作為目前國內最大的水產飼料企業，通威如能成為廣東這一國內最大的水產飼料市場的銷量冠軍，戰略意義不言而喻�，F在，這一目標很可能在未來兩年內達成。  文/圖 中國水產頻道 唐東東 總部身處蜀地的通威股份有限公司（簡稱“通威”），遠程經營著兩千公里以外的廣東市場已有15年。作為目前國內最大的水產飼料企業，通威如能成為廣東這一國內最大的水產飼料市場的銷量冠軍，無論是從企業發展還是競爭對抗而言，其戰略意義都不言而喻。 這一目標中的細分項——淡水魚料銷售冠軍，過去的一年里，通威在該領域離市場第一的銷量差距已經很小。主管此業務的通威廣東片區總經理郭異忠計劃在今明兩年內實現冠軍目標。 FAM：今年通威在廣東淡水魚料市場的銷售目標是多少？ 郭異忠：我們今年定的任務是增長35%。2013年通威管理總部提出“華南戰區齊努力，三年業績創第一”的發展口號，通過大家的努力，2013年我們已經在華南區域的淡水魚市場成為第一。 今年我們提出新的發展目標，2015年做到廣東淡水魚料市場第一，從目前的狀況來看，通過我們的努力，我們完全能夠實現這一目標。 FAM：您會如何經營廣東市場？ 郭異忠：營銷太過花哨沒有多大的意義和價值，我們會繼續夯實產品品質本身，更多地追求產品性價比。目前我們在做兩方面的工作，除了以前已經做到的營銷外，現在開始做價值服務，這是我們今年提出來的服務目標和要求。 以前服務體現在調水、治病以及少量的苗種供應，但并不能真正讓養殖戶體會到你給他創造的價值。我們來分析一下養殖市場的情況，一部分是散養，一部分規�；B殖。散養的這部分養殖戶年齡都比較大，要去改變他的觀念很難，所以我們會著手給他提供一個“傻瓜式”的套餐，養殖戶按這個做就可以了，不用知道為什么，做了肯定會有一個不一樣的結果。而針對規�；酿B殖戶，這群人大部分是投資行為，我們會拿出全套的管理方案給他，確保養殖安全和養殖過程可控。 另一方面，現在通威在大量做契合未來中國水產養殖發展趨勢的準備工作。首先，去年通威與珠江水產研究所林文輝研究員合作，成立了工作室，從技術角度如菌、藻、水循環、水平衡等方面來提高淡水養殖產量；其次，把通威的光伏產業引入水產，在魚塘邊建光伏設備，去年底在中山和珠海的兩個示范基地進行了嘗試。通過光伏設備，會大量降低養殖戶的用電成本，而且養殖戶可以足量使用增氧機來增加池塘溶氧，從而提高養殖效益。整體來講，通威的核心競爭力之一就是科技，現在通威已經儲備了很多先進技術，以滿足未來水產養殖行業的發展需求。 還有，去年在江蘇通威承包了大面積的水域，然后改造魚塘和植入通威所有的技術，按高產模式設計好，再返租給養殖戶，作養殖模式的示范和推廣。目前，廣東這一計劃還在落實中。 FAM：您如何看待佛山市高明通威（水產）飼料有限公司開業的意義？ 郭異忠：高明通威水產公司是廣東片區一家新的專門做水產料的公司，它所有的生產和運營是完全獨立的，是一家真正意義上完全只做水產的公司。我們對它寄予了很大的厚望，除了剛才說的很多技術它會作為一個試點外，它還是我們區域內探索營銷發展模式的公司，將按照新的營銷管理模式來發展。通威是一個嚴格市場區域管理的公司，我們也給高明通威水產公司劃分了市場，這個市場由它來統一管理和統一規劃。 高明通威水產公司面向的市場以羅非魚為主，草魚為輔，這兩年通威的研究機構做了很多羅非魚抗鏈球菌的技術儲備和市場驗證，得到的效果還不錯，這些技術將植入到高明通威的所有產品中。 FAM：現在廣東市場的飼料廠數量仍在增加，大家都在爭客戶，您怎么看待？ 郭異忠：競爭越來越激烈的潛臺詞就是未來競爭越來越規范。雖然現在市場競爭比較混亂，也在處于混戰階段，但從長遠的角度看，最終競爭的落腳點都是在產品質量的競爭，產品性價比的競爭以及為客戶提供的價值競爭，任何營銷離開了產品本身都沒有任何意義和價值，一定是在品質的基礎上做營銷，為客戶真正提供價值。 未來一定是大企業起主導，大企業共同發展和進步。通過大企業之間的競爭，推動行業的發展。 中國水產頻道獨家報道，轉載請注明出處m.szsfz.cn！
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