豐順新希望超2億加碼水產料業務，以三駕馬車逐雄

　　在新希望六和廣東新區“350水產成長計劃”中，作為新區首家也是最大的專業化水產料工廠，豐順新希望顯然被賦予重要的角色定位

　　文/圖 水產前沿 唐東東

　　1月9日，豐順新希望生物科技有限公司（簡稱“豐順新希望”）所主辦的生物環保飼料招商會在廣東梅州市豐順縣隆重舉行，近200名來自粵東地區的客戶代表參會。

　　據了解，將于2020年5月初投產的豐順新希望，是廣東省第一家以廣東農業供給側結構性改革投資建設的項目，也是新希望六和在廣東建設的首家專業生產生物環保水產飼料的工廠和首家投資超過兩億的飼料分子公司。目前，豐順新希望一期建設3條蝦料線，3條膨化料線，1條顆粒魚料線，預計年產能17.2萬噸，是粵東地區投資規模和生產能力最大的水產飼料企業。

　　在新希望六和廣東新區“350水產成長計劃”中，作為新區首家也是最大的專業化水產料工廠，豐順新希望顯然被賦予重要的角色定位。因此，本次招商會對即將投入運營的豐順新希望而言意義重大。能否順利將其盤活并快速推上正軌，也將考驗運營團隊的智慧和支撐平臺的綜合競爭力。

　　“新希望六和在全球有550家飼料企業，積累了足夠多的生產經驗，我們可以通過20天調試好設備，提供穩定的產品，因此不用擔心新廠新設備會導致生產不穩定。同時，豐順新希望由新希望基金和國家農業部門注資，10年免資金利息，我們沒有包袱，輕裝上陣，有能力有實力持續高投入做好產品，不會出現新公司各項費用高，難以保證高投入做產品的現象。而且，豐順新希望堅決不做低檔料，只做中高檔產品，也絕不發展直銷戶，會保護市場區域及市場價格體系�！睍�上，豐順新希望總經理趙紅開的開誠布公，打消了客戶的一些顧慮。

　　“盡管同行在粵東地區經營多年，但我們有獨特的競爭優勢�！币劳行孪Ｍ�六和這一農牧巨頭企業所儲備的產業鏈資源及多年在水產行業的歷練，趙紅開針對粵東水產養殖市場的特點，定下了“生物飼料+技術服務+金融服務”的操盤思路，并同步發展養殖、水產品流通等方面的戰略合作伙伴。

　　其一，生物飼料。國家農業微生物學國家重點實驗室梁運祥教授曾指出，生物環保飼料提供了當今飼料養殖業所面臨主要問題的正確解決方案，今后行業發展的主要推動力量就是以發酵為主的生物環保技術。國家發改委也對發酵飼料非常重視，已經將其列入高新技術和綠色能源生物產品的示范工程。

　　目前，新希望六和是全國發酵飼料最大規模的應用企業，已有超過150家分子公司在進行發酵飼料的生產應用，是生物環保飼料技術的領航者，預估2019年生產了210萬噸發酵飼料。將生物飼料作為主線來打造的新希望六和廣東新區，也在豐順、廣州、江門、茂名及湛江等飼料生產基地都建立了獨立的生物飼料車間，并推出了“魚漁歡”系列生物環保魚料、肝腸健生物保健功能料、對蝦生物環保料及新一代生物科技保健料“蝦益肽”等產品。新希望六和廣東新區首席水產配方師李賓對上述產品的設計理念、營養技術、生產工藝及應用效果等做了分享。

　　其二，技術服務。鑒于粵東水產養殖迫切需要技術來突破養殖難題，為此豐順新希望搭建了技術服務體系：以片區技術服務負責人主導片區技術服務方案輸出及服務標桿示范戶和業務群體，再通過業務群體來著重技術服務方案運用及市場一線信息收集及跟蹤服務效果。豐順新希望技術服務部經理李茂裕在深刻理解粵東水產養殖所面臨的困境后，對當地魚蝦混養模式進行了優化升級，并提出了“清淺養殖模式（廣東海洋大學杜國平教授首創）”“水與蝦同步發育模式”“菌藻平衡水管理模式”“腸道免疫屏障防病模式”“聯防抗病式健康養殖模式”等養殖模式，以促成不同條件下的養殖成功盈利。成都楓瀾科技有限公司副總經理何海權也介紹了“精靈”系列水產動保產品在不同養殖場景下的組合應用方案，確保技術服務的精準落地。

　　其三，金融服務。新希望金服是新希望集團全力打造的產業科技與金融服務平臺，為集團上下游全產業提供融資服務，2019年累計放款50億元。據新希望金服尹伯清介紹，好養寶（原好養貸）是新希望金服開發的國內農牧行業首款互聯網金融產品，自2019年6月1日全面推廣以來已累計放款超過7億元，其中廣東新區放款6700萬元�！爸灰�是新希望六和的開戶合作客戶，且合作穩定、征信良好、負債率合理、無不良網上貸款及消費記錄等，審核通過后就可以根據客戶經營需求給予0-200萬元的相應額度，目前利息為3.1-4.5元/萬元每天�！币�伯清透露，預計平臺1月份還會上線提額決策，2月底實現新客戶準入，3、4月份會大幅降息，以及不定期會有七天免息、紅包、飼料抵扣券等優惠活動。

　　在會議尾聲，豐順新希望架構的“三架馬車”吸引了不少客戶踴躍簽訂合作協議，現場火爆。