國際蝦料巨頭全興國際，瞄準如東市場！

　　文/圖  水產前沿 王堯

　　水產前沿網原創報道，如東地區的小棚蝦養殖模式在全國的南美白對蝦養殖模式中有著舉足輕重的地位，無論是從投入和產出的比例還是養殖的成功率方面，小棚蝦養殖相較于其他養殖模式都遙遙領先，每年如東對全國水產品的貢獻量也相當之大，因此，如東市場成為了水產行業各企業發展的戰略要地，如東地區獨特的養殖模式也是對各個企業產品質量的考驗，在如東地區占領有一席之地不僅是對公司實力的體現，也是推動企業發展的重要戰略之一。在水產前沿如東調研團此次的走訪過程中，發現有一家低調且極具實力的老牌企業已默默進軍如東市場，這家企業就是極富盛名的臺灣全興國際集團（Grobest Group，以下簡稱全興）。

全興國際水產集團之江蘇常熟泉興廠

　　提起全興想必很多養殖戶都用過其旗下的飼料產品，且在國內口碑甚好，本次筆者走訪到的全興飼料如東地區銷售負責人叢磊城在該地區從事飼料行業多年，深知如東地區養殖戶對于飼料品質要求的嚴格，寧缺毋濫的觀念已經深入如東養蝦人的心中，不怕飼料貴就怕料不好的理念也是如東地區對各家飼料企業的考驗，叢磊城選擇與全興合作，不僅是看中了全興的研發實力，更是看重了其優質的產品質量。

　　全興在1974年成立于臺灣的屏東地區，在中國飼料行業發展初期，全興把先進的現代配方和工藝技術引進大陸，為中國大陸的飼料行業發展奠定了良好的基礎，可以說，全興是中國飼料行業的啟蒙者之一，隨著對蝦養殖事業的發展，除了大陸市場，全興還相繼將企業擴展至泰國、菲律賓、印度、越南、印尼、馬來西亞等國家，總營業額達到9.1億美元，成立的旗下企業超過30家，主營的飼料企業超過15家，在臺灣地區食品原料企業中排名第三，飼料板塊中蝦料銷量一度穩居東南亞第一的寶座，實力可見一斑，2000年以后，全興旗下的福建海馬、江蘇常熟泉興、廣東順德全興在國內完成布局，飼料年銷量超20萬噸。

　　全興的一貫作風便是扎實的產品質量及穩扎穩打的銷售策略，在我國對蝦產業蒸蒸日上的大好背景之下，如東地區對行業的貢獻之大不容忽視，為了促進我國對蝦產業的不斷發展，全興也把戰略目標放到了如東地區，以江蘇常熟泉興、福建海馬為支撐開始進軍如東市場，本著一步一個腳印的發展理念，首先進入市場的就是常興42個蛋白的對蝦配合飼料和50個蛋白的海馬蝦乳寶2號，后續還會有更多種類的飼料進入，形成一套完整的養殖用料模式。

全興飼料

　　本次筆者還跟隨全興的銷售團隊走訪了一家使用全興飼料的養殖戶--陳祝華，讓我們來聽聽他對全興飼料的評價。

　　陳祝華在如東養小棚蝦長達6年之久，自己擁有12張蝦棚，今年全部使用全興飼料，4月10日開始標苗，5月6日分苗，分苗后養殖80天蝦子規格達到40頭以內，陳祝華欣慰的對筆者說：“現在一餐要喂18斤，今年選擇改用全興飼料是因為早就聽說了全興飼料的名氣，大廠家，高質量，品質有保障，本來還有點擔心突然轉料蝦會應激，沒想到全興的飼料完全沒影響，誘食性適口性都特別好，蝦吃的也歡，基本沒什么殘餌，對水質污染也小，喂到現在明顯感覺到蝦的體質很健康，活力非常旺。今年如東的病害也很嚴重，但基本上沒受什么影響，果然大廠家的料就是有保障�！蓖瑫r陳祝華也期盼著全興能夠有更多的高檔料提供給他們使用，陳祝華看目前蝦的情況表示今年出到2000斤/棚以上不成問題。

陳祝華的蝦棚

養殖戶陳祝華

養殖效果

　　另外，筆者還走訪到了全興在當地的經銷商譙麗萍，她表示全興剛剛進入如東市場便代理的原因也是因為全興在業內的口碑十分良好，“牌子老、品質好”是她的第一印象，也聽過其他區域的養殖效果很不錯，相信全興在如東的表現也會非常棒，另外她的經銷模式也是以服務帶動飼料的銷售，她說到：“為什么很多人養蝦養不好，就是因為水不好，殘餌、糞便、殘留的動保產品都會導致養殖底質的破壞，如東的小棚模式全部都是鋪設底氧，池底不好有害物質被翻起來，蝦怎么可能健康。底質的好壞跟飼料有很大的關系，通過今年上半年對客戶服務的情況來看，全興飼料的用戶水質要更好管理，更好調節，蝦體質健康、腸道黑粗，這也能說明全興飼料穩定性好、誘食性好、轉化率高，餌料殘留少，蝦免疫力強就算水質情況有一定波動，蝦受到的影響也小，管理上也更加省心。”

經銷商譙麗萍

譙麗萍（右）助力水產前沿如東論壇

　　全興還有很多成功的案例可尋，例如如東用戶叢峰，28米棚投放4萬苗，85天出蝦，單棚平均產量1300斤，不到3個月的時間就能把蝦養成，叢峰表示用了全興飼料以后，明顯能感覺蝦長的快了，他是周圍幾家同期中第一個出蝦的！全興飼料已被越來越多的養殖戶所認可，更多的成功案例有興趣的朋友可以親自到如東地區走訪，畢竟事實勝于雄辯。

全興用戶叢峰

養殖效果圖

　　通過全興飼料進軍如東市場的舉措，不難看出如東已在全國對蝦養殖市場中占據著舉足輕重的位置，而在飼料市場飽和、眾多廠家的激烈競爭之下全興依然能夠快速進入如東市場，也反映出全興飼料不管是外界口碑還是飼料質量都是值得養殖戶信任和使用的。目前全興集團不僅僅是飼料事業群，旗下組織還包含動物保健事業群、食品事業群、貿易本部和養殖事業部等，水產業務范圍逐漸擴大，相信不久的將來全興還會有更多的產品進入如東市場，助力小棚蝦發展，繼續推動我國的對蝦產業向前邁進。