張強：90后“魚販子”的水產情結

　　主營金鯧魚收購流通

　　水產行業一直作為傳統農業在中國生生不息，60、70一代在水產行業上不斷開墾荒土，辛勤勞作。隨著科技進步和社會發展，越來越少的80、90從事到這個父輩熱愛一生的水產行業。1990年出生的張強，恰好卡在80、90的交接點。就是這樣一個初中未畢業的小伙子，在世人標榜“壞學生”的注視下，用自己的熱情和努力，給自己交了一份滿意的成績單。

　　

　　進入水產行業是一次偶然的機會。2004年我家在東莞做蔬菜生意，2009年碰上國家深化經濟體制改革，很多加工廠都倒閉了。眼看著蔬菜貿易漸漸沒落，家人就讓我嘗試另辟新徑。在一個遠房親戚的帶領下，2010年我開始進入水產行業，當起了魚販子�！睆垙娮苑Q“魚販子”，并以此為榮。

　　

　　“雖然水產貿易和蔬菜貿易是兩塊不一樣的領域，但是道理是一樣的，都是做生意�！睆垙娬f做蔬菜貿易積累了很多客戶，為他之后從事水產貿易打下了堅實的基礎。憑著靈敏的市場嗅覺和大量的客戶資源，張強從金鯧魚這一品種開始切入，漸漸地開拓水產貿易這片荒土。從蔬菜販子到魚販子，偶然的契機，他踏上了創業的道路，并且以此作為終身奮斗事業。

　　

　　剛進入水產行業那會，從收魚到走流通，都是張強一個人在扛著。相對于一個20剛出頭的年輕小伙來說，自然而然也受到很多的質疑。“那時候很多客戶看到我一個人什么都沒有，都不怎么相信我。但我一直以來對新老客戶奉承的宗旨就是只要不賠錢就賣，賺多少沒多大關系�！睆垙娞寡阅艽蜷_水產貿易這個市場，除了在農貿市場積累的人脈，還有一直奉承的讓利原則。

　　

　　2015年水產行業很多品種受到了重創，行情普遍低迷，水產行業的每一個環節都面臨著巨大的資金壓力。但是張強也沒有因此而受到打擊，“資金壓力是無法避免的，但是我們不能因此耽誤了客戶的生意，我們都爭取做到在相互信任的基礎上給予客戶最大的支持，從而達成長期的合作�！睉{借著良好的生意口碑和一股不服輸的勁兒，張強一路摸爬滾打，生意漸漸有了起色，從2014年的200多噸的年收購量到2015年金鯧魚收購量高達1000噸，整整翻了4倍多。為了能夠堅定水產事業的決心，張強于2015年年初成立了上海海鰭鱗水產有限公司，他的供貨市場原來僅在上海及周邊浙江地區，今年又新開發了北京、沈陽、鄭州、濟南、西安、蘭州等大城市。

　　

　　“像張強這么年輕從事水產貿易的真的很少見，他現在做得這么好有幾個原因：第一，人品好，做事踏實讓人放心。這是很難能可貴的，他一直堅持做品質和薄利多銷，客戶們都很信任他；第二，人脈寬廣�，F在基本上全國各大水產交易市場都有他認識的人，這對于水產流通是很重要的；第三，砍掉中間商環節。從收魚到加工流通，張強事事親為，做魚中的同時也做魚販子，砍掉了中間商環節，節約了差價，保證客戶拿到手上的水產品一定是性價比最高的�！迸c張強合作加工金鯧魚的湛江市威海水產有限公司董事長梁土敬對他給予了高度評價。

　　

　　“現在我慢慢意識到單單一個水產品無法實現永久盈利，準備開始轉型做美國紅魚、海鱸、淡水白鯧等品種，想要做得特色而有差異。”張強成立公司后，思想慢慢發生轉變，要想做大做強，不能單干，也不能只做一個品種。他在前期對美國紅魚、海鱸、淡水白鯧做過市場調研，目前正在切入海鱸市場，加工做成凍品魚走市場流通和商超，主要銷往西北、東北市場�！拔覀兊膬瀯葜饕�還是體現在價格上，不用經過中間商的層層銷售，明年計劃以海鰭鱗為品牌，打造一個專業的銷售團隊�！痹诤凸P者交談過程中，張強分享了他去參加漁博會的各種經歷，感嘆現在水產品貿易越來越走向國際化，遺憾以前上學那會沒有好好學習英語呢。