2014華南蝦苗業觀察（三）

　　幼體銷售以現金交易居多
　　
　　
　　廣東金海角水產種業科技有限公司（以下簡稱“金海角”）的市場主要集中在廣東、廣西、福建、海南，近年來市場份額也在逐漸擴大，金海角副總經理倪連銓認為，穩定的生產鏈是關鍵自建品牌的關鍵要素�！叭A南地區一代苗市場容量很大，但是發展到現在競爭非常激烈，蝦苗價格最便宜的地方也是在湛江、廣西、珠三角地區，目前市場份額的占領基本是你進我退的態勢。近兩年，較大的蝦苗公司基本都在擴張，而小苗場沒有親蝦、沒有自產幼體、穩定的小苗供應愈加難以維系，去年清明節后持續半個月的陰雨天，小苗場虧本尤其嚴重，陰雨天時積苗嚴重，天氣好轉后的高峰投苗期無穩定小苗供應。”倪連銓表示，目前珠三角和廣西等地的銷售終端越來越規�；�發展，苗種質量越來越關鍵，完整生產鏈才可以穩定供應。
　　
　　據了解，金海角今年生產水體擴大了一倍，擁有專業生產小苗（P5）的基地4個目前已經進口親蝦5000對，后續將繼續補充進口，預計今年幼體產量達到700-800億尾�！耙淮�苗的市場越來越大，一代苗整體來說增量大，但是金海角的增加幅度更大。一代苗是有前景的。目前金海角生產的幼體以集團內部自用為主，幼體銷售200-300億尾，大苗（P10）爭取達到30億尾的銷量�！蹦哌B銓介紹道，整體來說，今年在幼體銷售方面，幼體生產企業會嚴格把控賒銷幅度，大部分都進行現金交易。
　　
　　“預計整個4月份是華南地區投苗高峰�！蹦哌B銓說，春節后華南地區陰雨天氣斷斷續續，為求養殖穩定養殖者都集中在天氣穩定的清明節后投苗。盡管今年進口親蝦數量增加，但是集中投苗很有可能會使得蝦苗供應出現短期緊缺，倪連銓表示4月份將加大幼體投放量，擴大蝦苗生產量。

　　吳培章，湛江市丹谷生物科技有限公司董事長
　　
　　計劃籌建蝦苗產業科技園
　　
　　
　　“現在生產一個池子放600萬幼體，可以生產出三百多萬小苗。” 湛江市丹谷生物科技有限公司（以下簡稱“丹谷”）董事長吳培章對今年的生產打了個“好評”。據了解，2014年丹谷自行培育了雜交母蝦5000對，用于上半年的蝦苗生產，預計幼體產量可以達到360億尾，供應蝦苗50億尾，“經過三年多的選育，現在母蝦規格和進口親蝦差不多，并且動完手術之后，5000對親蝦幾乎沒有淘汰的。幼體銷售到粵西多地，客戶育苗效果也較好�！�
　　
　　“我們上半年用自主選育的親蝦，下半年用進口親蝦生產�！眳桥嗾陆榻B，丹谷蝦苗的主要市場區域在粵西、珠三角及廣西地區，在蝦苗投放較為集中的前期，天氣尚不算穩定，雨天較多，選育的二代抗逆性強，相對來說成功率比較高，生長速度方面也并不見得弱勢。但是第二造蝦是，溫度較高并且氣候較為穩定，一代苗生長速度快的優勢被看重，所以就下半年開始用進口一代。
　　
　　“盡管目前進口一代苗市場份額逐漸加大，但是丹谷親蝦選育的工作也將會繼續。”吳培章計劃在年底開始籌建占地100畝左右的蝦苗產業科技園，從事家系選育、蝦苗生產基地及工廠化養殖示范。

