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標題: 探秘寶路水產之行業神話 [打印本頁]

作者: 寶路水產 時間: 2013-10-29 10:06
標題: 探秘寶路水產之行業神話
探秘寶路水產之行業神話
2013-10-25 全球品牌畜牧網
　　經過了9年的風風雨雨，現在的寶路已經是全國規模最大羅非魚種苗企業，擁有1個科研基地和4個生產基地，羅非魚繁育水面約2400畝�？梢哉f9年的不懈努力創造一個寶路自己和行業的神話。說起這個神話還是先從寶路的創始人袁文兒開始吧。
　　“好奇，讓我走進了水產業”
　　袁文兒是一個好奇心強又非常好學的人，他認為每個行業都是很好的，當你走進去，并且到達了一定的深度，你就會覺得一切都變得很好玩�；蛟S，正是因為這種性格，決定了袁文兒會涉足多個領域，并鞭笞著他不斷地學習、奮斗。正如他所說的，他要做到老，學到老。
　　然而，在眾多高收入、高回報的行業中，為什么袁文兒寧愿虧損，也要選擇專注于水產行業?袁文兒認為，由于水產行業總是存在著各種各樣的不穩定因素，具有較大的挑戰性，激發起他的好奇心，并著迷其中。“水產業好玩的地方就在于它既傳統又現代，因為它具有生物性特點，會受到很多方面的影響，所以不穩定�！彼f，“就算挪威這樣一個在水產養殖這么先進的國家，三文魚養了這么長時間還在不停地改良，在成本、質量等方面仍在不斷地優化。所以我很好奇，想走進去看看�！�
　　2004年，袁文兒成立了寶路水產科技有限公司。由于中國水產行業養殖品種多，養殖量大，但水產親本的選育工作卻做得很少，也沒有科研單位進行系統性、持續性地選育，以至于有的親本(如南美白對蝦)幾乎全靠進口，受到諸多方面的約束。于是，為了彌補中國水產親本的缺口，袁文兒決定從親本選育做起，開始了羅非魚親本選育和魚苗生產等工作。“因為選育是水產養殖的源頭，在水產養殖中占據了最重要的地位，所以總得有人起頭做”。
　　至于為何選擇做羅非魚親本的選育，袁文兒說這緣于挪威的一名老教授。當時那名教授說：“羅非魚應該在中國發展，”但他對中國又不是很熟悉，于是袁文兒便幫忙把選育羅非魚引進國內。同時，袁文兒認為，羅非魚是一條很有潛力的魚，不僅在國外受歡迎，在國內也同樣可以熱銷——只要將質量和物流的問題解決，且有人去推廣。因此，在中國做好羅非魚，是很有意義的。
　　然而，目前國內羅非魚的整個養殖業模式還是比較傳統，大多是小家小戶的養殖，屬于粗放型經營;同時種苗的質量也參差不齊，雜亂情況泛濫，而苗企的技術投入較少。因此，袁文兒為種苗生產基建給予了大手筆的投入，希望借此改變羅非魚養殖業的困境。
　　“做選育雖累，但意義深遠”
　　袁文兒深知，水產親本的選育工作并非一朝一夕的事情，需要投入的人力、物力也是長期的、無法估算的，但他仍然堅持下來了。對于外界的質疑，如“寶路的經營理念行不通”、“中國做不好親本選育”…… 袁文兒都置之不理，繼續埋頭做自己的選育工作�！皠e人不理解寶路現在做的事情，就不需要勉強他們去理解，等真正做出來了，或許他們就會理解了�！痹膬撼３＿@樣告誡自己和員工。
　　正是由于這種堅持，袁文兒帶領寶路團隊進行了長達八年的羅非魚親本選育，其中吉富羅非選育了八年，紅羅非和藍羅非選育了五年，取得了優異的成績。并于去年底，在國際最權威的養殖科研雜志上公布成果，得到了國內外業界的認可，很多國家都想要寶路的親本，如美國、墨西哥、巴西、印尼等，都在積極聯系寶路，希望可以和寶路合作。
　　對于這樣的結果，袁文兒感到欣慰。他認為盡管做選育又累又耗時間，但是做好了，話語權也就掌握在自己的手里�！斑x育是需要時間積累的，不管你錢再多，能力再大也沒用，選育比別人落后，就沒什么好說了。”袁文兒說。
　　面對國外欲購買寶路的羅非魚親本，袁文兒認為，這是值得驕傲的一件事情。因為國內很多種苗都是向外國進口的，尤其是水產親本，如今變成外國向我們購買親本，這是十分有意義的�！斑@個不是量大，賺多少錢的問題，而是我們也可以出口親本了，不再靠老外，這對于中國水產行業界來說是一件很有意思的事情�！�
　　打造國內最大羅非苗企
　　海南省定安縣，文筆峰下，整齊劃一的魚塘、新的生產設備正在緊張施工，海南寶路的核心基地就位于此。
