水產全鏈路電商平臺，將給大家帶來怎樣的驚喜？

　　水產和電商兩大基因，將給大家帶來怎樣的驚喜？

　　文/水產前沿林貞武

　　我國水產養殖業經過40來年的快速發展，已逐步由水產養殖大國向養殖強國邁進，而參與其中的原料、飼料、動保、種苗、養殖、加工等企業更是數不勝數，大小企業百花齊放，已然成為農業板塊最活躍的領域之一。但是我們也必須得認識到目前水產行業存在的信息不對等、原料參差不齊、水產食品質量安全、水產投入品魚目混珠、企業之間惡性競爭…...等問題。相信大家都有感悟，互聯網自二十世紀九十年代進入商用以來取得了迅猛發展，給人們帶來了極大便利，如今的線上交易已是很平常的事情。那么，水產業有沒有這么一個能夠幫助大家把渠道建好、嚴選好產品的電商平臺，就像日常用京東一樣方便，答案是肯定的——譬如北京好一點電子商務有限公司！

　　水產前沿：請您對北京好一點電子商務有限公司做下整體介紹。

　　梁曉磊：2020年年初北京“眾合發”攜手天津“漁生堂”、江蘇“好潤”、北京“水世紀”、廣州“承興生物”等行業優秀同仁，秉承“共同生存、共同發展、共同輝煌”經營理念，決定打破企業邊界，拆除圍墻，相互開放，致力打造一個服務水產全鏈路的旗艦電商平臺，“好一點”應勢而生。北京好一點電子商務有限公司的組建深度結合了水產和電商兩大基因，以深耕水產行業十數年的經驗、資源和以高度成熟電商技術及手段為載體的深度交融，秉持“水產好一點，更多好一點”的公司愿景，堅持“每天進步一點點”的使命，整合水產行業全產業鏈優勢資源，從源頭上優選水產原料，確保水產食品的質量；為企業共同關注的“降本提效”和銷量業績快速提升需求提供有效途徑。

　　梁曉磊：水產行業未來需要解決的主要問題有四點，第一是水產行業產品質量問題；第二是水產行業同類產品的無序競爭問題；第三是優秀產品的銷量問題；第四，提升市場對水產認知水平，兼具水產科普使命。

　　通過我們的努力，目前相關工作進展情況還是卓有成效的，好一點嚴選上架產品質量受到用戶的一致好評，而以批量團購模式帶來的價格優勢在對質量滿意的基礎上成為了口碑傳播的有力支持點，入駐平臺的企商，銷量在穩定遞增中，結合市場逐漸成熟的媒體渠道“水產百科”也在逐步提升它的關注度。當然，因在對產品的質量把控上較嚴格，以及對新平臺的熟悉度較低，入駐的企業、產品還需更加豐富，隨著平臺的運轉將會在更多的渠道得以增強大眾認知；用戶對線上交易方式仍需時間熟悉，這個是一個優化升級的普遍過程，好的體驗就是潮流。

　　梁曉磊：我們的初心就是為了保證水產食品安全，提升水產行業從業者生存能力和服務水平，以更高效的模式和更便捷的技術，升級行業參與者和受眾者的核心價值，讓水產好一點，更多好一點。

　　接下來，我們會在招商工作方面加大力度，從C端水產品和B端原料兩端的上下游產業拓展，爭取到更多好的企業、產品、價格，讓用戶有更多的品類選項和品牌選擇，其次會增強平臺的推廣力度，讓更多需要它的用戶了解好一點并從好一點獲益。

　　梁曉磊：好一點將會是一個集水產全鏈路的企商旗艦平臺，用戶可以在平臺上以非常經濟的價格選購任何水產相關的所需優品，包含B端和C端；配套有生產、加工、物流、倉儲、實體店等深度市場服務能力的閉環生態。

　　我們期待水產行業也將出現行業獨角獸，以更符合市場需求的快速迭代的服務，引領行業更快速、持續的前行發展。每天進步一點點，由量變到質變，以質變引導行業轉變。

　　梁曉磊：推廣分為兩個部分，線上部分會強化平臺的功能性和服務性對外統一樹立品牌，通過行業媒體及自媒體的深度合作，專業論壇及科普平臺獲得更多的關注和認可，多渠道鋪設可觸達窗口，并強化私域流量的精細化運營等方面發力；

