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標題: 【圖文報道】鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動直擊 [打印本頁]
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-20 23:54
標題: 【圖文報道】鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動直擊
鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動直擊
中國水產頻道m.szsfz.cn 全程網絡直播 敬請關注.
時間：7月20日-22日
地點：江蘇高郵
主辦：
恒興股份市場營銷中心
鹽城恒興飼料有限公司
作者: 等風 時間: 2012-7-20 23:58
強烈關注!!!
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 00:00
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 01:36 編輯
會議日程：
7月20日：
8:00—9:30 動員大會
9:30—12:30 決戰高郵實戰團隊陣地參觀及游街造勢
12:30—13:30 午餐
13:30—17:30 中型推廣會觀摩
7月21日
8:00—19:00小型塘頭會觀摩
7月22日
8:30—19:00會議總結
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 00:19
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 22:08 編輯
7月19日，恒興飼料股份各分子公司中層銷售經理50余人齊聚江蘇高郵，參加鹽城恒興決戰高郵——實戰集訓活動觀摩。這次活動是繼去年冬季恒興“虎口拔牙”行動后的第二次大規模實戰集訓，共從各分子公司抽調近40人參與。
介紹完背景，咱們馬上進入正題吧，看看恒興實戰營銷是咋樣滴！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 00:37
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 02:20 編輯
早上8點，動員大會準時開始，陳丹董事長也親自來到現場。陳董主要談到了深入、優化、改變老的銷售隊伍，把人力的成本換為市場占有率、“兩個健康”——企業健康發展，員工健康成長、提升戰略思維，有地圖的作戰、要清晰定位，建標準，建基礎，借地氣，腳踏實地、培養核心市場占有力、培養新人等內容。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 00:45
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 22:09 編輯
開完動員大會，各分子公司銷售經理們一同來到高郵實戰營銷團隊住宿的地方，參觀他們的作戰地圖、家規、市場調查等內容。
這次“決戰高郵”實戰營銷集訓從6月中旬開始，共有來自各分子公司近40人參加，分6組，對高郵地區客戶進行密集開發。
部分的銷售經理已到恒興業務精英住宿樓下，等待參觀。
雖說是一個公司，也有一些不認識的~趕緊交流下
恒興飼料營銷中心陳晨曦總經理（左）與海南恒興袁擁軍經理
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:03
經過門口的小店，進入了恒興業務精英住宿的這個小小的招待所，第一批參觀人員先到6樓一路軍的會議室參觀。
看到滿墻的地圖、家規、總結等內容，各分子公司的業務經理紛紛拿起相機拍了起來，并與集訓的隊員交流經驗。
據一路軍的姜素潔介紹，他們來了之后，已經成功將一個村開發成了恒興村，從原來只有1個客戶帶到幾十（這個數字小編不太記得了，明天問清楚了再說。）多個客戶。
作戰地圖，紅旗都是已用恒興料的客戶
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:06
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:09
一路軍家規等內容
二路軍地圖
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:11
三路軍地圖
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:13
重點介紹一下一路軍的成員姜素潔，女孩子做業務員很少，做得她這么有激情的就更少了。很佩服素潔同學！
透露一下，現場不少銷售經理聽完素潔介紹后，都希望素潔集訓完后去他們公司哦，O(∩_∩)O~
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:17
參觀完集訓陣地，集訓團隊開始游街造勢了。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:20
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-25 20:37 編輯
出發啦！浙江恒興陳巧林經理
貼在路邊的狀元榜
小伙子們勁頭十足，口號喊得響徹云霄（嘻嘻，有點夸張，但的確是引來不少村民圍觀）
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:22
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:23
街拍~
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:25
游了一大圈，又回到了目的地，趕緊吃飯，下午還要開推廣會呢！
辛苦啦，小伙子小姑娘們！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:28
是什么引得大家駐足觀看、拍照？
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:30
答案揭曉：
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:32
會場內外：
部分集訓隊員還走上街頭向過往行人發放宣傳單張，邀請他們參加下午的推廣會
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:35
海大的同仁也歡迎來交流~
（來來往往大概有20多位海大的朋友，但沒有一位留下來駐足看看，如果是你，你會停下來嗎？）
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:38
下午3點15分，會議正式開始了。大約有110位當地養殖戶參加了此次推廣會。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:42
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 02:29 編輯