　　寶路2004年創立于廣東臺山，2006年把總部遷到海南。袁文兒最早認識羅非魚，是來自于一個挪威的老教授，對方參與了當年聯合國糧農組織(FAO)的吉富(GIFT)羅非魚選育工作起源的項目。
　　袁文兒認為，中國有眾多的人口，而且水產業發展還存在很大空間，在中國做好這條魚，很有意義。
　　寶路的成長之路并非一帆風順，從一開始就遭遇了很多質疑�！皣獾哪且惶走x育方式在中國行不通”、“寶路的親本質量不行”……諸如此類的議論不少。
　　經營方面的風險也一直伴隨，在從臺山到海南的發展過程中，親魚丟失等問題一直存在。
　　袁文兒對此也不避諱，他在接受媒體專訪時甚至提出，雖然不開心，但是親本被偷也有好處，最起碼這些親魚還可以發揮作用，而且說明寶路的親本還是被認可的。
　　不斷擴大產能規模、壯大團隊，袁文兒帶領寶路按照自己的計劃在前進。2011年，寶路終于實現了盈利。正如袁文兒此前所說的，寶路在前幾年一直虧本，很多人并不理解，別人不理解的事情就不用去解釋，做就行。
　　而這種堅持，或許可以從其它地方找到答案，在早年創業時，袁文兒曾經無數次絕望過，但是心中始終有個信念：不能倒下，為了家人們的信任，為了讓他們生活得好一點，一定要挺住。
　　當他準備闖蕩歐洲，他的兄長表示懷疑，父親卻說：“你看錯了，你弟弟是塊紅木，只是上面有些灰塵�！边@句話激勵了他一輩子。
　　現在，寶路已經在廣東省臺山市及廉江市、海南省定安縣及臨高縣共建一個科研基地和四個生產基地，總面積達2400多畝。擁有齊全的羅非魚種質基因資源庫、先進的選育技術，建有占地5000余平方米的現代化人工孵化室，是國內最大的羅非魚種苗企業。
　　然而袁文兒對這些不是太在意，他認為，做到第一可能是一個結果，但肯定不是目標�！拔蚁氚褜毬纷龀伤a行業的‘蘋果’，改變社會對水產養殖行業的看法�！�
　　持續看好羅非魚
　　近幾年來，羅非魚可謂命運多舛，出口形勢惡化、病害不斷……很多人斷言，羅非魚正在走向低谷。
　　袁文兒卻始終保持著對羅非魚的熱情，一直與世界最頂尖的科研機構及專家合作，在技術和選育方面花費了巨大的投入。僅在海南定安的基地，就不斷的投入資金進行設備改造和翻新，2011年更是新投入1000萬元建造了全新的工廠化全循環水種苗繁育設備。
　　寶路的員工回憶，袁文兒告訴下屬，做企業不僅僅要追求當前利益，更要追求長遠的發展，只要整個行業健康、快速發展，企業也有了長期的效益。
　　羅非魚在中國被稱為“第五大家魚”，經過幾十年發展，整個羅非魚產業已經成型，而且總量非常大，很難找到替代品種。
　　但在袁文兒看來，現在整個羅非魚養殖業還是繼續處于粗放經營，種質雜亂情況泛濫，沒有更多科技投入的狀態，如果沒有行業領航者，未來仍舊會重復其它養殖品種老路，慢慢就走向衰落。從混亂中突圍，正是寶路未來的空間和努力方向。
　　最近幾年，高度依賴外貿的羅非魚產業很不樂觀，由于出口無序，低價搶奪訂單現象嚴重，導致行業出現逆向淘汰，而且已經影響到了幾乎整個產業鏈條上的各個環節。面對對蝦產業“從外到內”的成功轉型，怎么挽救這個行業?很多人開始探討羅非魚內銷的話題。
　　然而令人驚嘆的是，袁文兒從很早開始，就把目光投向了國內市場。雖然他也在浙江和廣東籌建了羅非魚加工廠，但幾年前農財寶典記者接觸到袁文兒，談到寶路的經營和規劃時，他就反復提到國內廣闊的市場空間。他認為，中國水產消費市場的潛力是非常巨大的，而且國內市場比國外大得多，將來羅非魚最有潛力的市場肯定是國內。
　　低調為人埋頭做事
　　或許是由于長年身處國外，袁文兒被行業中人了解的并不多，遠離聚光燈似乎是他的天性。有寶路的員工告訴筆者，從穿著上看，袁文兒很不像老總，他和員工之間的溝通也是“一種非常平和的態度”。
　　在別人說寶路虧損的時候，他說：“虧也是虧我自己的錢，我自己愿意虧，每個人做事的思維、方法不一樣，追求不一樣�！彼€說，愿意去做別人不喜歡做的事情，只要對公司發展有利，這樣可以慢慢積累，積累到了一定程度，就可以快速發展騰飛。
　　謙和的外表下，流動的是充滿激情的血液。袁文兒認為，要做好現代化的養殖，必須注重種苗、營養和水質環境，目前國內這三個環節都有做得出色的企業，但是同時把這三個環節做好的就太少了，還有很大的發揮空間。
