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標題: 兩問薛華�。�！ [打印本頁]

作者: 8fish 時間: 2012-3-14 23:31
標題: 兩問薛華�。�！
剛一開春，海大集團就將市場攪得熱鬧非凡。
說實在的，對海大集團當前的策略，我真是有點看不懂，想借這個論壇請教下薛總：

1、為何海大集團在2011年各方數據沒有正式出來前，就在市場上公開造勢，說自己已經超過通威，成為中國水產飼料第一？
在我看來，這除了激怒通威、恒興外，沒有太多的好處，處在一個追趕者的角色，對海大更有利；宣稱在區域市場第一，對市場也有同樣的殺傷力。即使已經是第一了，如果能保持低調，相信會贏得競爭對手與市場更大的尊重。
過早地成為全行業公敵，有多少好處？

2、為何要在蝦料與淡水魚料兩塊，同時以價格戰來開戰，與粵海、恒興、通威短兵相接。
將整個行業的利益打下去，這么做唯一合理的考慮是：用利潤換市場，換時間。我相信海大的牌理是，我用人、用錢打下來的市場，我能守得住，你就不一定。但激怒對手后，引發對手的過激反應，是否會適得其反？

如果海大不學會從內心深處尊重對手的話，最終這些可能會影響到海大實現目標的進程。

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2012-3-15 09:18
市場，市場占有率，只有快，只有在對手還沒有準備好的時候，去攻占，也許會更加好！

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2012-3-15 09:20
等到對手準備好了，就算你的實力更強，那個時候也不一定是最佳時機！
上市公司，看的還是效益，效益從哪里來，就是市場，而且要百分之30-50的增長，不去搶，不去掠奪，那怎么性！

作者: medake 時間: 2012-3-15 09:56
海大已經樹敵很多了，再多一點又何妨

作者: 飼料人 時間: 2012-3-15 10:00
回復 3# 我的老婆叫貝妮

降價是因為原料降了，飼料價格下降理所當然。

作者: jay 時間: 2012-3-15 12:48
這樣競爭養殖戶才能買到好飼料！

作者: 田力 時間: 2012-3-15 13:57
很正常的市場競爭行為。而且，實惠的是養殖戶

作者: 江湖游蝦 時間: 2012-3-15 15:02
支持8fish兄！說實話我覺得海大的驕橫之氣日濃，完全沒有了剛剛起勢時那種低調的作風，當然高層領導和股東們的真實情況怎么樣我們不得而知，但是從市場人員和海大的中基層管理崗位來看確實如此！今年初海大的幾場會議我都有留意，感覺真是沒講什么東西，完全是在宣傳概念和炒作，而且派出來做報告的人怎么感覺比以前那幾個差遠了？
同時，個人認為，為了爭奪市場份額和時間而采用的價格戰方式對行業來說不是長久之計！整個水產飼料界一家獨大的格局對行業來說并不是什么好事！養殖戶可能會在短期內得到實惠，但是長久來看呢？當所有規則都由一家來制定時又會出現什么局面？中石油、中石化、中國移動不是很好的例子嗎？

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2012-3-15 15:15
我們常說養殖戶喜歡跟風，其實很多企業也是跟風，主動和被動地更風！
飼料終究會回歸到穩定的高性價比的基礎之上！
羊毛出在羊身上，不要太悲觀，也不要太樂觀！
跟自己比，不要太過于糾結于目前的短期行為！
養殖戶要的不是價格，而是產品帶來的價值和好處！

作者: 令狐沖 時間: 2012-3-15 15:22
回復 1# 8fish

樓主可能不了解情況吧？

春節前后，由于原料材成本下降，蝦料的利潤空間已高到了不正常的地步，適時讓利養殖戶，是一個負責任的企業應該做的。

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-3-15 17:26
回復 10# 令狐沖

好像海大的飼料，尤其是蝦料，并不便宜哦，養殖戶看到的還是最終自己的養殖收益，不是誰便宜就買誰的；

另外，先降價總好過晚降價，同樣是降價，不如主動奪取市場來的實在！

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-3-15 17:27
回復 9# 我的老婆叫貝妮

貝尼男人，說的很實在；

你是個很冷靜的老公！

作者: 海上積雨云 時間: 2012-3-15 18:41
就而今市場來講，蝦料市場主動權在于粵海（它以質量占市場，他一旦降價都得跟著降）；其次才算海大（他以價格搶市場，能給的折扣無人可比）；恒興雖處于被動，但還手之力還不算太弱（他專找空子鉆，你不出問題則罷，一有問題，就能給與針對性政策來搶你客戶）。這個市場也就基本是三足鼎立之勢。

