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標題: 恒興的巨變與原因探討 [打印本頁]

作者: 水族館妖精 時間: 2012-5-7 23:26
標題: 恒興的巨變與原因探討
恒興與陳丹，是飼料業的一個神話！當年，從飼料原材料貿易到畜禽料，從水產飼料到對蝦種苗、水產加工，都能夠快速把事業做到區域或全國的前列，可以說對行業發展趨勢的精準把控和大膽踐行，是恒興與陳丹的生命基因！創新力和行動力，是恒興能夠超越國內所有的競爭者的地方！

但曾幾何時，恒興沉寂了！曾經的叱咤風云、永不言敗的強者風范不見了，留給世人的是無盡的惋惜和思考！盡管去年通過并購來維持著中國對蝦第一品牌的地位，但大家對恒興已經失去了信心，有一位著名的同行曾在其內部會議中直言“恒興是一只紙老虎”！一位媒體人去年曾毫不諱言“今年是HD超過TW，明年將是HD超過恒興”！

就在行業很不看好恒興之際，恒興似乎在靜悄悄的發生著某種變化，在全國對蝦飼料界，大家突然發現，恒興一改過往的沉寂與不思進取的頹廢，團隊富有激情、爆發力與沖擊力！恒興突然改變的根本原因在哪里？樓主為此拜訪了許多舊日的恒興人，同時也接觸了當前的許多中高層，終于梳理出一個基本的輪廓！與諸位共享：

1、海大近幾年的快速發展，深深地刺激著恒興的神經。最具諷刺性的是，恒興曾是HD的老師，無論是當年大川的許多馨和容川的陳晨曦，還是現在的陳中柱和姜建兵，都曾經是恒興的元老級人物和業務骨干！所以基于此，讓恒興人不得不重新審視恒興，審視恒興存在的問題和未來的發展；

2、陳丹是一個能夠不斷發現問題和反思自己的人。去年他把許多的政務放下，重新把精力和時間投入到恒興的內部經營事務中來，于是就有“恒興要反思”、“恒興要第二次創業”，同時他身體力行，帶隊到廣西漓源去學習和交流，然后提出“企業變革”、“營銷變革”，正是由于陳丹的主導下，恒興從上到下迅速行動，并于年初在管理總部成立了市場營銷中心，由陳晨曦出任總經理，恒興的營銷變革由此全面拉開了序幕；

3、據恒興的部分分公司老總和銷售經理介紹，陳晨曦這位曾經是YH、恒興、HD三大國內蝦料企業的拓荒牛，曾經為恒興、HD和行業培養出許多老總和營銷精英的神奇人物，在重歸恒興之后，狠抓應收帳款管理；去年年底舉辦了兩三百應屆畢業生參加的“虎口拔牙”冬季實戰集活動；年初舉辦了“恒興股份2012年營銷變革動員大會”、“營銷變革工作報告會”、“春耕行動”；在走訪的過程中，許多老總和銷售經理都提到這是恒興發展史中的不可忽略的里程碑！對所有恒興人的思想產生巨大的沖擊力。

4、許多受訪者都認為，恒興今年變化最大的是營銷團隊的方向感非常清晰，信心十足！而總部對分公司的管控亦有序放權，抓大放小，這樣下面的自主意識和創造力得到發揮！總部只抓應收款管理，其他時間和精力主要集中在對營銷模式變革和團隊建設的輔導上！正因為如此，就塑造了今年恒興營銷團隊的快速反應和靈活性！

5、團隊建設是今年恒興的所有的老總的口頭禪，因為恒興不缺乏技術，不缺乏品牌，不缺乏資金，當務之急是營銷團隊的培養。

總而言之，2012年的恒興給業者的整體印象是從原來的“睡獅”甚至“病貓”一躍而成“狼群”、“猛獅”！

也請各位壇友分享下您對恒興及恒興的變化的觀點！

作者: 水族館妖精 時間: 2012-5-7 23:27
國際慣例，沙發由本人坐{:soso__1383747061758463613_4:}

作者: yjdnvitoh 時間: 2012-5-8 08:20
{:soso_e179:}

作者: daoming4 時間: 2012-5-8 11:02
恩，有競爭才會有發展

作者: 海水駱駝 時間: 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質量守恒定律吧。

作者: kook 時間: 2012-5-8 11:17
競爭才剛剛開始，看看幾大集團針對市場所解釋的文字縐縐的區別，到實施環節到底區別在哪里，差異化到底體現在哪里吧{:soso_e128:}。

