中國水產頻道獨家報道，2008年至2012年是海參行業快速膨脹的五年，也是海參品牌風起云涌的五年。從獐子島、棒棰島、曉芹等海參品牌的三足鼎立，到各大品牌群雄混戰，海參營銷從未脫離區域爭霸的路數。自2012年下半年始，中國海參進入白銀時代，海參從殿堂回歸民俗。2014年，海參產業重構在全行業的過坎爬坡中逐漸深化；在產品提檔，市場提速的行業環境中，海參行業從產品到市場醞釀著新格局，新氣象，海參正在成為大眾養生、食材品類的千億級大品類。 制約海參產業發展的，不是市場大小，而是產業秩序重構和產業誠信建立。 制約海參企業成長的，不是品牌大小，而是產品能力高低。 制約海參品類增量的，不是價格高低，而是品質與需求的配稱。 1、經歷2014年的海參養殖大幅度縮水，海參加工企業去庫存、去泡沫化，海參產業秩序漸趨穩定有序，理性是海參育苗、養殖、加工等產業鏈的核心要素。 2、海參產業誠信是影響這個產業的最大問題，也是產業發展的毒瘤。在產業轉移已經成為養殖、加工業發展的主旋律下，海參的產地標簽日漸模糊，以產地為區隔的高價格已經成為皇帝新裝。 3、大品牌海參企業存貨負擔沉重，產品創新無力，渠道終端流失，依靠直營的高毛利、高費用的運營模式將拖垮一大批海參巨頭；產品能力，尤其是脫離老三樣海參產品的創新能力，消費對接能力將成為產業洗牌的利劍。 4、海參品類將在民參時代成長為千億級大品類，性價比成為消費者主導時代的王道。 貌似復雜的海參產業與市場形勢，歸根結底就是揭開低層次競爭的外衣，回歸產品，回歸純粹，回歸本質。 巨頭龍頭霸主個體戶們你不服我我不服你賣了20年的干海參、鹽漬海參，以及各種概念外衣下的即食海參這老三樣產品，加糖，加鹽，加草木灰，加各種能產生重量、份量或讓海參更大更挺刺更好看的招數，在產業重構、市場重構、消費主導和移動互聯網的四重外力作用下，逐漸走向衰弱乃至死亡。讓海參干凈，讓海參純粹，讓海參六根清凈地回歸食材，成就大眾養生食品，是這個產業和市場健康成長的底線。 為了這個底線，我們用了五年功夫。從產業洞見、市場洞察、產品甄選、技術升級、渠道模型、推廣策略等層面精準鎖定。 不鳴則已，一鳴驚人。 一、鮮譽極參是誰 鮮譽極參是原本品牌營銷攜資本、技術、營銷團隊合力鍛造的新世代海參，是替代干海參的全新品類。鮮譽極參六根清凈，無任何鹽、糖及雜物添加，純粹品質，純粹海參。 極致原料：精選原產地純種刺參，多重外在品質鑒定與內在品質控制，保證鮮譽極參的每一根都是最具養生價值的無污染野生海參。 極致便捷：以保溫杯泡發六至八小時，還原每一根鮮譽極參初始形態，刺形完整，口感爽脆，免去海參發制工序繁多的問題，極致吸收，開創便捷養生滋補時代。 極致技術：以超低溫瞬間干燥技術，不添加任何鹽分及其他添加劑，最大限度保存海參皂苷、膠原蛋白等多重精髓營養，復水快速還原。 極致吸收：以無菌全真空密封包裝，避免潔凈產品被污染，保持品質恒定；營養活性保存充分，便捷滋補，極致吸收。 極致價格：以超高性價比，顛覆海參禮品主導時代的高毛利定價模式，讓價格與品質對稱、對等。 極致滋補：與其他海參不同，鮮譽極參最大限度留存海參營養滋補因子，實現全效吸收，全效滋補。連續食用一周后進行血糖測試，比食用前下降超25%。 二、鮮譽極參如何重新定義海參 鮮譽極參是主流換擋的大眾養生單品創新。