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標題: 利洋人看水產，水產界的春秋戰國2------兵法修列 [打印本頁]

作者: jbalbert 時間: 2012-7-13 23:48
標題: 利洋人看水產，水產界的春秋戰國2------兵法修列
本帖最后由水寶寶于 2012-7-16 11:50 編輯

孫子臏腳兵法修列
   一上來寫這個名字，是因為今天在公司論壇上看到這么一個帖子，感覺不認可其觀點，所以就回了一貼。怕公司刪帖，所以就在這里再發一次。
   從小，我們知道的秦國都是大國，完璧歸趙，還是長平，蘇秦張義合從連衡，晏子使楚，李斯相秦等等都是發生在秦國是大國的時代。其實，秦國也是從小國走過來的，一個西部養馬的部落，一個險些被滅國的諸侯國，經過商鞅變法，經過幾代君臣的奮斗才得以威震宇內，才能并吞八荒，一統天下。而這其中，最為重要的，就是變法。春秋戰國，百家爭鳴，我最喜歡的就是道家和法家。道家養生，法家治國。內修道而外法世。我認為在那大爭時代，你用儒家思想跟別人講仁政純粹就是狗屁。漢武帝后，統治者推行儒家，到現在儒家思想深入骨髓，搞的中國多丟人。天天就知道譴責，強烈譴責。你說用兵家武力征服，滅六國而一天下。但是，打仗打的主要還是內需和后方。三軍未動糧草先行。你說用道家，無為而治，你無為了，那肯定被別人治。其他幾個我就不慢慢說了，所以，戰國時代，強國霸天下首選法家。
  而如今，利洋要在漁藥行業，水產行業競爭激烈的時代大出。行法家之道亦為佳也。而且法家也是現在最好的管理方案。

今天有點晚了，我就先寫這么多。明天待續。

補充內容 (2012-7-14 22:23):
補充內容網址如下：利洋人看水產，水產界的春秋戰國2------兵法修列補充http://fishfirst.cn/thread-15332-1-1.html

作者: jbalbert 時間: 2012-7-13 23:49
還是老規矩，自己占二樓

作者: 海天一色 時間: 2012-7-14 09:22
還沒寫完，樓主抓緊時間啊。

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-14 17:53
如何行法家之道？

作者: 執業農民 時間: 2012-7-14 19:12
沒讀過書，不知道你在講什么，求翻譯

作者: jbalbert 時間: 2012-7-14 21:15

胡路怡發表于 2012-7-14 17:53
如何行法家之道？

記得看我今天的更新。

作者: jbalbert 時間: 2012-7-14 22:22
標題: 利洋人看水產，水產界的春秋戰國2------兵法修列補充
不知道為什么，我很少發帖子的。所以關于怎么發帖子還不是很熟悉。沒想到昨天發的帖子今天不能編輯了。所以沒辦法，我只有重新發個新帖了。

昨天剛開始就說了一點的，因為太晚了。所以就沒有繼續更新了。

關于為什么行法家之道，我就不多說了。我沒有寫長帖子的習慣。只能想到哪寫到哪。有異議或者不明白的可以回復。

關于為什么第一個就說這個，主要原因有二。其一，讓大家之道我的想法。我是一個喜歡法家思想的。喜歡商鞅，李斯，韓非，荀子等，第二，是關于利洋公司指紋打卡的一個帖子引起我寫這么多的。

先說說我們公司的指紋打卡。打卡，聽說很早很早就有了，開始的時候似乎都是簽到，每個員工準時簽到，上下班簽字----因為大家都是每到月底一下子簽，再后來是一種落后的指紋打卡機，打好卡月底可以把指紋記錄導出excl表格----因為月底大家都是自制全勤表格上交公司。（注：這是以前的事，那時候我還沒來利洋。）  如今我們的指紋打卡機是和互聯網相連的，每一個打卡記錄都是上傳公司網絡服務器的。每到月底，藥店會要求我們把遲到或者缺勤的指紋記錄導出，然后解釋原因。所以，我們一般都不管的，全寫忘記打卡或者指紋機故障，然后店長簽字上交公司。現在一般上有三個對策，第一，寧可不打，不要在遲到或者早退的時間點打卡。先把指紋機的時間調到正常時間，然后再打卡，然后上傳公司服務器。第二，不卡，月底直接寫上原因打卡機故障，或者忘記打卡。讓店長簽個字就可以了。第三，用別人的其他手指錄入自己的備用指紋，這樣即使你一個月不在店里，也可以要別人幫你打卡。這個我見過兩個店長是這么干的。而且我們淡季沒事干的時候，有的藥店是打完卡繼續睡覺，把指紋機放床頭，凌晨前打一下，凌晨后打一下。

