蔣洪斌：飼企服務應定位于蝦而非養戶

會議現場

　　
　　中國水產頻道獨家報道，4月18日，由中國水產流通與加工協會、湛江市人民政府主辦的第五屆中國對蝦產業發展論壇在湛江皇冠假日酒店順利召開，廣東省海洋與漁業局巡視員魏平英、中國水產流通與加工協會常務副會長崔和、廣東恒興飼料實業股份有限公司總裁蔣洪斌、國家蝦產業體系首席科學家何建國教授等嘉賓以及來自泰國、印尼、印度、馬來西亞、厄瓜多爾的多名代表，以及來自全國各地的對蝦養殖、加工、銷售企業的負責人、技術總監等近300余人人參會。

廣東恒興飼料實業股份有限公司總裁蔣洪斌

　　
　　會上，蔣洪斌發表了題為《我們做對了什么——從產業鏈到集群發展模式，發展對蝦產業》的講話，他在講話中指出：
　　
　　對蝦產業收益下降
　　
　　從對蝦全球產業鏈來看，我們的對蝦產業鏈是典型的兩頭在外企業，對蝦的親本來源于國外，出口加工上，美國、歐洲、日本占據了大部分的市場，而企業所承擔的是產業鏈上的養殖、加工等資源消耗型環節。
　　
　　而在國內水產行業的在近幾年發展過程來看，不管是從種苗、飼料、加工、養殖、流通方面都實現了在短時間內爆發式增長，以量的增長回避了成本的上升，雖然收入增加了，但是收益卻在逐年爆發式下降。這也更加加深了對蝦產業鏈兩頭在外、受制于人的局面。
　　
　　服務對象是對蝦而不是養殖戶
　　
　　現在養殖戶在產品購買過程中，多屬于非專家行為購買，非專家行為購買是指非理性的購買，因為養殖戶本身對對蝦的營養、生長、健康等的認知具有一定的局限性，不能用數據性的去專業評判飼料。
　　
　　目前，飼料企業對養殖戶非專家行為購買的心理的過分關注，導致飼料企業忽視了服務對象的確定。蔣洪斌認為，飼料企業的服務對象是養殖戶養的蝦而不是養蝦的養殖戶。如果是企業定位服務于養殖戶，容易陷入拼渠道拼資源的誤區，因為品牌往往以知名度支撐，知名度則靠市場份額，市場份額又依賴于渠道。而服務對象著眼于對蝦，企業就需要從種苗、飼料、藥物這三大生產要素結合，形成解決高效養殖對蝦的解決方案，來引導養殖戶。