作者: sdhuang 時間: 2012-5-8 11:24
沉睡的獅子要蘇醒了

作者: chengdunykjxy 時間: 2012-5-8 16:59
時代在變革，企業也需要變革。

作者: liaowang738 時間: 2012-5-8 19:55
希望恒興重新攪動市場，有競爭市場才會進步的！

作者: 水族館妖精 時間: 2012-5-8 23:01

海水駱駝發表于 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質量守恒定律吧。

打江山易，受江山難，恒興也許就是生于憂患而死于安樂。

作者: Q645780789 時間: 2012-5-8 23:27
期待下一個奇跡的誕生。。。。

作者: 水滴石穿 時間: 2012-5-8 23:44
樓主高見，分析的在理

作者: yjdnvitoh 時間: 2012-5-9 08:14
樓上我也想知下恒潤現在怎么樣

作者: kook 時間: 2012-5-9 10:14
看高手對決才有意思，看大人大小孩看只是看熱鬧

作者: liaowang738 時間: 2012-5-9 11:55
恒興在某些區域市場確實在行動，天天晚上開總結會，一天工作15-16個小時

作者: 我愛魚 時間: 2012-5-9 14:48

liaowang738 發表于 2012-5-9 11:55
恒興在某些區域市場確實在行動，天天晚上開總結會，一天工作15-16個小時

競爭真是好東西！
現在搞飼料的真是瘋了，不是被對手逼瘋，就是被自己人逼瘋！
只可惜便宜了那幫貪官污吏，大家辛辛苦苦打拼的成果，一個環保證就可卡死你

作者: 農夫三拳 時間: 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

作者: 水族館妖精 時間: 2012-5-11 19:29

農夫三拳發表于 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

這是什么？打不開呢

作者: 農夫三拳 時間: 2012-5-13 20:26

水族館妖精發表于 2012-5-11 19:29
這是什么？打不開呢

現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。�？础�。。。要。。。

作者: 海天一色 時間: 2012-5-13 20:49

農夫三拳發表于 2012-5-13 20:26
現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。�？�。。。。要。。 ...

這個，你應該懂的。。。。。

作者: 51fish 時間: 2012-5-13 21:56

農夫三拳發表于 2012-5-13 20:26
現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。�？础�。。。要。。 ...

海大的中層也鬧過事哦，且看大廠如何解決中層問題

作者: 51fish 時間: 2012-5-13 21:56

海天一色發表于 2012-5-13 20:49
這個，你應該懂的。。。。。

這個真不懂，

作者: 新南美白 時間: 2012-5-17 17:05
可以說，上下無動于衷！

作者: 水之旅程 時間: 2012-5-21 23:31

農夫三拳發表于 2012-5-13 20:26
現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。�？础！�。。要。。 ...

你有內情知道得這么清楚？

作者: 塵埃 時間: 2012-6-13 00:43
上層指導方向比較明確,中層創新不夠膽大,下層執行比較盲目.
長遠發展投入不夠,盲目追求效益,新營銷變革主輔不分.新營銷變革推動投入之成本不能視為后期增效,不夠靈活,以市場的需求而改變策略.
過于急功近利,而不深入人心.形式只會曇花一現，

作者: 瑞克 時間: 2012-6-29 14:51
樓主亂說的！
沒有根據的數據，哪有兩三百人，扯淡！只有五六十人。哪是什么大學生啊，都是各子公司的殘兵敗將，回去改造的，有20個大學生就不錯了。
陳晨曦是個典型混日子的，造造勢還行，真刀真槍的干還很難說。三家大型水產公司都呆過，卻沒干出什么大事情。
水產行業的救世主究竟在哪？值得期待。

作者: QQ_037402 時間: 2012-9-25 16:32

Q645780789 發表于 2012-5-8 23:27
期待下一個奇跡的誕生。。。。

估計是不可能了

作者: QQ_037402 時間: 2012-9-25 16:33

農夫三拳發表于 2012-5-13 20:26
現在的恒興確實上面動起來了，下面也動起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

中間層還在繼續貪污，出現不發工資給業務員的現象

作者: QQ_037402 時間: 2012-9-25 16:36

我愛魚發表于 2012-5-9 14:48
競爭真是好東西！
現在搞飼料的真是瘋了，不是被對手逼瘋，就是被自己人逼瘋！
只可惜便宜了那幫貪官污 ...

