| 文/水產前沿 李燕枝
新華揚生物股份有限公司董事長詹志春 “我們整個行業在這些年的變化中，現在把整個行業分成兩個部分，一個認為是‘最好的時代’的企業，其實還有很多企業面臨著很多挑戰和風險，作為飼料添加劑企業的我們也身在其中。我們是這個產業鏈很重要的一部分。”詹志春通過宏觀的GPI、GDP等經濟參數讓大家感受到這個行業發生的變化。2015年前三季度中國宏觀經濟參數所呈現出來的問題是：在產能過剩的經濟環境下，落后的飼料和養殖產能也將被淘汰。詹志春表示：“誰代表我們行業？我們是制造業還是服務業？這些問題都值得我們去思考。并且消費者越來越挑剔，以價格為導向的競爭格局還能走多久也值得深思�！� 服務不是概念，是能力 農牧水產業真的進入新常態�！稗D型期，新常態下何去何從？我們要審視我們的今天，思考我們的未來！要看成功的水產企業在做什么。”詹志春表示，其實成功水產的企業擁有自身的特點：圍繞用戶的產品以及價值創造體系；企業規模與資源優勢（原料、人才、共享技術）；服務體系：關鍵在于手段和能力。飼料一體化的建立，養殖一體化的建立，服務不再是一種一種概念，關鍵在于手段和能力。 “我們要提升服務的能力，優秀的大企業都會在這上面下功夫�！闭仓敬簭娬{：“飼料添加劑企業這個時候應該研究我們客戶群體的變化，我們的創新也要轉型，關注點也要變化�？蛻羧后w需求呈兩極分化，因客戶需求改變而改變。而新華揚關注點的改變主要有三大改變：不僅僅滿足飼料企業的需求，更重要的是關注終端用戶（養殖戶）的需求，關注魚類疾病，怎樣用營養的方法解決獸醫的問題，實則是養殖與食品安全的一個重要課題，還要關注養殖生態環境�！� 共同進步，行業才會進步 據詹志春介紹，對抗營養因子的關注是新華揚做得最優秀的一部分。新華揚花了十年的時間在動物飼料的抗營養因子方面做了大量的工作。詹志春表示添加劑原料的選擇有兩類，一是功能單一、結構單一的原料；二、功能復雜、成分復雜的原料。對客戶選擇第二類原料的建議：該類產品只適合供應商比較，而不是價格導向的招標，其原因是：無法與供應商共享技術平臺，忽略專業專門人才的重要性，不利于推動行業技術進步。最后，詹志春表示飼料添加劑企業需要依據行業和用戶的改變而轉型，用戶給予添加劑企業成長的空間，建立共享的平臺，共同進步，行業才會進步！ |
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