公司為了把利洋打造成大公司，正規公司，提出了考勤制度。但我感覺純粹就是無聊。聽老一輩說，公司曾經有一個總店長還是店長，自己跑回家里玩了幾個月，店里的事全不管，被公司知道后才出臺考勤制度的。但是，到現在為止，我感覺毫無作用，因為我們的總店長很少打卡的，而且都是遲到的。

  法律要講究公平，要講究使用。秦國的法律不適合魏國，魏國的法律不是趙國。其他公司有考勤制度，但是利洋根本不需要。你怎么也管不到我們，我們的對策總比你的政策多。我們的工作具有太多的靈活性和太強的季節性。叫我們按照白領的朝九晚五，可以么？我們需要的是自覺，是發自內心的激情和動力。我們忙的時候特別忙，難道叫我們一到下班時間就歇工，我們閑的時候特別閑，浙江人都回老家了，難道還叫我們準時的去他們那里轉轉。我們從沒有假期，看到下雨天，就稍微休息一下。公司規定的假期，我們不能修，國家規定的高溫補貼我們也沒有。如果行法家之道，就必須做到堅決執行。規定有兩天的假，請個假還要一級一級的向副總經理申請。這不是故意找我麻煩么？員工和店長做錯的地方，做慢的地方要扣錢，扣獎金，公司出的錯卻從來都是有理的。如果我們沒有工作的激情，沒有工作的積極性，我啥都不干，難道我一天還不能做到兩次準時的打卡？搞指紋考勤，在月底給藥店人員帶來了不必要的做表格的時間。同時公司也需要人手，時間去審核那些表，有意義么？純粹是浪費時間，浪費人力。我都懷疑公司從來不看的，全部是人名和時間，看的都頭疼。

  獎懲明細也是商君變法的一個特點。其他業務員，跑出多少的量，會給自己帶來多少的獎金，提成基本上就是知道的。而在利洋，完全沒有譜，公司到年底怎么給員工分配獎金，完全都是糊里糊涂的。店長的權利很大，我聽過，見過很多，店長看你不爽，或者知道你要辭職了，直接算計你，給你明顯少的獎金的事。所以，在公司，聰明的人都是不敢得罪店長的，就怕著自己辛辛苦苦累了一年，年底分的錢莫名其妙的少了幾千或者幾萬的。公司的分配制度始終都是大概的，變動性很大，想算計你很好算計的。去年，我們店和另一個店，人員配置一樣，我們的銷量和利潤比他們店高，但是莫名其妙的，我們分的錢比他們少。想想就難受。

“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也�！�
大家都害怕店長年底給你傳小鞋了，那誰還敢提意見了，誰還敢說出自己的不同觀點了？只有完全聽店長的話嘍。

今天就寫這么多吧，可惜這個帖子發出去了不知道怎么修改，請會的人回復我，教教我。

作者: jbalbert 時間: 2012-7-14 22:23
還是老規矩，自己占二樓

作者: jbalbert 時間: 2012-7-14 22:34
年底快不忙的時候，大家都沒有事，也沒有店長以下的人敢請假，想想平時那么累的時候也沒有加班工資，這么閑天天上網睡覺就能拿工資，大家都不舍得，也不去問。有的藥店是請假照發工資，有的沒有。更有甚者扣獎金。利洋北方的員工很多很多，一年就只有過年才能夠回去。淡季了，都不敢請假回去，萬一算獎金的時候，你請一個月的假，獎金扣10%多倒霉啊。平時的工資才2000-3000，就完全靠獎金生存的，獎金稍微乘以0.9就是一個很怕的數據的。

