你所不知道的內幕1：一個羅非魚苗場老板的心聲
羅非魚苗種業現狀，給我印象最深有兩方面:
第一方面，苗場多，單單在整個花都花山鎮的山前旅游大道，都是從高州出來的做大大小小的羅非魚苗場已經達到40多家，加上海南大致坡的苗場及其它地方的苗場幾百家。他們這些場成本低，幾畝魚塘，幾千條親魚，就是一個魚苗場。
像這樣的苗場，大多都沒有經營許可證，親魚是從其他場直接拿水花來養大作為親魚，或者是其他場用來淘汰直接拿回來都沒有經過選育過程的親魚，成本極低，如此質量可想而知。他們只要求賺短期的錢，但養殖戶拿到的苗質量可以想像。但這種的苗場投資少成本低，今年在這個地方賺了錢，下一年又可以到其他地方重新建一個場，他們成本低可以這樣操作�，F在行業內多少像這種打一槍換一地方的苗場，因為他們不管養殖戶的明天養殖出來的魚會如何，只管賣了今天的苗賺了錢就是他們的目的。
我一直堅持做好質量，以穩求發展。目前每天都接到很多客戶的訂單，甚至有客戶常駐在場里等苗，但是鑒于天氣以及自己的生產能力，暫時公司的生產的量沒有這么大，我的每一條親本都是經過嚴格的要求來選育，所以現在生產量還有限，如果單一追求產量，如按照現在自己的能力，一個電話就可以從其他場調五六百萬的羅非苗很簡單，但是我不想這么做，這樣做固然我賣更多的苗今年賺更多的錢，但養殖戶如果因苗質量不好而造成經濟損失，養殖戶就不會再信任你，品牌做爛了，那以后的生意就難做，等同于斷了自己的后路，再想重新樹立起品牌就難了。這就是外面那么多魚苗場，為什么他們不去選擇，而是在我這里等我們的魚苗呢？就是這個道理。
我常跟公司的員工說，工作不允許有錯誤、失誤。例如我們今年賣50萬尾魚苗給養殖戶，公司連本帶利賺5萬元魚苗錢，但如果養殖戶拿到質量不合格的苗，每條魚損失1元錢，那么50萬的魚就損失50萬，養殖戶就要承受這個損失，那明年養殖戶就不會再來買苗。但公司以后就會損失5萬-50萬-500萬，而且這個影響會被無限放大，這種負面影響力遠遠超過正面影響，所以我們做種苗這一行，做實實在在控制好質量才是持續發展的方向，不能有一點的弄虛作假。
第二方面，感覺羅非魚苗行業越來越難做，越來越亂。由于目前親魚的管理混亂，大廠優勢卻體現不出，導致市面上大廠和小廠的優勢不明顯。小廠可能還有錢賺，大廠要虧本，這個是目前我們行業的一種怪象。
小廠有價格優勢，大廠優勢卻體現不出來。為什么現在市場上會有這么便宜的魚苗，像一部分苗場，從大廠通過各種方式渠道拿到親魚，或者有的更過份的是從品牌苗場直接拿水花來養作為親魚，3月底100元/萬的水花包運到白云機場送到魚塘邊。這樣的苗場生產成本極低。另外標粗場拿這樣的水花培育，加上飼料成本同時按照80%的成活率，成本約3-5分錢，但可以以0.08元/尾價錢賣給養殖戶，中間利潤有多高。
但是我們這些中大場不同，大廠人員配置開支加上場地費用，另外我們是經過嚴格選育，20萬親魚經過選育可能只有2萬條親魚符合標準，或者是更低�？倐�流程下來，我們成本大，像這樣操作七朝魚成本都要0.9元/尾，如此價格怎么與小廠競爭。我們的苗質量差了，養殖戶今到年底感覺你的魚不行，質量不好，第二年養殖戶是會罵你的，牌子做爛了，以后就不會有人再來買我們的苗，那這樣，我們就絕不可能再做得下去在這個行業。
這樣應運而生衍生很多一炒一轉又可以賣的所謂的翻版山寨的他們不管質量只管賺到錢就行了，投資少見效快的小苗場，能這樣只能令到有心去做的公司就會更吃苦更加吃力。
做種苗場應該具體以下幾個基本的條件，第一苗場拿到好的親本；第二選種要有良好的心態；第三培育標粗也是很關鍵的一個步驟。其實大家都忽略標粗環節重要性，標粗環節相當重要，雄性率高不高和抗逆性好不好與標粗的技術有關。
