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標題: 一種銷售方式——找苗種標粗商做飼料兼職 [打印本頁]

作者: diandian 時間: 2012-5-28 18:19
標題: 一種銷售方式——找苗種標粗商做飼料兼職
現在有飼料廠找一些做苗標粗的人兼職做飼料銷售，聽說效果還不錯喔。這些苗商在當地有人脈，又熟悉市場，競爭對手有啥動作，一下子就知道了。招個苗商做兼職比業務員成本低。大家覺得這種方式怎么樣？

作者: 水中游魚 時間: 2012-5-28 22:37
資源型經銷商，是未來飼料廠家競爭的主要銷售渠道！資源型具有廣闊的人脈資源，這個是很多普通飼料經銷商不具備的，用這個開發市場速度塊，而且有實力的公司還可以通過苗種料切入，賣苗的直接告訴你，拿這個料回去過度下，對存活率和生長速度有幫助，相信很多人愿意試試，效果好的話，可能一試就不回頭了！

作者: ojh1081 時間: 2012-5-29 00:31
贊同樓上說法

作者: sdlqw 時間: 2012-5-29 08:00
可以找他們介紹經銷商，他們做不成經銷商。原因是：現在養殖戶養殖失敗先要找苗的問題，苗沒問題就找飼料問題。苗、料可以互相推脫。如果他們兩樣都做責任就要全部承擔了。

作者: kook 時間: 2012-5-29 08:51
這種方式好不好，不能只站在飼料廠的角度去考慮，這么做他們的風險有哪些。
可能這種方式更適合一些中小飼料廠，業務員沒有顧及到的地方。大廠的兼職業務員和廠家的業務員如何去避免利益沒沖突？

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-5-29 12:47
其實這是飼料公司營銷的一種手段，而且效果還是比較明顯的，現在這個時代單純的營銷手段已無法和其他公司進行競爭，因此多渠道營銷是一種必然趨勢，誰有人脈，誰有資源，誰就能掌控市場！這種關系營銷對于飼料企業來說，早就形成了不成文的規定了！
這也更主要是一些小飼料公司的常用營銷手段，沒有牌子，就只能靠關系，考感情！
呵呵！

作者: 苦行者 時間: 2012-5-29 21:03
不僅是苗種標粗商，魚中、抓魚商、養殖大戶、漁藥店等都是作為飼料經銷商的最佳人選，也是未來飼料銷售的方向，即做產業鏈的一條龍服務。引進一個新名字“魚頭型”經銷商，他們熟悉周圍的市場，有廣泛的人脈、有影響力、有資金、能為養殖戶服務，具有強大的黏性，兩種生意互相促進，相對來說對飼料利潤要求也不會很高。當然需要質量比較夠硬的產品，否則是不會做的（風險更大）。

作者: 苦行者 時間: 2012-5-29 21:08

kook 發表于 2012-5-29 08:51
這種方式好不好，不能只站在飼料廠的角度去考慮，這么做他們的風險有哪些。
可能這種方式更適合一些中小飼 ...

中小飼料廠根本不能進入他們的法眼，他們的風險大了很多，所以他們必須要與有品牌、質量穩定的廠家合作，降低風險。這應該是未來大飼料廠銷售的主要方向。還有魚中、抓魚商、養殖大戶、漁藥店等。

作者: 水中樂 時間: 2012-5-29 23:01
整合資源，共享。只要大家能談成，不攪亂市場，應該還是不錯的

作者: liaowang738 時間: 2012-6-21 20:45
只要賣的出，款收得回，找政府水產部門也不錯

作者: 牧心 時間: 2013-9-3 13:33
我認識上海一個標苗的，年產8億左右，但是他只賣一點點桶裝的開口料。后來知道他原來是做飼料的，還做的挺大，但是做苗以后，飼料就不做了。一個是沒有精力，另一個如四樓所說，又賣苗又賣料，蝦養不好，肯定要找你！所以那些標苗的會很慎重的。

不過讓他們給一些客戶地址和名單，并且順便介紹一下，廠家去跟客戶接觸，他們不出面，倒是一個比較好的選擇。

作者: 牧心 時間: 2013-9-3 13:33

sdlqw 發表于 2012-5-29 08:00
可以找他們介紹經銷商，他們做不成經銷商。原因是：現在養殖戶養殖失敗先要找苗的問題，苗沒問題就找飼料問 ...

看的出來你是有經驗的啊，呵呵。

作者: diandian 時間: 2013-9-3 14:16

牧心發表于 2013-9-3 13:33
我認識上海一個標苗的，年產8億左右，但是他只賣一點點桶裝的開口料。后來知道他原來是做飼料的，還做的挺大 ...

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