　　線下一方面要持續在展會、論壇、協會等行業盛會發聲，同時也會聯合合作企商共同打造品牌爆品，全線下渠道下沉市場，讓終端用戶得到實惠，以達到引流塑牌的效果，讓更多環節的企業加入進來，促成上下游供需的精準對接，讓更多的水產人參與獲利等方面推廣。

　　“好一點”平臺對產品嚴格把關

　　水產前沿：哪些企業、哪些產品可以入駐到“好一點”平臺上？在質量上“好一點”是如何把關的？

　　梁曉磊：對于我們平臺來說，有正規的企業資質，有完備的符合國家標準或者行業標準的產品便具備了合作基礎，這是我們的首要要求，而能不能開展合作取決于企業的產品是否能通過我們“質檢中心”的實驗室檢測以及市場應用評測雙標準。我們的質檢中心由多家品牌企業資深專家組合而成，對產品的功效有著精準的評判能力和豐富的測試經驗。

　　水產前沿：水產從業者可以通過“好一點”平臺獲得什么？跟其他類似電商平臺相比，它的吸引點有哪些？

　　梁曉磊：對于產業上游企商，可以獲得更強的品牌效應，倍增的訂單和市場份額；而對于產業下游采購商，能獲得更有保證的高品質產品，更低的進貨成本，一站式的采買基地，更便捷的交易方式等；對于水產人而言，好一點是一個絕佳的分銷平臺，飛行合伙人的身份可以讓全平臺資源為其所用，無需經營資產投入，推廣即利；讓所有的從業者有了一個推動行業流通兼可增加收益的渠道。水產養殖戶和終端消費者未來可以從平臺上選購到又好又便宜的商品。

　　“好一點”設想的水產行業是一個朝陽行業

　　水產前沿：您是如何看待整個水產行業的發展現狀？您心目中的水產行業共贏生態圈是怎么樣的？

　　梁曉磊：我們認為目前水產行業發展有很大的優化提升空間，隨著競爭逐步加強，上、下游企業的界限已經被打破，產業鏈式的生態圈即將閉環�；ヂ摼W、產業數字化的發展為其升級提供了技術支持和方法論，水產本身也具備極大的潛在價值亟待被開發，值得被更多人去了解關注。

　　好一點設想的水產，是一個有著極高產品品質標準，生產成本趨低，流轉成本低、效率高，主流的通貨市場、豐富的延伸網絡、廣知的大眾認可相結合的基礎朝陽行業。

　　水產前沿：您是怎么看待水產投入品線上銷售模式，您認為未來水產行業中飼料、動保等的銷售模式會是怎么樣的？隨著“好一點”的出現，將會給行業帶來什么實質性的變化？

　　梁曉磊：目前市場的下沉式銷售模式，成本較高，人員、交易、物流等需要強大的支持。就互聯網等先行行業的發展來看，水產必然會逐步降低信息差價值，產品直達用戶，利潤優勢趨于品牌創新及服務，以單點或多點的平臺訂單集約化帶來的優惠價優品來獲取用戶。而好一點的出現，是對行業資源平臺集約化、對用戶的體驗高標準化的極致打造。

　　水產前沿：線上交易與傳統交易相對比有優勢但也存在一定的不足，在產品物流時效性上以及后期服務上我們是怎么把控的？

　　梁曉磊：線上交易的習慣養成需要花更多的時間和精力持續培育，好一點在整個的交易流程里進行了深度的研究和優化，就產品的介紹內容及形式、支付方式和工具、結賬周期、物流的實時跟蹤等方面進行了更貼合用戶的優化。物流方面我們也篩選了市場上較為優質的適合水產行業的物流公司進行合作，并進一步推進就平臺標準化物流運轉體系達成合作，在安全性、低費率、準達率等方面做出提升服務。

　　水產前沿：未來電子商務在企業中、行業中的作用，您有什么想法想向水產行業傳遞的么？

　　梁曉磊：我們認為電子商務將會是易物的常態途徑，在水產行業這類面向社會的實體企業，電商將會是首選交易方式，企業所有的服務將會依托于電商這個平臺工具開展延伸，電商也將會有更多的方式觸達用戶，例如直播、VR等技術支持，大勢所趨，未來可期！

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