2017年有哪些機會和挑戰？水產大佬來告訴你｜通威、粵海篇

　　2017，機會！

　　2016年是國家提倡“供給側”改革的一年，以促進經濟增長。過去而言，經濟增長的方式主要是擴大需求、刺激消費，也就是“需求側”。但隨著國民收入的增加，消費動力的提升，有了足夠的消費需求后，卻發現供給的產品滿足不了消費者的需求，日本馬桶蓋、韓國彩妝、澳大利亞奶粉等被國人哄搶、大量海外購物行為的發生，便是一種體現。因此，有必要“釋放新需求，創造新供給”。

　　回歸到水產養殖業，常態化的企業市場競爭行為如促銷、讓利等，都在于刺激行業內部的需求，但不能忽視行業內外的需求在逐漸發生改變。對內來說，養殖群體的結構組成、技術水平等在變化，對產品有新的理解和需求；對外來說，國家對環保問題、終端消費者對食品安全的重視程度不斷加強。因此，水產行業同樣面臨“供給側”改革，而在行業整體轉型升級的過程中，不論企業體量的大小，都有獲得發展的機遇，關鍵在于是否能挖掘和滿足市場的新需求，從大勢上來看，安全、健康、可持續是產品需有的內涵。

　　我們能看到，過去的一年里具有創新能力、不守舊的企業，都獲得了一定的成長，企業也逐漸意識到競爭的本質應該回到產品本身及服務能力，同時對產品的理解愈加深透，將其作為問題的解決方案，滿足客戶更多的具體需求，形成差異化競爭。2017年，我們相信行業會越來越理性，大家更能靜心去思考自身的價值，從而找到發展的機會。

　　在農歷新年期間，我們邀請業內知名人士共同推出對2016年的回顧及對2017年的展望，分養殖端和消費端兩個層面，期間有對未來趨勢的預判，也有企業經營的心得、亮點。祝福所有水產人，2017大家擼起袖子加油干！

　　專題策劃與執行/《水產前沿》編輯部、海鮮指南編輯部

郭異忠：通威股份總裁

　　回顧與展望

　　隨著市場競爭速度和范圍的變化，傳統的營銷方式已經很難適應行業未來的發展和變化，飼料企業簡單的營銷戰將被戰略、資源、產業鏈、營銷手段的全面戰爭所替代。未能形成差異化競爭優勢、未能形成獨特盈利模式的企業終將在新一輪“洗牌”中淘汰出局。

　　簡單而言，企業發展之道，商業模式必將先行，未來不僅是產品與價格的競爭，更是商業模式與資本的競爭。作為水產行業的龍頭企業，通威敏銳洞察行業趨勢，在新農業和新能源兩大主業方面積極地進行有益探索，憑借得天獨厚的雙主業優勢創新地提出“漁光一體”戰略，不僅能5倍以上提高養殖戶的勞動生產效率，推動傳統水產養殖向規�；�、集約化、專業化、智能化發展，更能大幅提升養殖戶收益，真正實現了“魚、電、環�！比�豐收。

　　同時，發展“漁光一體”具有巨大而廣闊的市場空間。據專家測算，我國總共擁有養殖水面高達1.2億畝，若將其中4500萬畝精養魚塘建成“漁光一體”電站，裝機量將達1200GW-1500GW，相當于2015年全國發電裝機的總量。若將其中的五分之一，即900萬畝優質魚塘進行新建和改擴建并實施“漁光一體”項目，水產養殖年產量可高達1350萬噸，同時可建設300GW-450GW光伏電站，相當于15到20個三峽水電站的裝機容量。經測算，在我國年日照2000小時以上的地區，漁光一體模式不但能提供更高效的水產養殖，每畝每年還能輸出5萬-10萬度電，西部光照好的地區能輸出10萬-20萬度，相當于10-30噸石油的等效能量�？梢哉f，大力發展和推廣漁光一體這種清潔、高效、低碳的創新模式，不僅能實現我國清潔能源與水產養殖轉型升級的跨界融合，還將數倍提升單位面積國土的價值輸出，實現土地的復合利用，推動能源革命的進程。

　　未來，通威將加快“漁光一體”商業模式有效落地，并為此積極探索具有可行性、規范、可復制的高效水產養殖模式管理體系，促使“漁光一體”以領先的標準化方式在全國范圍內迅速鋪開，成為傳統水產養殖向現代漁業、設施漁業、智能漁業全面升級的重要里程碑。

　　另一方面，為適應商業模式全面鋪開帶來的深刻變革，通威將高度重視和加強養殖環節的服務和管理，借助“365”和“七天大勝”養殖模式的深入示范推廣，幫助用戶最大限度提升管理水平和養殖效率，切實為養殖終端帶來服務增值，實現營銷轉型。

　　2016年，通威打造了“全漁會”的網絡銷售平臺，只要是用通威料的客戶都可通過這個平臺來銷售水產品，在成都推行不到半年時間，現在已經占了成都鮮活魚市場份額的15%左右，發展速度超出我們的預期，2017年我們會考慮在全國選擇區域推廣。未來“漁光一體”將結合這樣的網絡平臺，解決了養殖產品終端銷售，讓養殖、管理、銷售簡單，收益穩定，為客戶創造更多的價值。

　　新春祝福

　　金雞報曉賀豐年，大地回春萬象新。值此新春佳節到來之際，通威股份恭祝全國人民新春快樂、身體健康、吉星高照、大吉大利！祝愿農牧行業在2017年迎來更加生機蓬勃、繁榮興旺的美好明天！通威作為水產業領軍者，將一如既往的與產業鏈條各環節參與者、業界友人攜手同行，共同為推動農牧業的健康、可持續發展貢獻力量！

鄭石軒：廣東粵海飼料集團董事長

　　回顧與展望

　　2016年，水產行業依然低迷且復雜，這般市場形勢下，粵海將危機化作機遇，通過強化管理和技術突破，通過并購及擴產，在利潤保障的情況下，產銷量獲得一定的增長。盡管在業績上沒有達到原設定的目標，但是內部基礎得以夯實，尤其是團隊的激活，讓粵海有了蓄勢待發的能量。

　　現在，粵海提出了“五年規劃”，在未來5年內將飼料銷量做到200萬噸，我們會通過自建及并購合作的方式，在國內側重于發展淡水魚料，在國外如東南亞市場則重點發展蝦料等特種水產料。我們的規劃細化到品種、區域，落實到人和公司，粵海上下對實現這一目標充滿信心，周密部署。

　　2017年，作為粵海未來關鍵五年的元年，我們提出了“高平臺、高成長，高回報”的發展思想，意味著我們會對員工更加重視、對客戶更加支持，對他們的成長、發展會提供更多的機會，更多的配套，也會給予他們更多的利益回報。因此，我們歡迎業內想干一番事業、有能力干一番事業的優秀人才加入粵海，為行業發展作更大的貢獻！

　　2017年，粵海將投身“飼料智造”發展之路。目前集團內部已通過構建支撐互聯網轉型升級的應用平臺，首先實現集團業務、財務及各部門管理數據一體化及營銷互聯網+，并將推出服務業務員、經銷商、養殖戶的三個APP軟件，支撐面向經銷商和養殖戶的服務升級，為經銷商、養殖戶乃至廣大水產行業者提供更便捷的“私人訂制”服務、更具可推廣復制性的達人案例、更接地氣的粵海養殖模式，以及整合更具競爭力的“動保+種苗+回收資源”配套，進而用“粵海智造”助力未來水產養殖者“成功之路”。

　　新春祝福

　　祝大家新春快樂！成功在望！一年更比一年強！