會議在恒興人集體齊唱的一首《恒興之歌》聲中拉開了序幕。
一直沒有介紹這次會議的主辦者，鹽城恒興許德賢總經理（中）
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:46
許總致辭，感謝各位對恒興飼料一直以來的支持與厚愛。此次推廣會，有大把禮品送給大家�。ê竺嬉痪涫切【幾约杭拥模蠡锟吹蕉Y物沒，堆得像小山了。）
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:50
在主持人對恒興飼料及恒興公司情況做簡短介紹后，由鹽城恒興徐全超技術經理做技術交流。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:53
臺下聽眾認真的做筆記
養殖戶搶答問題
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 01:57
中間有個小插曲：
一位養殖戶朋友的小孩上午走丟了，下午見到這里開會，變拿著小孩的照片，希望能借這個機會請各位大家幫忙尋找一下。恒興員工馬上同意，并請他介紹具體情況。如果大家看到一位14、15歲的小男孩在高郵路邊閑逛，請趕快撥打110。我們也非常希望小朋友能盡快回到家人身邊。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:01
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 02:30 編輯
接下來到現場技術交流環節
恒興飼料易建國經理，專門負責技術服務
養殖戶問蝦不吃料怎么辦？
這位經理補充今年高郵很多養殖戶拿到了浙江的蝦苗質量退化，長不大。希望各位注重苗種質量的選擇。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:04
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 02:30 編輯
毛經銷商9年來一直都是恒興的忠實客戶，他也在現場分享了他選擇恒興的理由~
這位養殖戶介紹恒興蝦料的使用情況，效果不錯，推薦給大家~
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:06
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 23:07 編輯
本次活動的負責人梁漢藝經理主持抽獎環節
抽獎之前，今年新加入恒興的劉姓經銷商也分享了他選擇恒興料的感受。由養殖戶帶動，效果的確不錯。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:09
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 22:11 編輯
先抽了10多名幸運獎，獎品是連體水褲，不錯哦
接下里是非常實惠的定料環節！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:10
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:11
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 02:31 編輯
抽獎啦！特等獎是價值3000多元的大冰箱�。ㄎ乙蚕胍。�
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:12
滿載而歸！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 02:13
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 13:22 編輯
親，明天繼續！
請保持關注哦！
再告訴大家一個消息，小編今晚親身經歷了地震，哇，真是太意外了。
看來，恒興太有分量了，到了高郵，地球都得抖一抖。{:soso_e113:}
作者: 51fish 時間: 2012-7-21 02:21
真的哦，看來這次恒興集團的動作太大了，地動山搖�。�
水寶寶注意安全哦，有空想想地震來了怎么辦{:soso_e156:}
作者: yjdnvitoh 時間: 2012-7-21 13:46
支持 恒興 蝦料{:soso_e179:}
作者: 齊同俊 時間: 2012-7-21 15:18
雙胞胎的人海戰術，搞得養殖戶都發麻了，我這里的養殖戶抱怨在魚塘一天要接待7-8個廠家的業務員，一天下來割草的時間都沒了！
作者: xiaoshede 時間: 2012-7-21 15:22
恒興 不錯的大品牌
作者: 匪兵從良 時間: 2012-7-21 16:04
水寶寶 發表于 2012-7-21 01:42 
會議在恒興人集體齊唱的一首《恒興之歌》聲中拉開了序幕。
天花板都掉光了！君主不立危墻之下哦....
補充內容 (2012-7-22 23:20):
不好意思，打字快，打錯字都沒發現！
作者: 匪兵從良 時間: 2012-7-21 16:08
恒興一開會，真的是驚天地，泣鬼神，高郵馬上地震50多次！太給力了.......
作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-21 17:49
水寶寶 發表于 2012-7-21 01:13
重點介紹一下一路軍的成員姜素潔，女孩子做業務員很少，做得她這么有激情的就更少了。很佩服素潔同學！
...
哇哇哇哇
那個是我師姐耶
好樣的
不愧是我們的好榜樣
作者: Say-say 時間: 2012-7-21 18:34
水寶寶 發表于 2012-7-21 02:12
滿載而歸！
那么多的草帽，也是獎品嗎？
作者: 農夫三拳 時間: 2012-7-21 19:20
知否？知否？，應是綠肥紅瘦！{:soso_e107:}
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 21:17
精彩馬上繼續，各位看官別走開啦！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 21:27
Say-say 發表于 2012-7-21 18:34
那么多的草帽，也是獎品嗎？
草帽是紀念品，別小看這草帽，干起農活來，還真的是個好幫手！不僅可以抵擋強烈光線對眼睛的刺激，脖子后面也可以很好的保護。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 21:29
逆游的魚 發表于 2012-7-21 17:49
哇哇哇哇
那個是我師姐耶
好樣的
我也為你的師姐感到驕傲，很不錯的師弟，繼續努力哦
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 21:30
農夫三拳 發表于 2012-7-21 19:20
知否？知否？，應是綠肥紅瘦！
太瘦了騎摩托車被風刮跑了
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 21:34
齊同俊 發表于 2012-7-21 15:18
雙胞胎的人海戰術，搞得養殖戶都發麻了，我這里的養殖戶抱怨在魚塘一天要接待7-8個廠家的業務員，一天下來割 ...