　　許緒滿，湛江市�？粕�物科技有限公司董事長
　　
　　苗企團隊是競爭關鍵
　　
　　
　　“今年進口SIS親蝦4000對，總的生產、銷售目標也比較大，計劃生產幼體300億尾，供應市場30億尾小苗，20億尾大苗。”湛江市�？粕�物科技有限公司（以下簡稱“海科”）總經理許緒滿表示早期任務完成得比較好，從元月12日到3月底已經開始生產幼體接近100億尾。
　　
　　海科從2013年4月份開始從事蝦苗生產，但是海科本身在水產藥品方面已經有一定市場基礎，蝦苗基于海科本身的團隊快速進入市場�！懊磕晟习肽甓伎赡軙�有壓苗，但是我們這邊很少，主要是有業務團隊�！痹S緒滿認為，現在蝦苗銷售區域主要是華南四省，質量是基礎，銷售團隊是蝦苗行業競爭的關鍵，“以前物以稀為貴時，客戶可能會自行找上門，但是現在蝦苗場遍布，而且大多數生產場都是進口SIS的種蝦，雖說各場之間生產技術有一定的區別，但是蝦苗作為一個產品來說，技術區別在蝦苗時期較難體現�，F在競爭激烈了，有銷售團隊、建設服務才是競爭的。”
　　
　　�？片F在既銷售幼體也銷售大苗，“如果自己不生產大苗，蝦苗品牌很難打出去，幼體也很難賣。當大苗品牌打出去了，客戶自然會要求孵化場購買你的幼體了�！痹S緒滿說，在初入市場的2003年，海科也是通過大苗生產銷售的后續跟蹤，對養殖情況進行整體記錄，調整生產，慢慢打通幼體和蝦苗市場。

　　李活，茂名市金陽熱帶海珍養殖有限公司
　　
　　塞班親蝦進口量翻倍
　　
　　
　　茂名市金陽熱帶海珍養殖有限公司（以下簡稱“正金陽”）預計今年引進5000-6000對塞班親蝦，正金陽董事長李活說，“其實今年的市場需求遠不止于此，但是現在塞班島的航班有限，一個星期只有兩趟航班可以運輸，并且艙位有限。”
　　
　　現在中國親蝦市場上主要以SIS、科拿灣等公司的親蝦為主，塞班親蝦此前不為國人所知，李活也是在考察了美國、泰國等地的養殖場、苗場后接觸到塞班親蝦的，在考察了塞班親蝦的生產情況后，李活決定2012年下半年先引進部分塞班對蝦苗試養，“下半年溫度較低的養殖情況下，蝦苗養殖80天就達到了35尾/斤的規格�！崩罨钫f，試養成果比實際想象的要好，于是在2013年引進了2400對塞班親蝦，供應的20億尾蝦苗，“塞班親蝦和現在國內的親蝦不是一個家系的，塞班親蝦產卵量一般只有27-28萬粒，但是對蝦卵較大，蝦苗活力較強�！�
　　
　　“今年在福建新建一個分場，主要的生產中心在茂名和福建。福建分場主要供應福建當地市場，茂名分場則銷售到廣東、廣西、海南、華東地區。去年在汕尾、陽江、中山、上海等地的塞班蝦苗表現尤其好�！崩罨罱榻B，目前和塞班親蝦方面有意向以正金陽為推廣單位，先以蝦苗打開中國市場，再逐步推廣親蝦，待時機成熟時，會開始銷售親蝦。

      
　　黃良勝，海南卓海水產種苗有限公司董事長　　
　　把控質量  堅持品牌道路
　　
　　
　　“親蝦全部進口自美國SIS公司，生產3個月即淘汰，確保種蝦最佳繁育期，避免幼體老化、畸形；幼體經燈光優選，可提高質量，增加育苗成活率；育苗中后期大量換水或搬池，淘汰弱苗，增強抗應激能力，有利于蝦塘養殖�！焙Ｄ献亢Ｋ�產種苗有限公司（以下簡稱“卓�！保┒�事長黃良勝說，卓海致力于蝦苗行業已有五個年頭，從公司建立初始就確定走品牌化，關注蝦苗質量以及終端養殖效果，逐步形成和完善自己的蝦苗質量體系。
　　
　　依靠良好口碑和穩固的經銷商銷售渠道，卓海蝦苗在海南本地市場年銷量穩定在15億尾左右。近兩年，在廣東、廣西、上海、福建、浙江及江蘇等養殖集中區域投放小苗，養殖效果非常好，島外市場逐步打開，重點養殖區域已設立多家自主經營的小苗標粗基地，銷售網絡遍布全國。2014年，計劃進口5000對SIS種蝦，年產幼體250億尾，全部自用，預計可向全國市場供應60～80億尾優質蝦苗。
　　
　　在未來的發展中，卓海也關注終端服務，卓海已在海南文昌和萬寧建立兩家專業養殖技術服務站，為養殖戶提供免費水質檢測、技術指導及養殖數據跟蹤等服務。據黃良勝介紹，卓海計劃在海南至少建立5家養殖技術服務站。海南島外市場方面，依托各小苗標粗基地將陸續在重點養殖區域建立服務站。