文/ 水產前沿 羅少蒙 圖/ 陳藝丹  新健飼料2016感恩年會合影留念 中國水產頻道報道，江門市新健飼料有限公司，或許這個企業不為大多數人所知，但是在水產飼料行業倒閉潮盛行、強者環伺被稱為香餑餑的珠三角飼料市場、大型企業不斷壓縮中小型飼料企業生存空間的激烈競爭中，新健公司從沒電源、沒設備、沒市場、沒資金的階段起航，短短七年內成為集膨化特種水產飼料、錦鯉飼料、對蝦飼料為一體的，年產值超六千多萬元的中型特種水產飼料公司。新健其中的經營之道或許為很多中小型企業所借鑒。  左：江門市新健飼料有限公司總經理曾黨勝 右：江門市新健飼料有限公司副總經理洪飛 “企業就好象一尊大鼎，要長立不倒，就必須顧及三條巨足的平衡。為公司努力奮戰的廣大員工，為公司提供優質保障的供應商，為公司產品開枝散葉的經銷商，這三者就是我們的三條巨足，厚此薄彼，大鼎就不可能屹立！”江門市新健飼料有限公司總經理曾黨勝為大家解釋“鼎足”飼料品牌的精髓，先取得立錐之地，再立足市場占有一席之地，最后定會有鼎足之勢。 立錐到立足的跨越：以錦鯉料帶動普通料的增長 “錦鯉雖然是小眾名特優品種，但其飼料是水產飼料中生產工藝比較復雜、品控監管比較嚴格的飼料，我們希望以錦鯉飼料銷量增長帶動普通飼料銷量增長，最終公司飼料整體銷量期望達到2萬噸。”曾黨勝表示，2015年新健在錦鯉飼料中生產和銷售中取得了很大的突破，在行業內收獲良好的口碑。2016年，新健將繼續建立和加強產品系列中的特種部隊。特種部隊之一就是常規飼料中的高端品種，如羅非王、羅非肽樂、草魚王、草魚肽樂等；特種部隊之二就是新明星產品錦鯉飼料（含名龜飼料），以錦鯉料引導新健向飼料行業的白富美進軍，并促進新健的生產體系和品控體系的進步。 “在今日的水產飼料格局，要想發展，必須專業，還要卓越，走有新健特色的企業之路，才能和同行pk，才能做大做強。我們的核心優勢在于通過準確的市場定位和產品定位，做新健特色產品，為客戶提供現代水產養殖業綜合解決方案，通過企業文化建設，與合作伙伴互利共贏，共同發展。”江門市新健飼料有限公司營銷副總經理洪飛表示。 卯足干勁：2016實現飼料銷量增長50% 2016年1月大型飼料企業價格戰剛剛打響，波及特種水產料市場，但曾黨勝認為在這樣一個大背景下，中小型企業更有優勢。“中小型企業能及時應對市場變化，更靈活地對飼料市場作出應答，更了解終端養殖戶需要什么�！痹h勝提出2016年公司的銷售目標是2萬噸，比2015年增長50%。 為了實現飼料銷量翻一番，新健將繼續加強與廣東省農科院，中科院微生物研究所，中國飼料工程技術研究中心，廣東海洋大學等科研院所以及部分知名專家教授等戰略伙伴的合作；強化核心配方技術的積累，如酶制劑和發酵原料的使用，高健康羅非肽樂、草魚肽樂配方的優化，錦鯉增體飼料的進一步完善；繼續尋找更多的優秀供應商，保證價格合理以及保障產品質量的穩定。 “我們還堅信，再用一兩年的時間，讓新健公司成為生產飽和、質量穩定、管理規范、活力向上的明星企業，進而邁出向外擴張的步伐�！痹h勝說道。 【關鍵字】：強者 珠三角 飼料 企業，水產養殖 水產網 |
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