中國水產頻道獨家報道，“混亂是常態。自動從高能量向低能量，小企業不怕接觸大企業，不怕貼身戰。和大企業相比，他們變成行動遲緩的動物，你們和他們貼身戰，會有勝算�！苯裉欤�11月21日），在由中國市場學會農牧專業委員會主辦，輔音國際、天地經緯、匯通農牧承辦的第四屆中國農牧行業營銷年會上，禾豐牧業董事長金衛東在開場演講中如此說道。
“第四屆中國農牧行業營銷年會”此次以“亂云飛渡·定而后動”為主題，中國市場學會資深會長高鐵生在致辭中提到，國內糧食12年連續增長，糧食收儲工作為糧食倉滿為患感到壓力很大。中國糧食市場正有進一步改革的跡象。另一方面電商攻城掠地，新的商業模式創新接踵而來。自貿協議的簽訂，理論界交鋒。有一種聲音是中國經濟是內需不足，產能過剩。另一種聲音是供給不足，結構不合理。中國龐大的消費沒有在國內實現，而是在國外實現。面對國內外大的經濟動向，農牧業又會有怎么樣的機遇與挑戰？
金衛東：混亂是常態
禾豐牧業董事長金衛東演講主題是《亂云飛渡，處變不驚》，時長70分鐘的報告贏得臺下陣陣掌聲。他先以江青的一幅油畫為引子，警戒飼料企業家及精英在充滿誘惑與紛繁復雜的大環境下，不要隨波逐流，不要被欲望所毀滅，但處變不驚同時也需要軟硬實力。 在日新月異的世界中，企業或企業家如何做到處變不驚？金衛東董事長分享了三個字——熵、賺和贏。熵指的是混亂程度，一切事物是傾向于無序，混亂也是常態。飼料行業也面臨大企業變小變弱，小企業變大變強的自然規律。大企業是形成遲緩的動物，小企業對大企業貼身戰更具殺傷性。對于“賺”字，金衛東董事長談到，當企業家們對金錢的態度，決定了企業發展的方式。亂云飛渡時期，相信本質的東西，產品質量是最本質的東西。 周尚書：價值為王，溝通致勝
天地經緯農業品牌咨詢機構首席品牌戰略架構師兼CEO周尚書在年會上中分享了他以“贏了再打：反響營銷創新”為主題的演講。“客戶對產品的價值認知的多少決定其購買行為，買不買的本質就是值不值！”周尚書提到， 當前好產品賣不好的三大原因主要是由于客戶對自身的需求認知不足、客戶對產品的價值認知不足以及產品價格沒有競爭力，而針對沒有價格優勢的產品，降價并不能解決問題，在對客戶建立價值認知之前，任何降價都是徒勞。因此更需要我們去建立有效的溝通，讓客戶認識到自己的需求，認識到產品的價值。 周尚書在分享反向營銷創新時認為，反向營銷創新的核心邏輯就是讓客戶主動自愿的做出有利于自己的購買決定。那品牌是什么？品牌本質其實是降低成本，降低溝通的成本。在銷售與拓展中把產品價值打造出來，讓客戶認識到產品價值，解決制約結果的關鍵因素，價值認知�！皟r值為王，溝通致勝！農牧行業都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能構建超越價格的競爭優勢，實現持續盈利�！彼麖娬{。 飼料企業如何為大型養殖企業定制產品？ 談及水產行業當前大型養殖企業定制產品的現狀及趨勢時，通威股份副總裁王尚文在介紹到，通威股份從最近3年開始，特別是2015年，在定制產品方面有一個明顯的加速狀況，包括魚飼料，相比禽類規�；叩帽容^前，水產仍然在加速，目前江蘇整個沿海岸200萬畝水面，通威為規模化企業做定制產品的總量不多，但是發展很快。而定制方式可以利用企業自身的整體來進行定制，最小單元的養殖對象數據采集、積累、優化，進行全面的戰略合作，包括交叉持股。他認為未來趨勢會越來越多，中國作一個人口大國，隨著生產力的日益提高，家庭農場也會是一個很重要的趨勢。 “為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我們傳遞的產品價值是什么？無非就是產品中某種養分的含量，價值的主要指標是錢唄。” 海摩爾（北京）首席專家范石軍直言道，“國內外的飼料企業做不到對自己經濟學和生物學價值的判斷。整個價值鏈中，你不要只關注一點。定制其實就是體現在上游給下游帶來多少利潤，上下游企業產品定制，還有很多可以明細價值的環節需要去考慮。未來的企業定制，應該是從價值上定制，不能以銷售為主，我認為養殖企業是弱勢群體，飼料企業相對來說是強勢群體，飼料企業老板很少有關注末端的養殖企業�！� 【關鍵字】：農牧行業 金衛東 水產養殖 |
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