今天聽一位業務經理說，有的養殖戶一天接待十多個廠家的業務員，回答問題都太累了，應付不過來
作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-21 21:53
水寶寶 發表于 2012-7-21 21:29
我也為你的師姐感到驕傲，很不錯的師弟，繼續努力哦
嗯嗯，謝謝
我會好好努力的
有不足之處還請多多指教哦
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:29
7月21日的內容是小型塘頭會觀摩，上午先去塘頭邀請客戶，下午開塘頭會并總結。
今天觀摩組分成三組，分別去龍虬、張軒、卸甲開塘頭會。
早上8點，我們一組4臺車來到卸甲觀摩四路軍的塘頭會情況。
左起：鹽城恒興羅圣益副總，珊瑚恒興何詩杰經理
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:36
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-25 22:18 編輯
咱們四路軍的小伙子們早早就出去邀請客戶了，咱們來到他們住的地方，先等待一下，匯合后再出發拜訪客戶。
中山大海江先桃經理一時興起騎上了業務員停在樓下的車，回味下當年的激情歲月！他是恒興最早的一批業務員，聽說當年他的同事騎著摩托車從湛江去開拓云貴市場，你能想象得到嗎？
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:39
趁著空隙時間，再介紹一位恒興業務精英給大家認識——茂名恒興熊小東經理，86年出身的他還未婚，{:soso_e120:}MM們好男人不要錯過哦，標準的有房有車有事業一族{:soso_e113:}
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:41
不一會，業務員回來來，先參觀下他們的陣地。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:43
在房間發現的邀請函，欣賞下下，做得很精致呢
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:49
福建恒興陳坤山經理（左）每次進入實戰團隊，都非常仔細的詢問隊員的情況，四路軍今天的隊長彭震華（左）介紹當地養殖情況。
福建恒興陳經理
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 22:57
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 21:43 編輯
參觀完實戰團隊陣地，我們來到卸甲恒興經銷商周老板家，進行拜訪交流。周老板不僅賣料，還做蝦苗、收蝦的工作。
原來前兩天陳丹董事長也來過他家拜訪，周老板說陳董很平易近人，沒有大老板的架子。對于現在高郵羅蝦養殖情況，周老板認為苗種是關鍵，苗好，賣飼料都不是問題。
卸甲恒興飼料經銷商周老板（右）
中山大海李謙經理（左一）
左起：福建恒興馬興富經理、湛江特種蔡天青，福建恒興陳坤山經理、營銷中心李璇
作者: 玉。 時間: 2012-7-21 23:00
乍一看到樓主竟然到了高郵，我首先感嘆的是，樓主和恒興真的是太有震憾力了，連地震都趕上了。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:07
玉。 發表于 2012-7-21 23:00
乍一看到樓主竟然到了高郵，我首先感嘆的是，樓主和恒興真的是太有震憾力了，連地震都趕上了。
恩，主要是沾了恒興的光。稍晚如果想起來就分享下大家對地震發生時的感受。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:11
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 21:45 編輯
離開經銷商家，小編與鹽城恒興羅總、中山大海李謙經理、江先桃經理、茂名恒興熊小東經理一同跟著彭振華去邀請客戶了。其他人也分別跟著另外三位隊員邀請客戶。
小彭同學剛到恒興一年，從湛江到高郵，也做得干勁十足。
溫馨提示：騎摩托車時請戴好頭盔！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:15
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 21:46 編輯
不一會，我們來到第一戶養戶郭宏桃塘口。
江先桃經理（右一）與養戶郭宏桃合影留意
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:18
大家坐下來和養戶聊聊養殖情況
李經理做筆記好認真
以下內容摘至李謙經理筆記：
郭宏桃：
31畝，先期投180萬苗，2分錢一條，后期80萬，2分4，5公分200斤，30萬，58元一斤。已出3批，1批800斤，27塊半，2批280斤，21元，3批2800斤，18元。余下大概800斤一畝。一天喂300斤，分2歺。早上六點，下午五點。
養殖時間4年，
用恒興多長時間？去年用恒興。恒興前用通威。業務員服務讓他改用恒興料。蝦料粉少，誘食好。
租期十年，己用3年。1年2.3萬元一年。電線自拉。收蝦：活水車。利潤：以前1畝2一3萬元。現在不好說。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:24
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 23:26 編輯
小編覺得吧，熊經理拿這張照片用來征友應該效果不錯{:soso_e113:}
剛剛拉過來的恒興料，第三批用的恒興料，拉了2800斤的蝦，效果很不錯。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:29
街拍~
整齊的樹，好美的風景
蟬蛻的殼？
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:32
離開第一、第二位客戶家，我們又前往第三戶了。
紫色的朝天椒
好漂亮規范的池塘，多來兩張
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-21 23:47
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-21 23:55 編輯
