正邦華中片區如何局勢逆轉，實現從默默無聞到1.7億預付款突破

　　文/圖 水產前沿實習編輯 何鴻浩

　　正邦集團（以下簡稱為“正邦”）是農業產業化國家重點龍頭企業，同時也是中國最大的動物藥品制造商。但正邦在水產飼料行業中卻一直默默無聞，可是今年正邦華中水產片區截止至3月份就已經收取了1.7億客戶預付款并增加新客戶200多個，給片區帶來了爆發式的發展。據了解，這是華中水產片區新總裁劉春就任后所帶來的改變，為此《水產前沿》對新任片區總裁劉春進行了采訪。

　　現任正邦集團華中水產片區總裁劉春，是一位有二十二年行業經驗的職業經理人。劉春到任之前，正邦集團的水產板塊一直處于停步不前的尷尬局面。劉春到任之后，大力實施“3新”策略（新團隊/新膨化設備/新商業模式），開創了今年華中水產片區一片大好的形勢。劉春就任至今僅僅不過半年的時間，就將正邦水產的局勢逆轉，并實現扭虧為盈。

　　華中水產片區概況

　　水產前沿：正邦集團的華中水產片區包括哪些地區呢？請您簡單介紹一下您到任之前華中片區的正邦狀況。

　　劉春：正邦集團華中水產片區包括湖北省、湖南省、江西省和安徽省所有的專業水產料公司。我到任之前的正邦華中片區各水產料公司都是各自為政，沒有形成合力，發展也參差不齊，所以水產板塊才一直處于停步不前的尷尬局面。

　　水產前沿：正邦集團華中水產片區現在的情況如何？

　　劉春：我上任之后，大力實施“3新”策略（新團隊/新膨化設備/新商業模式）和“3�！狈�務（專業/專心/專注）。目前，正邦蝦蟹料在湖北地區已經名列第二。截止至今年3月份就已經收取了1.7億客戶預付款并增加新客戶200多個。

　　新策略好服務打開新局面

　　水產前沿：請您詳細談談您提到的“3新”策略和“3�！狈�務

　　劉春：我通過“3新”策略和“3專”服務開創了正邦集團華中水產的新局面。所謂“3新”策略，其一，公司使用新人員組成新團隊。新團隊讓我十分滿意，特別是總經理和職能線路總監，因為每個人各具特點，在團隊中發揮各自的特長，使我們團隊能夠對市場變化迅速反應，妥善經營企業。其二，就是工廠啟用了新膨化設備，而且4條新膨化設備都是目前國內先進的設備。更為重要的是，操作這些設備的經理和膨化工，都是從業多年的資深員工。其三，探究新商業模式，指的就是“公司+基地”新模式。畢竟傳統商業模式的各種弊端已日趨凸顯，急需尋求創新突破。我深度思考后覺得“公司+基地”這種商業模式最有前途，而且十分適合正邦。

　　而“3�！狈�務是指專業、專心和專注。我們這幾支團隊的領頭人和主要骨干都是從事水產行業20年以上或水產專業畢業的人員，而且我們的戰略伙伴都是行業內非常優秀的專業服務公司，所以說我們是專業的水產團隊。專心指的是我們華中水產只經營水產料，專心做好水產飼料板塊，不涉及苗種、動保或者其他板塊。也正因為我們所有的精力都放在水產養殖和水產飼料上，所以我們要專注于一線養殖戶，為養殖戶切實解決問題。

　　集團重視水產，公司潛能巨大

　　水產前沿：正邦在中國水產業的最大機會是什么？近期有何計劃？

　　劉春：正邦在中國水產業最大的機會就是特水和膨化料。因為特水和膨化料還沒有一家公司獨大的情況，其他公司與我們正邦處于同一條起跑線上，我們有信心在這條新跑道上追逐并超越其他人。而且，正邦在全國及全球有480多家公司，在各地均有人員分布，只要在原有公司加裝膨化線車間，然后組建水產專業經營團隊，即可參與市場競爭。由此看來，我們公司的潛能巨大而且十分靈活。

　　正邦集團林印孫總裁高屋建瓴，他在3月初的總部經營例會上已經宣布“正邦水產事業部”由我擔任總裁、嚴全根博士任副總裁。這一系列措施說明正邦集團想把水產板塊做大做強。我們計劃在2017年年底前在廣西布局水產料公司，同時布局越南等東南亞水產料公司。我們在沙洋正邦、潛江正邦、南昌廣聯水產料公司分別隨時可以裂變成多家專業的水產料公司經營團隊。

　　水產前沿：正邦在水產業未來五年的戰略目標是什么？

　　劉春：正邦水產在未來五年的戰略目標是，水產料年銷量突破100萬噸；組建20家專業水產料公司；建成200個水產養殖基地；踐行林總裁關于“把小公司做大，把大公司做成大家的公司”的經營理念，幫助500個以上職業經理人轉型升級為創業股東！

　　二十二年經驗積累，水產老兵細談理念

　　水產前沿：在如此短的時間內實現跨越式突破，您一定有自己所堅持的方向，請談談您自身的經營理念。

　　劉春：我喜歡歸納總結，在水產行業我做了22年多，我的經營理念就是：

　　1、團隊成員的挑選很苛刻。必須是重情重義且有資源的能人，采取每月業務團隊末位淘汰制。想進我的團隊很難，進來后如果不努力也很難做下去。

　　2、運用創業思維管理團隊。要求團隊成員入股或績效量化并私有化，因此我們每個員工都會關心每天銷量。工作獎勵數據化、工作意義可視化、讓大家明白自己的收入與自己的業績之間的計算公式，所以我們公司的干部和員工都活力滿滿，激情四射。

　　3、我們的經營方針。整合資源、質量至上、勤奮思考、真正服務，從而打造正邦華中水產獨有的核心競爭力。

　　此外，我認為還需要進行水產行業優質資源的整合。首先引進優質苗種，然后打通魚苗、成魚銷售的渠道，并且聯合銀行、保險等產業鏈優質資源進入水產料銷售網絡。與此同時，公司打造產品力，強化營銷力，提升服務力，最終把正邦華中水產片區打造成為一個水產養殖產業鏈平臺。

　　劉春，1995年畢業于四川農業大學，專注從事水產經營管理22年。進入正邦集團之前，曾在通威15年（在南寧通威時，率隊三管齊下打破市場瓶頸，行業聞名的“南寧通威13鷹”也是他的杰作，2011年他榮獲通威集團的五個第一；2012年5月調任沙市通威總經理，2015年獲得通威集團優秀總經理）。2016年9月21日，劉春正式離開通威集團，隨后加入正邦集團。