　　就目前來看，各種背景成長起來的羅非魚種苗企業不少，但普遍存在一樣的瓶頸，在達到3億左右產量的程度后，往往再難突破，其中除了市場、銷售等原因外，魚苗生產“靠天吃飯”是很重要的制約因素。袁文兒堅持投入大量資金建設工廠化全循環水種苗繁育設備，正是為了突破這一道還無人逾越的屏障。
　　“我做事還算是有原則性，總是覺得做任何一件事努力了、付出了，不成功也是正常的，失敗了也沒什么�！痹膬哼@樣描述自己的處事風格。在羅非魚苗這個行業，惡性競爭屢見不鮮，種苗的混亂尤其嚴重。在這種情況下，袁文兒還是堅守自己的信念�！爱敃r聽說要做工廠化，我都覺得不可思議，失敗的例子太多了，但袁董始終堅定�！睂毬返囊晃桓吖苷f。
　　所謂術業有專攻，寶路的主業是羅非魚種苗，而且已經做到了國內第一的規模，在將來一段時間也將以此為主。袁文兒的想法是，苗種市場現在這么亂，關鍵是沒有真正的大企業，市場上需要主導企業。
　　“專心做自己能左右的、有主動權的事情，將這些事情做好，不要每天埋怨缺乏外部環境的支持。只要我們把自己的工作做好了，取得了成果，大家是會看到的，外部環境也會相應改變�！�
　　讓公司及我們的合作伙伴和養殖戶真正受益，公司得到大的發展，讓經銷商的利益得到充分保護，為養殖戶提供更加優秀的產品，讓養殖戶養殖賺錢，只要加入了寶路的團隊(員工，經銷商，養殖戶)，就會得到寶路帶來的十足利益，這才是寶路最終的目標，大家好才是真的好，這是寶路繼續要努力的目標，大家可以關注寶路如何朝著這個目標進行努力，也請大家提出寶貴的意見，讓我們做的更好。
　　產銷分離模式
　　寶路公司在海南與廣東都有分布，市場分布全國各地，為了統一公司的銷售模式，全力保障我們經銷商的利益，避免各分公司各自為政的局面，所以公司決定將產銷嚴格分離，但生產數據與銷售計劃還是緊密相連的，只是各分公司只是作為生產的基地進行運行，銷售統一由公司總部的銷售部進行設定銷售模式并進行銷售工作的統一規劃，各分公司總經理只有輔助總部銷售總監完成銷售工作的職權，沒有自己進行決定銷售具體事項的權力，這樣就能保證了公司的銷售的高度統一，避免出現各自為政的事情發生，主要這樣做是為了公司的全面發展，高度保護合作伙伴的利益。原先外面有說法寶路善變，不怎么保護經銷商的利益，這也是確實存在的，也不是大家給寶路亂扣帽子，確實各分公司總經理沒有與經銷商溝通好，共贏的理念不夠徹底，從而做了些讓經銷商利不太滿意和誤會的事情，但從現在開始，寶路公司進行了這樣的改革，目的也是進行為了防止個別公司出現經類似事情的發生，我們會讓我們的經銷商實實在在感覺到與寶路合作是穩定，保障，發展，希望，有動力的，不會讓他們傷心，只能讓他們跟著寶路走感覺是非常安心和踏實的。所以我們采取這樣的改革也是為了實實在在實現這個目標。　　結語
　　讓公司及我們的合作伙伴和養殖戶真正受益，公司得到大的發展，讓經銷商的利益得到充分保護，為養殖戶提供更加優秀的產品，讓養殖戶養殖賺錢，只要加入了寶路的團隊(員工，經銷商，養殖戶)，就會得到寶路帶來的十足利益，這才是寶路最終的目標，大家好才是真的好，這是寶路繼續要努力的目標。
　　2014年是寶路在中國成立的十周年，公司整體狀態空間高漲，從老板到員工都對未來充滿了希望，大家都攢足力氣準備在2014年大干一場，創造下一個寶路自己的神話。

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作者: syusuke 時間: 2013-10-29 14:00
寶路加油！

作者: 水產人生 時間: 2013-10-30 14:34
寶路重來就不缺神話{:soso_e113:}

作者: 魚大夫 時間: 2013-10-30 15:12
怎么沒有老總的照片哦？

作者: 孔雀魚 時間: 2013-11-2 10:20
祝寶路水產事業蒸蒸日上

作者: chengyays 時間: 2013-11-12 21:41
水產行業就是缺少這樣的企業家。

作者: twzm 時間: 2014-2-12 09:05
寶路繼續前進。。。

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