作者: 藍草結 時間: 2012-7-15 11:10
利洋的店這么先進呀，還指紋的。。。

作者: oldbear8818 時間: 2012-7-15 15:59
利洋公司的？有點意思。不過題目是否有點吸引眼球的嫌疑，似乎文不對題。

作者: jbalbert 時間: 2012-7-15 17:29
有意義嗎？指紋機還要自己買。
來自：中國水產頻道 | 網聚全球水產華人 Android客戶端

作者: jbalbert 時間: 2012-7-15 20:23

oldbear8818 發表于 2012-7-15 15:59
利洋公司的？有點意思。不過題目是否有點吸引眼球的嫌疑，似乎文不對題。

主要是太忙了，沒多少時間碼字。我本來直接想說春秋戰國的，怕大家不了解公司情況

作者: jbalbert 時間: 2012-7-15 20:23

oldbear8818 發表于 2012-7-15 15:59
利洋公司的？有點意思。不過題目是否有點吸引眼球的嫌疑，似乎文不對題。

主要是太忙了，沒多少時間碼字。我本來直接想說春秋戰國的，怕大家不了解公司情況

作者: oldbear8818 時間: 2012-7-16 10:43
情況介紹的很詳細了，看來家家都有難念的經；外界對利洋的評價還是蠻高的，其實內部也存在不少的問題，企業經營和管理永遠是做不完的功課，相信利洋也一樣。

作者: jbalbert 時間: 2012-7-17 21:55

oldbear8818 發表于 2012-7-16 10:43
情況介紹的很詳細了，看來家家都有難念的經；外界對利洋的評價還是蠻高的，其實內部也存在不少的問題，企業 ...

這幾天不敢寫了。你懂的

作者: oldbear8818 時間: 2012-7-18 16:13
唉！子曰：“苛政猛于虎也！”

作者: QQ_A2A431 時間: 2012-7-19 14:56
什么叫穿小鞋？我還有一年就畢業，很高興聽到這么多真實的語言。

作者: 中華鱘 時間: 2012-7-19 17:49
每個公司都有利弊，關鍵是自己怎么平衡罷了。

作者: jbalbert 時間: 2012-7-20 23:46

QQ_A2A431 發表于 2012-7-19 14:56
什么叫穿小鞋？我還有一年就畢業，很高興聽到這么多真實的語言。

因為我們是完全靠吃年底的，平時的基本工資就是生活費，尤其是抽煙的人，所以年底的獎金才是我們的主要收入，如果你得罪了店長，他完全會少給你很多。獎金的分配他完全說的算。

作者: 水中樂 時間: 2012-7-20 23:55
這個標題很吸引人，如果內容再加以編輯，會更容易看下去。

作者: 江山笑 時間: 2012-7-28 21:32
本帖最后由江山笑于 2012-7-29 01:59 編輯

這位同事，我不知道你叫什么，但我今天看到你的帖子，感觸還是比較深的。首先，我從你的內容中，看到了一些怨氣、一些失望，但還有更多的，是對公司制度改良的期待。我也是從店員一步步做過來的，對于你現在的想法，我能體會的到，也能理解。公司這幾年發展速度比較快，雖然也在不斷地努力調整，但的確有一東西暫時還沒有跟上，個別店長的管理水平及對公司文化的理解也有待進一步提高。但是，這些暫時沒有跟上的東西，請你相信，公司沒有放任，公司領導也一直地在積極地想辦法去完善，好讓我們的公司有更好的發展，讓我們的員工有更好的發展。公司正處于一個成長的階段，在這個過程中，不可避免的會出現一些不完善甚至不合理的地方。做為公司這個大家庭的一員，無論是老總還是員工，都是不可或缺的一份子，有什么問題，盡管提出來，讓我們一起努力，為公司，也為我們自己！

作者: 水產小子 時間: 2012-8-6 17:35
水產圈子太小啊，隨便誰，說出公司名字，在上面得瑟兩句，看看內容，恰恰手指頭，對，就是那小子！完了。

作者: liang6MVP 時間: 2012-8-24 22:14

水產小子發表于 2012-8-6 17:35
水產圈子太小啊，隨便誰，說出公司名字，在上面得瑟兩句，看看內容，恰恰手指頭，對，就是那小子！完了。

呵呵，這話說的，是呀...不過敢于說出公司不足，還是可以的，最起碼，這讓公司、企業可以看到自身的不足，進行反思，加速改變。所謂的思則變，變則通，通則無敵。

作者: jbalbert 時間: 2012-9-1 22:39

liang6MVP 發表于 2012-8-24 22:14
呵呵，這話說的，是呀...不過敢于說出公司不足，還是可以的，最起碼，這讓公司、企業可以看到自身的不足， ...