作者: 美麗白蝦 時間: 2012-3-15 18:44
企業要發展不需要理由，該怎么做就會怎么做，無論你怎么想，怎么看，發展了就是道理。

作者: 江蘇丁勇 時間: 2012-3-15 19:02
這個原材料降價幅度遠遠大于成品飼料的降價呀！海大不降，別人也會帶頭降的。

作者: 龍在江湖 時間: 2012-3-15 19:05
消費者心理學

作者: XIEQUANZHONGXIA 時間: 2012-3-15 20:37
原材料降價幅度遠遠大于成品飼料的降價，降也正常。
各斗長處，各有千秋。
有利有弊，各有收獲。
旁人不知，心知肚明。

作者: seafish 時間: 2012-3-15 21:26
回復 1# 8fish

企業競爭是爭第一，還是唯一？關鍵是產品不可復制的競爭力。

作者: 江魚 時間: 2012-3-15 21:38
回復 1# 8fish

海大這么急，估計也是想利用資本市場再融資，把握當下行業大整合的機會。

超過通威，后來居上，是資本市場最喜歡聽到的聲音。

作者: 在路上 時間: 2012-3-15 22:48
海大的發展現在已經遭遇瓶頸,敢肯定的說:空洞的目標他有,但是達到目標的途徑并不清晰.那么就是大家看到的,只有口號,實質的東西越來越少.越來越浮躁,如領導者認為這是正常的話,這樣下去,通威是很難超越了,泯然眾人矣!

作者: 奮斗有意義 時間: 2012-3-15 22:52
各有各的理各走各的路

作者: nbachen 時間: 2012-3-16 08:54
感慨萬千，競爭激烈啊，有的小廠已經撐不住了

作者: mwzhang886 時間: 2012-3-16 09:49
造勢在鼓舞員工一塊還是有很大作用的

作者: lyhave 時間: 2012-3-16 16:46
呵呵
這些東西都不知道是哪里來的新聞，都唄大家炒成這樣

真是佩服

作者: qinde17 時間: 2012-3-17 00:32
我不明白，為什么都盯著海大呢？

作者: 雨過天晴 時間: 2012-3-17 10:20
回復 26# qinde17

這也正說明海大的蓬勃發展之勢！對行業巨頭們產生了極大的影響！

作者: 刀郎 時間: 2012-3-19 00:43
海大之前所擁有的優勢，最重要的因素是大家還不是很了解它！給它爭取時間與空間！現在高調而主動出擊，自然會引起重視，優勢會馬上轉為劣勢！

作者: 江魚 時間: 2012-3-20 15:27
回復 27# 刀郎

以前有優勢，現在大家都跟著學，優勢就變劣勢？

刀郎兄能否展開談談？

作者: 寂寞黑手 時間: 2012-3-23 12:19
總覺得海大現在的策略過于強勢，如果只是一時的想要拉高自己股市的手段還好說，如果長久強勢下去必然會出現各式問題，有道是：亢龍有悔，盈不可久。還是要蓄點力好些啊。

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-3-23 15:07

就而今市場來講，蝦料市場主動權在于粵海（它以質量占市場，他一旦降價都得跟著降）；其次才算海大（他以價 ...
海上積雨云發表于 2012-3-15 18:41

我感覺海大的價格并不占優勢，甚至是比較貴的吧，更多的還是用戶對養殖效果的認可！

海大發展到今天，絕對不是靠價格優勢的！

作者: bomeijuan 時間: 2012-4-7 09:50
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作者: lutherlh 時間: 2012-4-11 23:42
哎！烽煙四起��！

作者: 8fish 時間: 2012-4-12 01:01
回復 30# 蝦兵魚將

沒那么復雜吧？積雨云想說給經銷商高折扣的問題，是吧！這是大飼料廠暗斗的主要手段之一，聽說HD給到1800

作者: 刀郎 時間: 2012-4-12 06:17
海大在廣西可能會更高！

作者: 8fish 時間: 2012-4-12 22:28
回復 34# 刀郎

有多高？

作者: 刀郎 時間: 2012-4-12 22:59
預付款超過一百萬另行加2%,折算為160元／噸。

作者: 生科小巫師 時間: 2012-8-31 21:34
怎么感覺海大已經成為眾矢之的了

作者: liang6MVP 時間: 2012-9-1 00:12

蝦兵魚將發表于 2012-3-23 15:07
我感覺海大的價格并不占優勢，甚至是比較貴的吧，更多的還是用戶對養殖效果的認可！

海大發 ...

說的是資源的支持

作者: 春暖花開 時間: 2012-9-1 16:10

美麗白蝦發表于 2012-3-15 18:44
企業要發展不需要理由，該怎么做就會怎么做，無論你怎么想，怎么看，發展了就是道理。

存在即合理。

作者: 砍腦殼的 時間: 2012-9-1 16:12
問上市公司這樣的問題。幼稚些了。

作者: elongcq 時間: 2014-4-29 13:44
飼料降價并不是因為原料降價，而是飼料企業的經營理念決定他的市場戰略定位，不能膚淺的認為在搞價格戰，為三農服務不是一句空話，而是需要在關鍵時候做出利益平衡。支持海大！

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