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標題: 我為飼料企業網絡熱潮潑冷水 [打印本頁]

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2014-5-30 17:20
標題: 我為飼料企業網絡熱潮潑冷水

山東龍昌動物保健品有限公司籍立民

自2013年底雷軍和董明珠一賭，且不說公眾打賭違法成分高不高，就互聯網熱情來說猶如火上澆油，燒遍神州大地，一時間傳統企業紛紛躍躍欲試，前段時間更有業界大佬呼吁農牧企業大走互聯網路線，呼吁改變。在我們龍昌動保內部也掀起一次互聯網潮流，銷售部和外貿部紛紛以為可以有互聯網做后盾自己就可以安穩的生活和經營了，我作為龍昌動保的帶頭人，大膽的對大佬們每每所舉的例子做了自己的分析。

先看小米，我們對自己的員工做了調查，我司有近200人，只有一部小米3，品質怎么樣呢，且看中央臺2013年質量萬里行發布的相關數據，小米手機的投訴占總量的15.2%居各大手機品牌首位，做饑餓營銷促使年輕一代購買，可是服務不足造成高投訴，4月8日米粉節，賣的最好的手機卻是華為的榮耀，最終能玩低價高配的不會是無核心技術的小米，而是有芯片技術的華為，這樣走下去我更看好華為，米粉節上的一次小試牛刀就賣出了108萬臺手機。同樣是網絡互連下的企業營銷，能不能走得長遠那最終將歸結到產品的品質和服務上。

再看黃太吉煎餅，無非如小米一樣饑餓營銷而已，現在社區普遍評價是，吃起來比地攤差遠了，哪有煎餅的口感�。∷麄兊目谔柺亲�100億銷量那我們就拭目以待吧，中國人念舊，如果要改變存在于中國人腦海里根深蒂固的思維，那就應該提供更好更真實的體驗。

還有最近網絡炒的最厲害的雕爺牛腩，他所開的店都在最黃金的地段，牛腩賣出了天價，有幾個人吃一次還會去做回頭客呢？而海底撈實惠加真誠的服務讓平民百姓頻繁光臨，做餐飲是讓大家來吃來感受的，而絕不是做藝術品。

農牧企業現如今正興起一股盡頭很高的網絡熱潮，面對越來越年輕的企業人和上班族，像我們這樣的傳統企業要改變要轉型，這無疑是個很好的勢頭。但是本人斗膽分析，互聯網浪潮下，企業如果盲目追隨，一味的追求高速度和高成交，與原本優秀的產品品質脫節，背離客戶的真實需求，都難以興盛，農牧企業如果沒有意識到這一點，只是停留在一時的網絡炒作層面那無疑是短命的，互聯網最終的作用是追求和開發更好的服務與產品，為客戶創造更高的價值。

這是我近年來細觀互聯網營銷的一點拙見，歡迎各位同仁批評指正。

作者: 煙花雨 時間: 2014-5-30 18:50
看到好貼忍不住頂一下

作者: 水寶寶 時間: 2014-5-31 15:32
認同樓主，不管用什么方式做營銷，品質絕對是最基礎的。但現在農牧企業也必須要思考一下，在保證品質的情況下，如何利用互聯網來做營銷。

作者: daoming4 時間: 2014-6-1 16:52
個人感覺樓主多慮了，現在養殖戶看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品質服務當然是做產品的最重要的企業的靈魂，但是互聯網和這個不矛盾的�；ヂ摼W不像傳統營銷一樣，如果利用恰當成本非常低。小米，黃太吉以及牛腩是以互聯網起飛，也是靠的營銷模式，但是他們之前本不是這個行業的人，而農牧行業不同，很多企業都在這個行業深耕多年，互聯網一定要走，而且大膽的去嘗試，網絡是連接的方式，不要看做成炒作的方式，如果看成是炒作你就輸了。

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2014-6-6 11:34

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2014-6-6 11:39

水寶寶發表于 2014-5-31 15:32
認同樓主，不管用什么方式做營銷，品質絕對是最基礎的。但現在農牧企業也必須要思考一下，在保證品質的情況 ...

您的觀點和我所說并不矛盾，您可能沒有注意，我們公司也在做網絡銷售，我所針對的是一些我們的同行，沒有對互聯網全面了解，只一味盲目的追求短時間內的成交與訂單，這種現象在現階段我們行業是非常普遍的，所以我說在這種浪潮下，更應該沉淀下來思考一下服務與品質。呵呵，望您指正，希望有時間可以向您學習！歡迎來龍昌做客!

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2014-6-6 11:40

daoming4 發表于 2014-6-1 16:52
個人感覺樓主多慮了，現在養殖戶看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品質服務當然是做產 ...

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2014-6-6 11:40

煙花雨發表于 2014-5-30 18:50
看到好貼忍不住頂一下

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2014-6-6 11:42

水寶寶發表于 2014-5-31 15:32
認同樓主，不管用什么方式做營銷，品質絕對是最基礎的。但現在農牧企業也必須要思考一下，在保證品質的情況 ...

不好意思，剛才給您回復錯了。您所憂慮的問題就是我所說�。�

作者: daoming4 時間: 2014-6-6 12:17

山東龍昌亮哥發表于 2014-6-6 11:40
您的觀點和我所說并不矛盾，您可能沒有注意，我們公司也在做網絡銷售，我所針對的是一些我們的同行，沒有 ...

恩恩，好的。

作者: oldbear8818 時間: 2014-6-6 15:05
其實不論做線上還是線下的銷售都必須有良好的產品質量做基礎，版主的目的是企業首先要對產品質量做好控制，再談互聯網銷售，說的中心和現在大家所談的加強建設互聯網銷售是兩碼事。互聯網銷售必定成為大勢所趨這是不爭的事實，但在互聯網銷售的過程中爭取競爭優勢，一定還是靠產品的質量。

作者: aggressive 時間: 2014-6-24 08:20
中國人念舊，如果要改變存在于中國人腦海里根深蒂固的思維，那就應該提供更好更真實的體驗。

作者: lin04 時間: 2015-2-27 15:01
我認為互聯網營銷不是壞事，也是大勢所趨，但作為傳統的行業來說，其互聯網營銷模式還處于探索階段，想在這一、兩年內形式成熟的模式，會顯得過于急進了。因此，我同意樓主的意見。

作者: 山東龍昌亮哥 時間: 2015-3-3 10:08

lin04 發表于 2015-2-27 15:01
我認為互聯網營銷不是壞事，也是大勢所趨，但作為傳統的行業來說，其互聯網營銷模式還處于探索階段，想在這 ...

說的好操之過急必將適得其反。

作者: lin04 時間: 2015-3-4 09:08
有沒有人知道目前飼料行業在互聯網上的工作做得好的，或是已經探索得相對深入的企業呢？

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