我是不敢再寫了。但并不代表我不永遠不寫。等到那天，我會更新的。如果一個公司，連自己的缺點和不足都不敢承認，用所謂的公司機密來封鎖一切。想想這也是一個立志做大的公司的悲哀。

作者: 水寶寶 時間: 2012-9-2 16:34

jbalbert 發表于 2012-9-1 22:39
我是不敢再寫了。但并不代表我不永遠不寫。等到那天，我會更新的。如果一個公司，連自己的缺點和不足都不 ...

除了公司點滴，其實水產生活還有很大的一片天地，樓主也不用只針對公司來說嘛，其他的也可以談談滴

作者: liang6MVP 時間: 2012-9-2 20:53

水寶寶發表于 2012-9-2 16:34
除了公司點滴，其實水產生活還有很大的一片天地，樓主也不用只針對公司來說嘛，其他的也可以談談滴

是吶，想我一樣，談談其它的嘛，水產行業說大不大，其實也不小吶，這也是自己看事物，正見...

作者: liang6MVP 時間: 2012-9-2 23:06

liang6MVP 發表于 2012-9-2 20:53
是吶，想我一樣，談談其它的嘛，水產行業說大不大，其實也不小吶，這也是自己看事物，正見...

這也是我們作為銷售人員應該有的正見、正思維、正語、正精進、正念

作者: jbalbert 時間: 2012-9-10 21:58

liang6MVP 發表于 2012-9-2 23:06
這也是我們作為銷售人員應該有的正見、正思維、正語、正精進、正念

我本來還想寫我眼中的海大和其他公司的�？赡芸捶ú粚�，但也是一個觀點。現在也懶的寫了。寫一個公司，怎么可能叫春秋戰國了。當初名字想好了。內容都想好了。想一天寫一集的。哎。河蟹了

作者: marat 時間: 2012-9-11 14:49

jbalbert 發表于 2012-9-10 21:58
我本來還想寫我眼中的海大和其他公司的。可能看法不對，但也是一個觀點。現在也懶的寫了。寫一個公司，怎 ...

其實我覺得氣氛還好..不需要太介懷吧............................樓主加油.

作者: liang6MVP 時間: 2012-9-13 22:13

marat 發表于 2012-9-11 14:49
其實我覺得氣氛還好..不需要太介懷吧............................樓主加油.

呵呵，海大...嘿嘿。
樓主，雄起，再續！

作者: 完美執行，ORay 時間: 2012-9-15 18:02
有點標題黨了{:soso_e127:}

作者: 勤勞的黑眼圈 時間: 2012-9-15 18:23
我這個暑假去了利洋實習，實際情況跟樓主出入挺大的

作者: jbalbert 時間: 2012-9-16 20:59

勤勞的黑眼圈發表于 2012-9-15 18:23
我這個暑假去了利洋實習，實際情況跟樓主出入挺大的

你不會就是一直在做飯或者送貨吧？更重要的是，跟你沒有金錢關系。

作者: jbalbert 時間: 2012-9-16 21:00

完美執行，ORay 發表于 2012-9-15 18:02
有點標題黨了

我刪掉了一個帖子。要不是因為和諧。肯定不會這樣

作者: 勤勞的黑眼圈 時間: 2012-9-17 15:02

jbalbert 發表于 2012-9-16 20:59
你不會就是一直在做飯或者送貨吧？更重要的是，跟你沒有金錢關系。

你錯了，我沒有做飯和送貨，我也只是跟著師兄跑塘而已。跟我肯定沒有金錢上的關系，但我了解的收入分配就和你說的不一樣咯

作者: 西姆拉德 時間: 2012-9-17 15:38
看不出開頭寫的春秋戰國的一些成語故事跟你要表達的主題有啥關系。另外，貌似道家也不像你說的那么膚淺！另外，其實做一個抱怨者要遠比做一個執行者要容易的多。