瘋的是最底下業務員，也是被逼的。中間的經理還是什么也不做，就知道整天做夢

作者: 微笑百事達 時間: 2012-9-28 20:45
想當年，我是用恒興飼料養魚，得了第一桶金，后來就變了，現在我們這里基本多不用它了、

作者: 水族館妖精 時間: 2012-10-25 22:58
現在回頭看各位壇友的回帖，受益還頗多。馬上到年底了，恒興今年變革效果如何效果馬上可見，等待答卷公布的一刻。

作者: samuell7439 時間: 2012-11-16 14:57
有競爭才有活力，這不紙老虎也搖身一變猛獅{:soso_e194:}

作者: whpusjx2005 時間: 2012-11-17 09:58
聽說恒興貌似準備上市！{:soso_e160:}

作者: lao9493 時間: 2013-1-28 22:41
企業競爭那是常有的事情，生于憂患死于安樂的道理似懂非懂

作者: 海天一色 時間: 2013-1-29 22:00

lao9493 發表于 2013-1-28 22:41
企業競爭那是常有的事情，生于憂患死于安樂的道理似懂非懂

同感。很多東西身在其中而難已體會。

今天看到一個新聞標題，說“貪腐是非理性制度下理性行為不貪是傻瓜”，在既得利益面前，人人都易固步自封，勇于革新的真的少之又少。

作者: 皮皮 時間: 2013-2-21 14:33
分析的很透徹，事在人為，人員多了在于管理，現在的競爭把握不了人才，缺乏了執行力，何談發展？

作者: quantong1 時間: 2013-2-21 14:42
恩不錯不錯不錯不錯不錯

作者: QQ_DC80ED 時間: 2013-3-3 19:18
不看好恒興.看好海大，粵海。。

作者: agribranding 時間: 2013-3-7 15:07
分析得很好

作者: QQ_B6C669 時間: 2013-3-31 23:45
此貼快一年了，不知道恒興的動作有什么結果沒

作者: looxin 時間: 2013-5-13 17:10
恒興不是要上市了嗎?

作者: QQ_E2F50D 時間: 2013-5-16 10:26
....................................

作者: 撒科打諢 時間: 2013-6-15 11:19
zaixingdongle .

作者: aquaculture 時間: 2013-7-11 21:10
恒興不能擺脫家族式企業的影響，是不可能突破瓶頸的。在恒興呆的幾年感覺最深的就是裙帶關系復雜，缺乏現代企業的就事論事的氛圍。明明是民營企業，卻缺少了應有的活力和靈活性，多了官僚風氣和架子，尤其是大姐那一系的。恒興的人應該能知道我在說什么。

作者: admyxcm 時間: 2013-8-28 12:53
大集團公司，現在競爭的不是品牌，質量。而是在內部管理和團隊建設。

作者: zzcdfp 時間: 2013-9-26 11:10
充分競爭才能發展

作者: zzcdfp 時間: 2013-11-18 16:09
今年看結果羅

作者: zhjhbxfyc 時間: 2013-11-22 11:14
市場競爭，各領風騷，都是正�，F象。

作者: zeus 時間: 2013-12-29 04:47
好的分析，透徹

作者: 白慕水 時間: 2014-1-6 16:13
╮(╯▽╰)╭

作者: Germplasm 時間: 2014-1-17 08:47
合理、公平、有序的競爭，還是需要的

作者: 一醉千年 時間: 2014-3-12 00:12
妖精姐姐實在是太厲害了！！！

作者: hfliu 時間: 2014-12-1 16:17
要持續創新才行！

作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 02:24
貌似恒興又萎靡了，也不知道恒興陳老大最近在干嘛。。。。

作者: 海風吹 時間: 2014-12-5 23:08
最近行業里都在討論恒興，不過這種討論和之前已經完全不一樣了……

作者: 王程 時間: 2016-5-19 11:40
要有壯士斷腕的決心！改良版很難！特別是中層（橋梁）！你懂得！

作者: 關中水產客 時間: 2016-7-7 14:32
學習了，學習了學習了，好好學習了
現在恒興也就那樣了，大浪淘沙啊，不進則退。

作者: QQ_7F0281 時間: 2016-11-19 09:05
恒興的發展還需要時間來檢驗！作為一個老恒興人我覺得恒興還是太官僚了！！

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