9月19日上午,由湖南東江湖漁業股份有限公司主辦、成都原本品牌營銷機構協辦的“蝶變•東江湖魚宴天下——湖南東江湖漁業股份有限公司新品推介暨渠道對接研討會”在資興市金麒麟山水酒店舉行。湖南東江湖漁業股份有限公司董事長陳遠生、成都原本品牌營銷機構董事長何足奇、湖南東江湖漁業股份有限公司營銷中心總經理梁國云，以及來自周邊各地的經銷商代表一共約70人參加了會議。

成都原本品牌營銷機構資深專家、東江湖漁業股份有限公司總裁何足奇發表演講

       會上，成都原本品牌營銷機構何足奇董事長作了題為"發現品牌,創造價值"的演講。分析了現在食品經銷商所面臨的8大問題，分別是品牌集中度高、新產品導入期長、廠家對經銷商要求高、市場整個度越來越高、廠家比經銷商成長快、年輕經銷商成長速度、運營成本上漲和人力資源缺乏。同時分享的成功營銷的心得和經歷，重點介紹了水產行業的品牌創新之道以及如何選擇和判斷好的產品。

而后，湖南東江湖漁業股份有限公司營銷中心梁國云總經理作了有關東江湖漁業品牌經營戰略的介紹和講解。東江湖漁業是運用“四三一二”的產業模式進行規劃，以第三產業渠道終端、文化博覽中心作為帶動，三個產業同時運作來創造產品價值。以成為淡水魚產業綜合運營領軍品牌作為戰略目標，以品牌核心價值為中心，形成完整高效的東江湖營銷模式。   

在招商的構成方面主要包括了市級代理渠道、經銷渠道、加盟渠道和QQ店渠道四個層次。各層次之間的客戶要求不同，市級代理渠道主要針對那些認同公司經驗策略，資金充裕、有自己的營銷去到和人脈關系、營銷團隊基礎扎實的對象；經銷渠道則是面對有一定的資金實力，認同公司經驗策略，有一定的網絡或者單一去到優勢的客戶；QQ店渠道的起點較低，適合于擁有一定資金實力的初次創業者。公司同時也發展了OEM定制生產，為客戶提供產品生產、自帶品牌和包裝的服務。不僅拓寬了整個營銷渠道，同時也提供特色生產服務，充分發揮品牌實力。

“東江湖”產品展示

東江湖漁業公司簡介：

湖南東江湖漁業股份有限公司（前身為資興東江魚集團有限責任公司），成立于2002年，注冊資本3000萬元，是國內第一家專業從事淡水魚深加工的大型食品加工企業，是東江湖漁業資源唯一合法經營單位。東江湖漁業股份有限公司依托東江湖這一獨特自然資源，著力打造“東江湖”這一綠色、生態、營養、健康的有機食品品牌，歷經多年發展，現已經成為一家集水產科研、水產養殖、水產品加工、銷售及旅游觀光于一體的綜合性龍頭示范企業。