從官參引領到民參驅動，從廠家商家主導到以顧客為核心，從傳統線下到上下互動，從渠道灌水到可持續消費，海參業正在經歷一次前所未有的“地心磁場變化”和“磁極易位”。鮮譽極參就是磁場變化的制造者。不同于以往以品牌為導向的海參營銷，“新民主義”讓非主流海參消費者成為一片巨大的藍海市場。去除價格泡沫，回歸產品本質是鮮譽極參的核心動力。 鮮譽極參是海參產業重構的品類迭代創新。在政策環境、市場環境和技術環境等共同作用下，海參產業重構催生了結構性市場機會。鮮譽極參以定制化、快營銷、低重心、扁平化、廠商對等、價值驅動的新營銷工具，借助產業互聯網的新生態構建，以品類迭代架構起直通全國16000多家海參專賣店的技術營銷體系，幫助傳統海珍品經銷商走向移動互聯網，走出經營困境。 鮮譽極參是高性價比、舒適輕松、營養美味、健康便捷的品質生活提供者。傳統的海參產品，發制時間長，發制工序復雜；市面上充斥著加糖、加鹽及凍干海參冒充淡干海參的現象，非專業海參消費者很難鑒別干海參品質的優劣；即食海參由于需要冷鏈運輸，難以隨時隨地養生。鮮譽極參以精選原產地鮮活刺參，以瞬間超低溫術，保存精髓，拒絕鹽分對海參壁膜損傷，最大限度留存海參多重精髓成分，全效吸收，立竿見影；保溫杯速效泡發，便捷滋補，極致養生。 三、鮮譽極參怎么玩 當海參巨頭們由于產品能力、渠道能力、服務能力低下紛紛拋棄渠道終端時，他們拋棄了一個巨大的藍海市場，閹割了雞雞在狹窄的禮品市場、區域市場爭食。 鮮譽極參以資源、技術、產品、市場為支撐，構建起面向酒類、食品、海產品、餐飲渠道、家庭主婦、兼職人群的C2B商務平臺。 大平臺：鮮譽極參誕生于中國水產品牌營銷領袖——原本品牌營銷的跨行業平臺，以資源、資本、科技、團隊蓄積起強大的勢能，以“重新定義海參”的精準定位，自上而下，由內而外推動海參產業成長。 好產品：鮮譽極參以極致純粹的品質，極致真實的性價比，重新定義海參產品，重新定義海參價格。在產品成為消費磁場的同時，實現源源不斷的回單率，構建品質生活圈層。 快營銷：鮮譽極參與任何一個海參企業不同，她的營銷架構是戰略運營+標準執行。戰略運營設定精準、清晰的目標和路徑，標準執行是為了最大限度擺脫傳統營銷人的痼疾，形成上下貫通、縱橫交錯、功能融合、協同參與的高效營銷模式。鮮譽極參營銷體系借助DRP信息化系統針對不同級別的客戶開放，更充分地釋放渠道資源、終端資源的潛能，激發傳統經銷商的資源價值，構建起產銷高度協同的快營銷系統。 大聲勢：鮮譽極參以社群為載體，以傳統媒體為輔助，以自媒體和微商系統為兩翼，構建起聲勢浩大的傳播平臺。通過案例分享、內容智造、社群引爆、擴散推廣形成高品質生活方式大聲勢。 強突擊：鮮譽極參依托中國水產、食品業最強營銷團隊，以特戰隊的方式構建起針對單一市場的強突擊營銷模式，最大限度挖掘目標市場銷量，創建品質生活圈層。 四、鮮譽極參，中國海參新營銷的最佳實踐 鮮譽極參，純粹海參。以極致的品質，極致的價格，極致的推廣，極致的運營，開創中國海參新營銷的最佳實踐。 中國水產頻道（m.szsfz.cn）獨家報道，轉載請說明出處，違者追究法律責任， 謝謝合作。 |
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