作者: jbalbert 時間: 2012-9-18 16:44

勤勞的黑眼圈發表于 2012-9-17 15:02:11

你錯了，我沒有做飯和送貨，我也只是跟著師兄跑塘而已。跟我肯定沒有金錢上的關系，但我了解的收入分配就和你說的不一樣咯

你能了解么？只是大概，現在許多副店長都不知道怎么計算的。而且變數很大。

作者: jbalbert 時間: 2012-9-18 16:52

西姆拉德發表于 2012-9-17 15:38:36
看不出開頭寫的春秋戰國的一些成語故事跟你要表達的主題有啥關系。另外，貌似道家也不像你說的那么膚淺！另外，其實做一個抱怨者要遠比做一個執行者要容易的多。

總比不認真工作的好吧。我沒有說道家膚淺，只是認為道家有利于自己的修行不適合對外。對于你說的做一個執行者，不知道怎么一回事。叫我怎么執行。我只能做到認真工作。對于一個口口聲聲說人文關懷的公司，你知道他的員工每年中秋國慶沒有假，只有200元錢，沒有月餅，還要天天往客戶那里跑，還會被客戶討要月餅。如果是你，你能一點抱怨都沒有么？來利洋這么多年，一起來的同學辭職了大部分，一起來的同事有為之付出生命。我一直在堅持著。難道不是一個執行者，那怎樣才算？

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-18 22:34
繼續討論啊，大家{:soso_e113:}

作者: 小周 時間: 2013-1-8 21:00

jbalbert 發表于 2012-7-20 23:46
因為我們是完全靠吃年底的，平時的基本工資就是生活費，尤其是抽煙的人，所以年底的獎金才是我們的主要收 ...

學會省錢，小伙，看開點，你能力夠了嗎？

作者: 小周 時間: 2013-1-8 21:01

江山笑發表于 2012-7-28 21:32
這位同事，我不知道你叫什么，但我今天看到你的帖子，感觸還是比較深的。首先，我從你的內容中，看到了一些 ...

說得好，我也是利洋的！能力也責任這是公司的標準！夠了你就可以開店了

作者: 小周 時間: 2013-1-8 21:10

jbalbert 發表于 2012-9-18 16:52
總比不認真工作的好吧。我沒有說道家膚淺，只是認為道家有利于自己的修行不適合對外。對于你說的做一個執 ...

就為了那么一個月餅，如果年底錢少了，只能說明一點你沒有做得足夠的好！任何事情都有兩面性，交流也是一門技術，如果店長就分你分得少，那只能說你還沒有得到店長的肯定！不排除不好的店長，但是公司制度是好的，這些具體實施的問題不要牽扯公司

作者: 等風 時間: 2013-2-6 22:36
利洋人才年年有，今年特別多，呵呵

作者: jbalbert 時間: 2013-3-1 21:52

小周發表于 2013-1-8 21:10
就為了那么一個月餅，如果年底錢少了，只能說明一點你沒有做得足夠的好！任何事情都有兩面性，交流也是一 ...

如果一個公司不是敗給了待遇等大利益，而且敗給了一個月餅。那可以想象么？我每年拿的錢都比較理想。但是我比較喜歡擔憂，周邊的人確實有不公的。

作者: haoye520 時間: 2013-3-9 16:24

jbalbert 發表于 2012-9-18 16:52
總比不認真工作的好吧。我沒有說道家膚淺，只是認為道家有利于自己的修行不適合對外。對于你說的做一個執 ...

法家沒有好下場的，

作者: 小小雨滴 時間: 2013-3-19 22:15
小伙有才華！

作者: 水產癡人 時間: 2013-3-21 17:12
感覺不是特別懂

作者: QQ_7D8CEF 時間: 2013-4-8 20:09

江山笑發表于 2012-7-28 21:32
這位同事，我不知道你叫什么，但我今天看到你的帖子，感觸還是比較深的。首先，我從你的內容中，看到了一些 ...