做羅非魚苗可能要4-5年時間才能樹立一個品牌，但做爛一個品牌一年就足夠。所以我不在乎今天賺多少錢，我只在乎我們的魚質量如何。其實并不是我們的魚的質量如何好，只是我們的售后服務做得比人家好，所以感觀上是我們的魚苗抗病力還過得去。其實是因為我們做苗種時提供了一些合適及時他們的養殖方案。我們不是偉力不是神，我們是用心去做，告訴人家應該怎么樣去做。我們優勢是年輕，還有感興趣，用心，這樣可以更用心去做，全神投入，幫助別人成功，才是幫自己成功。
我們經常告訴養殖戶，既然魚的價格低，這個已成為事實，那我們養殖戶在行情低時更要去想辦法如何把養殖風險再降低，如何把成本降得更低，池塘水質差，飼料轉化率如何能提高呢？如何運用好的養殖模式，調好水質，好的品種搭配，做好魚病防治，這個才是更意義的辦法，而不要一味去怪魚價不好。
最后希望政府各級主管部門制定相關的行業標準。如果有相關的標準監管到位，現在市場不會如此之亂。現在的條條款款都是很單純，很烏龍的，沒辦法真正執行的，很多都是有空子可以鉆。
現在種苗場的心開始亂了，二經銷商的心也開始亂了，大家都不知道明天，大家都在抓緊賺快錢�，F在羅非魚市場混亂，已經不能單靠羅非魚種苗場來解決這種困局，最后還是要靠大企業進入種苗業，規范市場，促進行業良性發展，其實大企業搶占市場同時也帶來機會真正有實力的種苗業�，F在每個企業尤其中大型企業都應該思考，往哪個方向發展。種苗業最終還是要回歸良性競爭中來，那么小苗場會有很多短板，未來小苗場一定越來越困難，以亂取勝是小苗場的優勢，最終還是要回歸核心競爭力上面來，那個時候大企業及有實力的苗場優勢就可以體現出來。
暗訪者：老板有沒有羅非魚苗賣？
老板：我專門是培育規格苗的。
暗訪者：銷量怎樣？
老板：生意每一年都有增長，認識的客戶多，現在生意就是薄利多銷，因為我們服務的種植就是擔負社會的責任，你的魚苗不行就是誰讓你放都不行，你的魚苗養出來的效果好管你從哪里拿。
暗訪者：你現在賣多少錢？
老板：魚苗很難說，按時價，好像青菜一樣，如果成活率高就便宜一點，低就貴一點。08年的時候賣到5毛錢，沒有水花冷死了。你不要管我賣多少錢，你能接受了就可以，有需就有求。
暗訪者：你怎么知道水花好不好？
老板：這個需要專業人士，行行當當不同。今年整個市場的水花成活率都低。
老板：你想來這邊做生意？
暗訪者：恩，聽說這邊生意很好做，我也想過來做苗。
老板：這個也不一定。如果你有充足的準備，你可以來這邊弄個標粗場。你在這邊開個魚苗場，主要看有沒有客戶，我的場有20畝，水面10多畝，這樣要投資20多萬。
暗訪者：你標多少苗？
老板：標多少不重要，關鍵是看你有沒有銷路。
暗訪者：我想做關鍵是沒有親魚，從哪里拿水花?
老板：要有一定的客戶才能做，你來這里剛剛開始，不能做，做不了，如果有銷路的話，你信的過我，可以從我這里拿一點魚苗給別人養，有效果了就有客源了。你沒有魚塘搞什么��？我父親就是搞魚苗的，做魚苗很辛苦的，要不我就不做了。海南的花很復雜的，你不懂得。
暗訪者：你能給什么價錢？
老板：你有沒有銷路？有銷路的話，做吉富我都不做本地的品種，海南的花要出來的早一些。我們現在送到客戶那里才賣1毛3，如果你能開車到我場來拉，我可以把運費返給你，我可以1毛給你，如果你量多還可以便宜。
暗訪者：質量不好怎么辦？
老板：這個我沒有辦法包你，我一家人都在這里，做生意憑你自己的眼光。我的水花全部是海南島的。
暗訪者：海南哪個場的?
老板：我們做生意有自己的渠道，不能說的，你如果不信我，你就自己去海南島拿。他們發給我的水花300-400元/萬。
暗訪者：100元有沒有？
老板：我沒有要過這樣便宜的水花。（后來旁人告訴我他是120元拿回來的）
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