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標題: 業務員們年底的心頭大石——回款 [打印本頁]

作者: 蔓延 時間: 2012-12-6 22:48
標題: 業務員們年底的心頭大石——回款
直奔話題，年底了，最近多家飼料公司都在開大會，月初了，得趕緊安排一下春節前的回款工作，相信今年這樣的行情，回款工作會是相當難的事。

今年回款怎么回？

1 業務員自己回，養殖稍微好一些的養殖戶，回款難度稍小，但畢竟占的人數不多，這部分只要年底賣了魚和蝦，就能回籠一部分飼料款，單靠業務員自己足夠了！
2 經銷商回款，當然，小經銷商才需要自己回款，但也偶爾會配合一下一些業務員一起回，中小經銷商基本上只能通過自己的努力來回款，如果回的少，飼料廠給的壓力也大，明年怎么做也不好說。
3 業務員和經銷商聯合回款，這是對大經銷商來說，業務員可以跟蹤養殖戶的每天的情況，只要是出魚出蝦了，那肯定要做工作了，如果不還款，那只能斷料。如果經銷商和養殖戶沒有溝通好，業務員也可從中調節，讓大家都少些壓力，畢竟明年生意還要接著做，魚蝦還要繼續養不是。

總之一句話，行業好怎么都好說，行情不好只能大家一起共渡難關，回款工作怎么做？還請各位上來各抒己見！偶拋磚引玉！

作者: 江魚 時間: 2012-12-6 23:58
粵海的海鱸，恒興的金鯧，如何收場，可以做為經典案例，無論成敗。

作者: liaowang738 時間: 2012-12-7 16:05

江魚發表于 2012-12-6 23:58
粵海的海鱸，恒興的金鯧，如何收場，可以做為經典案例，無論成敗。

怎么回事？愿聞其詳啊

作者: 蔓延 時間: 2012-12-8 00:16

江魚發表于 2012-12-6 23:58
粵海的海鱸，恒興的金鯧，如何收場，可以做為經典案例，無論成敗。

粵海的海鱸了解，恒興的金鯧怎么說呢？

作者: 江魚 時間: 2012-12-8 00:50

liaowang738 發表于 2012-12-7 16:05
怎么回事？愿聞其詳啊

粵海的海鱸料2012年做了多少？恒興的金鯧料又做了多少？
這兩個市場全是賒銷撐起來的，今年這兩個品種魚價這么差，這款怎么回？

作者: 平平淡淡 時間: 2012-12-8 11:45
{:soso_e185:}

作者: liaowang738 時間: 2012-12-8 19:41

江魚發表于 2012-12-8 00:50
粵海的海鱸料2012年做了多少？恒興的金鯧料又做了多少？
這兩個市場全是賒銷撐起來的，今年這兩個品種魚 ...

哦，原來是這個情況，和長三角這邊的翹嘴紅白差不多，魚價格已到養殖平衡點，大家都囤塘待價呢

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