飼料價格戰，今年開局還會打響嗎？

　　疫情給水產行業帶來的影響逐漸顯露，高企的存塘魚量既影響了整個產業鏈條上的資金流，也影響著新季的養殖節奏

　　文/ 水產前沿 唐東東

　　突如其來的新冠肺炎疫情，給今年的水產行業增添了很多變數。消費受限、流通受阻導致行業猶如被按下了暫停鍵，以廣東為例，據廣東水產流通企業代表之一的何氏水產董事副總裁王丁望日前接受采訪時反饋，目前廣東省對外流通的水產品總量縮減到只有往年的3-4成，流通企業中僅何氏水產還在維持運營以保障供應。

　　疫情給水產行業帶來的影響逐漸顯露，高企的存塘魚量既影響了整個產業鏈條上的資金流，也影響著新季的養殖節奏。接下來市場形勢會出現哪些變化，企業如何應對？為此，筆者聯系了幾家廣東的水產飼料企業，了解大家對市場形勢的預判及思考。

　　問題一：疫情影響之下目前商品魚流通受限，飼料企業應收普遍偏高，加之后市不明朗，您怎么看這種局勢？

　　業內人士A：目前珠三角的水產品流通量估計只有正常的3成左右，因為出魚難的問題，導致飼料企業舊有資金回收難度加大。如果養殖戶繼續吃料，飼料廠就要追加欠款，這種資金風險將非常大。

　　萬一疫情持續時間較長，一些中小企業舉步維艱甚至倒閉，加上這幾個月沒有收入甚至失業的打工者，這些情況都會倒逼大家不敢過多消費，可能會導致消費形勢更加低迷。而消費持續低迷的話，存塘魚會繼續積壓，那么飼料企業繼續增加欠款就會很被動�，F在原料供應那么緊張，沒有現金都買不到。到時一方面要欠款給客戶，一方面又要現金買原料，兩頭都出血如果有一天資金鏈斷裂，還不把自己企業給套死了。所以，我們綜合考慮后認為在沒有看準之前，還是選擇比較保守的經營模式，等下一步形勢明朗點再調整經營策略。目前，我們盡可能地動員客戶盡量賣魚套錢回來再買飼料，或者叫他們設法融資，最壞的結果就是讓他們暫時轉料。

　　當前的局勢對上市飼料企業而言是個很好的機會，他們的融資成本很低，抗壓能力就體現出來了，一些中小企業不敢做的客戶，他們敢接。所以，這次疫情之后，市場銷量的分化可能會進一步加劇。

　　業內人士B：現在的局勢對中小企業的經營而言風險是比較大，但我們還是選擇主動出擊，做好內控的話應該問題不大。我們不會在資金上做文章，但是產品質量、幫農優惠政策等方面可以做一做。2019年至今，淡水魚的養殖戶乃至經銷商誰不是從苦難中走過來的，如果能給他們一些溫暖，我相信他們會很感激�，F在就看飼料企業誰的資源多，誰的產品更有誠意了。不過，說起來容易做起來極難，養殖戶的痛點是什么？如何解決這些痛點？他們接受你的方案嗎？等等。

　　同時，一部分對淡水魚失去信心但對養殖還沒失去信心的人，他們的轉化將是飼料企業可以重點關注的部分，產品不夠力的企業是抓不住這個風口的。

　　業內人士C：疫情下商品魚流通受限，飼料企業的應收壓力大，確實很有挑戰。但是我想每個企業都會面臨這種狀況，還是對客戶進行分類來應對：優質客戶可以考慮繼續融資支持，部分客戶要求現金拉貨，一些不太優良的客戶考慮停料后要求逐步回款。

　　業內人士D：疫情當前，全國各行各業都受影響，水產業也不例外。我們只能祈求抗疫戰爭盡快結束，這樣損失將降至最低。民以食為天，水產行情的低迷是暫時的，而且水產養殖品種多樣，可能部分水產品種影響會大一些，養殖結構會有所調整。我認為水產品后市會逐步平穩，更加健康可靠的魚類會更加受消費者青睞。我們公司會一如既往地生產優質穩定的產品，重點支持優質客戶，大家共渡難關！

　　業內人士A：按海大之前的規劃，今年是要增量250萬噸的飼料銷量。從基本面來看：一、目前非洲豬瘟導致全國的豬料市場大幅萎縮；二、新冠疫情下如廣東市場大量的禽因流通、消費受限而被低價處理、苗種被倒掉，這樣形勢下養殖戶、飼料企業的信心都會受到影響，現在下苗的比例不足高峰期的10%。即使當前還有30-70日齡的禽積壓，但后面沒有大量新苗補充，這些積壓的禽遲早也會清空。因此，我判斷3月中下旬到5、6月份期間會出現“空擋期”，意味著第二季度廣東很多禽料企業的銷量會被腰斬，甚至掉量更嚴重；綜合來看，海大要完成增量目標只能從水產料上下手。當然，海大也有可能調整今年的增量目標，但至少會要求保量，那么同樣也需要靠水產料的增量來彌補。

　　那么我們再來看看，海大如果再次主導降價有沒有空間，主要談談原料的走勢。進口魚粉目前已經漲到13000元/噸以上，真正成交的價格也有12500-12800元/噸，相比去年底時的1萬元/噸左右的價格，已經上漲了2000多元/噸，意味著已經增加了幾百塊錢的配方成本。正常來說，如果配方營養水平不變的話，飼料價格也要有相應的漲幅才行。去年特種水產料已經降價了，所以今年特種水產料如果不漲價也相當于是降價了。

　　豆粕方面，之前中美階段性和談對豆粕行情利空，大家預判豆粕價格會跌到2500元/噸以下。前段時間有一天豆粕期貨跌停，價格跌至2500多元/噸，后面又慢慢上漲。但是跌停后開盤時涌進來很多大單，假設海大當時踩到點了，那么他們豆粕的成本優勢會非常強，也有空間來操作。如果沒有踩到點，那跟中小飼料企業的價差就不大。綜合而言，個人認為海大至少會在淡水魚料上主導一次降價，畢竟現在魚價行情不好，市場也需要刺激一下。最終會怎么樣，就看海大怎么去判斷了。

　　業內人士B：我判斷海大、通威一定會在淡水料上挑起降價，來穩定各自龐大的客戶群，方便把主要精力投放到特種水產料如加州鱸、生魚等市場去競爭。

　　業內人士C：海大開局降價還是不降價都不意外，每個公司都有自己的銷量目標和市場策略，大家發揮好自己的優勢和競爭力就好。

　　業內人士D：按常規來說，海大今年開局不會再降價，因為降價的基礎不在了。況且降價在一定程度上是伴隨著降質，這點在敏感的市場終端會有所察覺的。另者就是價格屠夫也是殺敵一千自損八百的舉措，在大疫當前，可能更重要的是眾志成城，為廣大養殖戶及時提供保質保量的飼料。

　　對于這兩個問題，歡迎大家留言探討！疫情對企業經營有哪些影響，您有哪些相應的對策，也歡迎交流！