這波貼身肉搏的降價潮，從目前獲取的信息來看，盡管涉及了金鯧、海鱸、黃鰭鯛、盲曹、白蝦、草蝦、羅氏沼蝦、泥鰍、石斑魚、大黃魚等十個養殖品種，且多家飼料企業競相發布降價信息，但混亂而激烈的競爭態勢背后，筆者認為主要是海鱸、金鯧、白蝦三大養殖品種，以及海大、粵海兩大企業之間的市場博弈。 料企競相發布降價信息 先來看看7月10日及7月11日兩天部分飼料企業發布的降價信息： 江門粵海、中山粵海飼料有限公司：從7月10日下午6點起，對海水魚料、黃鰭鯛、盲曹料分別降價300元/噸。對珠三角地區白蝦料、草蝦料分別降300元/噸，混養料、羅蝦料、對蝦配合料、泥鰍料各降200元/噸； 福建粵海飼料有限公司：從7月10日下午6點起，對石斑魚料下調500元/噸；高檔海水魚料、大黃魚料、草蝦料、白蝦料下調300元/噸；黃顙魚料、網箱專用海水魚料和對蝦配合料下調200元/噸；60斤和80斤魚蝦混養料下調100元/噸； 廣東君有飼料有限公司：從7月10日下午6點起，對海水魚料、白蝦料下調300元/噸，對蝦配合料下調200元/噸，蝦魚混養料下調75元/噸； 珠海海龍生物科技有限公司：從7月11日零時開始，對海鱸料和海水料降價250元/噸；7月12日凌晨開始，對鱸魚料和海水魚料再次降價100元/噸； 珠海海為飼料有限公司：從7月11日零時開始，海水A料降價250元/噸；7月12日零時開始，海水A料再降價100元/噸； 湛江海大飼料有限公司：從7月12日零時起，對白蝦料、草蝦料降300元/噸，混養料降價200元/噸； 廣東粵海飼料集團有限公司：從7月12日零時起，對蝦料系列產品降價300元/噸；混養料系列降價200元/噸；石斑魚料系列降價500元/噸； 廣西粵海飼料有限公司：從7月12日零時起，對白蝦料、草蝦料、精養白蝦料、土塘白蝦料價格下調300元/噸； 湛江恒興珊瑚飼料有限公司：從7月12日零時起，對白蝦料、草蝦料降300元/噸，混養料降200元/噸，海水魚料降價300元/噸； 江門市澳華特種水產飼料有限公司：從7月12日零時起，對海水魚料降價350元/噸； 湛江東騰飼料有限公司：草蝦料、白蝦料、海水魚料降300元/噸，對蝦配合料、魚蝦混養料降200元/噸。 一場由金鯧料和海鱸料引發的“戰爭” 粗略看來，上述降價信息顯得非常凌亂，但梳理過后發現這完全可以看做是一場由金鯧料和海鱸料引發的“戰爭”，之中的事由大致如下： 7月10日，珠海海龍計劃于7月11日零時開始對海水魚料（也可以說是金鯧料）、海鱸料下調250元/噸�；浐＋@取到降價消息后，提前向市場發布稱于7月10日下午6點對海水魚料、海鱸料下調300元/噸。 這里邊有兩個疑團，一是為什么在7月份的時候調價；二是為什么兩家企業會在金鯧料和海鱸料上先行調價。 首先第一個問題，筆者認為主要是以下三方面的原因： 1、從魚粉原料走勢來看，以秘魯超級蒸汽魚粉為例，報價由6月初的14000-14500元/噸，下滑至月底的13300-13500元/噸，下跌幅度約為1000元/噸，給了企業下調飼料價格的空間（1月初時魚粉價格為16000元/噸，6月初為14000-14500元/噸，相當于5個月的時間里下降了1500-2000元/噸，對比后還是6月份的魚粉價格調整更大，單月就下跌了1000元/噸）。 