得了更好的經濟效益，我們應該做的是把養殖戶的魚塘看做自己的魚塘，怎么經營才能獲得更好的經濟效益。將無形的服務與銷量聯系起來，相信結果會是好的。

飼料企業，作為飼料企業，是將自己的產品賣給養殖戶，“顧客是上帝”永遠也沒有錯，在這個養殖大環境蕭條的情況下，飼料企業應該多一點關心，多一點照顧，多一份擔當。

作者信息
學校：西南大學
班級：11級水產養殖4班
姓名：朱偉
指導老師：羅輝
通信地址：重慶市榮昌縣昌元鎮學院路160號
郵編：402460

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先爆個靚照，哈哈！這是在通威水產科技園的網箱養殖水面上。

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做市場時間是比較閑的，早上沒事就跑到鎮上跟養殖戶喝茶，擺龍門陣！

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養殖戶賣魚，幫其打樣，算餌料系數。

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養殖戶遇到問題了，就去幫他測測水，分析哈。這個亞鹽太高了。。。

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教養殖戶怎么使用藻種。

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什么叫土豪，這就是，很土，很豪。

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風景永遠都那么美麗

作者: 伙夫哥 時間: 2014-7-28 08:59
這亞硝。。。紅的鮮艷啊{:soso_e179:}

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-28 14:22

伙夫哥發表于 2014-7-28 08:59
這亞硝。。。紅的鮮艷啊

那叫個紅艷艷啊

作者: 水產人生 時間: 2014-7-28 15:33
{:soso_e179:}贊一個，理解很透徹

作者: 桂子2013 時間: 2014-7-28 18:21
不錯，贊一個！

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-28 20:26

水產人生發表于 2014-7-28 15:33
贊一個，理解很透徹

謝謝！我們新人還得多向你們學習！

作者: 耗子當頭 時間: 2014-7-28 21:32
少年，還是缺少實踐啊，水產養殖，實踐經驗比課本的理論知識重要的多，不要試圖去把課本上的東西去強加到養殖戶身上。有專業知識，只是更好的上道。

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-28 22:05

耗子當頭發表于 2014-7-28 21:32
少年，還是缺少實踐啊，水產養殖，實踐經驗比課本的理論知識重要的多，不要試圖去把課本上的東西去強加到養 ...

大嬸，我還沒畢業

，實踐方面還得多請教你們了。

作者: 耗子當頭 時間: 2014-7-28 22:13

西大朱偉發表于 2014-7-28 22:05
大嬸，我還沒畢業，實踐方面還得多請教你們了。

哈哈，我也剛出來跑市場，廈門通威的。握爪。

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-29 08:26

耗子當頭發表于 2014-7-28 22:13
哈哈，我也剛出來跑市場，廈門通威的。握爪。

那只有看我們有沒有機會在成都總部見了。

作者: 千千闕歌 時間: 2014-7-29 09:44
不錯，很有激情。

作者: wen2014 時間: 2014-7-29 11:24
想用戶所想,用心做好一件事,贊一個.

請教一個問題: 測試亞硝酸鹽的那個工具叫什么名字?
可否介紹一下,測試水質的其它工具儀器,如測含氧量,氨..等等
剛入養殖業,很多不懂,樓主多說說,養殖業也好做!!!

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-29 12:37

千千闕歌發表于 2014-7-29 09:44
不錯，很有激情。

謝謝！干水產就得有激情！

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-29 12:47

wen2014 發表于 2014-7-29 11:24
想用戶所想,用心做好一件事,贊一個.

請教一個問題: 測試亞硝酸鹽的那個工具叫什么名字?

那個叫水質分析盒，可以根據里面的試劑測定池塘氨氮、亞鹽、PH、溶氧、硫化氫等。操作非常簡單，有說明。如果你是搞養殖的，可以讓飼料銷售員或者魚藥銷售員送你一個，一般普桑-水博士、北京漁經的比較準確。

作者: wen2014 時間: 2014-7-29 13:22

西大朱偉發表于 2014-7-29 12:47
那個叫水質分析盒，可以根據里面的試劑測定池塘氨氮、亞鹽、PH、溶氧、硫化氫等。操作非常簡單，有說明。 ...

謝謝 !有空過來中山這邊玩啦,這邊養殖業市場也很大,不過競爭也大.過來我請吃飯!

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-29 19:17

wen2014 發表于 2014-7-29 13:22
謝謝 !有空過來中山這邊玩啦,這邊養殖業市場也很大,不過競爭也大.過來我請吃飯!

謝謝盛情款待！有機會一定來。

作者: pl35 時間: 2014-7-29 19:40
確實，站在養殖戶的立場考慮問題，是一個業務員應具備的，不該為了銷量而銷售

作者: 西大朱偉 時間: 2014-7-30 11:08

pl35 發表于 2014-7-29 19:40
確實，站在養殖戶的立場考慮問題，是一個業務員應具備的，不該為了銷量而銷售

只可惜現在大多數業務員都是想撈一筆就走人的，其實也是飼料企業逼的，市場經濟在中國的發展讓人們的價值觀都扭曲了。

作者: 江蘇丁勇 時間: 2014-8-1 20:42
有頭腦，真不錯！

作者: QQ_0325F3 時間: 2014-8-2 12:17

伙夫哥發表于 2014-7-28 08:59
這亞硝。。。紅的鮮艷啊

朱偉師兄好文采，經歷也很豐富

作者: 陽光浩哥 時間: 2014-8-2 18:39

wen2014 發表于 2014-7-29 11:24
想用戶所想,用心做好一件事,贊一個.

請教一個問題: 測試亞硝酸鹽的那個工具叫什么名字?

桑普生化的水質測試盒測出來的各項指標精確度還行價格也就幾十元

作者: 西大朱偉 時間: 2014-8-5 16:56

QQ_0325F3 發表于 2014-8-2 12:17
朱偉師兄好文采，經歷也很豐富

哈哈，我們都還年輕，要成長路還長。

作者: 西大朱偉 時間: 2014-8-5 16:57

江蘇丁勇發表于 2014-8-1 20:42
有頭腦，真不錯！

謝謝

作者: 一醉千年 時間: 2014-8-25 17:57
短小精悍~~~~

作者: 黃浩偉 時間: 2014-8-25 20:31
兄弟，你的出發點很好很不錯，帶有很淳樸的農業大學學生的氣質，我剛畢業的想法跟你一樣，直到現在也是這么思考問題的，所以沒有辦法就只能離開公司了……你懂的！你要知道，公司給你錢是要你給他解決問題的，并且帶來銷量回報的，慢慢的你就會明白這一切！

作者: 西大朱偉 時間: 2014-8-27 10:13

黃浩偉發表于 2014-8-25 20:31
兄弟，你的出發點很好很不錯，帶有很淳樸的農業大學學生的氣質，我剛畢業的想法跟你一樣，直到現在也是這么 ...

感謝兄臺指點，敢問兄臺現在做哪行。

作者: 愚魚 時間: 2014-8-27 16:27
很同意樓上兄臺的說法，我也是剛畢業進一家飼料公司工作，剛開始跑市場大家的想法肯定都是好的，但是想法總會被現實磨滅！希望樓主繼續堅持！{:soso_e130:}

作者: 西大朱偉 時間: 2014-8-27 17:56

愚魚發表于 2014-8-27 16:27
很同意樓上兄臺的說法，我也是剛畢業進一家飼料公司工作，剛開始跑市場大家的想法肯定都是好的，但是想法總 ...

我一直堅持著。。。。

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