本來不想回貼的看到了公司的人在這說話我就想說：放你他媽的狗屁！我為利洋賣命兩年，
1.為了公司一句要感動客戶，下著暴雨出去跑塘，要感動養殖戶，現在手還經常疼（有點小風濕了）
2.有次急性腸炎，剛把手上的點滴針關拔掉就要騎著摩托車去跑塘了
3.為了完成店長規定的任何，還去掏了豬糞
4.去送貨摩托車撞了人，扣了兩個月工資
賣命兩年，拿了兩年底保。不是店里沒有利潤(一年銷量100多萬）可到最后還是底保（做假賬、分獎金不明細，這是利洋的特色）
最他媽主要的是辭職后，拖欠工資不發（問公司要，公司說找藥店。問店長，店長說不知道，要找公司）
大公司，還要行業老大，求你把工資給我好吧！靠
去你媽的發貼，哥們說了不文明的話
本來不想說的，還我工資

作者: beleven 時間: 2013-4-21 17:24
孔子學習易經，道法自然

作者: jbalbert 時間: 2013-5-4 23:28

QQ_7D8CEF 發表于 2013-4-8 20:09
本來不想回貼的看到了公司的人在這說話我就想說：放你他媽的狗屁！我為利洋賣命兩年，
1.為了 ...

說的好,剛進公司的時候,我為了大家的方便,再加上我的計算機基礎比較好,做了一個搜狗拼音輸入法利洋詞庫,里面包含了我們較常用的水產詞匯和利洋產品詞匯.發布到網上去,竟然被公司一個個的查,最后一個個電話打給我.叫我把這個詞庫刪除.尼瑪,有意義么?什么見的人的,見不得人的,都不見光.不要說老馬是一個低調的人.就是把中國政府的那一套帶到公司來了.

作者: QQ_3750DC 時間: 2013-6-29 09:44
打卡確實也有這樣的現象，但是畢竟不多，因為有句話叫做林子大了什么鳥都有，總有幾個，但是不能囊括全部的利洋人，而且現在的打卡制度也不是這樣了，你既然離開利洋了你就沒有話語權，因為公司在改革，在更新。光靠年底獎金的你，只是因為你自己肆意揮霍，你不知道找主觀原因，而是更多的找客觀原因，你本身自己就很消極，怪不的別人

作者: jbalbert 時間: 2013-6-29 23:46

QQ_3750DC 發表于 2013-6-29 09:44
打卡確實也有這樣的現象，但是畢竟不多，因為有句話叫做林子大了什么鳥都有，總有幾個，但是不能囊括全部的 ...

不要再拿利洋人來惡心人。一個藥店，五個人，就我一個不去嫖。四個集體開著車去嫖是不是利洋文化�。窟€有，我還在利洋。不要說個別店。不要什么說的都一套一套的。肆意揮霍，你去形容你的那些其他同事去吧。

作者: 我進華府為秋香 時間: 2013-6-29 23:57

QQ_3750DC 發表于 2013-6-29 09:44
打卡確實也有這樣的現象，但是畢竟不多，因為有句話叫做林子大了什么鳥都有，總有幾個，但是不能囊括全部的 ...

所有離開利洋的，都是吃不了苦的。所有留在利洋的都是為水產獻身的利洋人。我也感覺惡心。

作者: 金鏘魚 時間: 2014-2-24 16:48

jbalbert 發表于 2012-7-20 23:46
因為我們是完全靠吃年底的，平時的基本工資就是生活費，尤其是抽煙的人，所以年底的獎金才是我們的主要收 ...

首先感謝你關注利洋，利洋人才輩出，我建議你回去好好看看易經，更一步理解道法。你一看就不是利洋人

作者: 金鏘魚 時間: 2014-2-24 16:54

jbalbert 發表于 2012-7-14 22:22
不知道為什么，我很少發帖子的。所以關于怎么發帖子還不是很熟悉。沒想到昨天發的帖子今天不能編輯了。所以 ...

要不就滾蛋，要不就閉嘴，讓人利用那是美德，知道布施嗎，那是福報。心態要好看到別人的長處你就提升了。

作者: 孫中亮 時間: 2014-4-18 07:48
最大的挑戰，是對自己的挑戰。雖是比較完善的機制但難免缺乏合理性，一個企業最大的財富就是如何激發員工最大的潛能，可控性不強，行業因素決定的，沒有絕對的公平，只有相對的公平。

作者: maolin 時間: 2014-4-23 08:25
樓主不來搞安利可惜了

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