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標題: 經銷商自己培養大養殖客戶的可行性有多大？ [打印本頁]

作者: diandian 時間: 2013-4-11 21:55
標題: 經銷商自己培養大養殖客戶的可行性有多大？
聽說某地有大經銷商對自身做了未來幾年的規劃，里邊就有類似海大的經銷商成長計劃，只不過這個經銷商是針對養殖戶，他想培養幾位上千畝的大養殖客戶出來。目前他可以為養殖戶提供融資，飼料供應及成魚回收等。像這種培養大養殖客戶的方式，可行性有多大？

作者: 知行合一 時間: 2013-4-12 09:43
幾千畝養殖水面的客戶，恐怕早已名聲在外，不止經銷商盯得緊，飼料廠往往盯得更緊，日思夜想做直銷。大養殖戶越過經銷商渠道，直接從飼料廠拿料不是更劃算？為什么非要經銷商呢？

作者: 知行合一 時間: 2013-4-12 09:45
更何況，經銷商這么操控市場，豈不是將飼料廠架空？恐怕沒有哪家飼料廠愿意長期與之合作

作者: 水中游魚 時間: 2013-4-12 20:38
可行性不大，有實力自己聯系廠家！沒實力就不會把所有雞蛋放一個籃子上！

作者: syusuke 時間: 2013-4-13 10:29
期待樓主更新下文啊

作者: QQ_E56B53 時間: 2013-4-13 11:11
目前來講，經銷商不單單承擔了渠道角色，更多時候還是資源控制者，像是潮汕這邊，一下有實力的經銷商自己標上千畝池塘，然后轉租養戶，賒欠飼料，回收成魚蝦，對養戶的控制力是飼料廠家難以撬動的。如果說有上千畝的養戶，一般都會自己到飼料廠開戶做經銷商了！除非資金實力或者出魚實力不足才會考慮與有此類資源的經銷商合作。

作者: springsong 時間: 2013-4-13 11:19
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作者: diandian 時間: 2013-4-13 13:48

知行合一發表于 2013-4-12 09:43
幾千畝養殖水面的客戶，恐怕早已名聲在外，不止經銷商盯得緊，飼料廠往往盯得更緊，日思夜想做直銷。大養殖 ...

飼料廠沒法直接提供成魚回收，成魚回收在資金回籠中起主要作用

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