2、海鱸魚價現在還處于成本線，飼料銷售出現“旺季不旺”的現象，此時下調飼料價格，可以增強養殖戶的投料意愿，飼料企業也可以通過走量來消耗之前囤積的高價原料庫存。 3、海鱸、金鯧新魚在未來兩個月左右的時間里便會上市，現在下調飼料價格，可以讓飼料效果如養殖成本等方面的優勢表現得更加明顯，便于企業為明年的市場推廣打下基礎。 第二個問題：珠海海水魚料市場容量約為16萬噸，其中海鱸料約為12萬噸。這片市場粵海的銷量有8萬多噸（海鱸料約為6.5萬噸）、海大的銷量為2.6-2.7萬噸、海為約為2萬噸。但海大計劃今年做到5萬噸，增加的量無疑很大程度上需要從粵海的市場份額里邊爭取。 海大和粵海在海鱸料上的博弈，從2014年初就開始了，當時海大在市場操作上一是從粵海挖人，二是飼料效果做到與粵海不相上下，三是市場操作相對以往靈活，四是不漲價（讓當時剛提價300元/噸的粵海等企業非常難做，最后不得不調回價格，以致當魚粉價格高漲時，海鱸料一直沒有漲價：一方面由于兩家企業的商業競爭，在兩家產品效果相差無幾的情況下，單方面漲價很難實現；另一方面魚價低，誰也不敢貿然提高飼料價格）。 而海大和粵海在金鯧料上的博弈，則是從今年才開始，也是從粵海挖人過去操盤。按去年的市場數據，華南金鯧料總量約為10.5萬噸，其中粵海和恒興的量加起來約為6萬噸。在今年的養殖品種里邊，金鯧魚是為數不多正常投料的養殖品種，無疑也是飼料企業搶奪的重點市場。 整體而言，從挖人等動作來看，海大在海鱸料和金鯧料上還是希望取得更大的市場份額，屬于進攻方。而粵海，則是在進行一場市場“保衛戰”，同時也有反擊�？梢钥吹�，粵海除了以高出50元/噸（相當于便宜1元/包）的降價幅度跟進外，還對珠三角、福建的蝦料降價300元/噸，而這兩個市場屬于海大的核心市場。所以，粵海反擊的力度很大。 作為回應，7月11日海大再次發布消息稱從7月12日零時起對金鯧料和海鱸料降價100元/噸，加上之前的幅度，兩次共降價350元/噸，比粵海高出50元/噸。并且，海大在湛江的蝦料市場也降價300元/噸，而粵西蝦料市場屬于粵海的核心市場。于是，粵海也不得不跟進對粵西市場的蝦料降價300元/噸。 降價有如棋手間的博弈 從降價的信息來看，幾大企業在蝦料的降幅上都保持了一定的“默契”，如白蝦料、草蝦料等都是下調300元/噸。這也可以理解，因為目前恒興、海大、粵海三個飼料企業在國內市場的蝦料銷量上都差不多，形成“三足鼎立”之勢，而且各有各的相對穩定的優勢市場。全面開戰，對三個企業都不利好。 這里補充說下，華南的第一造蝦已經到了收成的尾聲，且準備開始第二造蝦。賣蝦后，養殖戶、經銷商手里邊開始有資金。蝦料降價，一定程度上更便于飼料企業打開接下來的市場局面�？梢灶A判，飼料企業為了爭取市場的資金，會有更多的動作出來。 但海水魚料和海鱸料不一樣，粵海、恒興尤其是粵海占的市場份額很大，海大以少博大來撬動粵海的市場，所花費的代價相對小很多，以致會以二次調價來應對粵�！，F在，降價的焦點又回到了海水魚料和海鱸料市場，就如棋手間的博弈，海大暫居上風，接下來就看粵海如何拆招。 中國水產頻道（m.szsfz.cn）獨家報道，轉載請說明出處，違者追究法律責任， 謝謝合作。 【關鍵字】：水產網站 海大集團 降價 |
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