朱蘭勤，23畝塘，養殖3年時間，已出了2批蝦，230萬苗，第一批苗130萬，190萬/元，第二批260元/萬，一批蝦800斤，25元/斤，第一批蝦1970斤，18.2元/斤。一般拉完一批蝦后半個月后再拉。
作者: QQ_E399FE 時間: 2012-7-22 00:01
首先感謝羅編的熱情幫忙，然后羅編是為了恒興的廣告去江蘇的啊
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:12
說了半天，也沒見到蝦蝦，趕緊上圖
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:17
拜訪完計劃的5位客戶，時間已到12點，準備回去與大部隊匯合。
突然小彭的摩托車點不著火了，李經理過去幫忙。推推推推就好了~
不過小編在想，要是一個人在外，突然遇到這種情況，路上一個人沒有，該怎么辦呢？大家遇到了會怎么處理�。�
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:20
騎摩托車跑塘是每一位業務員的必經之路吧，不知這燦爛笑容背后有多少辛苦的汗水和淚水。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:23
不多說，你們懂滴！
如果愛，請深愛中國水產頻道！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:27
中午吃完飯，下午2點30分，我們來到卸甲一養戶塘頭，觀摩塘頭會情況。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:37
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-25 22:24 編輯
鹽城恒興鄭培遠經理，號稱“河蟹大王”。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:41
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 00:43 編輯
鹽城恒興羅圣益副總，主管生產，能將汽車拆了再裝好哦。估計他是恒興股份里服務過公司數目最多的，在恒興17年中，先后服務了7家公司，厲害呢！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:43
珊瑚公司吳福利經理
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:45
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 21:53 編輯
塘頭會上，隊員們還貼心的準備了瓜子和花生，水蜜桃，還有礦泉水
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:46
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 22:05 編輯
鹽城公司鐘華經理
珊瑚恒興李冠明經理
鐘經理與鄭培遠經理（右）
估計是受到小編影響，大家都拿起手機開始拍照，記錄塘頭會的布置情況。珊瑚何詩杰經理
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:48
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 22:19 編輯
有水產的地方就有中國水產頻道，嘿嘿
趁著空隙，小編也向大伙推薦中國水產頻道網站和水產前沿雜志，福建恒興胡偉波經理（左）
小東同學看得多認真，值得表揚！左一：福建恒興陳法君經理，小編早幾年前曾打電話麻煩陳經理，卻一直沒見過，這次終于見到面了。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:48
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 22:22 編輯
養殖戶越來越多，各位業務精英馬上進入角色，開始與養殖戶交流起來。
李經理馬上拿出今天上午記錄的數據與養殖戶分享，上午收到的信息，下午馬上轉化為利器，真厲害。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:49
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-26 09:43 編輯
今天會議的主持人，鹽城恒興羅米騰經理（左），大家都叫他“老黑”，09年從湛江來到鹽城，已經不想回去了。鄭培遠經理也是08年從湛江來到鹽城，和老黑一樣，想在江蘇扎根了。
隊員們親自去迎接客戶。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:49
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 22:42 編輯
3點15分，會議開始了。
羅經理的普通話雖然不標準，但講得眉飛色舞，非常吸引人！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:50
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 22:43 編輯
看看這些汗水~
作者: 永往執前 時間: 2012-7-22 00:50
整個過程怎么跟海大那么相同，到底是誰在學誰呢？
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:50
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 22:56 編輯
技術交流會后，馬上就進入訂料環節，這次塘頭會一共來了20多位養殖戶，現場10多位養戶訂了20多噸料，效果應該不錯吧？
老板訂2噸還是3噸�。课襾韼湍汩_單!料隨叫隨到！
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:51
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 23:01 編輯
天下沒有不散的宴席，1個多小時的塘頭會結束啦，養殖戶該回去喂蝦了。
遠遠的田間，停放很多養戶的摩托車
回家了，再握個手，繼續支持哦!
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 00:51
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 23:05 編輯
塘頭會結束了，我們也先回大本營，做個小總結。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 01:07
永往執前 發表于 2012-7-22 00:50
整個過程怎么跟海大那么相同，到底是誰在學誰呢？
下次你也開個帖介紹下海大的過程，應該有不同吧
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 08:46
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 23:11 編輯
回到賓館，繼續總結今天會議情況，有什么亮點，不足，以及如何來解決問題。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 08:47
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 23:25 編輯
每一位業務經理也都分享了他們對于此次塘頭會的感受，并針對隊員問存在的問題提出了他們的建議。
營銷中心胡志峰經理
開會期間還有一個小插曲：熊經理的電話突然響了，按家規，熊經理交了10塊錢罰款，馬上，小編就把手機調成振動了，我可不想被家規！{:soso_e122:}
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 08:47
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 23:32 編輯
合影留念
會議開完，已經到晚上7點左右了。我們一行回去賓館，小伙子們還得繼續整理今天的收款情況，并與經銷商溝通
作者: 農夫三拳 時間: 2012-7-22 08:47
{:soso_e120:}希望獎品沒有洗發水，因為恒興料的質量非常好。不用喂完料后去洗頭除塵。{:soso_e120:}
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 08:50
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 00:23 編輯
7月22日，今天的會議內容是總結推廣會與塘頭會及觀摩后的感受感想。
8點半，會議準時開始了。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 08:53
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 00:27 編輯
今天會議由鹽城恒興許德賢總經理主持。
會議也是由一首氣勢高昂的《恒興之歌》拉開序幕。小編錄了部分，稍晚奉上，唱得很好聽呢{:soso__14719358596542363094_4:}。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 08:59
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 00:34 編輯
會議第一項是由鹽城恒興羅米騰經理介紹鹽城恒興決戰高郵實戰集訓活動是如何成功召開塘頭會。
低成本高效率召開塘頭會是決戰高郵的亮點之一，羅經理的分享為在座的各分子公司業務經理提供了參考，也能較快復制，少走彎路錯路。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 09:12
3天1場5天2場會議簡易操作模式：
第一天：多了解情況，爭取有意向訂料客戶；
第二天：簡單交流
第三天：死纏爛打，確保人員到場
第四天：全面邀請第二場養戶
第五天：雷同第三天。
問題：
開會冷場，沒人或少人訂料？
訂料計劃大多做在會前
養戶來得少，我們表現受到影響？
來得都是客，都要服務好。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 09:32
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-25 12:21 編輯
恒興股份營銷中心梁漢藝經理分享《如何快速切入市場》
梁經理作為此次活動的領隊人，每天都與隊員們在一起學習，分享，交流。此次活動取得的如此好的效果，和他的付出分不開。
快速切入市場，要注意客情、回訪、團隊的監督與培養。
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 10:24
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-22 10:28 編輯
中場休息之后，許總組織了一個有獎問答環節：
1、塘頭會費用控制多少內？
2、誰的講課最給力？
這兩個問題太簡單，大家都搶答，這么多人都回答了獎品不夠分？不會不會，許總的獎品是飛{:soso_e165:}，{:soso_e120:}
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 10:43
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 00:48 編輯
接下來，鹽城恒興余經理對鹽城恒興決戰高郵一一實戰集訓活動進行總結
決戰高郵活動進行了差不多一個月的時間，到底取得了哪些成果？
小編透露一下：訂料養戶人數占拜訪人數57%，新客戶占72%。訂料數占參加塘頭會人數73%，新戶占67%。
作者: QQ_CA8439 時間: 2012-7-22 11:01
樓主沒見過海大連續性的會議營銷吧，像恒興這種簡直就是小兒科。
劍鋒所指，所向披靡，看看這幾年海大的發展速度，再同比恒興吧，不要拿人家幾塊錢紅包就吹到天上去吧。
作者: QQ_CA8439 時間: 2012-7-22 11:06
低價+賒銷=高品質飼料？誰信，你信嗎？不管你信不信，反正我是不信！如果有做品管的朋友，檢測一下恒興最近一個月的大號顆粒吧，蛋白缺失，魚粉原料來源一塌糊涂�。。�
作者: 水寶寶 時間: 2012-7-22 11:35
本帖最后由 水寶寶 于 2012-7-23 00:59 編輯
許德賢總經理也分享了他對決戰高郵活動的感受，并對實戰團隊提出要求。
許總首先 感謝營銷中心對活動的大力支持，也感謝分子公司在銷售高峰調選人員支持，以及隊員們的辛勤付出。通過這次活動，許總認為，做銷售的人員要能把不可能的事情變成可能；飼料行業也需要宣傳廣告，以前“酒香不怕巷子深”的觀點已經過時；活動要有計劃、目標，還有有輔導與監督。
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